Che fatica i preventivi: cambiarli in 8 passi - Guida pratica per preventivi che si fanno chiudere

2. supergoodlife.co

7. copertina
Che fatica i PREVENTIVI!

15. 60.000€
40.000

18. copertina
(triste)
1.
elencone
con
totale
2.
clausole
legali
(in legalese)
3.
saluti e baci
4.

19. copertina

21. Spett.
PUBLIART COMMUNICATION
Via S. Benigno, 3
20133 Milano (MI)
Alla cortese attenzione di Cristiano Lupettina
Come da accordi Le sottopongo la mia migliore offerta per la realizzazione di quanto
segue:
Validità della presente offerta: 90 gg.
Consegna: 50 gg. da Vs. conferma
Pagamento: 30 gg. data fattura
Rimanendo a completa disposizione per ogni eventuale chiarimento e in attesa di
conoscere la Vs. decisione porgo i migliori saluti.
Augusto Pirovano
SITO BIOTOSCANA
Layout grafico in tecnologia HTML
Introduzione grafica animata in tecnologia FLASH
Sezione “Azienda” con presentazione istituzionale
Sezione “Certificazioni” con logo e info degli enti certificazione accreditati
Sezione “Prodotti” con rimando a pagine dei prodotti finiti e semilavorati
e collegamento a sezione “Distribuzione”
Sezione “Distribuzione” con possibilità di localizzare il punto vendita più
vicino della grande distribuzione con disponibilità dei prodotti
BioToscana. Localizzazione tramite cartina geografica interattiva e
ricerca testuale (es. CAP)
Sezione “Contatti” con indicazione di tutti i riferimenti per contattare l’azienda
e form di invio email
Possibilità per l’azienda di aggiornare, inserire e rimuovere i singoli punti
vendita dell’elenco dei rivenditori
ottimizzazione del codice per:
- principali browser (Explorer, Firefox, Safari)
- principali piattaforme (MS Windows e MacOS)
Pubblicazione sui principali motori di ricerca
Complessivamente IVA esclusa € 4.300,00
A P P L I C A Z I O N I W E B D I N A M I C H E
Augusto Pirovano
Piazza Castello, 11
20121 Milano
Tel 349 0955435
P.I. 03215810965
augusto@dinoweb.net
www.dinoweb.net
Preventivo
milano,
3.10.2006

29. credit: Samuel Hulick https://www.useronboard.com/

30. che devi fare con il tuo preventivo
(per aiutarti a vendere ad un prezzo più alto)
LE
9COSE

31. 1.
identifichi il problema con
precisione, non solo in termini
tecnici ma anche di business e/o
“personali”

32. 2. aiuti il cliente ad immaginare la
soluzione ideale

33. 3. spieghi brevemente le attività che
metterai in campo e perché sono
importanti

34. 4. chiarisci il prezzo e tutte le sue
varianti, comprese le opzioni non
richieste inizialmente dal cliente

35. 5.
spieghi perché sei diverso dagli
altri e la persona ideale per lui e
per questo progetto (esperienza,
metodo di lavoro)

36. 6.
riduci i dubbi e le incertezze presentando
alcuni casi di studio affini (possibilmente
svolti da te e spiegando perché sono
rilevanti)

37. 7. fai sentire il cliente dentro ad un
percorso rodato e condiviso (sa
cosa aspettarsi e quando)

38. 8. poni alcuni paletti e regole
condivise (contratto)

39. 9. rinforzi la fiducia già conquistata dal vivo
o in telefonata, ti differenzi e ti rendo
poco confrontabile con altri

42.
Preventivo progetto Mindful Online
Ciao Andrea,
Come mi dicevi la molla per scommettere su questo progetto è che dopo
tanti anni ​sei stanco di fare formazione “tradizionale” in aula.
Anche perché, alla fine dei conti, hai poco margine di guadagno (quando ci
sono i tuoi consulenti e formatori di mezzo). E inoltre tanta energia e tempo
vengono sprecati in trasferte e questioni logistiche.
Inoltre, le aziende tagliano sempre di più la formazione in aula tradizionale
e vedono sempre con occhi migliori prodotti digitali.
Sembra il momento giusto per investire in un progetto come questo….
...fatta questa premessa, non vogliamo rischiare di investire migliaia
di euro per un prodotto che poi non riesci a vendere.
Per questo, faremo il lavoro per passi e lo venderemo “sulla carta”
prima ancora di averlo finito di costruire io (e pagare tu!).
Inoltre vogliamo creare un primo prodotto di formazione digitale
adattando contenuti che hai già pronti o quasi​, così da ridurre al
minimo il vostro investimento di tempo.
L’obiettivo è avere un prodotto “nuovo e sexy” che stupisca i
potenziali clienti e riattivi quelli “dormienti”.
Una volta venduto e testato il primo pilota, avremo l’opportunità di
replicare il modello per tutti gli altri tuoi corsi,​ riutilizzando il più
possibile la piattaforma (anche se non ne parlerò più in questo
documento perché è prematura come opzione).
L’ideale sarebbe portare tutti i clienti che adesso ti chiedono
formazione in aula su questo nuovo prodotto dove hai margini del 95%
e zero trasferte.
Questo libererebbe gran parte del tuo tempo per fare
aggiornamento, vendita e alla fine dei conti alzare i profitti.
Pagina 2 di 12

43.
Preventivo progetto Mindful Online
Ciao Andrea,
Come mi dicevi la molla per scommettere su questo progetto è che dopo
tanti anni ​sei stanco di fare formazione “tradizionale” in aula.
Anche perché, alla fine dei conti, hai poco margine di guadagno (quando ci
sono i tuoi consulenti e formatori di mezzo). E inoltre tanta energia e tempo
vengono sprecati in trasferte e questioni logistiche.
Inoltre, le aziende tagliano sempre di più la formazione in aula tradizionale
e vedono sempre con occhi migliori prodotti digitali.
Sembra il momento giusto per investire in un progetto come questo….
...fatta questa premessa, non vogliamo rischiare di investire migliaia
di euro per un prodotto che poi non riesci a vendere.
Per questo, faremo il lavoro per passi e lo venderemo “sulla carta”
prima ancora di averlo finito di costruire io (e pagare tu!).
Inoltre vogliamo creare un primo prodotto di formazione digitale
adattando contenuti che hai già pronti o quasi​, così da ridurre al
minimo il vostro investimento di tempo.
L’obiettivo è avere un prodotto “nuovo e sexy” che stupisca i
potenziali clienti e riattivi quelli “dormienti”.
Una volta venduto e testato il primo pilota, avremo l’opportunità di
replicare il modello per tutti gli altri tuoi corsi,​ riutilizzando il più
possibile la piattaforma (anche se non ne parlerò più in questo
documento perché è prematura come opzione).
L’ideale sarebbe portare tutti i clienti che adesso ti chiedono
formazione in aula su questo nuovo prodotto dove hai margini del 95%
e zero trasferte.
Questo libererebbe gran parte del tuo tempo per fare
aggiornamento, vendita e alla fine dei conti alzare i profitti.
Pagina 2 di 12
Preventivo progetto Mindful Online
Ciao Andrea,
Come mi dicevi la molla per scommettere su questo progetto è che dopo
tanti anni ​sei stanco di fare formazione “tradizionale” in aula.
Anche perché, alla fine dei conti, hai poco margine di guadagno (quando ci
sono i tuoi consulenti e formatori di mezzo). E inoltre tanta energia e tempo
vengono sprecati in trasferte e questioni logistiche.
Inoltre, le aziende tagliano sempre di più la formazione in aula tradizionale
e vedono sempre con occhi migliori prodotti digitali.
Sembra il momento giusto per investire in un progetto come questo….
...fatta questa premessa, non vogliamo rischiare di investire migliaia
di euro per un prodotto che poi non riesci a vendere.
Per questo, faremo il lavoro per passi e lo venderemo “sulla carta”
prima ancora di averlo finito di costruire io (e pagare tu!).
Inoltre vogliamo creare un primo prodotto di formazione digitale
adattando contenuti che hai già pronti o quasi​, così da ridurre al
minimo il vostro investimento di tempo.
L’obiettivo è avere un prodotto “nuovo e sexy” che stupisca i
potenziali clienti e riattivi quelli “dormienti”.
Una volta venduto e testato il primo pilota, avremo l’opportunità di
replicare il modello per tutti gli altri tuoi corsi,​ riutilizzando il più
possibile la piattaforma (anche se non ne parlerò più in questo
documento perché è prematura come opzione).
L’ideale sarebbe portare tutti i clienti che adesso ti chiedono
formazione in aula su questo nuovo prodotto dove hai margini del 95%
e zero trasferte.
Questo libererebbe gran parte del tuo tempo per fare
aggiornamento, vendita e alla fine dei conti alzare i profitti.
Pagina 2 di 12
1.
identifichi
il problema

