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PRESENTATION SOFTCORNER
Decembre 2014
SOMMAIRE
1 ENJEUX
2 ASPECTS LÉGAUX
3 PROPOSITION DE VALEUR
4 LIVRE BLANC
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
3
ENJEUX
Cout des logiciels toujours croissant
32.3%
34.1% 34.1% 34.3%
34.9%
20132012201120102009
Les éditeurs ont
tendance à augmenter les
tarifs de leurs licences et
le coût de la maintenance
associée. Le modèle de
pricing des éditeurs est
souvent flou et packagé.
Cigref, Analyse des coûts
informatiques
«
»
Part des logiciels dans le budget IT des entreprises :
34,9%
French business and government purchases of ICT goods and services,
Forester 2014
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
4
ENJEUX
La gestion de licences : casse tête des DSI
MIGRATIONS
REJETS
UTILISATEURS FINAUX
SUREVALUATIONS DE
PROJET
BUNDLES
COMMERCIAUX
FUSIONS &
ACQUISITIONS
REDUCTIONS
D’EFFECTIF
VIRTUALISATION
COMPLEXITE DES
LICENSING
MULTIPLICATIONS
DES PRODUITS
REVERSIBILITE
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
ENJEUX
Stratégies d’audits augmentant les risques
Baisse de la croissance des principaux éditeurs
Ex : Microsoft +5,6% en 2013 vs +15% en 2010
du portefeuille client audité chaque année, soit 100% de
chance d’être audité dans les 3 ans
Objectif Microsoft 2014
1/3
de non-conformité sur
l’ensemble du parc applicatif
français
BSA, Mai 2013
37%
Y1
Y2
Y3
Il y a une bombe à
retardement des licences
logicielles, armées, prête à
exploser et enfouie
profondément dans les
fondations des élégantes
architectures informatiques
d'un grand nombre
d'entreprises.
Forrester, 2010
«
»
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
ENJEUX
Développement du gaspillage et des risques
25%
budget software
+?
20 %
budget software
USAGES
SOUS-LICENSING
>40% du
budget software
optimisable
ou à risque
Projet remise en conformité /
amendes
Remise en conformité après
audit
Tarif licences
majoré
15%
budget software
SUR-LICENSING
LICENCES
LOGICIELS UTILISÉS &
COUVERTS PAR UNE
LICENCE
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
7
ENJEUX
Enjeux marché
Dépenses logicielles annuelles en Europe
IDC, 2012
Logiciels inutilisés en Europe
Munic Strategy Group, 2009
de logiciels inutilisés par poste
1E Software efficiency report
90 Md€
8,8
200 a 400 €
Md€
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
ENJEUX
Repenser le cycle de vie des logiciels
ACHAT INSTALLATION UTILISATION
INSTALLATION
UTILISATION
DECOMMISSI
ONNEMENT
CESSION ACHAT
€
AVANT
MAINTENANT
DECOMMISSI
ONNEMENT
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
9
ENJEUX
Un véritable réservoir d’optimisation
X€
de licences inutilisées
revalorisées
Y%
d’économie sur
l’achat de licences
25%
budget software
USAGES
SOUS-LICENSING 15%
budget software
SUR-LICENSING
LICENCES
LOGICIELS UTILISÉS &
COUVERTS PAR UNE
LICENCE
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
10
ENJEUX
En bref…
LES ENTREPRISES ONT TOUTES
INTÉRÊT À POUVOIR VENDRE LEURS
LICENCES INUTILISEES OU EN ACHETER
D’OCCASION
SOMMAIRE
1 ENJEUX
2 ASPECTS LÉGAUX
3 PROPOSITION DE VALEUR
4 LIVRE BLANC
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
12
ASPECTS LEGAUX
Contexte juridique
“Le droit d’auteur confère des droits exclusifs aux
éditeurs de logiciels”
 Article L112-2 - Code de la propriété intellectuelle (Loi
du 10 mai 1994)
 Article 1er - Directive 2009/24/CE du 23 avril 2009
 Article 4 - Traité de l'Organisation Mondiale de la
Propriété Intellectuelle du 20 décembre 1996
Propriété intellectuelle
1
“L’épuisement du droit de distribution permet une
libre circulation des supports physiques
incorporant des logiciels”
