Proyecto final

TIEMPO FUERA

JORGE ANDRES ANGEL CARDENAS

FENKY JHOHAN INFANTE CARMONA

CRISTIAN CAMILO MARTINEZ CARDENAS

ALEXIS MATEUS PALACIOS

INSTITUCIÓN EDUCATIVA MUNICIPAL CUNDINAMARCA
ÁREA DE GESTIÓN EMPRESARIAL, TECNOLOGÍA E INFORMÁTICA
ZIPAQUIRÁ, 2012

1

TIEMPO FUERA

JORGE ANDRES ANGEL CARDENAS

FENKY JHOHAN INFANTE CARMONA

CRISTIAN CAMILO MARTINEZ CARDENAS

ALEXIS MATEUS PALACIOS

Trabajo presentado como requisito para optar el título de Bachiller Técnico
En Gestión Empresarial

ASESOR DE TEORÍA EMPRESARIAL
Lic. CARLOS DURAN
ASESOR DE DISEÑO PUBLICITARIO EMPRESARIAL E INFORMÁTICA
Lic. WILDER BANOY
ASESORA DE PRÁCTICA EMPRESARIAL
Lic. CARLOS CACERES

INSTITUCIÓN EDUCATIVA MUNICIPAL CUNDINAMARCA
ÁREA DE GESTIÓN EMPRESARIAL, TECNOLOGÍA E INFORMÁTICA
ZIPAQUIRÁ, 2012

2

Nota de aceptación

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

Firma presidente del jurado

_________________________

Firma jurado

_________________________

Firma jurado

Zipaquirá, 06 de noviembre del 2012

3

DEDICATORIA

El proyecto es dedicado en primera medida a Dios, quien nos permitió llegar a
este punto de nuestras vidas, del mismo modo a nuestras familias quienes nos
han brindado el apoyo necesario para lograr cada una de las metas que nos
hemos propuesto. Sin duda cada una de las cualidades que hacen parte de
nuestra personalidad son el resultado de la educación recibida, los valores propios
de nuestro núcleo familiar y cada una de las experiencias, factores que permitieron
la creación de este proyecto sobrellevando las dificultades.

De una manera especial dedicamos este proyecto a cada uno de los docentes de
la Institución Educativa Municipal,quienes, con su enseñanza forjaron en nosotros
un conocimiento de vida y los aspectos necesarios para resolver cada una de los
obstáculos, convirtiéndonos en empresarios, con una mentalidad clara que sin
duda transformara ese mundo incierto que nos espera al terminar esta etapa.

4

AGRADECIMIENTOS

Agradecemos principalmente a nuestros padres porque nos apoyan en las
decisiones que tomamos, también a nuestros profesores del área empresarial por
guiarnos para escoger la empresa adecuada con el filtro de idea de negocio y por
apoyarnos en la empresa, con los trabajos que nos manda realizar para guiarnos
en nuestro proyecto, en general a todos los profesores del área empresarial por
dedicarnos su tiempo y su esfuerzo por ultimoa la Institución Educativa Municipal
Cundinamarca por brindarnos una buena educación y formación.

5

INTRODUCCIÓN 11
1. GENERACIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO 12
1.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO 12
1.2 VALORACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO 13
1.3 DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO 13
1.4 SELECCIÓN Y CONCLUSIÓN DE LA IDEA 23
2.MARCO DE REFERENCIA 23
2.2.1. MARCO HISTORICO 24
2.3 MARCO LEGAL 40
3. PLAN DE NEGOCIO 41
3.1 RESUMEN EJECUTIVO 41
3.1.1 Misión. 42
3.1.3 Objetivos. 43
3.1.3.1 Objetivo General. 43
3.1.3.2 Objetivos específicos. 43
3.1.3.3 Justificación. 44
3.2 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA. 44
3.2.1 Análisis del entorno. 44
3.2.1.1 Análisis de Macro-entorno. 45
3.2.1.2 Análisis del Micro-entorno 45
3.2.5.3 Análisis y conclusiones. 54
3.2.6 Estrategias de Distribución. 54
3.2.7 Estrategia de Precio. 54
3.2.8 Estrategia de Promoción. 55
3.2.9 Estrategia de Comunicación. 55
3.2.10 Estrategia de Servicio. 55
3.2.11 Estrategia de aprovisionamiento. 55
3.2.12 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo. 55
3.2.13 Política de Cartera: 55
3.3 PLAN OPERATIVO. 56
3.3.1 Estructura organizacional 56
3.3.2 Gastos administrativos. 57

6

3.3.2 Cronograma de Actividades. 57
3.3.3 Clúster o cadena productiva. 59
3.3.4 Diagrama de flujo productivo 60
3.3.6 Necesidades y requerimientos 62
3.3.7 Descripción del proceso de comercialización: 62
3.3.8 Buenas prácticas 65
3.3.9 El impacto ambiental 65
3.3.11.1 Costos de producción 66
3.3.11.2 Infraestructura 66
3.3.11.3 Organismos de Apoyo. 67
3.4 PLAN DE COMERCIALIZACION 69
3.4.1 Análisis del mercado 69
3.4.2 Estrategia de Mercado. 70
3.4.3 Ficha técnica del producto o servicio 71
3.4.4 Proyección de ventas 71
3.5 FINANZAS 74
3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha. 74
3.5.2 Estados financieros. 75
3.5.2.1 Balance General. 75
3.5.2.3 Estado de Flujo de Caja 77
3.5.2.5 Notas a los Estados Financieros. 78
3.5.3 Análisis financiero. 78
3.5.3.1 Índices o Razones financieras. 78
3.5.3.2 Capital de trabajo. 79
3.5.3.3 Margen de Contribución. 79
3.5.3.3 Punto de Equilibrio 80
3.5.4 Fuentes de financiación. 80
3.5.5 Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad 80
4. CONCLUSIONES 80
BIBLIOGRAFIA 82
} 83
CIBERGRAFIA 83

7

LISTAS DE TABLAS

Tabla 1: Lluvia ideas 13
Tabla 2.Descripción de la idea de negocio. 15
Tabla 3. Selección y conclusión de la de la idea: publicidad 16
Tabla 4.Selección y conclusión de la de la idea: artículos para masajes 17
Tabla 5 Selección y conclusión de la de la idea: pollos 19
Tabla 6 Selección y conclusión de la de la idea: todo a mil 21
Tabla 7. Selección y conclusión de la de la idea: a. Deportivos 23
Tabla 8 análisis Dofa 48
Tabla 9 tabulación de la encuesta 54
Tabla 10.cronograma de actividades 59
Tabla 11.costos de producción 66
Tabla 12 análisis de mercado 70
Tabla 13 Ficha técnica del producto o servicio 71
Tabla 14 proyección de ventas 72
Tabla 15 Ventas Agosto 72
Tabla 16 73
Tabla 17 73
Tabla 18 74
Tabla 19 balance general 76
Tabla 20 Estado pérdidas y ganancias 77
Tabla 21 Flujo de caja 78
Tabla 22 margen de contribución 79

9

Lista de figuras.

Ilustración 1: Estructura organizacional 56
Ilustración 2: Diagrama de flujo. 60
Ilustración 3:Diagrama de proceso 61
Ilustración 4: Diagrama de procesos. 61
Ilustración 5 62
Ilustración 6 63
Ilustración 7 64
Ilustración 8 64
Ilustración 10 65
Ilustración 12 67
Ilustración 13 67
Ilustración 14 68
Ilustración 15 68
Ilustración 16 69

10

INTRODUCCIÓN

El siguiente proyecto nace del ánimo de un grupo de jóvenes
motivadospara formar una empresa que brinde a la sociedad productos
deportivos de gran calidad, económicosy accesibles.De esta manera a
continuación se muestra todo el complejo trabajo desarrollado para la
creación y la puesta en el mercado de la empresaTIEMPO FUERA.

En cada uno de los capítulos se muestran los pasos que transformaron
una idea, un sueño, en una realidad, en una empresa líder capaz de
competir en el mercado. Del mismo modo se ejemplifica como tras las
dificultades se pueden lograr grandes cosas, también se muestra como
se debe crear una empresa, desde las ideas hasta el ámbito
administrativo y económico.

Este proyecto describe laempresa TIEMPO FUERA, la cual se encarga
de comercializar artículos deportivos de diferentes tamaños, formas,
marcas, en este documento se observarán factores que intervinieron en
la realización del proyecto, como todo el proceso que permitió descubrir
cuál erala idea de negocio más factible, que se acomodara alcapital y las
aspiraciones iniciales. Asimismoen el marco teóricose define toda la
historia de la empresa elegida, la investigación de los productos que
ofrece la misma y su respectiva legalización.

Finalmente se hace un análisis del plan de negocios en el cual se
muestra toda la parte de la contabilidad, los beneficios y los
inconvenientes a los que se ha enfrentado la empresa para delimitarlos
parámetros, obligaciones y los objetivos que TIEMPO FUERA afrontara
en el futuro. Siendo un ejemplo para todo aquel interesado en la creación
de una nueva organización líder en el mercado.

11

1. GENERACIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Antes de decidir qué tipo de empresa se crearía, se tuvo en cuenta los distintos
factores que influirían en esta; entre ellos, el capital con el que se contaba y el
conocimiento acerca del tema.

Una de las primeras ideas de negocio fue la de una granja avícola, el día 25 de
mayo de 2011 se pensó en la posibilidad de crear una comercializadora avícola
que estaría ubicada en la carrera 11 # 15-34 (La Esmeralda); se desistió de la idea
debido a la alta competencia, al igual, no se disponía del tiempo que requiriere
esta organización para su debida ejecución. No se contaba con el capital
necesario, el local y el conocimiento del campo. Por tal motivose acordó
implementar una comercializadora de artículos deportivos; ya que se contaba con
experiencia; la competencia es más limitada y el municipio no cuenta con un lugar
que suministre elementos de buena calidad a precios cómodos. Así fue como el
pasado 10 de junio del 2011 se constituyó TIEMPO FUERA, llegando al acuerdo
de comercializar camisetas, pantalonetas y medias. El slogan "Dejando marca".

Estos resultados se dieron gracias a la investigación que se realizó aplicandoel
filtro de ideas para buscar la idea de negocio más apropiada, evaluando factores
como el conocimiento sobre el producto y el capital a invertir.

1.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO

Para escoger la idea de negocios se analizaron las ideasque posiblemente
servirían, igualmentese realizó una investigación de mercado para saber que
necesidades tenía la comunidad. Toda esta información se recopilo para
finalmente analizar y escoger la más acertada.

