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Empreendimentos em Informática I
                   Aula 5
    ●   Objetivos da Aula
         ●   Entender o que são Competências Internas
         ●   Entender o que são Diferenciais Competitivos
         ●   Entender o que é Foco
         ●   Definir um negócio e seu foco
    ●   Atividades
         ●   Dinâmica para aprendizado do Foco de Mercado
             e Negócio


Prof. Tiago Aguirre                                         1
Ideia de Negócio


                 VALORES



                            FOCO E
                           NEGÓCIO


                                     LIDERANÇA
                                      E EQUIPE



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Foco

        “O homem que caça dois coelhos não pega
        nenhum.”
             Confúcio (filósofo chinês, 551 a.C.)




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Por que definir o Foco?
  ●   Permite oferecer algo único
  ●   Permite a busca pela liderança
  ●   Diminui o tamanho mercado
  ●   Potencializa esforços
  ●   Não é possível agradar a todos com um mesmo grau
      de satisfação.




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Competências Internas
             e Diferenciais Competitivos
  ●   Conhecer as competências da equipe permite
      potencializar a competência da empresa.
  ●   FOFA – Forças, Oportunidades, Fraquezas e
      Ameaças (SWOT)
      Forças                Fraquezas



      Oportunidades         Ameaças




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Refletindo sobre o FOCO

  ●   Na empresa, sabemos quem são nossos
      clientes e o que desejam?
  ●   Reconhecemos quais são suas prioridades e
      como estão mudando?
  ●   Na empresa, sabemos quem NÃO são nossos
      clientes?



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Refletindo sobre
        DIFERENCIAL COMPETITIVO

  ●   Por que nossos clientes compram da nossa
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Atividade em Equipe
  ●   Nos grupos já estipulados:
  ●   Atividade :
      ●   Estruturar a FOFA individual
      ●   Montar a FOFA do grupo
      ●   Definir o Foco de Mercado e o Negócio
      ●   Justificar o Foco de Mercado definido
      ●   Máximo 3 páginas




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Aula 05 foco

  • 1. Empreendimentos em Informática I Aula 5 ● Objetivos da Aula ● Entender o que são Competências Internas ● Entender o que são Diferenciais Competitivos ● Entender o que é Foco ● Definir um negócio e seu foco ● Atividades ● Dinâmica para aprendizado do Foco de Mercado e Negócio Prof. Tiago Aguirre 1
  • 2. Ideia de Negócio VALORES FOCO E NEGÓCIO LIDERANÇA E EQUIPE Prof. Tiago Aguirre 2
  • 3. Foco “O homem que caça dois coelhos não pega nenhum.” Confúcio (filósofo chinês, 551 a.C.) Prof. Tiago Aguirre 3
  • 4. Por que definir o Foco? ● Permite oferecer algo único ● Permite a busca pela liderança ● Diminui o tamanho mercado ● Potencializa esforços ● Não é possível agradar a todos com um mesmo grau de satisfação. Prof. Tiago Aguirre 4
  • 5. Competências Internas e Diferenciais Competitivos ● Conhecer as competências da equipe permite potencializar a competência da empresa. ● FOFA – Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças (SWOT) Forças Fraquezas Oportunidades Ameaças Prof. Tiago Aguirre 5
  • 6. Refletindo sobre o FOCO ● Na empresa, sabemos quem são nossos clientes e o que desejam? ● Reconhecemos quais são suas prioridades e como estão mudando? ● Na empresa, sabemos quem NÃO são nossos clientes? Prof. Tiago Aguirre 6
  • 7. Refletindo sobre DIFERENCIAL COMPETITIVO ● Por que nossos clientes compram da nossa empresa? ● O que diferencia a proposição de valor da nossa empresa com a dos concorrentes? ● Sabemos o que precisamos para nos tornar a principal opção para os nossos clientes? Prof. Tiago Aguirre 7
  • 8. Refletindo sobre COMPETENCIAS INTERNAS ● Que produtos, serviços e soluções queremos vender em nossa empresa? ● Dada as competências atuais, que oportunidades futuras podemos esperar? ● Que novas competências teríamos que desenvolver para tirar proveito das oportunidades futuras? Prof. Tiago Aguirre 8
  • 9. Atividade em Equipe ● Nos grupos já estipulados: ● Atividade : ● Estruturar a FOFA individual ● Montar a FOFA do grupo ● Definir o Foco de Mercado e o Negócio ● Justificar o Foco de Mercado definido ● Máximo 3 páginas Prof. Tiago Aguirre 9