44.
Preventivo progetto Mindful Online
Ciao Andrea,
Come mi dicevi la molla per scommettere su questo progetto è che dopo
tanti anni ​sei stanco di fare formazione “tradizionale” in aula.
Anche perché, alla fine dei conti, hai poco margine di guadagno (quando ci
sono i tuoi consulenti e formatori di mezzo). E inoltre tanta energia e tempo
vengono sprecati in trasferte e questioni logistiche.
Inoltre, le aziende tagliano sempre di più la formazione in aula tradizionale
e vedono sempre con occhi migliori prodotti digitali.
Sembra il momento giusto per investire in un progetto come questo….
...fatta questa premessa, non vogliamo rischiare di investire migliaia
di euro per un prodotto che poi non riesci a vendere.
Per questo, faremo il lavoro per passi e lo venderemo “sulla carta”
prima ancora di averlo finito di costruire io (e pagare tu!).
Inoltre vogliamo creare un primo prodotto di formazione digitale
adattando contenuti che hai già pronti o quasi​, così da ridurre al
minimo il vostro investimento di tempo.
L’obiettivo è avere un prodotto “nuovo e sexy” che stupisca i
potenziali clienti e riattivi quelli “dormienti”.
Una volta venduto e testato il primo pilota, avremo l’opportunità di
replicare il modello per tutti gli altri tuoi corsi,​ riutilizzando il più
possibile la piattaforma (anche se non ne parlerò più in questo
documento perché è prematura come opzione).
L’ideale sarebbe portare tutti i clienti che adesso ti chiedono
formazione in aula su questo nuovo prodotto dove hai margini del 95%
e zero trasferte.
Questo libererebbe gran parte del tuo tempo per fare
aggiornamento, vendita e alla fine dei conti alzare i profitti.
Pagina 2 di 12
Preventivo progetto Mindful Online
Ciao Andrea,
Come mi dicevi la molla per scommettere su questo progetto è che dopo
tanti anni ​sei stanco di fare formazione “tradizionale” in aula.
Anche perché, alla fine dei conti, hai poco margine di guadagno (quando ci
sono i tuoi consulenti e formatori di mezzo). E inoltre tanta energia e tempo
vengono sprecati in trasferte e questioni logistiche.
Inoltre, le aziende tagliano sempre di più la formazione in aula tradizionale
e vedono sempre con occhi migliori prodotti digitali.
Sembra il momento giusto per investire in un progetto come questo….
...fatta questa premessa, non vogliamo rischiare di investire migliaia
di euro per un prodotto che poi non riesci a vendere.
Per questo, faremo il lavoro per passi e lo venderemo “sulla carta”
prima ancora di averlo finito di costruire io (e pagare tu!).
Inoltre vogliamo creare un primo prodotto di formazione digitale
adattando contenuti che hai già pronti o quasi​, così da ridurre al
minimo il vostro investimento di tempo.
L’obiettivo è avere un prodotto “nuovo e sexy” che stupisca i
potenziali clienti e riattivi quelli “dormienti”.
Una volta venduto e testato il primo pilota, avremo l’opportunità di
replicare il modello per tutti gli altri tuoi corsi,​ riutilizzando il più
possibile la piattaforma (anche se non ne parlerò più in questo
documento perché è prematura come opzione).
L’ideale sarebbe portare tutti i clienti che adesso ti chiedono
formazione in aula su questo nuovo prodotto dove hai margini del 95%
e zero trasferte.
Questo libererebbe gran parte del tuo tempo per fare
aggiornamento, vendita e alla fine dei conti alzare i profitti.
Pagina 2 di 12
2.
aiuti ad
immaginare la
terra promessa

45.
Preventivo progetto Mindful Online
In pratica...
Lavoreremo in una sala riunioni nel mio coworking
dove potremo mettere a fuoco la visione per questo
progetto e fare brainstorming su modelli di business
e priorità delle funzionalità da sviluppare.
FASE 1: DALL’IDEA AL PROGETTO
Con questo lavoro passiamo da un’idea più o meno vaga a un progetto con
risultato finale ben definito e relativo programma lavori.
E’ importante farlo per non trovarsi a metà del progetto senza soldi o ancora
peggio, trovarci senza budget per le funzionalità che servono davvero.
Sono cose che succedono spesso con questi progetti: se hai amici o colleghi che
si sono avventurati nel digitale, sono pronto a scommettere che uno su due ha
avuto cattive esperienze!
Il fulcro di questa attività sarà una mezza giornata di lavoro insieme dove
andremo a dare le giuste priorità a tutte le funzioni che devono esserci nella
piattaforma.
➔ Ti chiederò di fare mente locale sul progetto e raccogliere alcuni dati
almeno due giorni in anticipo all’incontro.
➔ Io farò lo stesso, e arriverò già con una proposta abbozzata da cui far
partire tutta la discussione.
➔ Entro 1 settimana dall’incontro, ti farò avere il progetto rifinito per tuoi
feedback e per iniziare la fase successiva.
Inoltre, nel caso peggiore in cui non volessi continuare con me (per qualsiasi
motivo) ti trovi comunque con un progetto che puoi portare ad altri fornitori
“tecnici” per l’esecuzione vera e propria.
Pagina 3 di 12
Preventivo progetto Mindful Online
FASE 2: DAL PROGETTO ALLA PREVENDITA
Con questa lavoro passiamo dal progetto a un demo interattivo che
puoi portare ai tuoi clienti attuali per incuriosirli e pre-vendere il
programma.
L’obiettivo è ridurre a zero il tuo rischio.
In pratica creiamo una demo interattiva con tutte le schermate chiave
del corso, con tanto di 1 o 2 pillole con contenuti finali (o comunque
credibili) per dare un assaggio fedele del prodotto.
Su questo fronte ti aiuterò anche nella creazione dei collaterali stampati,
fornendoti schermate dal corso e mockup fotorealistici per rendere tutto
più appetibile agli occhi dei clienti.
Con questa attività chiudiamo la prima parte del progetto.
Non iniziamo la successiva fino a quando non hai pre-venduto al
primo cliente.
.
In pratica...
Ti presenterai dai clienti con tablet o computer e una
versione demo a prova di bomba… con uno script
che prepariamo in anticipo per dimostrare il
funzionamento. Li lascerai con materiale di vendita e
un’ottima impressione...
Pagina 4 di 12
Preventivo progetto Mindful Online
FASE 3: DALLA PREVENDITA AL PRODOTTO FINITO
Con questo lavoro passiamo dalla demo al prodotto vero e proprio.
Visto che abbiamo già fatto un lavoro di progetto preliminare non ci
saranno brutte sorprese dal punto di vista tecnologico.
Come ti ho accennato al telefono uso due strumenti principale in base
alle necessità del lavoro (a differenza di chi usa sempre solo lo stesso
strumento perché è l’unico che conosce).
Qui il tuo coinvolgimento sarà ridotto a dare un feedback a metà dei
lavori per assicurarci che i dettagli siano al loro posto.
Questa fase finisce quando manderai una bella email al cliente con le
istruzioni per dare accesso al loro personale: ​da esperienze simili
posso confermarti che è una bellissima sensazione…l’inizio di una
nuova era :)
In pratica...
In questa fase il grosso del lavoro lo farò io, ti chiederò
solo feedback di tanto in tanto.
Pagina 5 di 12
3.
spieghi
brevemente
le attività e
perché sono
utili