12

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO

1.Bisutería 11. Yogurt
2.Publicidad 12. Peluquería
3.Articulo maceador 13. Envueltos
4.Pollos 14. Pañalera
5.Todo a mil 15. Juguetería
6.Portarretratos 16. A. Deportivos
7.Heladería 17. Papelería
8.Jugos 18.Cosmeticos
9.Empanadas 19.Zapatos
10. Almuerzos 20. Ropa

Tabla 1: Lluvia ideas

1.2 VALORACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

Para poder escoger una empresase comparan 20 posibles ideas de
negocioorganizadas por parámetros divididos en tres grupos, bajo los siguientes
criterios:

Personales
Pertinencia en el mercado
Recursos suficientes.

Los cuales permiten identificar, clasificar y escoger lasideas más factibles.

1.3 DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

A las cinco mejores ideas de negocio de la tabla anterior se les categoriza bajo los
siguientes criterios:

Producto (Lo que va a elaborar)
Servicio (Que va a prestar)
Materia prima (Que va a requerir)
13

Maquinaria o equipos (Que necesitará para elaborar el producto)
Capacitaciones (Que necesita para adquirir conocimientos del producto, del
negocio y de la formalización o constitución de la empresa).

Ideas Productos o Materia Capacitación Máquinas y
servicio prima equipos

1.Publicidad Venta y -Lápiz Colaboración por Computador
comercialización expertos en el
o elaboración -Papel tema. Medio de Internet
para el mundo capacitación eje:
de la publicidad -Internet. La Alcaldía. Impresora

2.Articulo Dar a conocer Compra Controles de Silla para
masaje ador una silla para el del mantenimientode masajes.
relajamiento del producto la silla
cliente
(Silla para
masajes)

3.Chocolatinas Productora de -cobertura Ayuda de Estufa
chocolatinas chocolate personas
especializadas
-empaque en el tema

-palitos

-moldes

4.Todo a mil Diferenciar: Compra de Conocera los Ninguno
productos toda clase clientes y sus
juguetes, de necesidades
minutos, chatarrería
accesorias,
bisutería.

5.Articulos Venta y Compra Buscar la Equipos
deportivos comercialización del capacitación
de camisetas producto. para conocer Ninguno.
pantalonetas y tácticas de
14

medias. venta.

Tabla 2.Descripciónde la idea de negocio.

1.PUBLICIDAD

PREGUNTAS SI NO NO MAS
SABE INFORMACIÓN

¿Cree que es viable o factible? X

¿La inversión corre un mínimo X
riesgo?

¿Posee valor agregado? X

¿Cuenta con la asesoría suficiente? X

¿Conoce los proveedores? X

¿Tiene suficiente potencial de X
mercado?

¿Es mejor que el de la competencia? X

¿Conoce la competencia? X

¿Tiene calculado un precio a su X
producto o servicio?

¿Puede mejorar sus ganancias? X

¿Cuenta con los recursos X
necesarios?

¿Conoce cuanto capital de inicio X
necesita?

¿El negocio es legal? X

15

¿Dispongo de tiempo? X

Tabla 3. Selección y conclusión de la de la idea: publicidad

2.ARTICULOS MASAJEADORES

SABE INFORMACION


riesgo?




mercado?



16



necesarios?

necesita?



Tabla 4.Selección y conclusión de la de la idea: artículos para masajes

3. POLLOS

SABE INFORMACION

17


riesgo?




mercado?





18

necesarios?

necesita?



Tabla 5Selección y conclusión de la de la idea: pollos

4. QUESOS

SABE INFORMACION


riesgo?

19




mercado?





necesarios?

necesita?

20



Tabla 6 Selección y conclusión de la de la idea: todo a mil

5. A.DEPORTIVOS

SABE INFORMACION


riesgo?




21

mercado?





necesarios?

necesita?



22

Tabla 7. Selección y conclusión de la de la idea: a. Deportivos

1.4SELECCIÓN Y CONCLUSIÓN DE LA IDEA

Es el final del proceso para elegir la idea de negocio que se desarrollará en este
Proyecto Empresarial. La selección es de acuerdo al mejor resultado, es decir, la
idea que obtuvo mayor aceptación en las preguntas formuladas que son las
siguientes:

2.MARCO DE REFERENCIA

Este capítulo recopila la información de los aspectos del entornoen el cual se
desarrolla el proyecto:

La localización geográfica
La información entorno ala cual gira y se soporta el proyecto
La información sobrela calidad del producto
La información dé requisitos que influencian o que permiten el buen
funcionamiento de la empresa medianteinvestigaciones realizadas por la
empresa.

2.1MARCO CONTEXTUAL

La empresa TIEMPO FUERAestá ubicada en Zipaquirá, Cundinamarca en el
barrio Santa Isabel, es una región fría la cual comercializa
principalmenteproductos agrícolas y minerales, en los últimos años han llegado
muchas empresasinnovadoras por lo se ha generado mucho más comercio en la
región.

Zipaquirá es un municipio con una gran cantidad de zonas verdes que hace parte
de la sabana, reconocido culturalmente por la explotación de la sal,convirtiéndose
en la capital salinera de Colombia y un punto vital para el turismo.

23

En cuanto al nivel educativo se ha progresado, ya que, últimamente se están
implementando técnicas novedosas e innovadoras de enseñanza con nuevas
tecnologías (TICS) Es el caso del tablero electrónico, aulas virtuales, equipos de
última tecnología.

2.2 MARCO TEÓRICO-CONCEPTUAL

La ropa deportiva dejó las canchas y los estadios para tomar por asalto las calles.
Y no se trata de las prendas sueltas y adaptables al cuerpo que solíanusarse en el
gimnasio. De un tiempo a esta parte, la indumentaria con diseño, que hasta el
momento estaba reservada para deportistas de elite, se trasladó a la vida real,
permitiéndoles a los consumidores adoptar el estilo saludable de estrellas
contemporáneas como,MARÍA SHARAPOVA, DAVID BECKHAM y ROGER
FEDERER sin necesidad de entrenar hasta el cansancio, para imitarlos, no es
necesario adoptar su estilo al 100 %, bastan sólo algunos toques para lograr el
look.Hoy se permiten cosas más extremas como el uso de un buzo con capucha o
por medio de unas zapatillas sin suela deportiva para que un equipo no quede tan
formal. En la última década, la combinación de zapatillas con sastrería informal se
impuso en las colecciones europeas y la tendencia no tardó en trasladarse a las
alfombras rojas norteamericanas con representantes como ASHTON KUTCHER a
la cabeza. Es que, como otros tips fashion, el look atlético también le debe parte
de sus inicios a Hollywood.
Los famosos supieron abrirle camino ya a fines de los 80 a la moda deportiva en
las calles. Pasada la época de los 90, con tacos aguja e incomodidad total, lo que
antes parecía increíble se volvió real: el confort finalmente ganó. “El auge de gente
que trabaja desde su casa ayudó: ellos quieren estar confortables, camisetas y
tenis,pero no por eso tener un aspecto 100 % deportivo. También basta ver lo que
pasa con las elegantes mujeres en Nueva York, que sin pudor van a trabajar en
zapatillas, llegan a las oficinas y se ponen los tacos altos. Son zapatillas que les
permiten estar cómodas caminando en la ciudad y sin desentonar. ¿Muda de ropa
obligada para salir con amigas después del gimnasio? Ya no más. La nueva ola
fashion unifica, prioriza el diseño y, por sobre, todo le abre paso a la tan esperada
comodidad.

2.2.1. MARCO HISTORICO

LA SEDAes una fibra natural formada por proteínas, Aunque es producida
por varios grupos de insectos, en la actualidad sólo la seda producida por
24

las larvas de BOMBYX MORI se emplea en la fabricación industrial textil.
Ha habido algunas investigaciones en búsqueda de otros tipos de sedas
con distintas propiedades, que se diferencian en el nivel molecular. Estas
son producidas principalmente por las larvas de insectos antes de que
éstas completen su metamorfosis.

En la actualidad existen 3 zonas productoras de tejidos de seda en este país: La
Zona Cafetera, El Cauca y del Departamento del Valle. En cada una de ellas
existen productores de capullo y artesanos de la seda que procesan y producen
sus propios productos.
En el Eje Cafetero existen actualmente los talleres Arte y Seda (Belén de umbría),
Asedan (Anserma), Seda Latina (Guática), Eco seda (Marsella) y Multisedas en
Pereira. Cada uno de ellos produce diferentes productos artesanales que venden
en ferias nacionales e internacionales, así como directamente en sus respectivos
talleres.
Por su parte en el Departamento del Cauca los artesanos se encuentran
agrupados en varias asociaciones como CORSEDA, TEJISEDAS, COLTESEDA,
entre otras. La Corporación para el Desarrollo de la Sericultura del Cauca -
CORSEDA es una empresa de segundo grado conformada por diez asociaciones
locales de productores y artesanos de la seda en el departamento (municipios de
Popayán, Timbío, El Tambo, Piendamó, Morales y Santander de Quilichao). A
través de esta empresa, se busca básicamente mejorar la capacidad de
negociación, unificar parámetros de producción, pero sobre todo, brindar a las
familias sidrícolas en temas de seguridad social.

El término `fibras textiles' se refiere a las que se pueden hilar o utilizar para
fabricar telas mediante operaciones como tejido, trenzado o fieltrado. El tejido, una
de las primeras actividades artesanales, ya se practicaba en el neolítico, como lo
demuestran los fragmentos de fibras de lino hallados en los restos de poblados
lacustres de Suiza. En el antiguo Egipto los primeros textiles se tejían con lino; en
la India, Perú y Camboya con algodón; en Europa meridional con lana y en China
con seda.
• LINO: Los primeros en utilizar el lino fueron los antiguos egipcios
(probablemente la palabra lino se deriva de un vocablo egipcio).
• LANA: Los antiguos pueblos del Cáucaso vestían mantos de lana
denominados chal,las ovejas se criaban por su lana —además de por su
carne y su piel— en toda la zona mediterránea.
• ALGODÓN: Aunque el algodón es la fibra textil más común en la
actualidad, fue la última fibra natural en alcanzar importancia comercial. En
el siglo V a.C. el historiador griego HERODOTO informaba que uno de los
productos valiosos de la India era una planta silvestre cuyo fruto era el
vellón.
25

