Dat influencer marketing een buzz-woord is sinds een aantal jaar, zal geen marketeer zijn ontgaan. Influencers zijn een nieuw soort BN'ers die op social media een grote schare fans hebben opgebouwd. En die grote schare fans bereiken (de doelgroep van jouw merk of product) daar draait het om bij influencer marketing. Maar hoe zet je als organisatie influencer marketing op een goede manier in? Wanneer is het een interessant middel om in te zetten, hoe zet je een influencer campagne op, welke KPI's koppel je er aan en nog belangrijker: hoe vind je de juiste influencer? In deze sessie behandelt Lotte de do's en don'ts van influencer marketing en geeft ze een aantal gouden tips om van jouw volgende (of eerste) influencer campagne een succes te maken. Ook deelt ze het REAN®-marketmarketingmodel van Traffic Builders wat een goede houvast biedt bij het opstellen van je digital marketing strategie.
9. MONEYWISE
€ 100 miljoen in 2017 (NL)
Verwachting: verdubbeling
komende 2 jaar
15.000 influencers
in Nederland die al eerder
commerciële samenwerkingen
hebben gedaan
https://www.sprout.nl/artikel/marketing/3-gouden-regels-voor-influencer-marketing
46. HOE MAAK JE VAN DE
SAMENWERKING MET DE
INFLUENCER(S) EEN
SUCCES?
19-04-2018
47. DO: ZORG VOOR EEN GOEDE BRIEFING
Doel campagne
Kanalen
Informatie hashtags, tags,
actiecodes
Duur samenwerking
Deadlines
Transparantie
48. WAT VERWACHT JE VAN DE INFLUENCER?
Hoeveel foto’s
Welke kanalen
Wanneer geplaatst
Shout-out in vlog
Instastory (met of zonder swipe-up)
Instastory: hashtag of mention?
49. DO: GEEF INFLUENCERS CREATIEVE
VRIJHEID
Een influencer:
Weet hoe hij of zij het beste
zijn volgers kan aanspreken
Is super creatief
Weet wat wel/niet werkt
67. BEPAAL VOOR JEZELF WAAROM JE INFLUENCERS WILT INZETTEN
ZIE INFLUENCER MARKETING NIET ALLEEN ALS EEN VERKOOPKANAAL
MAAK INFLUENCER MARKETING ONDERDEEL VAN JE CONTENTSTRATEGIE
ZORG VOOR EEN GOEDE BRIEFING
KIES VOOR LANGDURIGE SAMENWERKINGEN EN MERKAMBASSADEURS
GEEF INFLUENCERS CREATIEVE VRIJHEID
19-04-2018
GOUDEN TIPSps
68. KIES VOOR EEN INFLUENCER
DIE ÉCHT PAST BIJ JE MERK
19-04-2018
GOUDEN TIPps
https://twitter.com/lottemol https://www.linkedin.com/in/lotte-mol-b1191a18/
Editor's Notes
Word of mouth – ripple effect
Term buzzwoord is hier van toepassing zoals je kan zien
Zijn bepaalde merken die alleen nog influencer marketing of influencer marketing in combinatie met social advertising inzetten
Ambassadeurs voor een bepaald merk
Kanalen Insta, Facebook, Snapchat, Youtube, blog
Nieuwe vorm van mond-tot-mond-reclame in wereld waarin we ons online bevinden.
Het is voor een consument makkelijker om zich te identificeren met the girl next door dan met Rihanna of Beyonce
51% vd marketeers vindt dat ze betere klanten overhouden aan influencer marketing. De klantrelatie begint met vertrouwen in de influencer - Hierdoor is het vertrouwen in het bedrijf al op voorhand beter en ook na verloop van tijd.
74% van de consumenten steunt op social media voor informatie/inspiratie
Content delen door influencers kan de conversie 3 tot 10 keer verhogen.
44% van de online consumenten leest blogs voor het vinden van nieuwe ideeen en trends.
Marketing inspired word of mouth generated more than twice the sales of paid advertising.
74% van de consumenten steunt op social media voor informatie/inspiratie
Je bereikt al mannen 25-30 maar wil ook mannen van 30-40 bereiken
Je brengt een nieuw product op de markt of er komt een nieuwe/herziene/verbeterde versie van je product uit
Spreekt voor zich en valt een beetje onder het eerste punt
Deze is puur gericht op social -> stel: nog maar 300 volgers hebt, kiezen om een actie toe doen met een influencer
Met een korting die de influencers correspondeert in post bijv. actie20lotte
Sale/uitverkoop
openingsactie
Na het bepalen van je doel: hoe kies je dan de juiste influencer
Goed om te weten dat verschillende soorten influencers zijn
Iedereen kan influencer worden er is zelfs een cursus om influencer te worden en met een diploma certificaat Instagram gaan veroveren. The Social Academy van Condé Nast Italia. 6 maanden alles leren over content strategie op social
https://www.metronieuws.nl/lifestyle/2017/11/je-kan-nu-officieel-influencer-met-diploma-worden
Na het bepalen van je doel: hoe kies je dan de juiste influencer
Goed om te weten dat verschillende soorten influencers zijn
Iedereen kan influencer worden er is zelfs een cursus om influencer te worden en met een diploma certificaat Instagram gaan veroveren. The Social Academy van Condé Nast Italia. 6 maanden alles leren over content strategie op social
https://www.metronieuws.nl/lifestyle/2017/11/je-kan-nu-officieel-influencer-met-diploma-worden
Niets nieuws, is al langer aan de orde
Niet de meest voor de hand liggende groep waar je aan denkt bij influencer marketing, zien zichzelf ook niet als influencers maar hebben wel degelijk invloed op onze mening/standpunten.