46.
Preventivo progetto Mindful Online
In pratica...
Lavoreremo in una sala riunioni nel mio coworking
dove potremo mettere a fuoco la visione per questo
progetto e fare brainstorming su modelli di business
e priorità delle funzionalità da sviluppare.
FASE 1: DALL’IDEA AL PROGETTO
Con questo lavoro passiamo da un’idea più o meno vaga a un progetto con
risultato finale ben definito e relativo programma lavori.
E’ importante farlo per non trovarsi a metà del progetto senza soldi o ancora
peggio, trovarci senza budget per le funzionalità che servono davvero.
Sono cose che succedono spesso con questi progetti: se hai amici o colleghi che
si sono avventurati nel digitale, sono pronto a scommettere che uno su due ha
avuto cattive esperienze!
Il fulcro di questa attività sarà una mezza giornata di lavoro insieme dove
andremo a dare le giuste priorità a tutte le funzioni che devono esserci nella
piattaforma.
➔ Ti chiederò di fare mente locale sul progetto e raccogliere alcuni dati
almeno due giorni in anticipo all’incontro.
➔ Io farò lo stesso, e arriverò già con una proposta abbozzata da cui far
partire tutta la discussione.
➔ Entro 1 settimana dall’incontro, ti farò avere il progetto rifinito per tuoi
feedback e per iniziare la fase successiva.
Inoltre, nel caso peggiore in cui non volessi continuare con me (per qualsiasi
motivo) ti trovi comunque con un progetto che puoi portare ad altri fornitori
“tecnici” per l’esecuzione vera e propria.
Pagina 3 di 12

47.
Preventivo progetto Mindful Online
FASE 2: DAL PROGETTO ALLA PREVENDITA
Con questa lavoro passiamo dal progetto a un demo interattivo che
puoi portare ai tuoi clienti attuali per incuriosirli e pre-vendere il
programma.
L’obiettivo è ridurre a zero il tuo rischio.
In pratica creiamo una demo interattiva con tutte le schermate chiave
del corso, con tanto di 1 o 2 pillole con contenuti finali (o comunque
credibili) per dare un assaggio fedele del prodotto.
Su questo fronte ti aiuterò anche nella creazione dei collaterali stampati,
fornendoti schermate dal corso e mockup fotorealistici per rendere tutto
più appetibile agli occhi dei clienti.
Con questa attività chiudiamo la prima parte del progetto.
Non iniziamo la successiva fino a quando non hai pre-venduto al
primo cliente.
.
In pratica...
Ti presenterai dai clienti con tablet o computer e una
versione demo a prova di bomba… con uno script
che prepariamo in anticipo per dimostrare il
funzionamento. Li lascerai con materiale di vendita e
un’ottima impressione...
Pagina 4 di 12

48.
Preventivo progetto Mindful Online
FASE 3: DALLA PREVENDITA AL PRODOTTO FINITO
Con questo lavoro passiamo dalla demo al prodotto vero e proprio.
Visto che abbiamo già fatto un lavoro di progetto preliminare non ci
saranno brutte sorprese dal punto di vista tecnologico.
Come ti ho accennato al telefono uso due strumenti principale in base
alle necessità del lavoro (a differenza di chi usa sempre solo lo stesso
strumento perché è l’unico che conosce).
Qui il tuo coinvolgimento sarà ridotto a dare un feedback a metà dei
lavori per assicurarci che i dettagli siano al loro posto.
Questa fase finisce quando manderai una bella email al cliente con le
istruzioni per dare accesso al loro personale: ​da esperienze simili
posso confermarti che è una bellissima sensazione…l’inizio di una
nuova era :)
In pratica...
In questa fase il grosso del lavoro lo farò io, ti chiederò
solo feedback di tanto in tanto.
Pagina 5 di 12

49.
Preventivo progetto Mindful Online
ASSISTENZA E MANUTENZIONE
E’ inevitabile che in un progetto digitale ci siano utenti che si
troveranno in difficoltà o avranno problemi tecnici.
Inoltre, un po’ come per il tuo computer, ogni tanto è salutare fare gli
aggiornamenti di sicurezza e assicurarsi che non ci siano virus o
problemi.
Per questo ti quoto anche il servizio di manutenzione e assistenza. Non
e’ obbligatorio, solo vivamente consigliato.
Ti consiglio anche di girare il costo nei tuoi preventivi ai clienti ​perché è
qualcosa che sono abituati a pagare senza problemi (anzi, spesso una
assistenza tecnica la esigono loro).
PUBBLICITA’ SU LINKEDIN
I capi del personale che interessano a te sono su LinkedIn.
E possiamo raggiungerli con inserzioni a pagamento mirate.
Ho un consulente specializzato in questo che può aiutarci a impostare il
tutto.
Anche qui possiamo rendere l’investimento il meno rischioso possibile,
tenendoci aperta l’opzione di interrompere da un mese all’altro le
inserzioni se non vediamo risultati. Di seguito ti riporto i costi ma i
tempi li dobbiamo valutare, insieme al consulente, quando saremo più
vicini al lancio del prodotto.
Pagina 6 di 12

50.
Preventivo progetto Mindful Online
PROSPETTO INVESTIMENTO
Attività Giornate Importo
Progetto preliminare 1 600€
Design per la pre-vendita 7 4’200€
Sviluppo e go live 12 6’600€
Costi accessori per hosting e dominio
(annuale)
300€
Totale 11’700€
Attività opzionali:
Assistenza e manutenzione (annuale) 1’600€
Set-up campagna di pubblicità su LinkedIn 1’200€
Campagna di pubblicità su LinkedIn (mensile) 300€
IVA eslcusa
UNA NOTA SUL RITORNO ATTESO
Di come ridurre rischi di fare un buco nell’acqua ne ho già parlato.
Anche se il modello di business preciso lo penseremo nella giornata di
progetto preliminare, fammi fare una nota sul ritorno possibile:
➔ Da quanto mi hai detto in riunione, un progetto medio da 100
persone lo vendi a 20’000€ per portarti a casa 4000€ nel migliore
dei casi. Dopo che hai pagato i tuoi formatori e i costi vari di
gestione, amministrativi, logistici ecc. alla fine ti trovi dei margini del
20% quando va bene.
➔ Con questo progetto probabilmente riuscirai a vendere licenze per
150€ a persona: facendo leva sull’aspetto digitale innovativo e sul
fatto che i clienti risparmiano costi di aula oltre al fatto che è fruibile
da ovunque e in ogni momento.
➔ Sul digitale però hai dei margini vicini al 90-95%. Per cui se riesci a
vendere 30 licenze guadagni lo stesso che porti a casa oggi con 100
persone in aula (circa 4000€, senza considerare il molto meno
lavoro, imprevisti ecc.)
➔ Per finire il ragionamento, con 80 licenze vendute a 150€ ti copri i
costi di tutto il progetto.
Tutto il resto ti rimane di profitto e senza neanche considerare
vendite di altri prodotti collegati che ti puoi portare a casa, come
corsi per i dirigenti in aula, ecc.
Pagina 7 di 12
4.
chiarisci il prezzo
in tutte le sue
varianti (anche
quelle non
richieste)