• En América, los habitantes del México prehispánico utilizaban algodón para
elaborar telas. Durante los siglos XV y XVI los exploradores europeos
encontraron textiles de algodón en las Antillas y Sudamérica. se convirtió en
la fibra más importante del mundo en cuanto a su cantidad, su bajo costo y
su utilidad.
• SEDA: Según la leyenda china, la seda empezó a tejerse en el siglo XXVII
a.C. durante el reinado del emperador HUANG TI, cuya esposa desarrolló
supuestamente la técnica de devanar el hilo del gusano de seda para
tejerlo.
• FIBRAS SINTÉTICAS: La belleza y el precio de la seda estimularon a
muchos de los primeros científicos a desarrollar una fibra que se pareciera
al hilo del gusano de seda.
PRODUCCIÓN TEXTIL
La producción y distribución de textiles es relativamente complicada. Según el tipo
de tela, la materia prima tanto las fibras vegetales o animales como los productos
químicos puede prepararse de forma independiente o como etapa preliminar en la
fabricación de la tela; por tanto, el número de procesos distintos implicados en la
producción varía según cada producto textil.
La primera etapa en la fabricación de textiles implica la producción de la materia
prima, ya sea el cultivo de algodón, lino u otras plantas, la cría de ovejas o
gusanos de seda, o la producción química de fibras; a continuación, la fibra se hila
y posteriormente se usa el hilo para tejer las telas. Después del teñido y el
acabado, el material puede suministrarse directamente a un fabricante de
productos textiles o a un minorista que lo vende a particulares que confeccionan
prendas de vestir o ropa de casa.
• Procesado de la fibra: La fibra de algodón, el vellón de las ovejas o el lino
deben ser procesados antes de hilarlos. El algodón en bruto se procesa con
la desmotadora, que elimina las semillas y otras impurezas, antes de ser
transportado en balas a la hilatura. Para obtener a partir del lino una fibra
susceptible de ser hilada se utilizan diversas operaciones mecánicas y
químicas. La lana debe ser clasificada y lavada antes de su hilado. La seda
se desenrolla de los capullos después de ablandar la goma natural en agua
caliente, lo que permite una separación fácil sin romper las finas fibras. Los
filamentos continuos se agrupan y se tuercen para formar hilos de varias
hebras; los filamentos rotos y el material de desecho se hilan de forma
similar a la empleada para las fibras de algodón, lana o lino. Las fibras
sintéticas se suministran en forma de filamentos o de fibras cortas; la fibra
de filamento continuo se convierte en hilo igual que la seda. Las fibras
sintéticas cortas se procesan antes del hilado de forma similar al algodón
crudo o la lana.
• Hilado Para obtener hilo a partir de filamentos continuos basta torcerlos,
pero en el caso de las fibras cortas hay que cardarlas para combinar las
fibras en una estructura continua semejante a la de una cuerda, peinarlas
26

para estirar las fibras largas y torcer las hebras continuas resultantes. El
torcer más o menos los hilos determina algunas de sus características; una
torsión ligera proporciona telas de superficie suave, mientras que los hilos
muy torcidos producen tejidos de superficie dura, resistentes a la abrasión y
menos propensos a ensuciarse y arrugarse; sin embargo, los tejidos hechos
con hilos muy torcidos encogen más.
• Tejido: Para tejer se utiliza el telar y dos conjuntos de hilos, denominados
respectivamente urdimbre (o pie) y trama. Los hilos de la urdimbre van a lo
largo del telar, mientras que los de la trama van en dirección transversal. La
urdimbre está arrollada en enormes bobinas llamadas enjulios o engulles,
situadas a los pies del telar, y se enhebra en el telar formando una serie de
hilos paralelos. La trama se suministra por los lados del telar desde unas
bobinas que se cambian automática o manualmente cuando se acaba el
hilo. La lanzadera del telar hace pasar los hilos de la trama a través del
telar, entrelazándolos perpendicularmente con la urdimbre. Modificando el
número de hilos de la urdimbre y alterando la secuencia con la que se
levantan o se bajan se logran diferentes dibujos y texturas. Durante el
tejido, una capa protectora provisional conocida como imprimación protege
los hilos de la urdimbre para evitar que se dañen.
• Telas de punto: El tejido de malla, cuyos orígenes se remontan al anudado
de redes en los pueblos antiguos, consiste en formar una rejilla
entrelazando hilo mediante agujas manuales o automáticas en una serie de
lazadas unidas entre sí. El tejido con agujas fue introducido en Europa por
los árabes en el siglo V y floreció en Inglaterra y Escocia durante los siglos
XIV y XV. Los escoceses han reivindicado tanto su invención como su
introducción en Francia. Hasta 1589 todas las labores de punto se hacían a
mano. Aquel año el clérigo inglés WILLIAMLEE inventó una máquina para
tejer medias, pero la reina Isabel I de Inglaterra le negó una patente, porque
consideraba que el nuevo invento era una amenaza para los tejedores. Sin
embargo, la máquina se utilizó en otros países y preparó el camino para
posteriores mejoras. La primera llegó en 1758, cuando un hilandero de
algodón, el británico JEDEDIAH STRUTT, inventó un aditamento para el
bastidor de medias que permitía confeccionar tejidos acanalados (canalé).
Las tejedoras automáticas se introdujeron por primera vez en 1889.
• Teñido y estampado: Los textiles pueden teñirse de distintas formas: las
telas pueden colorearse una vez tejidas (tinte en la pieza), pueden teñirse
las fibras sueltas en una cuba (tinte en bruto) y, por último, puede teñirse el
hilo o filamento antes de tejerlo (tinte en el hilo). Los hilos sintéticos también
pueden recibir un tinte previo incorporando pigmentos coloreados en la
solución de hilado antes de extrudir los filamentos a través de las boquillas
de hilatura (tinte en masa o solución). El principal método para estampar
dibujos en textiles es el huecograbado mediante rodillos; en este proceso el
dibujo se graba en rodillos de cobre (un rodillo para cada color) y se llenan
las depresiones de los rodillos con pasta de estampado; a continuación se

27

pasa la tela por los rodillos. Otro proceso de estampado es la impresión en
relieve; en este caso, el dibujo está elevado sobre la superficie del rodillo y
las partes altas se cubren con tinta. El estampado con retícula se realiza
trazando el dibujo en una retícula plana o cilíndrica que sirve como plantilla,
la cual se coloca sobre el tejido y se aplica el tinte haciéndolo pasar por las
aberturas de la plantilla. El estampado manual con retícula está siendo
sustituido por máquinas automáticas.

• TIPOS DE TEXTILES
Variando el método de tejido es posible producir muchas telas diferentes.
• Tejido liso o de tafetán (tafeta):
• Tejido cruzado
• Tejido de satén (satín)
• Tejidos de lizo y de Jacquard
• Tejidos de pelo o de hilos levantados
Textiles no tejido

El deporte es un claro ejemplo de consumismo en el presente. Este consumo de
bienes y servicios deportivos está vinculado a la figura corporal y la apariencia, ya
que ahora el hacer deporte implica moverse en espacios públicos donde se exhibe
la indumentaria. También este consumo está unido a una puesta en juego del
cuerpo, las prácticas, la ropa o los accesorios utilizados para el deporte implican
una forma de utilizar y de presentar el cuerpo.
REEBOK, ADIDAS y NIKE (por orden de aparición) son grandes reyes del mundo
deportivo y han conseguido que hoy no solo luchen los equipos en los campos,
sino que también compitan las marcas. Todas patrocinan a alguna selección,
equipo, liga y/o deportista de diferentes disciplinas, que han llevado, mejor que
cualquier agencia de publicidad, la imagen de estas compañías a todo el mundo.
Actualmente es inconcebible que una estrella deportiva no tenga atrás a un
súperagente, esa persona que en realidad le "fabrica" la imagen y le consigue
otros negocios con firmas comerciales. (Ver cuadro Deportistas y equipos por
empresa).
En Argentina, muy lejos de los reyes del mercado, tenemos empresas nacionales
con marcas deportivas propias, por ejemplo Alpargatas dueña de TOPPER.
También está Signa, surgida entre la desaparecida Gatic y TyC Sport.
Avancemos primero, con la historia de las tres empresas más antiguas y de mayor
facturación.

REEBOK
JOSEPH WILLIAM FOSTER de Bolton, Inglaterra, corredor entusiasta y miembro
de los "BOLTON PRIMROSE HARRIER", quería un par de zapatos de atletismo
28

para correr. Con unos pocos ahorros, a principio de 1890, él mismo se fabricó
manualmente unos, creando así el primer par de zapatos para correr, los "SPIKE
OF FIRE".(Zapatos con clavos de fuego) Posteriormente Foster los empezó a
fabricar, siempre a mano, para los otros corredores. Joseph fue perfeccionando su
técnica e instaló su propio negocio, haciendo zapatos de atletismo. Debido al éxito
de este calzado, atletas de elite de todas partes de Inglaterra, y de otras partes del
mundo, empezaron a encargar sus Foster. Los zapatos "FOSTER DELUXE
SPIKE" eran un modelo tecnológicamente avanzado que cambió para siempre las
carreras y se mantuvo como el mejor zapato para correr por casi 50 años. Así a
partir del 1900, la compañía empezó a desarrollar una clientela internacional de
atletas. Pero Foster desarrolló una "medida personal" diseñada para cada pie,
siendo los primeros en intentar dar a cada corredor un producto ajustado a su
propio tamaño de pies.
Los productos Foster fueron usados en los Juegos Olímpicos de Paris 1924, por
HAROLD ABRAHAMS, ERIC LIDDELL, LORD BURTEIGH, entre otros, que
además fueron inmortalizados en la película "Carrozas de Fuego".
Dos de los nietos del fundador, JOSEPH y JEFFREY FOSTER, vieron el poco
crecimiento del negocio de la familia. Después de haber viajado por el mundo y
ver el crecimiento del negocio de los deportes, empezaron con su propia
compañía: Mercury. Una vez ya registrada la compañía, Jeffrey consultó un
diccionario y descubrió la palabra "REEBOK", que significa "Gacela Africana",
llamando así oficialmente a la compañía.
En 1979, PAUL FIREMAN, un experto en marketing de equipos OUTDOOR, ubicó
las zapatillas REEBOK en el show NSGA, feria internacional de deportes, y
convenció a la compañía que le otorgaran la distribución de REEBOK para
Estados Unidos. FIREMAN negoció paralelamente la distribución del producto en
el mercado norteamericano y así empezó la comercialización en el nuevo
continente de tres tipos de zapatillas, orientadas al mercado del running, que se
posicionaron rápidamente.
El gran salto de la compañía, se produjo 1982 cuando introdujo en el mercado el
primer calzado deportivo orientado específicamente al público femenino. El
modelo se llamó FREESTYLE, y con él REEBOK transformó en tres puntos, a la
industria deportiva: hizo culto del movimiento aeróbico, abrió el mercado femenino
al mundo del deporte y contribuyó a la aceptación del calzado deportivo, como
calzado informal. Con esto comenzó el auge del FITNESS e hizo que se
desarrollara una línea entera de zapatillas para aeróbica y FITNESS. Fue así
como REEBOK logró convertirse en la marca de calzado deportivo preferida por el
segmento femenino. En la actualidad, la zapatilla FREESTYLE es un clásico de
REEBOK y continúa siendo el producto de calzado más demandado de la historia
de la compañía, a pesar de las múltiples generaciones de calzado que se han ido
creando para la práctica del aeróbic.
En medio de un tremendo crecimiento, FIREMAN y las Industrias PETLAND
compraron REEBOK a la familia Foster en 1984. Joseph, el nieto del fundador se

