Boiingsat

COMPANY REPORT LNB Hersteller Boiingsat, China

Die vielen Fabrikationsanlagen
von Boiingsat
• 3 Produktionsstätten Über mehrere Produktionsstätten und Hoawen Chiang, General Manager
verfügt der LNB Hersteller Boiingsat in des Unternehmens und gebürtig aus
in Zhuhai/China Zhuhai, einer 1,5 Millionen Einwohner Taiwan, erzählt uns, wie‘s begann.
zählenden Stadt im Westen der Provinz
• große Guangdong. Zhuhai liegt direkt neben „In 1996 war ich Produktions-Manager
Verkaufsexpansion in Macao und ist langsam dabei, immer eines LNB-Herstellers in Taiwan. Aber es
Südamerika mehr Hersteller von Satellitenbauteilen lief nicht so, wie ich mir das vorstellte
anzuziehen. Aber einer der ersten dieser und 1997 gründete ich mit 3 Investoren
• in Vorbereitung: LNB Hersteller ist Boiingsat, denn die Firma die Firma Boiingsat in China in Zhuhai,“
existiert bereits seit 1997 in Zhuhai. Der erinnert sich Hoawen Chiang and die
mit 2 Feedringen eigentliche Anfang aber liegt in Taiwan Anfänge: „2 der Investoren haben mitt-

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lerweile die Firma verlassen, aber die Monat hergestellt.
Investorin Yunnjye Qin ist weiterhin
dabei und leitet jetzt die Produktion.“ 2004 wurde es turbulent:
„Wir verkauften die erste
Auslöser für den Umzug von Taiwan Fabrikationsanlage und
nach Mainland China waren natürlich die bauten eine neue Fab-
Kosten. Die Löhne in China sind nach wie rikation auf, diese für
vor niedriger als in Taiwan. „Aber den-
noch unterhalten wir in Taiwan bis heute
ein kleines Büro mit 3 Ingenieuren für
R&D,“ sagt Haowen Chiang und verweist
Ku-Band LNB.“ Mit nun-
mehr 500 Mitarbeitern
stieg die Produktion
auf 350.000 C-Band
ë Zhuhai

darauf, dass bislang in Taiwan die tech- LNBs im Monat sowie
nische Expertise weiter voran ist, als in 150.000 Ku-Band
Mainland China, jedenfalls was den für LNBs. 2008 startete die
die LNB wichtige Sparte der Hochfre- nächste Ausbaustufe:
quenz betrifft. „Mit 30 Mitarbeitern pro- „Wir bauten unsere 3.
duzierten wir damals 20.000 C-Band LNB Fabrik, diesmal für die
im Monat,“ blickt er zurück. 2002 star- Produktion der Gehäuse
tete Boiingsat eine zweite Fabrikation. (die-casting).“ Damit hat Boi-
Dort wurden dann mit mittlerweile 300 ingsat die gesamte Produkti-
Mitarbeitern 240.000 C-Band LNBs im onskette im Griff und benötigt nur

■ Eine der 3 Fabrikationsstätten von Boiingsat in Zhuhai
im Süden Chinas - bald werden es 4 Fabriken sein.
Hier befindet sich auch die Verwaltungszentrale des
Unternehmens.