51.
Preventivo progetto Mindful Online
PROSPETTO INVESTIMENTO
Attività Giornate Importo
Progetto preliminare 1 600€
Design per la pre-vendita 7 4’200€
Sviluppo e go live 12 6’600€
Costi accessori per hosting e dominio
(annuale)
300€
Totale 11’700€
Attività opzionali:
Assistenza e manutenzione (annuale) 1’600€
Set-up campagna di pubblicità su LinkedIn 1’200€
Campagna di pubblicità su LinkedIn (mensile) 300€
IVA eslcusa
UNA NOTA SUL RITORNO ATTESO
Di come ridurre rischi di fare un buco nell’acqua ne ho già parlato.
Anche se il modello di business preciso lo penseremo nella giornata di
progetto preliminare, fammi fare una nota sul ritorno possibile:
➔ Da quanto mi hai detto in riunione, un progetto medio da 100
persone lo vendi a 20’000€ per portarti a casa 4000€ nel migliore
dei casi. Dopo che hai pagato i tuoi formatori e i costi vari di
gestione, amministrativi, logistici ecc. alla fine ti trovi dei margini del
20% quando va bene.
➔ Con questo progetto probabilmente riuscirai a vendere licenze per
150€ a persona: facendo leva sull’aspetto digitale innovativo e sul
fatto che i clienti risparmiano costi di aula oltre al fatto che è fruibile
da ovunque e in ogni momento.
➔ Sul digitale però hai dei margini vicini al 90-95%. Per cui se riesci a
vendere 30 licenze guadagni lo stesso che porti a casa oggi con 100
persone in aula (circa 4000€, senza considerare il molto meno
lavoro, imprevisti ecc.)
➔ Per finire il ragionamento, con 80 licenze vendute a 150€ ti copri i
costi di tutto il progetto.
Tutto il resto ti rimane di profitto e senza neanche considerare
vendite di altri prodotti collegati che ti puoi portare a casa, come
corsi per i dirigenti in aula, ecc.
Pagina 7 di 12

52.
Preventivo progetto Mindful Online
PERCHÉ SCEGLIERE ME?
Credo di essere la persona giusta per aiutarti perché sono specializzato nella creazione di corsi di
formazione online da 3 anni a questa parte​ (dopo più di 5 anni in cui mi sono fatto le ossa senza
una specializzazione, facendo consulenze a Copenhagen).
A parte questo, una cosa che mi rende utile e prezioso è la capacità di lavorare contemporaneamente
ai 3 aspetti del progetto:
➔ La cosiddetta “esperienza utente” - quello che le persone fanno e provano mentre usano il
corso online (Google & co. ci hanno insegnato che è fondamentale curarla)
➔ La programmazione tecnica vera e propria - che ha dei vincoli tecnologici… che spesso un
designer che non sa “scrivere codice” ignora completamente
➔ La parte sui reqisiti “di business”: ovvero le cose che devono succedere e le possibilità che
abbiamo di creare valore per il cliente finale: queste devono andare in armonia con gli altri 2
aspetti
A differenza di una agenzia tradizionale​ ​che è strutturata per fare volume ​e quindi ha persone
dedicate per il design, altre per la programmazione, altre ancora per gestire il progetto e gli obiettivi
di business…. io gestirò tutto da un solo punto di vista.
Infatti preferisco mantenere una dimensione artigianale, prendere pochi progetti all’anno e
costruire con calma un portfolio di casi di successo. ​A proposito qui ti metto due esperienze
passate andate molto bene e simili a progetto Mindful.
Pagina 8 di 12
5.
spieghi perché
sei diverso
dagli altri (e la
figura perfetta)

53.
Preventivo progetto Mindful Online
CASO DI SUCCESSO: MAAM
MAAM è l’acronimo di Maternity as a Master (sito: maam.life). E’ un progetto a cui ho lavorato dal 2015 al 2017.
Qui l’obiettivo era molto simile al tuo attuale. ​Due formatori avevano scritto un libro su come la maternità può diventare un momento formativo e quindi
essere visto in positivo dalle aziende, piuttosto che come un “buco nero”.
Quando ci siamo incontrati loro erano fermi con questo libro (teorico) e con dei laboratori che facevano in aula dalle aziende (non scalabili).
Insieme abbiamo creato un corso online che abbiamo pre-venduto al primo cliente (Poste Italiane) che ha comprato 500 licenze (proprio come ti
propongo di fare).
Fatto quel primo passo, trovare gli altri clienti è stato molto più facile.
2 anni dopo abbiamo rilanciato la nuova versione del corso, raccolto finanziamenti e io ho fatto un passo indietro perché il mio lavoro era compiuto (e
perché preferisco ambienti di start-up a quelli consolidati… ma questa è un’altra storia :).
Pagina 9 di 12
6.
riduci i dubbi
con dei casi di
studio dal tuo
passato

54.
Preventivo progetto Mindful Online
CASO DI SUCCESSO: STUDYNOVA
Studynova (studynova.com) è un corso online che aiuta gli studenti delle superiori a passare un tipo specifico di esame finale (chiamato IB).
Qui il cliente era Mitch Campbell, un insegnante canadese con un canale di YouTube molto popolare, che però non riusciva a guadagnare niente
dai centinaia di video gratuiti che aveva creato.
Insieme abbiamo creato un corso online che affianca i video gratuti su YouTube e fattura centinaia di migliaia di dollari ogni anno.
Te lo segnalo perché alcuni dei temi che tratti tu (come ben sai) hanno appeal anche nel contesto B2C. E c’è la possibilità di riutilizzare
l’investimento che fai per il B2B per allargare il mercato facilmente.
Comunque, per ora è meglio focalizzarci sui prossimi passi… te l’ho messo solo per darti un’altra prospettiva possibile.
Entrambi i progetti te li posso mostrare dal vivo per darti un’idea più vivida della qualità finale (ti risparmio gli screenshot che non renderebbero).
Pagina 10 di 12
6.
riduci i dubbi
con dei casi di
studio dal tuo
passato