29

quedó en la empresa manejando las operaciones internacionales, retirándose en
1989.
REEBOK comenzó su participación en los Derechos Humanos cuando fue invitado
por la Amnistía Internacional como su único patrocinador en un concierto mundial
en 1988, que reunió a millones de jóvenes de los cinco continentes para tomar
conocimiento de los temas de los derechos humanos. El Premio Anual a los
Derechos Humanos otorgado por REEBOK se estableció para entregar un
reconocimiento a los jóvenes alrededor del mundo que están a la vanguardia en la
lucha por los derechos humanos.
Se funda en 1993 "REEBOK UNIVERSITY". Un lugar de aprendizaje de deportes
y FITNESS de alto nivel. Rápidamente pasó a ser una fuerza para los programas
globales de FITNESS. "REEBOK UNIVERSITY" crea calidad y buenos programas
de investigación para ayudar a las personas a alcanzar sus metas, su salud, y un
buen rendimiento en FITNESS.
En 1995, a 100 años del primer par de zapatos, REEBOK cierra el año con ventas
y distribución en 140 países y su imagen en una variedad de deportes. Fue la
marca número 1 en deportes y fitness en muchos países, y un serio competidor en
otras partes.
Para REEBOK, la tecnología ha sido siempre un punto fuerte ya que desde sus
inicios la firma ha procurado ir incorporando los últimos avances en las líneas de
calzado, a fin de lograr mayor amortiguación, estabilidad, ligereza y confort en sus
zapatillas. En 1989 desarrolló el sistema PUMP, consistente en una cámara de
aire inflable que sujeta el pie en una forma uniforme proporcionando mejor calce, y
permite al atleta ajustar sus zapatillas a su pie para cualquier actividad atlética. Un
año después, en 1990, introdujo el STEP REEBOK, debido a molestias en las
rodillas causadas por sobrecargas de trabajo en los gimnasios, suministrando a
los movimientos aeróbicos una nueva especialidad. En 1997 crean la tecnología
DMX, que aporta al usuario del calzado, una amortiguación mediante el uso de
cámaras de aire intercomunicadas.
En la actualidad, los productos Reebok se encuentran disponibles en más de 170
países y la red de comercialización funciona mediante acuerdos entre Reebok y
distribuidores locales. Pero sucede que entre grandes se "devoran". Para hacer
frente al mayor fabricante mundial de zapatillas y vestimenta deportiva, la yanqui
Nike, la alemana Adidas (unida a la suiza SALOMON) anunció en este 2005, la
compra de la inglesa Reebok. La operación, por unos 3.800 millones de dólares,
será la mayor en la historia de este sector. Un claro exponente de geopolítica
comercial.

CRONOLOGÍA
1895JOSEPH WILLIAM FOSTER fabricó manualmente unos zapatos, creando así
el primer calzado para correr, los "SPIKE OF FIRE".

30

1924LOS FOSTER'S fueron usados en los JJ.OO. de París.
1933 Joseph murió a los 53 años de edad, pasando la compañía a manos de sus
dos hijos: James y John. La línea incluía RUNNING, ciclismo, OUTDOOR, CROSS
country, maratón, box, fútbol y rugby.
1938 C. B. Holmes, el dinámico velocista británico, usando zapatos Foster "a
medida" ganó las 100 y 200 yardas en los Juegos de Imperio en Australia.
1958 Nombran oficialmente a la compañía como "Reebok".
1979 Aparecen las zapatillas Reebok en el show NSGA (feria de productos
deportivos) y comienza la distribución de Reebok en Estados Unidos.
1982 Lanza al mercado el primer calzado atlético para mujeres "FREESTYLETM"
(estilo libre).
1984FIREMAN y las Industrias PETLAND compraron Reebok a la familia Foster.
1986AQUIERE Rockport, incluyendo así zapatos casuales de alto confort. Las
ventas continúan creciendo diez veces más que el de 1981. Reebok es descrita
como la compañía con más rápido crecimiento en América.
1988 Reebok participa de un concierto internacional de Amnistía Internacional. Se
establece el Premio Anual a los Derechos Humanos.
1989 Aparece el sistema "Pump"
1990 Reebok introduce el Step Reebok.
1993 Nace "Reebok University"
1997 Desarrollan el sistema DMX. Reebok adquiere licencia exclusiva para la
distribución de zapatos Ralph Lauren en Estados Unidos.
2000 Reebok y la National Football League (NFL) firman un contrato de
exclusividad por 10 años.
2001 Reebok y la National Basketball Association (NBA) forman una alianza
estratégica por 10 años.
2002 Reebok y la Indy Racing League (IRL) forman una sociedad de varios años
nombrando, siendo el proveedor oficial de la liga.
2005 Reebok es comprada por Adidas

ADIDAS
"Impossible is nothing" (Nada es imposible)
En 1920, época de la primera gran posguerra mundial, el alemán Adolf "ADI"
DASSLER junto a su hermano Rudolf, confeccionan su primer calzado deportivo a
partir de los precarios materiales disponibles en ese momento. Nadie podría
haberle asegurado en aquellos días que llegaría a convertirse en uno de los
gigantes de material deportivo del siglo. Nace así DASSLER COMPANY.
31

DASSLER era un aficionado al atletismo. Para crear su producto utilizó su
experiencia personal de corredor asiduo pero, además, acudió a competiciones
oficiales y conoció las quejas y los consejos de los mejores atletas.
El objetivo de ADI DASSLER fue producir la zapatilla más ligera y funcional
posible para mejorar el rendimiento de los colegas atletas.
La tradición Olímpica de Adidas data de 1928, cuando algunos atletas compitieron
en Ámsterdam, con zapatillas de DASSLER COMPANY. Cuatro años más tarde
un corredor calzado con las zapatillas de ADI DASSLER, obtuvo la primera
medalla de oro en los Juegos Olímpicos de 1932 y también JESSE OWENS
consiguió, con el mismo calzado, el record de 4 medallas de oro en 1936.
Desde entonces, la historia de Adidas y los JJ.OO. ha sido muy cercana. Otras
grandes figuras olímpicas como EMIL ZATOPEK, WILMA RUDOLPH, BOB
BEAMON, DICK FOSBURY, NADIA COMANECI y HAILE GEBRSELASSIE han
marcado hitos en el deporte usando productos de esta marca.

En 1948 ADI DASSLER, por diferencias familiares, se separa de "RUDI", su
hermano. Este último decide crear la empresa Puma. Registra como marca las
famosas e inconfundibles tres rayas, que en un principio, se pusieron para
estabilizar el metatarso; y el nombre de Adidas (que partió de las primeras sílabas
de su nombre y apellido).
En la década de los 50 Adidas era ya una marca conocida en Alemania pero fue
en el mundial de fútbol de 1954 cuando la selección de este país llegaba a la final
y todo el mundo pudo comprobar que los jugadores calzaban botas Adidas. Esta
fue una de las mejores publicidades que la compañía pudo obtener.
Los años fueron pasando y Adidas ya era una de las primeras marcas presentes
en campeonatos y competiciones deportivas a lo largo de todo el globo. Al
ingenioso DASSLER se le ocurrió publicitar sus productos a través de estrellas del
deporte en varias disciplinas, desde el fútbol o el basquetbol pasando por el
boxeo, de la mano de figuras tan conocidas como MUHAMMED ALI o JESSE
OWENS.
ADI DASSLER fallece en 1978 y su hijo HORST queda al frente de la compañía.
En esta época las estrategias de marketing y publicidad de Adidas eran un potente
estandarte a nivel mundial y, desde luego, la innovación hecha deporte.
Pero no todo lo bueno perdura y en 1987 fallece inesperadamente el heredero del
gran emporio Adidas.
Así que la viuda de ADI DASSLER decide convertir a la compañía en corporación
dos años después de la muerte de su hijo. El cambio afecta la situación de Adidas
que se tambalea ligeramente, sobre todo porque en esa época ya entran en el
mercado fuertes competidores. Por eso retoman la política de mercado que habían
tenido hasta entonces.

32

En los años 90 lanzan distintas campañas: unas orientadas a las líneas
deportivas, otras a ropa informal para jóvenes. La estética retro de los 70 se pone
de moda entre las estrellas del rock y los adolescentes siguen esta línea.
En 1998 Adidas se une al grupo Salomón y crean ADIDAS-SALOMON A.G. y con
esta fusión surge uno de los grupos mundiales en ropa y productos deportivos
más importantes del mundo y aumentando el predominio: mientras Adidas se
destaca en Europa, Salomón es un gigante en Estados Unidos y en Japón, donde
el rey hasta entonces era Nike. La competencia entre ambos se hizo más dura.
Pero la lucha no terminó.
En 2002, habiendo conseguido ser el sponsor oficial de algunos de los torneos
más importantes del mundo y habiendo estado presente en otros muchos,
ADIDAS-SALOMON es la primera marca deportiva en lanzar la
CUSTOMIZATION,La experiencia de clientelización. Se trata de una estrategia
que consiste en que los clientes de los productos Adidas creen e ideen sus
propios productos, los que mejor sienten a cada pie o torso, los que tengan
determinada línea, etc... Por lo pronto ya tienen la primera zapatilla inteligente.
Ahora con la compra de REEBOK, el grupo ADIDAS-SALOMON A.G. se convierte
en un verdadero gigante de la industria deportiva, compitiendo más ferozmente
contra NIKE.

CRONOLOGÍA
1922ADI DASSLER hace sus primeros zapatos, una zapatilla para correr hecha de
cuero, en la localidad de HERZOGENAURACH, cerca de NUREMBERG
(ALEMANIA).
1925ADI DASSLER desarrolla sus primeros zapatos especializados, para fútbol y
para las pistas de carrera. También hace zapatos para diferentes distancias y usa
diversos materiales a fin de ahorrar peso.
1927ADI y su hermano RUDI DASSLER arriendan su primer taller de producción,
al que llaman "GEBRÜDE DASSLER SCHUHFABRIK" (Fábrica de zapatos de los
hermanos DASSLER). Veinticinco personas hacen 100 pares de zapatos al día.
1928 En los JJ.OO. de AMSTERDAM se usan por primera vez zapatos DASSLER.
1929 Primeras botas de fútbol.
1930ADI DASSLER compra la fábrica que ha venido arrendando. En ese mismo
año y en el primer Mundial de Fútbol, se utilizaron zapatos de fútbol con tacos de
cuero clavados creados por DASSLER COMPANY.
1931 Primeros zapatos de tenis.
1936JESSE OWENS gana cuatro medallas de oro en las Olimpiadas de Berlín.
Lleva zapatos DASSLER.