 Article L122-6 - Code de la propriété intellectuelle
(Loi du 10 mai 1994) concernant l’épuisement du
droit de distribution des logiciels
 Articles 34 à 36 - Traité sur le fonctionnement de
l’Union Européenne du 9 mai 2008 concernant le
marché commun
 Article 4.2 - Directive 2009/24/CE du 23 avril 2009
concernant l’épuisement du droit de distribution des
logiciels
Libre circulation des marchandises
au sein de l’UE
2
“L’épuisement du droit de distribution des
logiciels s’applique aux logiciels distribués sous
forme dématérialisée”
 CJUE - Arrêt Usedsoft du 3 juillet 2012 consacre
l’épuisement du droit de distribution des logiciels
quelque soit le type de distribution ou le support
Marché de l’occasion des logiciels
dématérialisés
3
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
13
ASPECTS LEGAUX
Licences légalement revendables : 4 critères
PERPETUELLE LEGALEMENT
DETENUE
ACHETEE EN
EUROPE
INUTILISEE ET
DESINSTALLEE
1 2 3 4
le Logiciel peut être revendu à
la stricte condition que le
premier acquéreur cesse toute
utilisation et désinstalle le
Logiciel.
le Logiciel doit avoir été acquis
initialement pour une durée
illimitée ou pour la durée des
droits d’auteur
le Logiciel doit avoir été acquis
initialement de manière légitime
par son premier acquéreur, avec
l’autorisation de l’éditeur et
moyennant le paiement de la
copie téléchargée
le Logiciel doit avoir été
acquis initialement dans
l’Union Européenne, et
revendu au sein de l’Union
Européenne
LICENCES REVENDABLES
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
14
ASPECTS LEGAUX
En bref…
L’ACHAT ET LA VENTE DE
LICENCES LOGICIELLES
D’OCCASION SONT LEGAUX SOUS
CERTAINES CONDITIONS
SOMMAIRE
1 ENJEUX
2 ASPECTS LÉGAUX
3 PROPOSITION DE VALEUR
4 LIVRE BLANC
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
16
SOFTCORNER
Démarche d’optimisation
1
INVENTAIRE
2
RECONCILIATION
3
REAFFECTATION
4
REAJUSTEMENT
Rassembler l’historique
d’achat et l’ensemble des
informations/contrats
concernant les différents
produits.
Rapprochement entre les
licences installées et celles
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licences excédentaires /
Achat des licences
manquantes d’occasion.
« bourse externe ».
Repositionnement des
licences inutilisées par
une entité du Groupe au
sein du Groupe.
« bourse interne ».
Software Assets Management (SAM) /
Software License Optimisation (SLO)
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
 Vendez vos licences “on premise” lors de
votre transition vers le cloud
 Vendez vos licences inutilisées suite à
une migration
 Optimisez votre intégration IT à
la suite d’une fusion
 Valorisez vos actifs logiciels
 Financez vos projets
d’investissements en revendant
vos anciens logiciels
 Optimisez votre parc applicatif
dans le cadre de vos projets de
restructuration
 Vendez vos logiciels inutilisés
17
SOFTCORNER
Proposition de valeur
www.softcorner.eu
ACHETEZ
des logiciels d’occasion
VENDEZ
vos logiciels inutilisés
LEGALITE
TRANSACTIONS
SECURISEES COUVERTURE
EUROPEENE
CIBLAGE
SERVICES
ARGUS
B2B
European trade community for used software
 Ajoutez de nouveaux services dans votre SI en
réduisant votre budget logiciel.
 Achetez la version dont vous
avez besoin et maintenez
l’homogénéité de votre parc
 Achetez des versions plus
commercialisées et maintenez
vos anciennes applications en
conditions opérationnelles, le
temps nécessaire.
 Achetez des logiciels à petit
prix et soyez conformes
 Couvrez vos besoins en
logiciels pour une fraction du
budget prévu
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
18
SOFTCORNER
Services
A la recherche de logiciels pas
chers? Vendeur de licences
logicielles inutilisées ?