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noch die SMD-Bauteile, die zugekauft Abnehmer: 40% der Produktion gingen Band LNBs ist der MIttlere Osten. In 2010
werden. In 2010 schließlich stieg die Pro- nach Indonesien, 30% nach Thailand, gingen 60% unserer Ku-Band LNBs nach
duktionskapazität auf 500.000 C-Band 20% nach Brasilien sowie 10% an alle Dubai, 15% nach Nordafrika, 5% nach
LNBs und genausoviele Ku-Band LNBs. möglichen Länder wie Südafrika, Dubai, Südafrika und der Rest von 20% ver-
Mit einer weiteren Fabrikationsstätte, die Russland und Singapore bzw Malaysia. teilte sich auf Länder wie Nordamerika,
in 2013 starten soll, steigt die Kapazität Bei dem Stichwort Brasilien horchen wir Australien und Europa.“ Für 2011 sieht
im Bereich der Ku-Band LNBs dann auf auf: „Seit 2004 liefern wir C-Band LNB Jason Chiang deutliche Verschiebungen
enorme 1 Million LNB im Monat. nach Brasilien, aber in letzter Zeit steigt voraus: „Stark anziehen wir der Markt in
die Nachfrage stark an,“ erfahren wir Nordafrika, dort werden wir voraussicht-
Wo landen denn all diese LNBs, wollen von Haowen Chiang, „für 2011 erwarten lich 30% unserer Produktion hinliefern,
wir wissen. „Wir starteten damals mit wir sogar einen Anstieg auf 35% unse- 45% wird auf den Mittleren Osten ent-
der Lieferung unserer Produktion in die rer C-Band Produktion, die nach Brasi- fallen, 5% auf Südafrika, 10% auf Bra-
Länder Indonesien und Thailand,“ erklärt lien geht.“ silien und weitere 10% auf den Rest der
uns Haowen Chiang. Auch 2010 waren Welt.“ Schon wieder fällt das Stichwort
diese beiden Ländern noch die größten Haowen Chiang‘s Sohn Jason Chiang Brasilien, diesmal aber im Zusammen-
arbeitet ebenfalls im Unternehmen mit. hang mit Ku-Band LNBs. Jason Chiang
Er durchläuft derzeit ver- verrät ein kleines Geheimnis: „Ich habe
schiedene Stationen gute Kontakte nach Brasilien.“ Das und
im Unternehmen, die offensichtlich stark steigende Nach-
kümmert sich frage in diesem südamerikanischen Land
aber vorwiegend machen den Markt dort mittlerweile sehr
um Internati- attraktiv.
onal Sales. Von
ihm erfahren wir Bekannt ist der enorme Preisverfall
die Aufteilung nach bei LNB und als uns General Manager
Produktgruppen, denn im Haowen Chiang die Umsatzzahlen verrät,
Bereich der Ku-Band LNBs sieht erkannt man sehr deutlich eine Tendenz:
die geografische Verteilung ganz „Für 2010 kalkulieren wir einen Umsatz
■ Haowen Chiang anders aus. „Unser Hauptmarkt für Ku- von 20 Millionen USD, für 2011 erwarten
ist Gründer und
General Manager
von Boiingsat

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1. An der Rezeption begrüßt Annie die Gäste
2. Yunnjye Qin ist Miteigentümerin von Boiingsat und leitet die
Produktion
3. Jason Chiang ist Sohn des Firmengründers und designierter
Nachfolger auf dem Chefsessel. Im Showroom zeigt er eine der Spe-
zialitäten des Unternehmens: eine 4-fach Kombination mit 4 C-Band-
LNB, jeweils mit einem Multischalter, sodaß 4 Receiver unabhängig
voneinander alle 4 C-Band Satelliten empfangen können. Diese
2 Empfangssituation ist insbesondere in Indonesien gefragt.
6. Sales Manager Joseph Liu leitet ein Team von 6 Mitarbeitern

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halb, weil wir in ein neues Geschäftsfeld
expandieren und in 2012 eine neue Fab-
rikation für LED Leuchten starten. Für
2013 erwarten wir, dass 30% unseres
Umsatzes über die LED hereinkommt
und der Rest über die LNB-Produktion“
Ah, jetzt wird es klarer.