33

1948 Los hermanos DASSLER se separan. RUDI crea PUMA, Y ADI funda
Adidas. Entonces ADI registra las famosas "tres tiras" como marca de su
compañía. Adopta el nombre de Adidas como nombre oficial de la empresa.
1949 Nació el logotipo de las tres bandas y aparecieron las primeras botas de
fútbol con tacos de goma moldeados.
1954 Los alemanes campeones mundiales usaron una innovación: botas de fútbol
con tacos atornillados.
1956DASSLER tuvo una idea diferente e inédita: botas con suelas de nylon.
1963 Adidas comenzó a producir balones.
1968 Se introduce el primer zapato de footing, ACHILLES.
1972 Se introduce el logotipo del trébol. Las tres hojas simbolizan el espíritu
olímpico y la conexión de las tres placas continentales.
1984 En los JJ.OO. de Los Ángeles, 124 de los 140 países participantes compiten
en Adidas.
1998ADIDAS se une a SALOMON
2000 En los JJ.OO. de SYDNEY, Adidas está representada en 26 de 28 deportes.
2002 Adidas fabrica más de 100 millones de pares de zapatos.
2005 Adidas compra a REEBOK por 3800 millones de dólares.
"JUST DO IT"(Solo hazlo)
Todo comenzó con la pasión por el deporte que profesaba PHIL KNIGHT, un
norteamericano vinculado a la Universidad de OREGON. El joven, recién
licenciado en empresas, viajó a Japón a finales de los años 50 y consiguió una
entrevista con la firma de zapatillas de deporte Tiger, de Onitsuka6, una de las
más grandes de Japón.
Se hizo pasar por representante de una importante distribuidora de calzado
americana interesada en comercializar su producto al otro lado del océano. En esa
misma entrevista y fruto del apuro nació el nombre y la empresa germen de Nike:
Blue RIBBON SPORTS (BRS) fundada en 1964. El propósito era importar
zapatillas baratas desde Japón y hacerse rico vendiéndolas en Estados Unidos.
BRS consiguió vender las zapatillas japonesas Tiger en Oregón, donde se
estableció su primera tienda. Luego amplió el proyecto, mejoró los diseños,
desarrollo el marketing y mejoró la calidad.
Ya a fines de los años '60, BRS tenía ganancias considerables y KNIGHT decide
registrar un nuevo nombre para la empresa: Nike, que significa victoria en griego y
alude a la diosa griega Atenea Niké. Será por estos años cuando se une a la
empresa un amigo de KNIGHT, entrenador en la Universidad de OREGON, Bill
BOWERMAN, que será el encargado de los diseños de zapatillas.
El salir a correr se estaba poniendo de moda. Los participantes en el maratón de
Nueva York de 1970 fueron apenas 156, pero en 1980 eran ya más de 7.000. La
gente corría cada vez más. La consecuencia fue que, en vistas a lo contagioso del
34

fenómeno, la demanda de zapatillas se multiplicó y pasó a ser un excelente
negocio para quienes entendieron el cambio, entre ellos Phil KNIGHT.
El dúo KNIGTH-BOWERMAN, encarga en 1971 a una estudiante, el diseño de un
logo. La estudiante, CAROLINE DAVIDSON, será la futura esposa de KNIGHT y la
marca SWOOSH, logo de Nike.
Ya entrados los años '70, Nike termina sus relaciones con ONITSUKA y empiezan
a producir su propia línea de calzado. KNIGHT idea una estrategia de publicidad y
para darse a conocer en el ambiente deportivo, que era donde él quería
mantenerse, contrata a un representante que va visitando equipos y
universidades. En pocos años la firma es muy conocida y logra hacerse un
espacio importante en el mercado norteamericano. Se decide entonces probar con
otras prendas de deporte, además del calzado. Es por esto que llega ser el mayor
sponsor en eventos deportivos y campeonatos, con lo que se publicitó la marca en
el ambiente del deporte haciendo conocer los productos a los seguidores y
espectadores tanto en los lugares de competencias como desde sus hogares,
gracias a la televisión.
En la década de los '80, Nike contrata a la agencia de publicidad WIEDEN &
KENNEDY, y empieza a hacer spots publicitarios. Es en estos años también
cuando entre los jóvenes norteamericanos se pone de moda llevar zapatillas de
deporte y ropa informal. Sin embargo a mitad de la década Nike tiene algunos
problemas y baja sus ventas. REEBOK, fue uno de sus más grandes
competidores en Estados Unidos, y le seguía de cerca.
Pero una nueva estrategia publicitaria salva las espaldas de los de Oregón. En
1985 Nike incluye en sus filas a una promesa del básquetbol que empezaba a
brillar, el mítico MICHAEL JORDAN. Comienza una etapa brillante para la
compañía, que pronto se da cuenta de que JORDAN es una mina de oro. Diseñan
toda una línea de calzado inspirado y publicitado por él como las zapatillas Air
Force o las Air Flight. Así la estrella del básquetbol se hace un lugar fundamental
en los hogares norteamericanos junto a Nike.
Finalizando los '80, era indiscutible el primer puesto de Nike en ropa deportiva
dentro de Norteamérica y más allá, y era innegable el importante papel que
desempeñaba en torneos, trofeos y otros campeonatos deportivos, como en su
momento ideó Adidas.
La empresa desarrolló una serie de eslóganes para sus productos calzados y
prendas deportivas que ayudarían a posicionar la marca Nike en el mercado. En
1988 apareció lo que sin lugar a dudas fue el eslogan más famoso de Nike, y
aquel por el cual la marca empezó a ser conocida en todo el mundo: "JUST DO
IT", que perdurará largo tiempo en vigencia -cosa inusual, por otra parte-,
introducido por Dan WIEDEN. Entre los eslóganes más importantes se encuentran
"TEST YOUR FAITH" (Prueba tu fe), que formaba parte de publicidades que
mostraban a personas entrenando. Posteriormente, en 1998, Nike lanzó un nuevo
eslogan, acompañando piezas en las que se veían chicos practicando deportes

35

como básquetbol: "I can" (Yo puedo), de la agencia WIEDEN & KENNEDY, que
enfocaba una vuelta a lo positivo.
Nike exploró nuevas fórmulas que estaban más relacionadas con los cambios en
la sociedad estadounidense. En los '70 el atletismo era un deporte importante;
luego se sumó el béisbol y el básquetbol, dos deportes nacionales, pero en los '80
y '90 surge un auge especial por el básquetbol: la NBA (NATIONAL BASKETBALL
ASSOCIATION). Ya en el siglo XXI Nike se introduce en el soccer (fútbol)
No podemos olvidar la autonomía que llegó a cobrar el Swoosh, más reconocible
que el propio nombre de la marca y distintivo inigualable, que le costara a la
empresa solo 35 dólares, y que representa el ala de la diosa griega Nike, fue
variando en el tiempo.

CRONOLOGÍA
'50PHIL KNIGHT, recién licenciado en empresas, viajó a Japón y consiguió una
entrevista con la firma ONITSUKA, una de las más grandes del país nipón.
1964Nace la BLUE RIBBON SPORTS (BRS). Muy pronto Knight decide registrar
un nuevo nombre para la empresa: Nike, que significa victoria en griego y alude a
la diosa griega Atenea Niké
1971 Crean al Swoosh
1972 Atletas estadounidenses utilizan zapatillas Nike en los JJ.OO. de MUNICH.
'70 Ya entrados en esta década, Nike termina sus relaciones con ONITSUKA y
empiezan a producir su propia línea de calzado.
'80 REEBOK le disputa el mercado estadounidense.
1985 Nike ingresa a sus filas a Michael JORDAN
1988 "Just do it"
1998 "I can"

Panorama
Son varias las marcas internacionales de calzado deportivo que están buscando
fabricantes locales para cubrir, al menos, una parte de su oferta. UNISOL es la
única que fabrica en la Argentina y que vende casi el 100% marca Puma, cuya
licencia le pertenece desde 1978.
Por su parte Adidas en el 2002, adquirió de su ahora controlada REEBOK, los
derechos para patrocinar y vestir a la selección de fútbol. En la casaca nacional,
las tres tiras estarán presentes por lo menos hasta 2010.
Nike, por su parte, acaba de renovar por otros tres años su acuerdo con la MV
SHOES, una empresa argentina cuya planta está en el barrio porteño de BOEDO.
Desde 2002, MV SHOES produce entre 25.000 y 30.000 pares mensuales de

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zapatillas Nike de lona (o "vulcanizadas"). Ahora, con el nuevo convenio de
producción hasta 2008, MV SHOES adquirió una planta, en el nuevo parque
industrial de la Ciudad de Buenos Aires.

Indurar Manufacturas está negociando por su parte convenios de producción con
un grupo de indumentaria de Estados Unidos. Esta empresa argentina relanzó
este año la marca SIGNIA, que había desarrollado GATIC junto a TyC sport, en
1999.

Alpargatas
En Buenos Aires por la década de 1880, un vasco de apellido Etchegaray,
fabricaba artesanalmente alpargatas en su taller. Luego formó una sociedad con
una firma escocesa, DOUGLAS FRASER. Esta firma diseñó las máquinas para
fabricar las alpargatas de forma un poco más industrial. En 1885 se fundó la
Fábrica Argentina de Alpargatas y posteriormente, en 1890, con capitales
argentinos, se fundó en Montevideo la Fábrica Uruguaya de Alpargatas. Con el
tiempo, la empresa Alpargatas diversificaría su producción y terminaría
convirtiéndose en una de las industrias textiles más importantes del continente.
Alpargatas, quien es dueña de la marca Topper, fabricará calzado de su
competidora Adidas, en su planta de Catamarca, a partir de este año 2005. El
acuerdo, comenzará con el calzado denominado "vulcanizado", que ocupa la
franja de precios más económica de la marca alemana (entre 55 y 65$). La
vigencia del acuerdo es hasta diciembre de 2006, renovable por otros dos años.
Sin embargo Adidas seguirá importando el resto de sus zapatillas, que provienen
80% desde Brasil y 20% desde China.

