Tendències i models de negoci del sector Tèxtil –Moda de José Antonio Guerrero

Tendències i models de negoci del sector Tèxtil –Moda.
José Antonio Guerrero

JORNADA DIRIGIDA AL SECTOR TÈXTIL

¿Reinventar el futur? davant de la
nova situació del mercat
Casualitat o no, durant l’últim trimestre de l’any, un gran
nombre de professionals, economistes i analistes del
mercat de la moda, subscrigueren en diferents
plataformes alguns apunts inicials en els quals es posava
de relleu, davant de la nova situació del mercat (de la que
ja hem parlat anteriorment), la necessitat de potenciar
canvis profunds en el món professional de la moda.

Tendències i Models de Negoci del sector Tèxtil-Mod José A. Guerrero


Algunes de les recomanacions que es van extreure
van ser:

•Abordar reptes assumibles (enfocar bé l'estratègia i
els recursos)

•Mantenir una actitud oberta (cooperar per competir)

•Diferenciar la marca amb el seu relat (valors ètics)

•Diversificar mercats i orientar-se a economies
emergents

•Tenir punts de venda propis.

•Pensar on-line.



La indústria, des de ja fa uns anys, està patint un ràpid
procés que està transformant a fons la seva estructura
productiva i organitzativa. Com a conseqüència d’això,
s’estan donant canvis importants en el model industrial
que caracteritzava les indústries desenvolupades en els
últims vint-i-cinc anys.

L’esquema tradicional de la cadena Tèxtil /
Confecció estava basat en una potent base
industrial i un sistema de distribució en el que
dominava la botiga independent multimarca.



Cadena tradicional del Sector Nova cadena del Sector Tèxtil /
Tèxtil / confecció: confecció:
Predomini de la Producció Predomini de la Distribució

·Domini de la Producció / ·Domini del consum / la
Industria. Distribució

·Gestió “PUSH SUPPLY CHAIN”, ·Gestió “PULL SUPPLY CHAIN”.

·Estandardització de productes ·Moda amb molta variació i
i sistemes (amb poca variació) Rotació

·Orientació des de la Producció. ·El consumidor com orientació

·Processos de Producció llargs ·Processos de Producció curts /
amb existències intermèdies amb existències intermèdies
importants. reduïdes.



La nova cadena empresarial es beneficia d’un millor
coneixement del mercat i de l’adaptació del producte a la
demanda.

Es busca principalment la captació dels marges
comercials de les activitats industrials a la
vegada que s’optimitza la seva eficiència
empresarial.

Destaquem els aspectes més rellevants en aquest nou
escenari



Reestructuració del teixit empresarial
La desfavorable conjuntura del mercat ha provocat una
important reducció de les vendes, i això ha generat un
procés de reestructuració en el si de les empreses per
tal d’adaptar les seves estructures a la realitat de la
demanda.

Innovació i disseny com element
diferencial
La innovació com a factor de diferenciació,
especialment en el producte per mitjà del disseny –i la
millora dels processos productius i logístics– per
poder oferir una resposta ràpida als requeriments del
mercat.

Tendències i Models de Negoci del sector Tèxtil-Moda José A. Guerrero


El negoci ve definit (i controlat) por la
distribució.
El rol de la distribució ha evolucionat, ja que ha situat
el/la consumidor/a com a centre de tot el procés.
Així, la distribució està assumint funcions pròpies de la
indústria, com la definició del producte, el seu
disseny i l’estratègia de preus

Canvis en la distribució minorista
L’èxit del sistema de cadenes i franquícies s’ha basat en
oferir articles de moda dirigits a segments concrets
dels mercat adaptant-los a les necessitats del seu
consumidor objectiu, segmentat segons el sexe, l’edat,
el poder adquisitiu, la sensibilitat per la moda, etc.



Augment de la importància de la marca
(Branding)
Ara se segmenta per experiències, emocions, estils de
vida... que van més enllà del producte, les cadenes
optimitzen el branding per presentar els seus productes
en un ambient adequat i atractiu per al consumidor
d’acord amb la imatge que la marca vol transmetre.

Models de negoci adaptats
És bàsic restar importància a l’estructura productiva,
deslocalitzant-la si cal, i focalitzar aspectes relacionats
amb el disseny, la logística i el màrqueting. Aquest tipus
d’empresa, sobrepassa el concepte tradicional
d’empresa-fàbrica per apropar-se al d’empresa-servei.
.



Reorientació cap a noves activitats
Els canvis de l'entorn també estan obligant a usar nous
coneixements i incorporar tecnologies avançades, com
les TIC, per fer front a un procés de reestructuració i
modernització permanent.

.



L'estratègia és la clau de l'èxit: S’ha d’ampliar la tradicional visió
del clúster com una unitat territorial, entenent per clúster aquelles
empreses que comparteixen un negoci, una estratègia comuna i
uns reptes competitius.

La cooperació internacional entre clústers de diferents països és
una altra tendència creixent que han d’aplicar també els clústers
catalans. Concretament, en el sector tèxtil, s’ha d’estimular la
cooperació inter-territorial.

Les economies occidentals no podem competir amb tot el que pot
viatjar en un contenidor i cal especialitzar-se en oferir als
consumidros, no únicament productes, sinó experiències
elaborades.



Hi ha una sobrecapacitat de producció i oferta tèxtil en el món estimada en un
20% i s’està reduint i reajustant l’oferta i la demanda. S’ha de sortir a vendre
al món i, especialment, a aquests nous mercats on hi ha oportunitats de
creixement i on ja s’experimenta una recuperació del consum.