Aber zurück zu den LNBs. Von Sales
Manager Jason Chiang erfahren wir,
dass noch 2009 70% aller ausgeliefer-
ten LNBs Single-Modelle waren. Bereits
2010 hat sich die Quote auf 50% verrin-
gert und wird ganz offensichtlich weiter
sinken. Singles sind in ein paar Jahren
vollständig out! Twin-Modelle waren in
2010 bereits für 35% aller Auslieferun-
gen zuständig, der Rest betraf Quad und
Octo-Modelle. Es wird also Zeit für neue
Modelle. Jason Chiang gibt uns einen
Überblick: „Im 2. Quartal 2011 bringen
wir einen Ku-Band LNB mit kürzerem
Gehäuse auf den Markt, im 3. Quartal
folgt ein Ku-Band LNB mit nur noch 2
wir einen Umsatzrückgang auf 18 Mio Und nun werden wir zum zweiten Mal Ringen, statt der bisherigen 3 Ringe im
USD und für 2012 einen weiteren Rück- überrascht: „Ich denke, dass sich in den Feed. Für das 4. Quartal planen wir einen
gang auf 16 Millionen USD.“ Das sind nächsten beiden Jahren die Nachfrage SCR-LNB.“ Da kommen also einige Neue-
keine schönen Aussichten, aber dann nach LNB abschwächen wird, aber dann rungen in 2011. „Aber das ist noch nicht
überrascht er uns mit seiner Prognose wird es wieder aufwärts gehen.“ Das alles,“ ergänzt er, „in 2012 starten wir
für 2013: „Wir erwarten einen Umsatz- alleine kann aber einen Umsatzsprung mit LNBs für das Ka-Band.“
sprung auf 24 Millionen USA!“. Wie nicht auslösen, oder? „In der Tat, wir
bitte? Meint Haowen Chiang das ernst? erwarten den Umsatzsprung auch des- Da SCR-LNBs und LNBs für Internet


via Satellite (Ka-Band) vorwiegend in
Europa nachgefragt werden, stellt sich
schließlich die Frage nach der Konformi-
tät der Produktion zu den europäischen
Vorschriften. „Wir sind dabei, unsere
Produktion schrittweise auf RoHS-Stan-
dard umzustellen, spätestens in 2012
werden wir soweit sein,“ erfahren wir von
Haowen Chiang. Die Firma Boiingsat ist
also dabei, sich in die anspruchsvolleren
Ebenen voranzuarbeiten. Mit ständigen
kleinen Verbesserungen der Technik und
Verbesserungen der Produktion kann
Boiingsat den Standard heben und dann
auch in die technisch anspruchsvollen
Märkte wie Europa und Nordamerika ein-
treten, die bislang noch unterreichbar
sind. Treffen kann man Sales Manager
Jason Chiang auf einem Boiingsat-Stand
deswegen bislang auch nur auf Messen
außerhalb Europa, in 2011 sind das die
CABSAT in Dubai, die EEBC in Kiev sowie
die lokale Kanton-Messe im Frühling
und im Herbst. „Aber vielleicht schon
2012 planen wir, auf der IBC in Amster-
dam verteten zu sein,“ zeigt sich Jason
Chiang optmistisch über die Zukunfsaus-
sichten der Firma mit den vielen Fabrika-
tionsstätten.

1. Sam Ho ist Produktionsleiter für die C-Band
LNBs
2. Eine Besonderheit von Boiingsat:
Montageeinheiten für 4 C-Band LNBs für den
1 Markt in Indonesien
BOIINGSAT Company Details
LNB Manufacturer, China www.boiingsat.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼
0.............................. 500 .............................. 1000
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0............................. 12.5 ................... 25 Mio US$

Production Certiﬁcates
RoHS in preparation
Main Products
LNBs for Ku and C bands, Ka band in preparation. Variants in
Single, Twin, Quad, Quattro and Octo.

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Research &
Development bei Boiingsat
1. David Chou ist R&D Manager und leitet das
Team von 6 R&D Ingenieuren - in 2011 sollen 3
weitere Ingenieure dazukommen.
2. Im technischen Labor überprüfen die R&D
Ingenieure Muster aus der laufenden Produktion
und testen Produktverbesserungen
3. Ein Mitarbeiter überprüft das Gewinn/
Rauschverhältnis eines C-Band LNBs
4. Neuentwicklung des R&D Teams: links ein LNB
aus der aktuellen Produktion, rechts die neue
Form, die etwas kürzer ist und noch kleinere
LNBs ermöglicht. Die derzeitigen LNB sind
103,5mm lang, das neue Modell wird nur noch 85
mm kurz sein.
5. Blick ins Empfangsfeed. Bis 2008 wurden die
Feeds mit 4 Ringen hergestellt, dann erlaubte der
1 technische Fortschritt den Fortfall eines Ringes.
Jetzt sind es nur noch 3 Ringe, wie im Foto zu
sehen. Aber bald wird Boiingsat auch den 3. Ring
weglassen. Ein LNB mit 2 Ringen ist für das 3.
Quartal 2011 angekündigt