55.
Preventivo progetto Mindful Online
PROGRAMMA LAVORI E PAGAMENTI
SCADENZA WISEBITS MINDFUL
13 Febbraio Pagamento deposito 20%​ per approvazione
offerta
19 Febbraio Raccolta dati per progetto (su mie indicazioni)
20 Febbraio Progetto preliminare
22 Febbraio Approvazione progetto preliminare
Pagamento 40%
3 Marzo Demo pronto
10 Marzo Tuoi feedback su demo
17 Marzo Demo rifinita.
24 Marzo Pagamento restante 40%
I tempi per la seconda parte li definiamo insieme quando abbiamo una
data certa di inizio... ti auguro prima del’estate, così a Settembre con la
ripresa ti parte il primo cliente pilota.
N.B. Indicativamente, un ritardo nella condivisione dei tuoi feedback o
materiali, rischia di causare un ritardo uguale nei miei lavori. Discorso
analogo per i pagamenti. Ricevuto ogni pagamento manderò la fattura
pro-forma alla tua amministrazione per il pagamento successivo
PROSSIMI PASSI
1. Fammi avere i tuoi feedback su questa proposta,
così arriviamo alla versione definitiva
2. Paga deposito inizio lavori per approvare l’offerta
3. Rispondi al questionario che ti ho allegato per
aiutarmi in fase di progetto
4. Dammi tue disponibilità per la giornata di
progetto da fare insieme
Pagina 11 di 12
7.
fai sentire il
cliente dentro
ad un percorso
chiaro e rodato

56.
Preventivo progetto Mindful Online
PROGRAMMA LAVORI E PAGAMENTI
SCADENZA WISEBITS MINDFUL
13 Febbraio Pagamento deposito 20%​ per approvazione
offerta
19 Febbraio Raccolta dati per progetto (su mie indicazioni)
20 Febbraio Progetto preliminare
22 Febbraio Approvazione progetto preliminare
Pagamento 40%
3 Marzo Demo pronto
10 Marzo Tuoi feedback su demo
17 Marzo Demo rifinita.
24 Marzo Pagamento restante 40%
I tempi per la seconda parte li definiamo insieme quando abbiamo una
data certa di inizio... ti auguro prima del’estate, così a Settembre con la
ripresa ti parte il primo cliente pilota.
N.B. Indicativamente, un ritardo nella condivisione dei tuoi feedback o
materiali, rischia di causare un ritardo uguale nei miei lavori. Discorso
analogo per i pagamenti. Ricevuto ogni pagamento manderò la fattura
pro-forma alla tua amministrazione per il pagamento successivo
PROSSIMI PASSI
1. Fammi avere i tuoi feedback su questa proposta,
così arriviamo alla versione definitiva
2. Paga deposito inizio lavori per approvare l’offerta
3. Rispondi al questionario che ti ho allegato per
aiutarmi in fase di progetto
4. Dammi tue disponibilità per la giornata di
progetto da fare insieme
Pagina 11 di 12
7.
fai sentire il
cliente dentro
ad un percorso
chiaro e rodato

57. 8.
poni alcuni
paletti e regole
condivise
Preventivo progetto Mindful Online
CONDIZIONI E SPECIFICHE TECNICHE
Responsabilità In caso di danni a terze parti siamo responsabili nel limite dell’importo lavori totale.
Cambi di programma L’offerta è valida per lo scopo descritto sopra. Cambi di programma sono possibili e andranno concordati separatamente alla
tariffa giornaliera di 600€
Orario di lavoro e
canali di comunicazione
I miei orari di lavoro sono 9:00-17:00 dal Lunedì al Giovedì (e anche se vivo in Portogallo seguo le festività Italiane). Il canale di
comunicazione è le email per tutte le comunicazione normali, il telefono per emergenze (es. sito down) o riunioni concordate. Se
non rispondo significa che non riesco e ti richiamo entro sera. Non uso Skype, FB Messenger o WhatsApp per lavoro: non usarli
per scrivermi o rischio di seriamente di perdere pezzi!
Accessibilità da
Mobile e tablets
Salvo se specificato diversamente i nostri lavori saranno compatibili con smartphones e tablets.
Compatibilità
browsers
Salvo se specificato diversamente il lavoro sarà testato e garantito funzionante con le ultime due versioni di questi browsers:
Internet Explorer, Chrome, Safari, Firefox. E’ possibile che con versioni più vecchie dei browser il sito non sia visualizzato
correttamente. Se necessario possiamo quotare sviluppo e test per versioni più antiche del browser
Garanzia Salvo se specificato diversamente, siamo disponibili per correggere gratuitamente bug e malfunzionamenti fino a 30gg dalla
data di consegna. La garanzia si annulla nel caso il cliente modifichi il codice del sito senza mia autorizzazione scritta o esegua
attività di amministrazione tecnica straordinaria di sua iniziativa.
Crediti Nella mia comunicazione posso menzionare questo lavoro a miei potenziali clienti sempre specificando il nostro ruolo in
relazione a voi e nel contesto generale
Malfunzionamenti
dell’hosting
Se forniamo hosting nell’offerta lo facciamo attraverso WPEngine, nostro fornitore di fiducia dal 2012. Premesso questo non
possiamo garantire la continuità assoluta del sito. In caso di cause di forza maggiore siamo sempre pronti a trasferire il sito a un
secondo fornitore (Pagely.com) nell’arco di 1 giorno lavorativo e per 500€.
Numero di visitatori
molto elevati
Nel caso l’assistenza e l’hosting siano a mio carico, e il numero di visitatori superi il doppio del preventivato (+ di 20’000/mese
salvo diversamente specificato) il costo dell’hosting aumenterà di 100€/mese fatturato a consuntivo con termine pagamento a
30gg fine mese.
Pagina 12 di 13
8.
poni alcuni
paletti e regole
condivise

58.
Preventivo progetto Mindful Online
CONDIZIONI E SPECIFICHE TECNICHE
Responsabilità In caso di danni a terze parti siamo responsabili nel limite dell’importo lavori totale.
Cambi di programma L’offerta è valida per lo scopo descritto sopra. Cambi di programma sono possibili e andranno concordati separatamente alla
tariffa giornaliera di 600€
Orario di lavoro e
canali di comunicazione
I miei orari di lavoro sono 9:00-17:00 dal Lunedì al Giovedì (e anche se vivo in Portogallo seguo le festività Italiane). Il canale di
comunicazione è le email per tutte le comunicazione normali, il telefono per emergenze (es. sito down) o riunioni concordate. Se
non rispondo significa che non riesco e ti richiamo entro sera. Non uso Skype, FB Messenger o WhatsApp per lavoro: non usarli
per scrivermi o rischio di seriamente di perdere pezzi!
Accessibilità da
Mobile e tablets
Salvo se specificato diversamente i nostri lavori saranno compatibili con smartphones e tablets.
Compatibilità
browsers
Salvo se specificato diversamente il lavoro sarà testato e garantito funzionante con le ultime due versioni di questi browsers:
Internet Explorer, Chrome, Safari, Firefox. E’ possibile che con versioni più vecchie dei browser il sito non sia visualizzato
correttamente. Se necessario possiamo quotare sviluppo e test per versioni più antiche del browser
Garanzia Salvo se specificato diversamente, siamo disponibili per correggere gratuitamente bug e malfunzionamenti fino a 30gg dalla
data di consegna. La garanzia si annulla nel caso il cliente modifichi il codice del sito senza mia autorizzazione scritta o esegua
attività di amministrazione tecnica straordinaria di sua iniziativa.
Crediti Nella mia comunicazione posso menzionare questo lavoro a miei potenziali clienti sempre specificando il nostro ruolo in
relazione a voi e nel contesto generale
Malfunzionamenti
dell’hosting
Se forniamo hosting nell’offerta lo facciamo attraverso WPEngine, nostro fornitore di fiducia dal 2012. Premesso questo non
possiamo garantire la continuità assoluta del sito. In caso di cause di forza maggiore siamo sempre pronti a trasferire il sito a un
secondo fornitore (Pagely.com) nell’arco di 1 giorno lavorativo e per 500€.
Numero di visitatori
molto elevati
Nel caso l’assistenza e l’hosting siano a mio carico, e il numero di visitatori superi il doppio del preventivato (+ di 20’000/mese
salvo diversamente specificato) il costo dell’hosting aumenterà di 100€/mese fatturato a consuntivo con termine pagamento a
30gg fine mese.
Pagina 12 di 13
8.
poni alcuni
paletti e regole
condivise