Fútbol
A nivel nacional es el fútbol el mayor mercado deportivo. Éste está diversificado y
son varias las compañías que visten a los equipos. Por ejemplo Nike viste a Boca
y Adidas a RIVER; RACING Y VELEZ lucen indumentaria Topper; Quilmes y
Argentinos llevan ropa Lotto; Umbro viste a Independiente, Puma a Colón de
Santa Fe y Signa a San Lorenzo.

La Batalla
Las marcas deportivas eran un elemento secundario en el deporte, una
herramienta para competir más cómodo. Pero ahora, con la industrialización y
comercialización del deporte, las marcas son tan importantes como sus usuarios.
Las zapatillas, primer artículo específico para deporte, cambiaron la historia
deportiva. Gracias a las empresas de artículos deportivos, el deporte se ha
convertido en un fenómeno social y económico.
Para ver la dimensión de la competencia feroz entre marcas basta analizar este
ejemplo. El entrenador de la Selección de Alemania, JUERGEN KLINSMANN tuvo
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que amenazar, el año pasado, con dejar afuera del seleccionado a los jugadores
que se negaban a llevar los botines Adidas, sponsor oficial de la Federación
Alemana de Fútbol. Esto fue así debido a la decisión tomada por la Asociación de
Futbolistas Profesionales de Alemania de respaldar a doce jugadores de la
selección, que tienen patrocinan tés personales distintos que el del equipo
nacional.
Otro aspecto de esta batalla, devenida a guerra, es la unión de Adidas a Salomón
y la compra de REEBOK. Tres estados, a través de empresas, se unen para
competir contra un gran estado y el rey del mercado, Nike. La dimensión
geopolítica está presente, ya que las uniones son estratégicamente pensadas para
vencer al competidor.
Hoy la indumentaria deportiva (ropa y calzado) se ha convertido en un gran
negocio, que ha llegado a movilizar 58.000 millones de dólares. Se puede
mencionar como primeras marcas mundiales también a Fila, ASICS, UMBRO,
LOTTO, UHLSPORT, AVIA, DIADORA Y KAPPA, pero lejos de las cuatro
primeras en facturación.
Desde su aparición en los JJ.OO., Adidas fue consagrándose como firma adherida
a los valores olímpicos y su contenido ético. Todo ello a lo largo de los dos
primeros tercios del siglo XX. Nike, sin embargo, en los años ochenta, apareció y
la desplazó. Nike vino a significar la modernidad del deporte popular, mientras que
Adidas seguía pensando en la entrega y valores tradicionales. Por ejemplo, Nike
sería el maldito y Adidas la tradición. Nike es ganar a toda costa y Adidas
vencerse a sí mismo. Con estas sentencias de pura raíz filosófica, el mundo revive
el pensamiento clásico.
En la actualidad, tanto unas como otras marcas están al tanto de que no son los
atletas quienes corren solamente, sino medio mundo occidental. Por ello está
industria está creciendo cada día más, pero traería consigo algunos males...

La indumentaria deportiva en la modernidad y la posmodernidad

No se tiene plena certeza ni se puede precisar con exactitud cuándo ni en qué
momento el ser humano optó por cubrir la desnudez de su cuerpo con telas o
pieles de animales para protegerse de las inclemencias del tiempo, sin embargo,
según revelan los hallazgos arqueológicos esta práctica se remonta hasta tiempos
muy antiguos y hoy en día se ha convertido en una vertiente de estudio histórico
enfocada a vislumbrar cuál ha sido el papel del vestido a lo largo del tiempo entre
las diversas sociedades.
El análisis de la vestimenta, de su historia, se encuentra inmerso dentro de la
corriente historiográfica denominada como historia de la cultura material. La
historia de la cultura material y por ende de la vestimenta se define como una
historia del apropiamiento, de la percepción e interpretación que las sociedades en
38

distintos momentos tienen sobre ciertos objetos, para el caso que nos ocupa
hablaremos brevemente de cómo ha evolucionado y cómo se ha percibido la
indumentaria deportiva en dos épocas históricas: la época moderna y la
posmodernidad.
La vestimenta se percibe como una construcción simbólica puesto que desde el
momento del nacimiento, de inmediato se nos reviste de ropajes que definen
algunos aspectos de nuestra personalidad, en función de que las prendas se
encuentran impregnadas de códigos, valores, ideologías y políticas. La ropa es
parte de lo que somos por tanto puede definir los aspectos sociales y económicos
de los seres humanos en un momento histórico determinado.
La ropa básicamente ha sido concebida como un medio para clasificar
socialmente a las personas, según Daniel Roche, en el París del siglo XVIII
comparando los ropajes se podía distinguir quienes vivían en las ciudades y
quienes lo hacían en las zonas rurales, incluso, es posible establecer los tiempos
de crisis y bonanza mediante el análisis de los registros de venta de varios tipos
de telas basados en la oferta y la demanda de éstas.
La historia de la indumentaria reúne tres elementos indispensables que convergen
entre sí, el hombre, los objetos y las significaciones dadas a éstos últimos por los
primeros y que al analizarlos nos permiten observar los gustos estéticos, las
tendencias y los patrones más visibles de las transformaciones sociales, políticas,
económicas y culturales de la ropa a través de las épocas.
En su mayoría las tendencias de la ropa son derivadas de los gustos de las elites
y ésta es en sí una línea de investigación de la historia de la vestimenta, sin
embargo, para este estudio analizaremos la indumentaria deportiva como un
medio de comunicación, como el lenguaje en el que “las cosas y las palabras, lo
enseñado y lo dicho, lo visible y lo oculto, dan cuenta de prácticas culturales
dictadas por el dialogo sostenido entre normas y medios, entre códigos
cambiantes y costumbres selectivas”.
En adición a lo anterior y tomando en cuenta lo establecido por CLIFFORD
GEERTZ, la indumentaria deportiva puede ser considerada como un conjunto de
símbolos que articulan diálogos y transmiten diversos mensajes, los cuales son
entendidos (en este caso) por quienes se encuentran inmersos en el modo de vida
del particular grupo concerniente al mundo deportivo.
Como líneas arriba se externó, desde la prehistoria el ser humano ha cubierto su
cuerpo de los elementos con ropajes, pero además, los ha utilizado como signos
de expresión y en el caso de la indumentaria deportiva, se considera que ésta
surge en la modernidad como resultado del establecimiento de la sociedad de
consumo. Según se ha dicho, la revolución de las apariencias comienza a
desarrollarse cuando aparece lo que Thorstein Veblen denomina como el
“consumo conspicuo”, caracterizado por un consumo desmedido de valores
abstractos, suntuosos e improductivos, este hecho contribuyó “a la transición de la
sociedad de costumbres a la sociedad moderna donde se disparan los deseos, las
necesidades y las posibilidades.” Es en la modernidad y en la posmodernidad

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donde resulta evidente la diseminación y difusión de ideas políticas, mensajes y
emblemas ideológicos de clubes y equipos nacionales través de la indumentaria
deportiva.
Ahora bien, ¿qué es la indumentaria deportiva? De forma simple podemos
establecer que es la ropa utilizada para la práctica del deporte y surge como una
respuesta de innovación que permitiría y facilitaría un mejor desempeño deportivo
al ofrecer confort y ventaja al deportista, aunque cabe aclarar que la vestimenta
deportiva ha estado condicionada por las reglas de los deportes y las restricciones
morales de las diversas épocas.
En las Olimpiadas de la Grecia antigua (sin que esto signifique que las actividades
físicas que los antiguos helenos desarrollaban fueran realmente deportes), los
participantes llevaban a cabo la práctica de actividades y ejercicios físicos sin
ningún tipo de vestimenta, pues al parecer la idea era mostrar el vigor, la belleza y
la estética del cuerpo humano y la mejor forma de mostrar estos elementos del
cuerpo fue estando totalmente desnudo. La única prueba donde se utilizaba una
clase de ropa era en la llamada carrera de hoplitas, pero en este caso, la
indumentaria representaba una resistencia para el competidor, pues la prueba
consistía en correr una distancia de más o menos tres kilómetros a campo traviesa
con el peso de la armadura -alrededor de 25 kilos- pues estaba constituida en su
mayoría de bronce.

2.3 MARCO LEGAL

La ley que acoge a las empresas en Colombia es la del emprendimiento la cual de
resalta la actividad del emprendimiento LEY 1014 DEL 2006.

Igualmente el municipio absuelve los impuestos durante el primer año de
actividades comerciales.

Clasificación de la empresa o sociedad

TIEMPO FUERA es una sociedad limitada, y con ánimo de lucro;Conformada por
4 (cuatro) socios,cuenta con poco capital lo que la hace una microempresa.

40

3.PLAN DE NEGOCIO

A lo largo de este capítulo se presentan todos los factores desarrollados para la
construcción y puesta en funcionamiento de la empresa Tiempo Fuera.

3.1 RESUMEN EJECUTIVO

TIEMPO FUERA es una comercializadora de productos deportivos, la cualdesea
generar utilidades buscando un beneficio mutuo entre la empresa y el cliente. Su
inicio parte del estudio de Zipaquirá, su entorno económico y el mercado en el
cual se detectó una necesidad latente de innovación en artículos deportivos.En
este momento la empresa TIEMPO FUERA se encuentra comercializando una
gran variedad de productos deportivos dentro de Zipaquirá, la clientela muestra su
interés y satisfacción. La empresa ha ido creciendo gracias a su innovación, ya
que ofrece productos únicos en el mercado del municipio. Gracias a los anteriores
aspectos las ventas han ido aumentando paralelamente a las expectativas.

En el campo competitivo tenemos grandes expectativas gracias a que ninguna
empresa tiene los productos, los diseños y calidad de nuestra empresa. Además
los precios sonmás económicos que los de nuestros competidores,
sustancialmente en un 30%. Nuestro objetivo es satisfacer al cliente mediante la
buena atención y la calidad de los productos, buscamos también ser posicionados
como la mejor empresa de artículos deportivos en Zipaquirá y sus alrededores,
generando utilidades de un 30% en cada producto.

El fin de la empresa TIEMPO FUERA se centra en buscar un beneficio mutuo no
una propio, nosotros queremos cambiar la rutina en la que no se tiene en cuenta
los intereses del cliente, ni lo que espera de cada producto.De este modo no se
busca engañar al cliente,lo que se buscaes una clientela permanente. En este
punto se ha logrado una expansión del mercado, en los barrios Potosí,San Rafael,

41

y Santa Isabel, en estos la demanda es minoritaria pero se ha logrado un
incrementoprogresivo.

.

El estado actual de la empresa TIEMPO FUERA es preciso, ya que cuenta con
una rentabilidad yproductividad cada vez mayor. Además los productos son de
gran salida en el mercado, la empresa maneja diferentes marcas de productos. En
la línea de camisetas se manejan marcas de equipos locales al igual que marcas
hollister, converse, entre otras, que por su vanguardia son atractivas para nuestro
público. Nuestra clientela tiene un rango 15 a 35 años,de ambos géneros.

