O documento discute os elementos do "lado esquerdo" do Canvas de Modelo de Negócios, incluindo os recursos, atividades e parcerias chaves necessárias para entregar a proposta de valor, bem como a estrutura de custos do negócio.

1. Empreendimentos em Informática I
Aula 10
● Objetivos da Aula
● Discutir o “lado esquerdo” do Canvas
– Key Partners
– Key Resources
– Key Activities
– Cost Structure
Prof. Tiago Aguirre

2. Uma visão do cérebro...
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3. Canvas Business Model
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4. “Left Canvas”
Eficiência
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5. Key Resources
● Mapeamento dos ativos mais importantes para
funcionamento do negócio
● Quais são os recursos chave requeridos para
–Oferecer nossa proposta de valor?
– Viabilizar os canais de distribuição?
– Viabilizar o relacionamento com os clientes?
– Viabilizar as fontes de receita?
● Categorias de ativos:
● Físicos, intelectuais, humanos, financeiros
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6. Key Activities
● Descrição das coisas mais importantes que a
empresa deve fazer
● Quais são as atividades chave requeridas para:
– Entregar nossa proposta de valor
– Viabilizar os canais de distribuição?
– Viabilizar o relacionamento com os clientes?
– Viabilizar as fontes de receita
● Categorias
● Produção, resolução de problemas,
plataforma/rede, ...
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7. Key Partnerships
● Descrição dos fornecedores e parceiros
● Alianças com não-competidores ; coopetição; join-
ventures; buyer-supplier
● Quais são os parceiros chave?
● Quem são os fornecedores chave?
● Quais recursos chave estamos adquirindo dos nossos
parceiros?
● Quais atividades chave nossos parceiros oferecem?
● Motivações para parcerias:
● Otimização e economia de escala
● Redução de riscos e incertezas
● Aquisição de recursos e atividades específicos
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8. Cost Structure
● Descrição dos custos envolvidos na operação
● Quais são os principais custos?
● Quais recursos chave são mais caros?
● Quais atividades chave são mais caras?
● Impactos por Tipo de negócio
● Cost-driven: foco na minimização de custos
● Value-driven: foco na criação de valor
● Tipos de custos
● Custos fixos; custos variáveis;
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9. Conclusão
● As atividades e recursos chave são diretamente
orientados pela Proposta de Valor do negócio
● Alianças estratégicas são sempre “bem-vindas”
quando apoiam a criação de valor para o
cliente
● Os custos devem ser avaliados de acordo com
a proposta de valor do negócio.
● Nenhum negócio deve “abrir mão” da
lucratividade
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