59.
Preventivo progetto Mindful Online
Ciao Andrea,
Come mi dicevi la molla per scommettere su questo progetto è che dopo
tanti anni ​sei stanco di fare formazione “tradizionale” in aula.
Anche perché, alla fine dei conti, hai poco margine di guadagno (quando ci
sono i tuoi consulenti e formatori di mezzo). E inoltre tanta energia e tempo
vengono sprecati in trasferte e questioni logistiche.
Inoltre, le aziende tagliano sempre di più la formazione in aula tradizionale
e vedono sempre con occhi migliori prodotti digitali.
Sembra il momento giusto per investire in un progetto come questo….
...fatta questa premessa, non vogliamo rischiare di investire migliaia
di euro per un prodotto che poi non riesci a vendere.
Per questo, faremo tutto il lavoro per passi e lo venderemo “sulla carta”
prima ancora di averlo finito di costruire io (e pagare tu!).
Inoltre vogliamo creare un primo prodotto di formazione digitale
adattando contenuti che hai già pronti o quasi​, così da ridurre al
minimo il vostro investimento di tempo.
L’obiettivo è avere un prodotto “nuovo e sexy” che stupisca i
potenziali clienti e riattivi quelli “dormienti”.
Una volta venduto e testato il primo pilota, avremo l’opportunità di
replicare il modello per tutti gli altri tuoi corsi,​ riutilizzando il più
possibile la piattaforma (anche se non ne parlerò più in questo
documento perché è prematura come opzione).
L’ideale sarebbe portare tutti i clienti che adesso ti chiedono
formazione in aula su questo nuovo prodotto dove hai margini del 95%
e zero trasferte.
Questo libererebbe gran parte del tuo tempo per fare
aggiornamento, vendita e alla fine dei conti alzare i profitti.
Pagina 2 di 13
Preventivo progetto Mindful Online
In pratica...
Lavoreremo in una sala riunioni nel mio coworking
dove potremo mettere a fuoco la visione per questo
progetto e fare brainstorming su modelli di business
e priorità delle funzionalità da sviluppare.
FASE 1: DALL’IDEA AL PROGETTO
Con questo lavoro passiamo da un’idea più o meno vaga a un progetto con
risultato finale ben definito e relativo programma lavori.
E’ importante farlo per non trovarsi a metà del progetto senza soldi o ancora
peggio, trovarci senza budget per le funzionalità che servono davvero.
Sono cose che succedono spesso con questi progetti: se hai amici o colleghi che
si sono avventurati nel digitale, sono pronto a scommettere che uno su due ha
avuto cattive esperienze!
Il fulcro di questa attività sarà una mezza giornata di lavoro insieme dove
andremo a dare le giuste priorità a tutte le funzioni che devono esserci nella
piattaforma.
➔ Ti chiederò di fare mente locale sul progetto e raccogliere alcuni dati
almeno due giorni in anticipo all’incontro.
➔ Io farò lo stesso, e arriverò già con una proposta abbozzata da cui far
partire tutta la discussione.
➔ Entro 1 settimana dall’incontro, ti farò avere il progetto rifinito per tuoi
feedback e per iniziare la fase successiva.
Inoltre, nel caso peggiore in cui non volessi continuare con me (per qualsiasi
motivo) ti trovi comunque con un progetto che puoi portare ad altri fornitori
“tecnici” per l’esecuzione vera e propria.
Pagina 3 di 13
Preventivo progetto Mindful Online
FASE 2: DAL PROGETTO ALLA PREVENDITA
Con questa lavoro passiamo dal progetto a un demo interattivo che
puoi portare ai tuoi clienti attuali per incuriosirli e pre-vendere il
programma.
L’obiettivo è ridurre a zero il tuo rischio.
In pratica creiamo una demo interattiva con tutte le schermate chiave
del corso, con tanto di 1 o 2 pillole con contenuti finali (o comunque
credibili) per dare un assaggio fedele del prodotto.
Su questo fronte ti aiuterò anche nella creazione dei collaterali stampati,
fornendoti schermate dal corso e mockup fotorealistici per rendere tutto
più appetibile agli occhi dei clienti.
Con questa attività chiudiamo la prima parte del progetto.
Non iniziamo la successiva fino a quando non hai pre-venduto al
primo cliente.
.
In pratica...
Ti presenterai dai clienti con tablet o computer e una
versione demo a prova di bomba… con uno script
che prepariamo in anticipo per dimostrare il
funzionamento. Li lascerai con materiale di vendita e
un’ottima impressione...
Pagina 4 di 13
Preventivo progetto Mindful Online
FASE 3: DALLA PREVENDITA AL PRODOTTO FINITO
Con questo lavoro passiamo dalla demo al prodotto vero e proprio.
Visto che abbiamo già fatto un lavoro di progetto preliminare non ci
saranno brutte sorprese dal punto di vista tecnologico.
Come ti ho accennato al telefono uso due strumenti principale in base
alle necessità del lavoro (a differenza di chi usa sempre solo lo stesso
strumento perché è l’unico che conosce).
Qui il tuo coinvolgimento sarà ridotto a dare un feedback a metà dei
lavori per assicurarci che i dettagli siano al loro posto.
Questa fase finisce quando manderai una bella email al cliente con le
istruzioni per dare accesso al loro personale: ​da esperienze simili
posso confermarti che è una bellissima sensazione…l’inizio di una
nuova era :)
In pratica...
In questa fase il grosso del lavoro lo farò io, ti chiederò
solo feedback di tanto in tanto.
Pagina 5 di 13
Preventivo progetto Mindful Online
ASSISTENZA E MANUTENZIONE
E’ inevitabile che in un progetto digitale ci siano utenti che si
troveranno in difficoltà o avranno problemi tecnici.
Inoltre, un po’ come per il tuo computer, ogni tanto è salutare fare gli
aggiornamenti di sicurezza e assicurarsi che non ci siano virus o
problemi.
Per questo ti quoto anche il servizio di manutenzione e assistenza. Non
e’ obbligatorio, solo vivamente consigliato.
Ti consiglio anche di girare il costo nei tuoi preventivi ai clienti ​perché è
qualcosa che sono abituati a pagare senza problemi (anzi, spesso una
assistenza tecnica la esigono loro).
PUBBLICITA’ SU LINKEDIN
I capi del personale che interessano a te sono su LinkedIn.
E possiamo raggiungerli con inserzioni a pagamento mirate.
Ho un consulente specializzato in questo che può aiutarci a impostare il
tutto.
Anche qui possiamo rendere l’investimento il meno rischioso possibile,
tenendoci aperta l’opzione di interrompere da un mese all’altro le
inserzioni se non vediamo risultati. Di seguito ti riporto i costi ma i
tempi li dobbiamo valutare, insieme al consulente, quando saremo più
vicini al lancio del prodotto.
Pagina 6 di 13
Preventivo progetto Mindful Online
PERCHÉ SCEGLIERE ME?
Credo di essere la persona giusta per aiutarti perché sono specializzato nella creazione di corsi di
formazione online da 3 anni a questa parte​ (dopo più di 5 anni in cui mi sono fatto le ossa senza
una specializzazione, facendo consulenze a Copenhagen).
A parte questo, una cosa che mi rende utile e prezioso è la capacità di lavorare contemporaneamente
ai 3 aspetti del progetto:
➔ La cosiddetta “esperienza utente” - quello che le persone fanno e provano mentre usano il
corso online (Google & co. ci hanno insegnato che è fondamentale curarla)
➔ La programmazione tecnica vera e propria - che ha dei vincoli tecnologici… che spesso un
designer che non sa “scrivere codice” ignora completamente
➔ La parte sui reqisiti “di business”: ovvero le cose che devono succedere e le possibilità che
abbiamo di creare valore per il cliente finale: queste devono andare in armonia con gli altri 2
aspetti
A differenza di una agenzia tradizionale​ ​che è strutturata per fare volume ​e quindi ha persone
dedicate per il design, altre per la programmazione, altre ancora per gestire il progetto e gli obiettivi
di business…. io gestirò tutto da un solo punto di vista.
Infatti preferisco mantenere una dimensione artigianale, prendere pochi progetti all’anno e
costruire con calma un portfolio di casi di successo. ​A proposito qui ti metto due esperienze