Para lograr que la empresa iniciara cada socio aporto $120.000 pesos en total
fueron $480.000 con lo cual se adquirieron una docena de camisetas deportivas,
una docena de pantalonetas, media docena de camisetas hollister y se pagó el
transporte a Bogotá. En octubre ya se había vendido la mitad de la mercancía, con
este dinero se compró la publicidad y el alquiler de la carpa en la feria para
exponer nuestros productos. Allí tuvimos que invertir nuevamente $50.000pesos,
el total de inversiónfue de $200.000 pesos con lo cual se compro una docena de
camisetas hollister de las cuales se vendieron seis.

En el 2012 se ha investigado nuevos mercados y darle buen manejo a las
ganancias, para así forjar el crecimiento de la empresa, su productividad y las
ganancias. Este análisis de estenuevo mercado se realizó mediante encuestas,
entrevistas, en sectores nuevos para tener la posibilidad de generar una nueva
sucursal.

Lo que se espera es un crecimientoeconómico, la satisfacción de nuestros
clientes, la búsqueda e implementación de nuevosproductos. Todo lo anterior
indica para lograr la expansión de nuestra empresa y su reconocimiento a nivel
nacional.

3.1.1 Misión.
La empresa TIEMPO FUERA es una comercializadora de artículos deportivos con
el propósito de satisfacer la necesidad que tienen las personas deportistas de 15 a
35 años en la adquisición de productos deportivos de marca, con una buena
calidad y a un precio accesible.

42

La empresa pretende motivar a la comunidad para realizar actividades físicas,
brindando productos que abastezcan la gran demanda requerida por el público.

3.1.2 Visión.
Nuestra visión es la de ser la mejor empresa, al igual que ofrecer los productos
líderes en innovación satisfaciendo las necesidades de bienestar de todas las
personas. Para ello, se proveerá un ambiente en el cual la gente pueda innovar y
sobresalir. Para alcanzar esta visión, asumimos estos compromisos para con
todos aquellos con quienes tenemos contacto.
Ser una empresa que se desarrolle de una manerahonesta, inequívoca, sólida,
flexible y rentable, construyendo el cambio en la era del conocimiento, con la
audacia y calidad humana de nuestra gente, con una gestión que se anticipe y
adapte al cambio para que aprenda de la experiencia e innove permanentemente.

3.1.3 Objetivos.

Obtener ganancias para la realización propia de cada uno de los socios
Mantener un reconocimiento para la legalización futura de la empresa
Generar a futuro empleo a personas que por muchos motivos son
desempleados ya que no tuvieron la posibilidad de asistir a un colegio.
Hacer la devolución de los dineros prestados para la realización del
proyecto.

3.1.3.1 Objetivo General.

Crecercomo empresa para así dar a conocer nuestros productos innovando en
cuanto a calidad y llegar a ser una marca líder en el mercado deportivo,
incrementando cada día más nuestras ventas.

3.1.3.2 Objetivos específicos.
Aumentar cada vez más las ventas hastaun 50% para mejorar las
utilidades de la empresa esto se lograra buscando nuevos mercados.

43

Dar un 100% en buena atención al cliente para que el mismose sienta
satisfecho con el servicioque se le da a la hora de adquirir nuestros
productos.
Buscar nuevos canales de comercialización para expandirnos a nuevos
mercados.
Brindarle al cliente productos de mejor calidad y al mejor precio
Mejorar cada vez más la presentación del producto

3.1.3.3Justificación.
Después de un largo estudio de mercado en el sector de la esmeraldaZipaquirá, y
teniendo en cuenta el conocimiento por parte de los socios se inició la
comercialización, que tanto para los clientes como para los socios es una
oportunidad para satisfacer algunas de las necesidades presentadas a nivel
general. De igual forma se busca obtener una opción de empleo y rentabilidad
para un futuro no muy lejano de la empresa, debido a las características y el
énfasis empresarial que presenta la Institución Educativa Municipal Cundinamarca
TIEMPO FUERA empresa que surge como resultado a las instrucciones y
herramientas que proporcionan los docentes a los creadores de esta empresa; con
el objetivo de alcanzar un conocimiento empresarial fundamentado en la
experiencia y de esta manera emplear todas estas vivencias y aprendizaje previo
en el futuro próximo y nuevas experiencias de vida.

3.2 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA.

La empresa TIEMPO FUERAha desarrollado varias ideas competitivas para
desarrollarse y ser una empresa vanguardista bajo los criterios de precio, marca,
calidad y puntos de venta entre otros. Todo esto para lograr una clientela mayor
que la competencia, al igual que la empresa genere utilidades.Existe el manejo
productos de calidad con garantía y de reconocimiento en el mercado, también en
el precio se tiene una ventaja del 30%, además la empresa TIEMPO
FUERApermite que la clientela tenga facilidades de adquisición.

3.2.1 Análisis del entorno.
En Colombia existe una gran demanda de productos deportivos en su gran
mayoría importados de diferentes sectores como los son EEUU, Europa, china, los
cuales son económicos de lo cual se puede sacar provecho para su
comercialización y distribución en nuestro entorno.

44

La empresa TIEMPO FUERAcompra los productos a distribuidores mayoristas y
los vende a diferentes sectores de nuestro municipio.

3.2.1.1 Análisis de Macro-entorno.
A continuación se podrán apreciar los factores que influyen tanto directamente
como indirectamente en la empresa.

La población colombiana es de 40, 900,000 de acuerdo con la últimaproyección
para el año 98.En 1998 el crecimiento del P.I.B. fue de 0,2 %. Por sectores
económicos el primario aporta el 18,2% del P.I.B., la industria el 24,1%, la
construcción el 3,1%, los servicios el47,6 % e impuestos y derechos el 7%., La
tasa de paro registrada del 17% La tasa de inflación del 16,7%.La tasade interés
en 1998 llegó al 50 %, lo que situó los tipos de interés real en un 30%. A
comienzos de 1999 el Banco de la República ha iniciado una política de reducción
de lostipos de interés. El déficit del sector público se situó en 1998 en 3,5% del
PIB Colombia presenta en el 98 una balanza por cuenta corriente deficitaria en
6165millones de dólares USA, un 9,5% superior al año anterior, alcanzando el
6.8% del PIB.

Factores socio demográfico:

• Población Colombiana de 43.456279 habitantes

• Tasa de crecimiento de la población 1.49%

• Porcentaje de población urbana 76%

• Porcentaje de población rural 24%

Factores culturales:

• La moda se vincula con la modernidad y por esto habla de la civilización y
sus avances que se han obtenido a lo largode la humanidad, ya que las personas
hace pasar de moda las cosas permanentemente, y se crea nuevas necesidades
esto hace que haya más rentabilidad en el país

3.2.1.2 Análisis del Micro-entorno

La competitividad municipal está directamente relacionada con la calidad y
cantidad de factores y recursos, que refuerzan o retraen su proyección económica.

45

La forma como los municipios combinan los factores y los recursos parece
determinar la facultad para adecuar el mercado regional (municipal) a mercados
más amplios como el de la ciudad capital, el mercado nacional o el mercado
internacional.

La existencia de un entorno organizado crea potencial para aprovechar mejores
oportunidades de expansión económica.Se puede notar que el comercio en
Zipaquirá cada día es mejor esto beneficia a la empresa ya que habrá más turismo
se expandirán las ventas y los insumos se podrán adquirir en el
municipio;especialmente en centros comerciales como Salinas Plaza, facilitando la
comercialización de producto.

3.2.1.2.1 Análisis de la demanda.

En nuestro municipio Zipaquirá la demanda de productos deportivos ha crecido
notablemente, ya que las sus habitantes están en constante cambio de tendencias
y estilos deportivos.Al igual les gusta utilizar marcas reconocidas nuevas
tendencias y estilos, una población que exige una continua actualización de los
artículos.

3.2.1.2.2 Análisis del Sector.

TIEMPO FUERA se encuentra localizado en un municipio en constante
crecimiento; Zipaquirá se ha constituido como una gran ciudad, caracterizada por
su turismo y su comercio. Es normal observar como las tendencias deportivas y de
moda se apoderan de los habitantes. Elaumento de la población y la aparición de
centros de educación superior han permitido que la juventud forme parte vital
delmovimiento urbano. Debido a esto, TIEMPO FUERA esta en observación de las
preferencias deportivas, empapándose de información y actualizándose en cuanto
a las preferencias deportivas.

Afortunadamente las entidades oficiales dan gran importancia a los eventos
deportivos y al fomento de dichas actividades, lo cual permite que los zipaquireños
estén interesados en adquirir productos deportivos a buen precio y excelente
calidad.

3.2.1.2.3 Análisis de la Competencia.

Es muy importante determinar cuáles son las competencias directas e indirectasen
elmunicipio de esta manera fortalecer y ser mejores que competencias altas como
lo son: Sago, el zorro, cy-zoneya que son empresas con reconocimiento,con una
imagen corporativa potenteante losclientes, tienen catálogos y esto es
favorablepara estas empresas, ya que, muchas personas venden por
46

catálogo.Para afrontar esto las estrategias de la empresa son precios más
cómodos y productos de excelente calidad.

3.2.2 Análisis de la Empresa.

3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor.

Las ventajas de la empresa son su oferta de precios cómodos,sus productos de
excelente calidad, sus socios comprometidos, quienes siempre ofrecen un
adecuadoservicio. Cabe resaltar que nuestro producto es confiable ya que la
formación de la empresa se dio con asesoría de la Institución Educativa municipal
de Cundinamarca Zipaquirá, y el Sena.Las marcas son de vanguardia, se cuenta
con un buen sectory el estilo de losproductos es atractivo.

3.2.2.2Potencial del mercado en cifras

El público objetivo target de la empresaes personas de 15 a 30 años de edad, la
cantidad de clientes fijos son 50 personas, un gran porcentaje hace parte de la
Institución Educativa Departamental de Cundinamarca, ahí encontramos
clientesde edades entre 15, 16,17 hombres y mujeres quienes están satisfechos
con el producto. Otros clientes se ubican en santa Isabel, la esmeralda, y potosí,
sobre todo en la calle 10 con carrera 13 ya que aquí se ubicará la empresa.