Avec une présence européenne,
SOFTCORNER met en relation des
entreprises issues de 28 pays. C’est
l’endroit idéal pour faire des affaires
efficacement et en toute sécurité.
Vous avez une question? Posez-la à
la communauté des membres
SOFTCORNER. Professionnels IT et
achats ainsi que partenaires vous
répondront.
Si vous souhaitez des services
complémentaires, nos partenaires
certifiés peuvent vous aider.
Disposer de la bonne information au
bon moment est fondamental,
particulièrement lorsqu’il s’agit de
questions qui portent sur le
« licensing ».
Restez informés avec notre base de
connaissance premium
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
19
SOFTCORNER
Schéma classique d’un transfert des licences
19
SOFTWARE REMOVED
VENDOR
SELLER
SOFTWARE ACTIVATED
BUYER
1
2
7
3
8
5
4
6
€ €
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
20
SOFTCORNER
En bref…
SOFTCORNER
une nouvelle solution pour
optimiser votre parc applicatif
SOMMAIRE
1 ENJEUX
2 ASPECTS LÉGAUX
3 PROPOSITION DE VALEUR
4 LIVRE BLANC
Copyrights SOFTCORNER 2014 ©
22
LIVRE BLANC
Marché secondaire des logiciels : Risques & opportunités
Pour aller plus loin:
MARCHE SECONDAIRE DES LOGICIELS :
Risques et opportunités pour les grandes entreprises
Réalisée par SOFTCORNER en collaboration avec le CIGREF
(Club Informatique des Grandes Entreprises Française) avec les
témoignages de Total, EDF, Carrefour, CNAMTS, cette étude
décrit, en évitant tout jargon et de façon détaillée, tout ce qu'il
faut savoir pour comprendre les enjeux de la gestion des
logiciels et faire de l'achat et de la revente de logiciels, un
véritable levier d'optimisation et de bonne gestion pour
votre entreprise.
TELECHARGER GRATUITEMENT L’OUVRAGE
Données confidentielles
Optimisez le budget software avec la
cession et l’acquisition sécurisées, de
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Le marché secondaire des logiciels

  • 2. SOMMAIRE 1 ENJEUX 2 ASPECTS LÉGAUX 3 PROPOSITION DE VALEUR 4 LIVRE BLANC
  • 3. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 3 ENJEUX Cout des logiciels toujours croissant 32.3% 34.1% 34.1% 34.3% 34.9% 20132012201120102009 Les éditeurs ont tendance à augmenter les tarifs de leurs licences et le coût de la maintenance associée. Le modèle de pricing des éditeurs est souvent flou et packagé. Cigref, Analyse des coûts informatiques « » Part des logiciels dans le budget IT des entreprises : 34,9% French business and government purchases of ICT goods and services, Forester 2014
  • 4. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 4 ENJEUX La gestion de licences : casse tête des DSI MIGRATIONS REJETS UTILISATEURS FINAUX SUREVALUATIONS DE PROJET BUNDLES COMMERCIAUX FUSIONS & ACQUISITIONS REDUCTIONS D’EFFECTIF VIRTUALISATION COMPLEXITE DES LICENSING MULTIPLICATIONS DES PRODUITS REVERSIBILITE
  • 5. Copyrights SOFTCORNER 2014 © ENJEUX Stratégies d’audits augmentant les risques Baisse de la croissance des principaux éditeurs Ex : Microsoft +5,6% en 2013 vs +15% en 2010 du portefeuille client audité chaque année, soit 100% de chance d’être audité dans les 3 ans Objectif Microsoft 2014 1/3 de non-conformité sur l’ensemble du parc applicatif français BSA, Mai 2013 37% Y1 Y2 Y3 Il y a une bombe à retardement des licences logicielles, armées, prête à exploser et enfouie profondément dans les fondations des élégantes architectures informatiques d'un grand nombre d'entreprises. Forrester, 2010 « »
  • 6. Copyrights SOFTCORNER 2014 © ENJEUX Développement du gaspillage et des risques 25% budget software +? 20 % budget software USAGES SOUS-LICENSING >40% du budget software optimisable ou à risque Projet remise en conformité / amendes Remise en conformité après audit Tarif licences majoré 15% budget software SUR-LICENSING LICENCES LOGICIELS UTILISÉS & COUVERTS PAR UNE LICENCE
