Remuneração variável para professores de empresas de fitness

Remuneração Váriavel para
Professores de Empresas Fitness

Thiago Villaça
Profissional de Educação Física
Especialista em Gestão Estratégica de Recursos Humanos

• Remunerar melhor motiva?
• Quão melhor é o desempenho da empresa
por conta do investimento no setor técnico?
• Qual é o significado de remunerar
variávelmente?
• Estamos preparados para promover a
importância desta ação na E.F.?

• Nossos profissionais são maduros para
assumir a responsabilidade pelo próprio
desempenho? contato@thiagovillaca.com.br


Necessidade primária  Estabelecer Indicadores de Desempenho

 O que medir?
 Que setor medir?
 Qual o críterio para premiação?
 Qual é a quantia destinada para remuneração variável?
 Quem participará do programa?
 Qual é o significado da premiação?
 Quão justa é a ferramenta utilizada para medição?
 Como estabelecer metas para a equipe técnica?
 Devemos premiar o desempenho coletivo, individual ou
ambos?
 Quais são as melhores práticas do mercado?
 Quais delas se adaptariam melhor a nossa realidade?

contato@thiagovillaca.com.br


Musculação:
 Necessidade de ajustar relação “cliente vs professor”
 Produtividade: Quantidade de Prescrições ou Agendamentos
Justificativa:
90%
80%
70%
60%
50%
% Renovação
40%
% Agendamento
30%
20%
10%
0%
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

Exemplo Bom Exemplo Ruim
Operacionalização: > Relação C vs P

Performance Cliente / Média de
Horário Professor Agendamento
Professor Clientes
6h as 9h Professor 1 57,1 % 6 45
6h as 9h Professor 2 96,0 % 6 45
7h as 10h Professor 3 90,5 % 6 45
7h as 10h Professor 4 91,3 % 7 45

Irrelevante
Irrelevante
10h as 13h Professor 5 77,0 % 11 32
13h as 17h Professor 6 37,3 % 8 22
16h as 19h Professor 7 67,5 % 10 41
18h as 21h Professor 8 100,0 % 8 71
18h as 21h Professor 9 100,0 % 8 71
18h as 21h Professor 10 80,2 % 8 71
18h as 21h Professor 11 84,3 % 8 71
18h as 21h Professor 12 95,2 % 8 71
19h as 22h Professor 13 98,0 % 8 71
20h as 23h Professor 14 90,5 % 15 58

Remuneração Váriavel para 57% dos agendamentos deste professor representa
Professores de Empresas Fitness 5,2% do total realizado pela equipe

% de Participação

Desempenho no Agendamento
Capacidade Maxima de Agendamentos 126 Total de Agendamentos no Mês 72 Desempenho = 57,1 % 5,2 Professor 1
Capacidade Maxima de Agendamentos 126 Total de Agendamentos no Mês 121 Desempenho = 96 % 8,8 Professor 2
Total Possível 1665 Realizado 1381 % Geral 90,5 100


Participação de 5,20% do O valor do bonus Remuneração Váriavel para
bonus destinado a individual é Professores de Empresas Fitness
premiação da equipe convertido em horas
a lançar E como remunerar variávelmente?
R$ 750,00 de Participação em nos Horas a Total a
Bonus para Equipe agendamentos Valor em R$ Mais Lançar
Professor 1 5,20% R$ 39,00 3,7 66,7
Professor 2 8,80% R$ 66,00 5,4 69,4
Professor 3 8,30% R$ 62,25 7,8 80,8
Professor 4 8,30% R$ 62,25 7,8 71,8
Professor 5 7,00% R$ 52,50 5,0 94,0
Professor 6 3,40% R$ 25,50 2,4 68,4
Professor 7 6,20% R$ 46,50 5,5 85,5
Professor 8 9,30% R$ 69,75 8,6 68,6
Professor 9 9,40% R$ 70,50 8,3 60,3
Professor 10 7,30% R$ 54,75 4,7 4,7
Professor 11 9,90% R$ 74,25 7,4 70,4
Professor 12 6,20% R$ 46,50 5,8 65,8
Professor 13 3,60% R$ 27,00 3,4 63,4
Professor 14 9,30% R$ 69,75 8,8 72,8


Por que o Agendamento?