Verschillende doelgroepen en categorieën
Maar in iedere categorie zijn weer niche influencers te vinden -> voorbeeld food -> een focust zich op vegan recepten, de ander glutenvrij, de ander op gebak/taart etc.
Hetzelfde geldt voor automotive: je kan denken aan de man die voor de snelle bak gaat en deze test op Youtube maar je hebt ook een blog speciaal voor vrouwen en auto.s : femme frontaal of ‘het automeisje’.
Gebeurd veel, steeds meer focus op micro influencers -> 25k is natuurlijk al veel zou eigenlijk nog een categorie bij moeten zitten. Iedereen communiceert anderen aantallen over wat dan een micro-influencer is… sommige tot 10k
Tussen micro en mass zou nog een tussen categorie moeten zitten
Gebeurd veel, steeds meer focus op micro influencers -> 25k is natuurlijk al veel zou eigenlijk nog een categorie bij moeten zitten. Iedereen communiceert anderen aantallen over wat dan een micro-influencer is… sommige tot 10k
Tussen micro en mass zou nog een tussen categorie moeten zitten
Gebeurd veel, steeds meer focus op micro influencers -> 25k is natuurlijk al veel zou eigenlijk nog een categorie bij moeten zitten. Iedereen communiceert anderen aantallen over wat dan een micro-influencer is… sommige tot 10k
Tussen micro en mass zou nog een tussen categorie moeten zitten
Gebeurd veel, steeds meer focus op micro influencers -> 25k is natuurlijk al veel zou eigenlijk nog een categorie bij moeten zitten. Iedereen communiceert anderen aantallen over wat dan een micro-influencer is… sommige tot 10k
Tussen micro en mass zou nog een tussen categorie moeten zitten
Gebeurd veel, steeds meer focus op micro influencers -> 25k is natuurlijk al veel zou eigenlijk nog een categorie bij moeten zitten. Iedereen communiceert anderen aantallen over wat dan een micro-influencer is… sommige tot 10k
Tussen micro en mass zou nog een tussen categorie moeten zitten
Engagementrate is aantal reacties en likes t.o.v. totaal aantal volgers
Ruwe schatting veel tools om het mee uit te rekenen
Minimaal 5% engagementrate
Neem hier de tijd voor
Jamie Li - Lize Korpershoek en kat dirkie - Cecile Narinx - Jeroen Hertzberger - Oma Annie
Netwerk vergroten (social abonnees), doelgroep millenials, inspiratie – bereik in combi met blogpost bijv.
Cliché afbeelding excusez
Voorbeeld horlogemerk
Ambasseurs in veel verschillende landen: spanje, engeland, US (3), Nederland, Australie, Duitsland, Italie
TIP: post ook de outings van influencers op jouw kanaal -> zo hoef je zelf niet de content te maken maar doen zij het voor je. Dit doen veel bedrijven nog veel te weinig.
Link in bio: ook hoe lang deze moet blijven staan
Duur samenwerking en duur campagne
Afspraken deadlines -> oplevering
Instastory: Met of zonder swipe-up)
Facebookpost
Snapchat ja/nee
Blogpost Lengte van de blogpost (aantal woorden)
Keywords
Links
Duur van publicatie
Bakker weet ook wel hoe hij/zij brood moet bakken
Let op engagementrate
Gebeurt steeds meer
Wel ideaal als het om een lancering gaat maar vraag je af: wat blijft er hangen na zo’n post? Zeker als het bijv. eenmalig is.
Don draper mad men
In plaats daarvan kost het tijd en moeite om een samenhangende campagne te maken met geschikte influencers die je merkimago en bewustzijn vergroten.
Vorig jaar bij onbrand: sessie waarin iemand zei: niemand wil dit jaar degene zijn die de pepsi commercial bedacht.
SNL https://www.youtube.com/watch?v=Pn8pwoNWseM
Het kan wel later in de funnel
Maar dit event is meer gericht op bijv. PR en zoveel mogelijk mensen bereiken door een bak influencers uit te nodigen voor een bepaald event
Onrealistische doelen hoort hier ook bij
44% van de online consumenten leest blogs voor het vinden van nieuwe ideeen en trends.
Marketing inspired word of mouth generated more than twice the sales of paid advertising.
Voorbeeld van Bezorgdienst die financiële vergoeding en tegoedbon bood
Maar weet wel dat als je voor een grotere influencers kiest, je je portemonnee moet trekken influencers weten steeds beter wat ze waard zijn
Eenmalige samenwerking aangaan
Voorbeeld Rabobank die zich richt op de doelgroep die een eerste huis willen kopen
Kiezen voor influencers eind 20/begin 30 die eerste huis kopen
2016: interieurinfluencer
2018: food+fitness influencer 28,5k volgers
Logische matches
Serie van verhalen/blogs/vlogs
Een aan de lopende band samenwerkingen aangaat
Waar staat REAN voor? -> check met het publiek
Check pijlers content strategie
Betrouwbaarheid en geloofwaardigheid zijn de sleutel tot succes