passate andate molto bene e simili a progetto Mindful.
Pagina 8 di 13
Preventivo progetto Mindful Online
CASO DI SUCCESSO: MAAM
MAAM è l’acronimo di Maternity as a Master (sito: maam.life). E’ un progetto a cui ho lavorato dal 2015 al 2017.
Qui l’obiettivo era molto simile al tuo attuale. ​Due formatori avevano scritto un libro su come la maternità può diventare un momento formativo e quindi
essere visto in positivo dalle aziende, piuttosto che come un “buco nero”.
Quando ci siamo incontrati loro erano fermi con questo libro (teorico) e con dei laboratori che facevano in aula dalle aziende (non scalabili).
Insieme abbiamo creato un corso online che abbiamo pre-venduto al primo cliente (Poste Italiane) che ha comprato 500 licenze (proprio come ti
propongo di fare).
Fatto quel primo passo, trovare gli altri clienti è stato molto più facile.
2 anni dopo abbiamo rilanciato la nuova versione del corso, raccolto finanziamenti e io ho fatto un passo indietro perché il mio lavoro era compiuto (e
perché preferisco ambienti di start-up a quelli consolidati… ma questa è un’altra storia :).
Pagina 9 di 13
Preventivo progetto Mindful Online
CASO DI SUCCESSO: STUDYNOVA
Studynova (studynova.com) è un corso online che aiuta gli studenti delle superiori a passare un tipo specifico di esame finale (chiamato IB).
Qui il cliente era Mitch Campbell, un insegnante canadese con un canale di YouTube molto popolare, che però non riusciva a guadagnare niente
dai centinaia di video gratuiti che aveva creato.
Insieme abbiamo creato un corso online che affianca i video gratuti su YouTube e fattura centinaia di migliaia di dollari ogni anno.
Te lo segnalo perché alcuni dei temi che tratti tu (come ben sai) hanno appeal anche nel contesto B2C. E c’è la possibilità di riutilizzare
l’investimento che fai per il B2B per allargare il mercato facilmente.
Comunque, per ora è meglio focalizzarci sui prossimi passi… te l’ho messo solo per darti un’altra prospettiva possibile.
Entrambi i progetti te li posso mostrare dal vivo per darti un’idea più vivida della qualità finale (ti risparmio gli screenshot che non renderebbero).
Pagina 10 di 13
Preventivo progetto Mindful Online
PROGRAMMA LAVORI E PAGAMENTI
SCADENZA WISEBITS MINDFUL
13 Febbraio Pagamento deposito 20%​ per approvazione
offerta
19 Febbraio Raccolta dati per progetto (su mie indicazioni)
20 Febbraio Progetto preliminare
22 Febbraio Approvazione progetto preliminare
Pagamento 40%
3 Marzo Demo pronto
10 Marzo Tuoi feedback su demo
17 Marzo Demo rifinita.
24 Marzo Pagamento restante 40%
I tempi per la seconda parte li definiamo insieme quando abbiamo una
data certa di inizio... ti auguro prima del’estate, così a Settembre con la
ripresa ti parte il primo cliente pilota.
N.B. Indicativamente, un ritardo nella condivisione dei tuoi feedback o
materiali, rischia di causare un ritardo uguale nei miei lavori. Discorso
analogo per i pagamenti. Ricevuto ogni pagamento manderò la fattura
pro-forma alla tua amministrazione per il pagamento successivo
PROSSIMI PASSI
1. Fammi avere i tuoi feedback su questa proposta,
così arriviamo alla versione definitiva
2. Paga deposito inizio lavori per approvare l’offerta
3. Rispondi al questionario che ti ho allegato per
aiutarmi in fase di progetto
4. Dammi tue disponibilità per la giornata di
progetto da fare insieme
Pagina 11 di 13
Preventivo progetto Mindful Online
CONDIZIONI E SPECIFICHE TECNICHE
Responsabilità In caso di danni a terze parti siamo responsabili nel limite dell’importo lavori totale.
Cambi di programma L’offerta è valida per lo scopo descritto sopra. Cambi di programma sono possibili e andranno concordati separatamente alla
tariffa giornaliera di 600€
Orario di lavoro e
canali di comunicazione
I miei orari di lavoro sono 9:00-17:00 dal Lunedì al Giovedì (e anche se vivo in Portogallo seguo le festività Italiane). Il canale di
comunicazione è le email per tutte le comunicazione normali, il telefono per emergenze (es. sito down) o riunioni concordate. Se
non rispondo significa che non riesco e ti richiamo entro sera. Non uso Skype, FB Messenger o WhatsApp per lavoro: non usarli
per scrivermi o rischio di seriamente di perdere pezzi!
Accessibilità da
Mobile e tablets
Salvo se specificato diversamente i nostri lavori saranno compatibili con smartphones e tablets.
Compatibilità
browsers
Salvo se specificato diversamente il lavoro sarà testato e garantito funzionante con le ultime due versioni di questi browsers:
Internet Explorer, Chrome, Safari, Firefox. E’ possibile che con versioni più vecchie dei browser il sito non sia visualizzato
correttamente. Se necessario possiamo quotare sviluppo e test per versioni più antiche del browser
Garanzia Salvo se specificato diversamente, siamo disponibili per correggere gratuitamente bug e malfunzionamenti fino a 30gg dalla
data di consegna. La garanzia si annulla nel caso il cliente modifichi il codice del sito senza mia autorizzazione scritta o esegua
attività di amministrazione tecnica straordinaria di sua iniziativa.
Crediti Nella mia comunicazione posso menzionare questo lavoro a miei potenziali clienti sempre specificando il nostro ruolo in
relazione a voi e nel contesto generale
Malfunzionamenti
dell’hosting
Se forniamo hosting nell’offerta lo facciamo attraverso WPEngine, nostro fornitore di fiducia dal 2012. Premesso questo non
possiamo garantire la continuità assoluta del sito. In caso di cause di forza maggiore siamo sempre pronti a trasferire il sito a un
secondo fornitore (Pagely.com) nell’arco di 1 giorno lavorativo e per 500€.
Numero di visitatori
molto elevati
Nel caso l’assistenza e l’hosting siano a mio carico, e il numero di visitatori superi il doppio del preventivato (+ di 20’000/mese
salvo diversamente specificato) il costo dell’hosting aumenterà di 100€/mese fatturato a consuntivo con termine pagamento a
30gg fine mese.
Pagina 12 di 13
Preventivo progetto Mindful Online
PROSPETTO INVESTIMENTO
Attività Giornate Importo
Progetto preliminare 1 600€
Design per la pre-vendita 7 4’200€
Sviluppo e go live 12 6’600€
Costi accessori per hosting e dominio
(annuale)
300€
Totale 11’700€
Attività opzionali:
Assistenza e manutenzione (annuale) 1’600€
Set-up campagna di pubblicità su LinkedIn 1’200€
Campagna di pubblicità su LinkedIn (mensile) 300€
IVA eslcusa
UNA NOTA SUL RITORNO ATTESO
Di come ridurre rischi di fare un buco nell’acqua ne ho già parlato.
Anche se il modello di business preciso lo penseremo nella giornata di
progetto preliminare, fammi fare una nota sul ritorno possibile:
➔ Da quanto mi hai detto in riunione, un progetto medio da 100
persone lo vendi a 20’000€ per portarti a casa 4000€ nel migliore
dei casi. Dopo che hai pagato i tuoi formatori e i costi vari di
gestione, amministrativi, logistici ecc. alla fine ti trovi dei margini del
20% quando va bene.
➔ Con questo progetto probabilmente riuscirai a vendere licenze per
150€ a persona: facendo leva sull’aspetto digitale innovativo e sul
fatto che i clienti risparmiano costi di aula oltre al fatto che è fruibile
da ovunque e in ogni momento.
➔ Sul digitale però hai dei margini vicini al 90-95%. Per cui se riesci a
vendere 30 licenze guadagni lo stesso che porti a casa oggi con 100
persone in aula (circa 4000€, senza considerare il molto meno
lavoro, imprevisti ecc.)
➔ Per finire il ragionamento, con 80 licenze vendute a 150€ ti copri i
costi di tutto il progetto.
Tutto il resto ti rimane di profitto e senza neanche considerare
vendite di altri prodotti collegati che ti puoi portare a casa, come
corsi per i dirigenti in aula, ecc.
Pagina 7 di 12
9.
rinforzi la
fiducia e ti
rendi poco
confrontabile

