Bài dự thi Young Marketers mùa 7

1. Marketing/ReportMarketing/Report
Young
Marketers 7
TRẦN THỊ DIỄM HƯƠNG

2. Marketing/Report
AGENDA
1.Context - Objectives
2. Brands
3. Segmentation
4 Target Audience
5. Insight
6. Big idea
7. Deployment Plan
8. Budget

3. Marketing/Report
Objective
3
Context
- Tuồng (Hát Bội) đang dần mai một trong đời sống hiện đại.
- Người trẻ không mặn mà với Hát Bội một phần vì khó hiểu, khó cảm.
- Nghệ thuật Hát Bội trong quá trình tiếp cận với khán giả trẻ khó cạnh
tranh với các loại hình giải trí hiện đại.
Social:
- 2,000,000 người trẻ từ 18-25 tuổi, ở HCM & HN nhận biết chương
trình.
- 400,000 người trẻ nhận biết chương trình quan tâm, tìm hiểu về hát bội
- 100,000 người đi xem hát bội ngay trong 3 tháng thực hiện chiến dịch.
Business:
- 100% T.A đánh giá cao và xây dựng sự yêu thích đối với thương
hiệu Highlands Coffee, Minh Long và Biti’s Hunter.
- Có tác động tích cực đến doanh số của 3 thương hiệu với nhóm tiêu
dùng trẻ.

4. Marketing/Report
Biti’s Hunter Minh long Highlands coffee
Category Thương hiệu của
những chiếc giày
“nhẹ như bay”
Thương hiệu gốm sứ
việt nam cao cấp
Chuỗi cà phê hàng
đầu việt nam.
Purpose Đồng hành và
truyền cảm hứng
cho người trẻ đi tìm
kiếm những trải
nghiệm ý nghĩa trên
hành trình tuổi trẻ
của mình.
Kết nối cùng thế hệ
người trẻ hiện đại từ
việc phát triển sản
phẩm cũng như các
hoạt động truyền
thông.
Kêu gọi sự quan
tâm của người trẻ
với nghệ thuật
truyền thống.
Brand role Có khả năng tiếp cận rộng rãi T.A, truyền cảm hứng và tăng
sự yêu thích của T.A đối với thương hiệu.
Brands

5. Marketing/Report5
Segmentation
Thờ ơ Tò mò Yêu thích
Segmentation size:
25/40
Segmentation size:
11/40
Segmentation
size:4/40
Không quan tâm,
không có ý định tìm
hiểu.
Có hứng thú nhưng
chưa có điều kiện để
đi xem.
Có tìm hiểu, thích đi
xem tuồng.

6. Marketing/Report
Target Audience
Chọn Target Audience là nhóm thờ ơ.
Đây là nhóm có Segmentation size
lớn nhất.
Bài toán cần giải quyết là tăng độ
nhận diện, tạo sự hứng thú của T.A
đối với hát bội, sau đó thay đổi thái
độ và hành vi của T.A.
“Không quan tâm đến hát bội vì xung
quanh có nhiều hình thức giải trí nhanh
gọn lẹ hơn, phổ biến hơn, chỉ cần lướt FB
là có thể tận hưởng.”
Người trẻ tuổi từ 18 – 25, đang
sinh sống tại tp HCM và HN
Thường xuyên sử dụng mạng xã hội.
Demographic
Lifestyle
Attitute
Có hứng thú với các hình thức
giải trí và các trào lưu trên MXH.

7. Marketing/Report
T.A understanding
“Thay vì phải google search hát bội là gì rồi lọ mọ đi tìm hiểu, mình lướt một
vòng FB, cái gì hay thì xem giải trí sẽ lẹ hơn”
“Nếu hát bội hay những nét độc đáo của hát bội xuất hiện dày đặc trên mạng
xã hội và trong cuộc sống, có thể sẽ khiến mình tò mò, mình sẽ chú ý và biết
đâu sẽ khơi gợi sự yêu thích trong mình hơn.”
“Có biết sơ qua về hát bội nhưng không có ý định tìm hiểu.”
“Không quan tâm đến sự tồn tại của hát bội.”
“Hồi nhỏ xíu có xem, cũng không có ấn tượng sâu sắc lắm.”

8. Marketing/ReportMarketing/Report
Facts:
1. Não bộ sẽ có sự “chú ý có
chọn lọc” khi con người bắt
gặp một điều gì đó mới, điều
này giúp họ bắt đầu chú ý đến
thứ đó một cách vô thức,
khiến họ lầm tưởng gần như
những người xung quanh đều
đang quan tâm đến vấn đề đó.
2. Con người có xu hướng thích
hành động theo số đông.
“Tôi vốn không hề quan tâm đến Hát
Bội nhưng sự xuất hiện dày đặc như
thể cả thế giới đều biết về nó khiến
tôi tò mò và bắt đầu tìm hiểu.”
insight

9. Marketing/ReportMarketing/Report
“HỌA MẶT – GIỮ TINH HOA”
Big Idea
Key message :“Hát Bội: Hãy vẽ để hiểu – hãy hiểu để phục hưng”

10. Marketing/Report
Strategic
Approach
Phủ sóng truyền thông bằng biểu tượng mặt nạ Hát Bội để gây
sự chú ý đến T.A, khơi gợi mong muốn tìm hiểu của họ.
Phổ biến các giá trị, độc đáo và đem đến trải nghiệm gắn kết
người trẻ với Hát Bội để kêu gọi “Phục hưng hát bội”.
Lan tỏa và truyền cảm hứng về nghệ thuật hát bội, xây dựng
niềm yêu thích, mong muốn được thưởng thức hát bội.