  • 7. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 7 ENJEUX Enjeux marché Dépenses logicielles annuelles en Europe IDC, 2012 Logiciels inutilisés en Europe Munic Strategy Group, 2009 de logiciels inutilisés par poste 1E Software efficiency report 90 Md€ 8,8 200 a 400 € Md€
  • 8. Copyrights SOFTCORNER 2014 © ENJEUX Repenser le cycle de vie des logiciels ACHAT INSTALLATION UTILISATION INSTALLATION UTILISATION DECOMMISSI ONNEMENT CESSION ACHAT € AVANT MAINTENANT DECOMMISSI ONNEMENT
  • 9. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 9 ENJEUX Un véritable réservoir d’optimisation X€ de licences inutilisées revalorisées Y% d’économie sur l’achat de licences 25% budget software USAGES SOUS-LICENSING 15% budget software SUR-LICENSING LICENCES LOGICIELS UTILISÉS & COUVERTS PAR UNE LICENCE
  • 10. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 10 ENJEUX En bref… LES ENTREPRISES ONT TOUTES INTÉRÊT À POUVOIR VENDRE LEURS LICENCES INUTILISEES OU EN ACHETER D’OCCASION
  • 11. SOMMAIRE 1 ENJEUX 2 ASPECTS LÉGAUX 3 PROPOSITION DE VALEUR 4 LIVRE BLANC
  • 12. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 12 ASPECTS LEGAUX Contexte juridique “Le droit d’auteur confère des droits exclusifs aux éditeurs de logiciels”  Article L112-2 - Code de la propriété intellectuelle (Loi du 10 mai 1994)  Article 1er - Directive 2009/24/CE du 23 avril 2009  Article 4 - Traité de l'Organisation Mondiale de la Propriété Intellectuelle du 20 décembre 1996 Propriété intellectuelle 1 “L’épuisement du droit de distribution permet une libre circulation des supports physiques incorporant des logiciels”  Article L122-6 - Code de la propriété intellectuelle (Loi du 10 mai 1994) concernant l’épuisement du droit de distribution des logiciels  Articles 34 à 36 - Traité sur le fonctionnement de l’Union Européenne du 9 mai 2008 concernant le marché commun  Article 4.2 - Directive 2009/24/CE du 23 avril 2009 concernant l’épuisement du droit de distribution des logiciels Libre circulation des marchandises au sein de l’UE 2 “L’épuisement du droit de distribution des logiciels s’applique aux logiciels distribués sous forme dématérialisée”  CJUE - Arrêt Usedsoft du 3 juillet 2012 consacre l’épuisement du droit de distribution des logiciels quelque soit le type de distribution ou le support Marché de l’occasion des logiciels dématérialisés 3
  • 13. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 13 ASPECTS LEGAUX Licences légalement revendables : 4 critères PERPETUELLE LEGALEMENT DETENUE ACHETEE EN EUROPE INUTILISEE ET DESINSTALLEE 1 2 3 4 le Logiciel peut être revendu à la stricte condition que le premier acquéreur cesse toute utilisation et désinstalle le Logiciel. le Logiciel doit avoir été acquis initialement pour une durée illimitée ou pour la durée des droits d’auteur le Logiciel doit avoir été acquis initialement de manière légitime par son premier acquéreur, avec l’autorisation de l’éditeur et moyennant le paiement de la copie téléchargée le Logiciel doit avoir été acquis initialement dans l’Union Européenne, et revendu au sein de l’Union Européenne LICENCES REVENDABLES
  • 14. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 14 ASPECTS LEGAUX En bref… L’ACHAT ET LA VENTE DE LICENCES LOGICIELLES D’OCCASION SONT LEGAUX SOUS CERTAINES CONDITIONS
  • 15. SOMMAIRE 1 ENJEUX 2 ASPECTS LÉGAUX 3 PROPOSITION DE VALEUR 4 LIVRE BLANC