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Produktion der
LNB Platine
1. Hier werden die LNB-
Platinen von 4 SMD Maschinen
produziert. Boiingsat verfügt
über 2 SMD Maschinen von
Yamaha und 2 von Siemens. SMD
Produktionsmanager Andy Gong
(im Bild) erklärt: "Die Maschinen
laufen 24 Stunden und
produzieren 40.000 LNB-Voll-
Platinen während dieser Zeit."
2. Die fertigbestückten Platinen
verlassen den Ofen und werden
von einer Mitarbeiterin auf
mechanische Mängel überprüft
3. Mit zwei optischen Meßgeräten
überprüfen die Mitarbeiter die
Platinen
4. Werden Fehler entdeckt,
bessert diese Mitarbeiterin kalte
Lötstellen manuell aus.
5. Jede 10. Platine wird hier noch
einmal von einer Mitarbeiterin
optisch überprüft
6. Bevor es in die eigentliche
Produktion weitergeht,
lötet dieser Mitarbeiter die
Empfangsproben in die Platine.
Für jede Variante (Single, Twin,
Quad, Opto) sind unterschiedlich
viele Empfangsproben
notwendig.
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Produktion eines
Ku-Band LNB
1. Blick in die Produktionshalle
2. Das LNB Gehäuse, das Boiingsat in einer
anderen Produktionsstätte selbst fertigt,
wird hier im ersten Arbeitschritt mit dem
F-Connector verbunden.
3. In den LNB wird die soeben fertiggestellte
Platine gesteckt
4. Der F-Connector wird mit der Platine
verlötet
5. Ein erster Funktionstest mit angelegter
Spannung: gibt es einen Kurzschluß oder
arbeitet die Platine korrekt?
6. Auf die getrennt hergestellte
LNB Platinenabdeckung werden die
Justierschrauben montiert... 2 3
10. Nun folgt die Feineinstellung. Eine Mitarbeiterin
betupft die Justierschrauben mit Loctite, um sie
leichtgängig zu machen.
11. Die LOF werden eingestellt. Bei einem Universal-
LNB sind das 9.75 und 10.6 GHz. Mit einem
Fußschalter wechselt der Mitarbeiter zwischen den
beiden Empfangsbändern

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7. ...und die Abdeckung auf die LNB 12. Die Verstärkungsleistung wird
geschraubt. überprüft
8. Optische Kontrolle, ob auch alles paßt 13. Das Rauschverhältnis wird überprüft.
9. Jetzt wartet ein Ofen auf die LNB: hier Mit einem Sender, der genau auf die
werden die LNBs bei 80° C 20 Minuten lang Feedöffnung paßt, überprüft der
eingebrannt 5 Mitarbeiter das Verhalten des LNB

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14. Das war's schon fast: hier wird die
Schutzkappe auf die Feedöffnung gepreßt
15. Nun folgt ein Kältetest: die fertigen LNB
werden in diesen Kühlschränken auf -18°
gekühlt. Bei Lieferungen in kältere Gebiete,
wie Rußland, werden die LNB auf -40°
heruntergekühlt. Auch dann noch müssen
sie einwandfrei arbeiten.
16. Nach der Kühlung werden die LNB
wasserfest gemacht: die Platine wird mit
Silikonpaste eingefaßt. Nach 4 Stunden ist
die Paste trocken.
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17. Das Plastikoberteil
wird auf die Seite
mit dem F-Anschluß
gesteckt...
18. ...und dann mit
der Plastikunterseite
zusammengesteckt
19. Ein letzter
Funktionstest
20. Die fertigen LNB
werden noch gesäubert.
21. Dann folgt der
Aufkleber
22. Die fertigen LNB
werden verpackt und
sind fertig zum Versand
an den Kunden
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