60.
Preventivo progetto Mindful Online
CASO DI SUCCESSO: STUDYNOVA
Studynova (studynova.com) è un corso online che aiuta gli studenti delle superiori a passare un tipo specifico di esame finale (chiamato IB).
Qui il cliente era Mitch Campbell, un insegnante canadese con un canale di YouTube molto popolare, che però non riusciva a guadagnare niente
dai centinaia di video gratuiti che aveva creato.
Insieme abbiamo creato un corso online che affianca i video gratuti su YouTube e fattura centinaia di migliaia di dollari ogni anno.
Te lo segnalo perché alcuni dei temi che tratti tu (come ben sai) hanno appeal anche nel contesto B2C. E c’è la possibilità di riutilizzare
l’investimento che fai per il B2B per allargare il mercato facilmente.
Comunque, per ora è meglio focalizzarci sui prossimi passi… te l’ho messo solo per darti un’altra prospettiva possibile.
Entrambi i progetti te li posso mostrare dal vivo per darti un’idea più vivida della qualità finale (ti risparmio gli screenshot che non renderebbero).
Pagina 10 di 13
Preventivo progetto Mindful Online
CASO DI SUCCESSO: MAAM
MAAM è l’acronimo di Maternity as a Master (sito: maam.life). E’ un progetto a cui ho lavorato dal 2015 al 2017.
Qui l’obiettivo era molto simile al tuo attuale. ​Due formatori avevano scritto un libro su come la maternità può diventare un momento formativo e quindi
essere visto in positivo dalle aziende, piuttosto che come un “buco nero”.
Quando ci siamo incontrati loro erano fermi con questo libro (teorico) e con dei laboratori che facevano in aula dalle aziende (non scalabili).
Insieme abbiamo creato un corso online che abbiamo pre-venduto al primo cliente (Poste Italiane) che ha comprato 500 licenze (proprio come ti
propongo di fare). Fatto quel primo passo, trovare gli altri clienti è stato molto più facile.
2 anni dopo abbiamo rilanciato la nuova versione del corso, raccolto finanziamenti e io ho fatto un passo indietro perché il mio lavoro era compiuto (e
perché preferisco ambienti di start-up a quelli consolidati… ma questa è un’altra storia :).
Pagina 9 di 13
Preventivo progetto Mindful Online
FASE 3: DALLA PREVENDITA AL PRODOTTO FINITO
Con questo lavoro passiamo dalla demo al prodotto vero e proprio.
Visto che abbiamo già fatto un lavoro di progetto preliminare non ci
saranno brutte sorprese dal punto di vista tecnologico.
Come ti ho accennato al telefono uso due strumenti principale in base
alle necessità del lavoro (a differenza di chi usa sempre solo lo stesso
strumento perché è l’unico che conosce).
Qui il tuo coinvolgimento sarà ridotto a dare un feedback a metà dei
lavori per assicurarci che i dettagli siano al loro posto.
Questa fase finisce quando manderai una bella email al cliente con le
istruzioni per dare accesso al loro personale: ​da esperienze simili
posso confermarti che è una bellissima sensazione…l’inizio di una
nuova era :)
In pratica...
In questa fase il grosso del lavoro lo farò io, ti chiederò
solo feedback di tanto in tanto.
Pagina 5 di 13
Preventivo progetto Mindful Online
Ciao Andrea,
Come mi dicevi la molla per scommettere su questo progetto è che dopo
tanti anni ​sei stanco di fare formazione “tradizionale” in aula.
Anche perché, alla fine dei conti, hai poco margine di guadagno (quando ci
sono i tuoi consulenti e formatori di mezzo). E inoltre tanta energia e tempo
vengono sprecati in trasferte e questioni logistiche.
Inoltre, le aziende tagliano sempre di più la formazione in aula tradizionale
e vedono sempre con occhi migliori prodotti digitali.
Sembra il momento giusto per investire in un progetto come questo….
...fatta questa premessa, non vogliamo rischiare di investire migliaia
di euro per un prodotto che poi non riesci a vendere.
Per questo, faremo tutto il lavoro per passi e lo venderemo “sulla carta”
prima ancora di averlo finito di costruire io (e pagare tu!).
Inoltre vogliamo creare un primo prodotto di formazione digitale
adattando contenuti che hai già pronti o quasi​, così da ridurre al
minimo il vostro investimento di tempo.
L’obiettivo è avere un prodotto “nuovo e sexy” che stupisca i
potenziali clienti e riattivi quelli “dormienti”.
Una volta venduto e testato il primo pilota, avremo l’opportunità di
replicare il modello per tutti gli altri tuoi corsi,​ riutilizzando il più
possibile la piattaforma (anche se non ne parlerò più in questo
documento perché è prematura come opzione).
L’ideale sarebbe portare tutti i clienti che adesso ti chiedono
formazione in aula su questo nuovo prodotto dove hai margini del 95%
e zero trasferte.
Questo libererebbe gran parte del tuo tempo per fare
aggiornamento, vendita e alla fine dei conti alzare i profitti.
Pagina 2 di 13

61. …ma è un lavoro!

62. sì, al 20%

63. tutto molto bello ma il mondo reale
è fatto (anche) di Zampetti

66. Prova
GRATIS!

67. smetti di vendere viti,
usa i PROBLEMI e vendi VISIONI
Grazie!
Augusto Pirovano
augusto@supergoodlife.co
supergoodlife.co