• Relação direta com o indice de renovação da academia
• Mede a procura/oferta do serviço
• Torna o atendimento ao cliente um processo e não um resultado
• Organiza o atendimento ao cliente (máx. de 2 prescrições por hora)
• Dimensionaliza de forma racional a necessidade de contratação de profissionais
• Serve de ferramenta para proporcionar feedbacks direcionados
• Parametriza a performance da equipe como um todo


Atividades Coletivas
 Necessidade de colegiar as metas com a equipe
 Parametrizar cada sala  20 %a 40%, 40% a 75% e > 75% de
ocupação
 Entender o que é uma boa performance
 Criar uma ferramenta de acompanhamento anual
 Definir o critério: Participação na Grade, Performance individual...
90%
80%
70%
60%
50%
Justificativa:
40%
30%
20%
10%
0% % de Ocupação de Coletivas
Dezembro
Julho
Agosto
Junho
Fevereiro
Janeiro

Novembro
Abril

Outubro

Média
Maio

Setembro
Março

% de Renovação

2010 contato@thiagovillaca.com.br


Remuneração Variável por Remuneração Variável por
Desempenho: Participação na Grade

 Pessoas que trabalham em Prós e Contras:  Estimula o trabalho de
horários de pico supostamente colaboração e incentivo as
se beneficiariam outras atividades coletivas
 Fidedignidade da contágem pelos professores
das aulas dificulta a apuração  Quem tem mais participação
 Estimulo a competição e a na grade tem direito a maior
concorrencia predatória fatia do premio
 Formação de “panelinhas”  Estimula o aumento das
médias em busca de abertura
de novos horárioas


Professores de Empresas Fitness Depende da oferta de
aulas (vagas) e da
Depende das qualidades
qualidade individual
Visão Geral: individuais

Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
6:00 25 28 28 31 26 22 22 29 15 29 28 25
7:00 56 69 67 72 60 70 63 82 24 63 70 60
8:00 62 70 62 62 65 67 63 71 22 67 80 69
9:00 49 58 50 54 50 55 55 57 0 56 62 56
10:00 31 36 35 32 35 36 35 31 0 32 32 32
11:00 3 4 4 6 4 6 9 6 0 6 3 3
12:00 21 20 18 20 20 21 24 21 10 20 22 19
13:00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
14:00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
15:00 0 0 0 0 14 14 11 7 9 16 15 12
16:00 4 7 7 9 7 7 8 8 0 12 9 5
17:00 51 56 49 50 51 50 43 48 24 54 57 52
18:00 105 110 102 84 100 86 86 98 45 121 117 88
19:00 141 151 130 121 125 116 123 136 40 147 154 123
20:00 123 108 93 94 72 72 84 92 33 116 117 103
21:00 13 11 4 4 3 3 5 5 5 12 13 12
22:00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total 684 725 648 637 632 622 627 689 216 733 761 646
% Ocup. 47% 51% 46% 45% 44% 44% 44% 48% 48% 51% 53% 43%


Visão Segmentada:

INDOOR CYCLE
2as,4as,6as Total e Média Alunos
Horário Professor Jan Meta % Fev Meta % Mar Meta % Abr Meta % Mai Meta % Jun Meta % Jul Meta % Ago Meta %
06:00 Professor 1 6 8 25% 8 9 33% 8 10 31% 9,5 11 40% 6 12 25% 6 10 25% 5 6 21% 6 7 25%
07:00 Professor 1 10 8 42% 10 10 42% 11 11 46% 14 12 58% 9 13 38% 10 11 42% 8 11 33% 10 12 42%
08:00 Professor 2 7 8 29% 7,5 10 31% 7 12 27% 6,5 8,5 27% 7 10 29% 6 10 25% 6 11 25% 7 15 29%
12:30 Professor 3 13 12 54% 12 12 48% 11 16 46% 12 14 50% 13 12 54% 13 12 54% 16 10 67% 13 15 54%
17:15 Professor 3 15 16 63% 19 16 79% 13 14 54% 17 16 71% 18 15 75% 16 16 67% 13 12 54% 17 18 69%
18:10 Professor 4 20 19 83% 23 23 96% 17 22 71% 16 18 65% 17 18 71% 14 19 58% 11 15 44% 12 21 50%
19:10 Professor 4 20 21 83% 20 20 83% 13 19 54% 15 19 63% 16 18 67% 15 18 63% 15 13 63% 12 20 50%
20:10 Professor 4 17 17 71% 15 18 60% 12 19 50% 13 15 52% 8 8 33% 9 8 38% 10 11 42% 9,5 13 40%
21:05 Professor 4 13 4 54% 11 10 44% 4 12 17% 4 7,5 17% 3 7 13% 3 8 13% 5 10 21% 5 13 21%
Média de S/Q/S 14 14 58% 13 14 54% 12 15 48% 13 14,5 55% 11 12,5 46% 12 11,5 48% 10 11 43% 11 15 46%