  • 16. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 16 SOFTCORNER Démarche d’optimisation 1 INVENTAIRE 2 RECONCILIATION 3 REAFFECTATION 4 REAJUSTEMENT Rassembler l’historique d’achat et l’ensemble des informations/contrats concernant les différents produits. Rapprochement entre les licences installées et celles autorisées par le contrat Identification du sur-licensing et du sous-licensing. Mise en ventes des licences excédentaires / Achat des licences manquantes d’occasion. « bourse externe ». Repositionnement des licences inutilisées par une entité du Groupe au sein du Groupe. « bourse interne ». Software Assets Management (SAM) / Software License Optimisation (SLO)
  • 17. Copyrights SOFTCORNER 2014 ©  Vendez vos licences “on premise” lors de votre transition vers le cloud  Vendez vos licences inutilisées suite à une migration  Optimisez votre intégration IT à la suite d’une fusion  Valorisez vos actifs logiciels  Financez vos projets d’investissements en revendant vos anciens logiciels  Optimisez votre parc applicatif dans le cadre de vos projets de restructuration  Vendez vos logiciels inutilisés 17 SOFTCORNER Proposition de valeur www.softcorner.eu ACHETEZ des logiciels d’occasion VENDEZ vos logiciels inutilisés LEGALITE TRANSACTIONS SECURISEES COUVERTURE EUROPEENE CIBLAGE SERVICES ARGUS B2B European trade community for used software  Ajoutez de nouveaux services dans votre SI en réduisant votre budget logiciel.  Achetez la version dont vous avez besoin et maintenez l’homogénéité de votre parc  Achetez des versions plus commercialisées et maintenez vos anciennes applications en conditions opérationnelles, le temps nécessaire.  Achetez des logiciels à petit prix et soyez conformes  Couvrez vos besoins en logiciels pour une fraction du budget prévu
  • 18. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 18 SOFTCORNER Services A la recherche de logiciels pas chers? Vendeur de licences logicielles inutilisées ? Avec une présence européenne, SOFTCORNER met en relation des entreprises issues de 28 pays. C’est l’endroit idéal pour faire des affaires efficacement et en toute sécurité. Vous avez une question? Posez-la à la communauté des membres SOFTCORNER. Professionnels IT et achats ainsi que partenaires vous répondront. Si vous souhaitez des services complémentaires, nos partenaires certifiés peuvent vous aider. Disposer de la bonne information au bon moment est fondamental, particulièrement lorsqu’il s’agit de questions qui portent sur le « licensing ». Restez informés avec notre base de connaissance premium
  • 19. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 19 SOFTCORNER Schéma classique d’un transfert des licences 19 SOFTWARE REMOVED VENDOR SELLER SOFTWARE ACTIVATED BUYER 1 2 7 3 8 5 4 6 € €
  • 20. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 20 SOFTCORNER En bref… SOFTCORNER une nouvelle solution pour optimiser votre parc applicatif
  • 21. SOMMAIRE 1 ENJEUX 2 ASPECTS LÉGAUX 3 PROPOSITION DE VALEUR 4 LIVRE BLANC
  • 22. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 22 LIVRE BLANC Marché secondaire des logiciels : Risques & opportunités Pour aller plus loin: MARCHE SECONDAIRE DES LOGICIELS : Risques et opportunités pour les grandes entreprises Réalisée par SOFTCORNER en collaboration avec le CIGREF (Club Informatique des Grandes Entreprises Française) avec les témoignages de Total, EDF, Carrefour, CNAMTS, cette étude décrit, en évitant tout jargon et de façon détaillée, tout ce qu'il faut savoir pour comprendre les enjeux de la gestion des logiciels et faire de l'achat et de la revente de logiciels, un véritable levier d'optimisation et de bonne gestion pour votre entreprise. TELECHARGER GRATUITEMENT L’OUVRAGE
  • 23. Données confidentielles Optimisez le budget software avec la cession et l’acquisition sécurisées, de logiciels d’occasion 23