11. Marketing/Report
Phase Trigger
(1 tuần)
Engagement
(8 tuần)
Amplify
(3 tuần)
Objective Người trẻ bắt đầu
tò mò và hứng thú
với Hát Bội.
Người trẻ hiểu về
hát bội, tham gia
thưởng thức các
buổi biểu diễn.
Người trẻ yêu
thích đi xem hát
bội và lan lỏa bộ
môn nghệ thuật
này đến mọi
người.
Key
message
Tìm về những nét
vẽ tinh hoa.
Vẽ để hiểu về hát
bội.
Vẽ tinh hoa - phục
hưng hát bội.
Key hook Viral goods Truyền hình
tương tác.
Event offline
Tactics Social media
Kols sharing
PR Article
Social media
Kols sharing
Social media
Kols sharing
Deployment Plan

12. Marketing/Report
Phase1:Trigger
Dựa trên nền tảng “Đi để trở về trước đây của Biti’s Hunter, brands đồng hành truyền
cảm hứng đi để khám phá các loại hình nghệ thuật truyền thống cho người trẻ.
Nội dung: Một nhóm người trẻ năng động theo chân người vẽ mặt nạ hát bội đi từ
xưởng vẽ đến các buổi diễn tuồng để hiểu hơn về văn hóa truyền thống.
KOLs: Soobin Hoàng Sơn, Jun Vũ
Chanels: Youtube, Website và Fanpage của Biti’s Hunter, Highlands Coffee và Gốm
sứ Minh Long
Supporting Tactics:
- PR article: Bắt đầu chuỗi bài hoài niệm về hát bội, phóng sự ảnh về người vẽ mặt nạ.
- Ra mắt bộ sticker mặt tuồng trên MXH Zalo, Facebook.
- Banner có mặt nạ tuồng trên trang web của Biti’s, Highlands, Minh Long.
- KOLs: share clip với hastag #họamặtgiữtinhhoa và sticker
VIRAL CLIP
“Trở về di sản: Chuyện những người họa mặt”

13. Marketing/Report
Format “Gương mặt thân quen”, với yêu cầu người chơi tự vẽ mặt và biểu diễn lại
các trích đoạn tuồng nổi tiếng.
Khách mời: 5 quán quân của 5 mùa trước: Khởi My, Thanh Duy, Hoài Lâm, Bạch
Công Khanh, Jun Phạm và Sơn Tùng.
MC: Quyền Linh
BGK: NSND Nguyễn Ngọc Phương, NSND Bạch Lê, NSND Vũ Linh Tâm, Hoài Linh
Số tiền thưởng của người chiến thắng sẽ được trích ra 50% cho quỹ “phục hưng Hát
Bội”
Supporting Tactics:
KOLs: share những bức ảnh chụp gương mặt đã hóa trang với hashtag
#họamặtgiữtinhhoa
PR article những bài Long form (news.zing.vn) , Magazine (kenh14.vn) chủ đề xoáy
sâu vào nghệ thuật trình diễn, chuyện đời, chuyện nghề Hát Bội.
Phase2:Engagement CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN HÌNH TƯƠNG TÁC
“Gương mặt thân quen” mùa đặc biệt.

14. Marketing/Report
Đặt những bộ Bookmark tập tô màu trên xe bus và thư viện các trường đại
học.
Mặt trước: hình mặt nạ tuồng đen trắng với message “Họa mặt – giữ tinh hoa”,
logo của 3 brand đồng hành và ghi chú: “Với một bookmark được tô màu
bạn sẽ được giảm 5% tổng giá trị đơn hàng khi mua hàng ở store của
Biti’s, Highlands và Gốm sứ Minh Long”
Mặt sau: gồm mặt nạ tuồng ở mặt trước đã được in màu, phần giới thiệu
tuồng và ý nghĩa của mặt nạ.
Phase3:Amplify
Supporting Tactics:
- Phóng sự clip về thịnh suy nghề hát bội trong chuỗi chuyên mục
#livinginSaiGon của news.zing.vn
- Social Media: 3 brands kết hợp với KOLs và báo chí phát động dự án “ Vẽ
tinh hoa - phục hưng Hát Bội”: mỗi chiếc bookmark đã tô màu là một chiếc
vé vào cửa xem Hát Bội ở Nhà hát Tuồng tại TPHCM và HN
- KOLs tô màu bookmark và đăng lên với hashtag #họamặtgiữtinhhoa

15. Marketing/Report
Nội dung Chi phí
Phase 1
Viral clip 400.000.000
Supporting tactics 200.000.000
Phase 2
Chương trình “Gương mặt thân quen” 1 000.000.000
Supporting tactics: 100.000.000
Phase 3
Event offline: 800.000.000
Supporting tactics: 500.000.000
Tổng cộng 3 000.000.000
BUDGET

16. Marketing/Report
Thank You!