3as e 5as Total e Média Alunos
Horário Professor Jan Meta % Fev Meta % Mar Meta % Abr Meta % Mai Meta % Jun Meta % Jul Meta % Ago Meta %
06:15 Professor 5 6 7 25% 6 7 25% 9 7 38% 8 9 33% 5 9 21% 7 13 29% 8 7 33% 13 11 54%
07:15 Professor 1 10 10 42% 14 14 56% 12 13 50% 12 12 50% 11 13 46% 14 15 58% 15 15 60% 17 13 71%
08:15 Professor 5 9 8 38% 12 8 48% 11 8 46% 11 8 46% 13 12 54% 13 8 52% 13 11 52% 14 13 58%
17:15 Professor 6 12 8,5 50% 14 11 56% 13 12 54% 14 12 58% 12 8 50% 14 9 58% 11 7 44% 10 12 42%
18:10 Professor 6 19 20 79% 20 18 83% 20 25 83% 14 16 58% 17 23 71% 16 22 67% 17 21 69% 18 23 75%
19:15 Professor 6 15 17 63% 16 17 67% 14 21 58% 14 12 58% 18 18 75% 16 17 67% 17 16 71% 18 19 75%
20:15 Professor 6 16 17 67% 20 11 81% 15 13 63% 15 10 63% 13 9,5 54% 11 12 44% 16 14 67% 12 17 50%
Media de T/Q 12 10 50% 14 11 56% 13 13 54% 14 12 58% 13 12 54% 14 13 58% 15 14 60% 14 13 58%

Remuneração Váriavel para Quanto representa no total da grade
Professores de Empresas Fitness Quanto do total do premio vai
receber alem da remuneração
E a remuneração? Total de horas realizadas no mês normal
Bonus de R$ 2.000,00 para premiar o Participação em
time HORAS REG. FERIADO DOMINGO Participação na Grade R$ Horas a +
Professor 1 61 0 2 7,9 % 158,49 5,47
Professor 2 50 0 0 6,3 % 125,79 6,08
Professor 3 35 0 0 4,4 % 88,05 3,03
Professor 4 42 0 0 5,3 % 105,66 4,02
Professor 5 16 0 0 2,0 % 40,25 1,14
Professor 6 88 0 2 11,3 % 226,42 8,89
Professor 7 24 0 0 3,0 % 60,38 2,08
Professor 8 32 0 0 4,0 % 80,50 2,78
Professor 9 24 0 0 3,0 % 60,38 1,69
Professor 10 8 0 0 1,0 % 20,13 0,69
Professor 11 36 0 0 4,5 % 90,57 3,13
Professor 12 27 0 0 3,4 % 67,92 2,34
Professor 13 36 0 0 4,5 % 90,57 4,27
Professor 14 36 0 0 4,5 % 90,57 3,13
Professor 15 48 2 0 6,3 % 125,79 4,44
Professor 16 38 0 0 4,8 % 95,60 4,77
Professor 17 2 0 0 0,3 % 5,03 0,18
Professor 18 8 0 0 1,0 % 20,13 1,11
Professor 19 51 0 0 6,4 % 128,30 3,24
Professor 20 16 2 0 2,3 % 45,28 1,56
Professor 21 43 0 0 5,4 % 108,18 3,73
Professor 22 12 0 0 1,5 % 30,19 1,81
Professor 23 18 0 0 2,3 % 45,28 1,56
Professor 24 8 0 0 1,0 % 20,13 1,20
Professor 25 20 0 0 2,5 % 50,31 1,74
Professor 26 8 0 0 1,0 % 20,13 0,60
Professor 27 4 0 4 1,0 20,13 0,92

Total de Horas 795 100,0 Total 2.000,00 74,68

Professores de Empresas Fitness • Inserção em programas de participação
no resultado (PPR) previsto em lei
• Isenção de ISS e outros impostos
• Periodicidade da premiação
• Aspectos legais para adoção do
programa
• Necessidade de inserção de clausulas
no contrato caso seja registrada como
prática legal.


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