En només tres anys, les botigues multimarca estan desapareixent. A
Espanya, hem passat de tenir de 71.000 botigues d’aquest tipus a tenir-ne
51.000. D’aquí a 5 anys s’estima que aquesta xifra es reduirà un 50% (25.000
– 30.000 botigues)

El futur està o en el segment low – cost o en el segment de la marca i la
innovació. El mercat mitjà està en recessió. Les marques locals creixen, es
desenvolupen i desapareixen en períodes de 10 anys…

Una nova marca ha de créixer i esdevenir una marca aspiracional i
internacional o acabarà sucumbint davant de la forta competència.



Estratègies del nou teixit
empresarial
L’important reconversió del sector en els últims anys ha incidit
més intensament sobre les empreses mitjanes i grans, de
més de 50 treballadors/es



empresarial
Desplaçament des de la producció cap a la

1 comercialització

Moltes de les noves marques del tèxtil que han generat
“enormes fenòmens industrials” al llarg dels últims anys, es
desenvoluparen exponencialment amb aquesta visió de la
subcontractació dels serveis de producció per poder-se
concentrar en la fase de comercialització i distribució.



empresarial
De la producció parcial (filatures, teixits,...) al “producte

2 complert”

Algunes empreses han aprofitat l’oferta productiva dels països
mediterranis per poder oferir a la distribució no només els
seus teixits, sinó també el producte complet.

Aquesta “estratègia” es desenvolupa en les empreses de
confecció final però també en les de capçalera. (filatures i
teixits).



empresarial
El valor afegit de la marca propia

3 Moltes d’aquestes empreses que començaren a saltar passos
en la cadena tradicional, han optimitzat la seva competitivitat
en la capacitat de producció i en un gran nivell
d’especialització, generant marques pròpies per diversificar la
seva posició en el mercat, creant nous models de negoci:
confecció parcial, producte complet i marca pròpia.

La capacitat de gestió i reacció són els seus factors de
competitivitat.



empresarial
Convergència entre les estratègies marquistes (de canal i

4 de producte)

Els fabricants i la distribució multimarca tradicionals s’integren
a la distribució pròpia per captar el marge.

És una variant del model dels co-brandings, llicències i
franquícies, sistemes que uneixen diferents baules de la
cadena tradicional en grups col·laboratius de caràcter
expansiu.



empresarial
Distribució = Estil de vida

5 Alguns anys abans de l’arribada de la crisi, la fórmula
tradicional ja estava iniciant un procés d’estancament.

I és que si els consumidors evolucionen en la seva forma de
vida, i per extensió en la seva forma de consumir, hem de fer
que les marques creixin i evolucionin amb ells si no volem que
morin.

Estils de vida = nous nínxols de mercat



empresarial
L’impuls de l’e-commerce

6 La venda al detall per Internet és un dels mercats que està
creixent més de pressa a Europa.

El mercat on-line europeu ha augmentat de forma significativa
durant l’última dècada. Aquesta tendència continuarà
durant el 2011 ja que s’espera que les compres europees
a través d’Internet s’incrementin en un 18% fins a arribar
als 203 milions d’euros a finals d’any.



empresarial
Sectors Emergents: La Logística

7 La logística està adquirint cada vegada més importància en
l’estratègia de les companyies, esdevenint un factor
determinant per a la seva millora competitiva en un mercat.

Aplicar millors mètodes en el camp de la logística implica
obtenir avantatges competitius respecte la resta de les
companyies, no només des del punt de vista de la millora de
l’eficiència en la gestió, sinó també per l’increment del valor
afegit del producte o servei final.



empresarial
La innovació com valor afegit: Processos d’I+D+I

8 Fenomens com el desenvolupament explosiu de la
informàtica, l’acceleració tecnològica, la rapidesa i
abaratiment de les comunicacions, la liberalització dels
mercats de mercaderies i factors de producció, les
migracions, etc., han fet que el concepte d’estabilitat que es
considerava la referència central de la política econòmica,
hagi patit un canvi pels conceptes de canvi continu i
sostenibilitat com a perspectives inspiradores.



empresarial
La marca local (neo-utilització del concepte “made in”)

9 Aquesta aproximació territorial és necessària per veure tres
dels sistemes decisius del desenvolupament:

·La introducció d’innovacions en els sistemes productius locals.

·Els disseny dels programes de formació de recursos humans
adients en funció de les necessitats de cada context regional.

·La referència concreta a les característiques i limitacions existents
en el medi ambient local, és a dir, la obligada incorporació de la
sostenibilitat ambiental.



empresarial
Models de negoci per al Web 2.0

10 Fer diners a través d’Internet sona, en el millor dels casos,
com un spam. En aquest cas, parlem d’una altra cosa. En
altres paraules: el benefici és el valor del nostre servei.

Suposant que:

·Tenim una base d’usuaris

·Generem valor per aquests usuaris, podem explorar alguns models
de negocis usats particularment al web.



L’estratègia a seguir en un futur, passa per una
millora i adaptació dels productes, la
cooperació empresarial, les fusions i
adquisicions, l’externalització d’algunes
tasques i la multilocalització.

Altres defenien aspectes com: la facilitat de crèdit, la
flexibilitat productiva, la reducció dels costos salarials
indirectes, canvis estratègics, gestió de la innovació, major
formació i I+D i millora de la imatge del sector...


Tendències i models de negoci del sector Tèxtil –Moda de José Antonio Guerrero

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

En vedette

En vedette (20)

Similaire à Tendències i models de negoci del sector Tèxtil –Moda de José Antonio Guerrero

Similaire à Tendències i models de negoci del sector Tèxtil –Moda de José Antonio Guerrero (20)

Plus de tex4future

Plus de tex4future (6)

Tendències i models de negoci del sector Tèxtil –Moda de José Antonio Guerrero