3.2.3 Análisis DOFA.

FORTALEZA M I C OPORTUNIDADES M I C

Calidad de 3 3 9 Inversionista 2 2 4
producto

Buen servicio 3 2 6 Nuevos proveedores que 2 2 4
disminuyan los costos

47

Variedad de 2 2 Ferias 2 2 4
producto

Imagen 2 3 4 Asesoría 2 3 6

Buena rentabilidad 2 3 6 Publicidad 2 3 6

Valor 6 Valor 24

DEBILIDADES M I 31 AMENAZAS M I C

Experiencia 2 3 C Competencia 2 3 6

Traslado producto 2 2 6 Tecnología de la 2 2 4
competencia

Poca distribución 2 3 4 Incendios 2 2 3

Poca identificación 3 2 6 Determinados cambios 2 3 6
de funciones con el en la política de gobierno
producto

Perdida del sitio de 2 3 6 Robos 2 3 6
venta

Total 6 Total 25

28

Tabla 8 análisis Dofa
3.2.4 Concepto del Producto o Servicio.

Nuestros productos deportivosson variados entre los cuales tenemos: camisetas
de equipos, camisetas deportivas, medias, y pantalonetas de diferentes marcas
diseños colores estilos; Bajo las características y necesidades de cada cliente.

3.2.5 Elaboración y aplicación de encuesta

ENCUESTA

1. Con que frecuencia compra artículos deportivos?

Semanalmente

Quincenalmente

Mensualmente
48

Anualmente

2. ¿En cuanto a artículos deportivos que es más importante para usted?

• Calidad

• Precio

• Calidad y precio

3. ¿Hasta cuántoestá dispuesto a pagar en artículos deportivos?

• $50.000

• $200.000

• $500.000

• $1.000.000

4. ¿De qué forma adquiere usted artículos deportivos?

• Compra directa (almacenes)

• Compra indirecta (catálogos, internet, etc.)

5. ¿Satisface sus necesidades como consumidor las tiendas de artículos
deportivos de la localidad?

• Si

• No

6. ¿Cree que sea necesario la implementación de un local que provea a la ciudad
artículos deportivos?

• Si

• No

49

7. En cuanto a marcas. ¿Cual prefiere?

• Puma

• Adidas

• Nike

• No importa la marca

8. ¿Cuenta con elementos deportivos en su hogar?

• Si

• No

9. Practica deporte con regularidad. ¿Cada cuánto?

• Diariamente

• Semanalmente

• Mensualmente

• No hace deporte

10. Apoya los eventos deportivos que realiza su comunidad?

• Si

• No

3.2.5.1 Determinación del tamaño de la muestra. La encuesta se realizó a cien
(100) personas; en diferentes puntos del municipio; teniendo en cuenta
principalmente a las personas que utilizan elementos deportivos; jóvenes adultos y

50

los padres de familia, quienes aportan económicamente a las necesidades de sus
hijos.

3.2.5.2 Tabulación de datos.

ENCUESTA

1. ¿Con que frecuencia compra artículos deportivos?

Semanalmente 0%

Quincenalmente 20%

Mensualmente 30%

Anualmente 50%

2. ¿En cuánto a artículos deportivos que es más importante para usted?

• Calidad 40%

• Precio 30%

• Calidad y precio 30%

3. ¿Hasta cuántoestá dispuesto a pagar en artículos deportivos?

• $50.000 30%

51

• $200.000 40%

• $500.000 20%

• $1.000.000 10%

4. ¿ De qué forma adquiere usted artículos deportivos?

• Compra directa (almacenes) 70%

• Compra indirecta (catálogos, internet, etc.) 30%

5. Satisface sus necesidades como consumidor las tiendas de artículos deportivos
de la localidad?

• Si20%

• No80%

6. Cree que sea necesario la implementación de un local que provea a la ciudad
artículos deportivos?

• Si 70%

• No 30%

7. En cuanto a marcas. Cual prefiere?

• Puma 30%

• Adidas 20%

• Nike 30%

• No importa la marca 20%

8. Cuenta con elementos deportivos en su hogar?

• Si 100%

52

• No 0%

9. Practica deporte con regularidad. Cada cuanto?

• Diariamente 10%

• Semanalmente 60%

• Mensualmente 20%

• No hace deporte 10%

10. Apoya los eventos deportivos que realiza su comunidad?

• Si 60%

• No 40%

Resulta A B C D Si No No Tot
do respondier al
on

Pregunt
a
N % N % N % N % No % N % No. %
o. o. o. o. . o.
1 0 0% 20 20 30 30 50 50 1
% % % 0
0
2 40 40 30 30 30 30 1
% % % 0
0
3 30 30 40 40 20 20 10 10 1
% % % % 0
0
4 70 70 30 30 1
% % 0
0
5 20 20% 80 80 1
% 0
0
6 70 70% 30 30 1
% 0
0
7 30 30 20 20 30 30 20 20 1
% % % % 0
0
8 10 100 0 0% 1
0 % 0
53

0
9 10 10 60 60 20 20 10 10 1
% % % % 0
0
10 60 60% 40 40 1
% 0
0

Tabla 9 tabulación de la encuesta

3.2.5.3 Análisis y conclusiones.

Después de analizar los resultados se encontró que la mayoría de las personas
le dan gran importancia a la actividad deportiva, gastando una cantidad
considerable de dinero y tiempo en la adquisición de artículos para tales
actividades. Podemos concluir que la población necesita un punto donde puedan
encontrar elementos deportivos a precios cómodos y de buena calidad.

3.2.6 Estrategias de Distribución.

En la empresa TIEMPO FUERA se utilizan diferentes estrategias de distribución
ya que algunos clientes no tienen suficiente tiempo para visitar la empresa. Los
productos se le dan a conocer por distintos medios de internet, fotografíasy se
entregan a domicilio. Otra manera de distribución es en el punto de venta; donde
el cliente puede escoger a su gusto el producto.

3.2.7 Estrategia de Precio.
Los precios están dados según las ganancias requeridas, la competencia, el
transporte de mercancía entre muchos otros factores.

En la competencia podemos decir que estamos un 30% por debajo de los precios
de otras comercializadoras de productos deportivos, es decir, nuestros productos
son más económicos que los de nuestros competidores. Promoviendo una
ganancia de un 25 % lo cual es favorable si se logra vender una cantidad
considerable de productos.

54

3.2.8 Estrategia de Promoción.
Los martes es el día de descuento de la empresa TIEMPO FUERA se descuenta
un 10% en cada producto, ya que, esto motiva a los clientes a hacer uso de esta
promoción.

3.2.9 Estrategia de Comunicación.
La estrategia de comunicación es el internet, la publicidad en la calle y los
volantes, ya que, se puede llegar a casi todas las personas que desean adquirir
nuestros productos.

3.2.10 Estrategia de Servicio.

Dar un buen trato al cliente brindándole una garantía de buena calidad del
producto, antes de cada entrega la mercancía es revisada detalladamente para
evitar daños, revisando los detalles por mínimos que parezcan esto hace que el
cliente se sienta en un ambiente seguro y confiable.

3.2.11 Estrategia de aprovisionamiento.

La empresa TIEMPO FUERA tiene diferentes proveedores los cuales mediante el
pago de contado y en efectivo bajan notablemente sus precios, esto se utiliza
para tener competitividad y mayores ganancias.

3.2.12 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo.

En la publicidad y en la adquisición de los productos se manejó el pago de
contado, con las ganancias que produjo la inversión inicial de cada socio se
adquirieron los productos, se pagó la publicidad y se aumentó la productividad.

3.2.13 Política de Cartera:
Por ahora no semaneja crédito con los clientes, debido a que se necesita
consolidar la empresa y la parte económica juega un papel importante, pues, en
sus inicios TIEMPO FUERA depende únicamente de las ganancias por venta. Por
lo tanto es indispensable la venta de contado de los productos.

55

3.3 PLAN OPERATIVO.

El plan operativo considera el programa de trabajo a realizarse durante un tiempo
indeterminado. Generalmente es anual. Este Plan permite planificar y organizar el
trabajo en función a las necesidades y posibilidades de la organización en esta
parte del proyecto de la empresa TIEMPO FUERA encontraremos detalladamente
todo lo relacionado con estructuras de la empresa, costos, clúster, procesos, y
planes a futuro.

3.3.1 Estructura organizacional

JORGE ANDRÉS ÁNGEL CARDENAS

GERENTE GENERAL

CRISTIAN CAMILO MARTINEZ ALEXIS MATEUS PALACIOS
CARDENAS
GERENTE DE MERCADEO
GERENTE DE PRODUCCION

FENKY INFANTE CARMONA JORGE ANDRÉS ÁNGEL
CARDENAS
GERENTE DE VENTAS GERENTE DEFINANZAS

Ilustración 1: Estructura organizacional
JORGE ANDRÉS ÁNGEL CÁRDENASactualmente tiene el cargo de gerente
general y gerente de finanzas para orientar y coordinarla empresa con ayuda
deFENKI INFANTE CARMONA gerente de ventas quien es el encargado de dirigir
las ventas de la empresa las oportunidades en el mercado en cuanto a la venta y
búsqueda de nuevos clientes en el mercado,ALEXIS MATEUSgerente de
56

mercadeoel cual debe crear publicidad y promociones para atraer clientes a la
empresa para venderles u ofrecerles los servicios que ofrece la empresa TIEMPO
FUERA, también tiene como función darle a la empresa una buena imagen que
impacte a los poténciales compradores y atraer a los clientes, CRISTIAN CAMILO
MARTÍNEZ CÁRDENAS gerente producción se encarga de supervisar que dentro
de un proceso productivo se cumpla con los objetivos y con el plan de
comercializacióndando soluciones a problemas presentados a la mayor brevedad
posible garantizando que las personas a su cargo se comprometan con sus
funciones, y las cumplan a cabalidad dando así un buen proceso con las normas y
estándares requeridos para que el producto de la empresa sea el mejor de su
rango también tiene como función la búsqueda de nuevos proveedores.

3.3.2 Gastos administrativos.

Son componentes y otros insumos empleados en la comercialización de bienes
que comprenden la asignación adecuada para los gastos administrativos de venta
generales.

3.3.2.1 Gastos de personal.

La empresa TIEMPO FUERA cuenta con cuatro socios los cualesno pagan
ningún salario, porque no tiene empleados y por lo tanto no tiene prestaciones
sociales ni subsidios. Lasociedad se dedica a la inversión de dinero, mas no en la
búsqueda de sacar capital de ella, lo cual, la hace crecer aun ritmó más acelerado
y esto es un beneficio para el crecimiento de la empresa.

3.3.2 Cronograma de Actividades.

EMPRESA:TIEMPO FUERA AÑO:2011
ACTIVID FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV
ADES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 23 412 3 4 1 2 3 412 3 4 1234
VISIÓN
EMPRE
SARIAL
1tipos
contrato x
s x x
2punto
de
equilibrio x x
3.
proceso
s x x x
57

Proyecto final

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