Dal superamento del modello di innovazione tradizionale, tutto lineare, emerge un nuovo approccio all’innovazione e un nuovo processo di sviluppo per nuovi prodotti: il metodo si chiama Lean Startup e il processo è noto come Customer Development. Scopriamo come applicarli al mondo del freelancing.
11. “ If you don’t
know when
you are
going, any
road can
take you
there. - Lewis
Carroll
12. Perchè?
● Perchè vuoi servire un
certo tipo di clienti, e
quali?
● Che problemi vuoi
risolvere per loro, e
perchè?
● Quale impatto avrà la
soluzione di questi
problemi nelle loro
vite? E nella tua?
13. Quanto?
Come intendi misurare
l’impatto?
● Qual è il criterio
minimo di successo del
tuo progetto, in 3 anni?
es.
■ Vendere 300k copie di un libro
■ Ottenere 500K€ in 3 anni
■ Aiutare almeno una startup a
ottenere una valorizzazione di
1M
■ Ottenere almeno 1exit
■ ...
Minimo criterio
di successo
15. “ The essence
of strategy is
choosing
what not to
do.
- Michael
Porter
16. Roadmap
Come intendi arrivare al
tuo obiettivo minimo?
● Costruisci una roadmap
per passi
● Concentrati sulla fase in
cui sei
● Fino a quando non
raggiungi la milestone
di quella fase
Minimo criterio
di successo
17. Roadmap
Come intendi arrivare al
tuo obiettivo minimo?
● Costruisci una roadmap
per passi
● Concentrati sulla fase in
cui sei
● Fino a quando non
raggiungi la milestone
di quella fase
Minimo criterio
di successo
Problem-market
fit
Prima di tutto verifico se il problema che intendo
affrontare per il cliente esiste ed è grave
abbastanza da motivarlo a trovare una soluzione.
18. Roadmap
Come intendi arrivare al
tuo obiettivo minimo?
● Costruisci una roadmap
per passi
● Concentrati sulla fase in
cui sei
● Fino a quando non
raggiungi la milestone
di quella fase
Minimo criterio
di successo
Problem-market
fit
Problem-solution
fit
Poi mi concentro a verificare che la mia
offerta sia appetibile, in grado di attrarre
i clienti.
19. Roadmap
Come intendi arrivare al
tuo obiettivo minimo?
● Costruisci una roadmap
per passi
● Concentrati sulla fase in
cui sei
● Fino a quando non
raggiungi la milestone
di quella fase
Minimo criterio
di successo
Problem-market
fit
Problem-solution
fit
Product-market
fit
Qui verifico di essere
effettivamente in grado di risolvere
il problema del cliente, farlo felice,
e farlo in modo sistematico, per
guadagnare.
20. Processo graduale di validazione delle ipotesi di crescita
VALIDAZIONE
PRODOTTO
VALIDAZIONE
OFFERTA
di soluzione
VALIDAZIONE
PROBLEMA
TRANSIZIONE
E CRESCITA
GROW
!
Problem-market fit
Problem-solution fit
Product-market fit
Minimo criterio di
successo
21. “ EVERYBODY HAS A
PLAN UNTIL THEY
GET PUNCHED IN
THE MOUTH”
MIKE TYSON
(I piani a 3 anni raramente
sopravvivono al primo impatto con il
mercato!)
23. Progetto
“standard”
Mercato noto
Offerta nota, migliore
Condizioni di normative
stabili
Prezzo verificato
Contesto di utilizzo
familiare
Stesso modello di
business
Progetto
innovativo
Mercato nuovo
Offerta nuova, diversa
Condizioni normative
incerte
Prezzo sconosciuto
Contesto di utilizzo
non testato
Nuovo Modello di
business
24. L’incertezza si presenta sotto
forma di informazioni
incomplete, effetti collaterali,
fattori umani, quali errori e
incomprensioni, e l'accumulo
di eventi imprevisti