Analyse business plan

1. COULOMB Dorothée
NELSON Jean
AUQUE Maxime
BRILLET DE CANDE Tristan
1

2. 2

3. STRENGTHS
Technologie + Contact MIT WEAKNESSES
2 brevets Codification/Algorithmes difficiles
Matériaux difficile à copier Détecteurs
Prototype - pré-industrialisation Coûts
Equipes
OPPORTUNITIES
Contrat d'exclusivité - transfert techno THREATS
SmartPack: marché + réseau client 20 nouveaux systèmes / an
Tous les secteurs touchés Décodeur à fabriquer
52% des entreprises touchées en UE
Volonté politique/législatif
3

4. Forte Valeur Ajoutée Contrefaçon = tabou
SEGMENTS SEGMENTS
FAVORISÉS À EVITER
Partenaires Privilégiés Satisfaits des
(peu d’acteurs - niche) solutions existantes
Contrainte technique Contrainte technique
et économique faible et économique élevée
Synergie avec d’autres
segments
4

5. Coût
Cryptage S4 – Documents
Cadence du détecteur Officiels
6 mois Intégration production
!
Pas de recrutement
Transfert A redéfinir:
Techno MIT -CA
S6 – Enveloppes
-Volume vente
Partenariat  Co-développement
-Marchés
La Poste
Matériaux S8 –
S7 - Marché Eduquer le
Ferromagnétique Pièces
Distribution marché
Codage par lot auto
1 an
6 mois
Recrutement 2 ingénieurs – 1 technicien –
2 commerciaux Pas de recrutement
5

6. Année 1 Année 2
3 associés 3 associés
M. Fardo – DG, DAF M. Fardo – DG, DAF
M. Convenant – Directeur M. Convenant – Directeur
Commercial Commercial
M. Brognon – Directeur M. Brognon – Directeur
R&D R&D
Service technique Service technique
1 Ingénieur Développeur 1 Ingénieur Développeur
1 Ingénieur Génie industriel 1 Ingénieur Génie industriel
1 Technicien 1 Technicien
Service commercial Service commercial
1 Commercial (France) 2 Commerciaux
(France – Europe)
6

7. Nombre de ventes
= 1,6 M en années N
Plan financier
Plan de développement
7

8. Etudes Marchés
Veille Technologique
Quel est le volume des
Choix décodeurs
marchés? Notre production?
Ressources Stratégie
Planning et Finance Comment empêcher les
à valider contrefaçons du ruban ?
8

9. Actions
Mythe du Gros Secteur de
commerciales
Marché marchés
envisagées
9

10. 10

11. Menaces • Machine - BDD Opportunités
• Locaux • Brevet
• Image • Concurrents • Connaissance • Enveloppe
• Plus d’équipe Israéliens marchés • Textile
• Marché des • Patrice
enveloppes
Faiblesses Forces
11

12. Mythe du
gros
marché
Pas de
persévérance
Objectifs mal
définis
Equipe
Liens familiaux DÉCLIN DE Produit technique
Offre compliquée
Optimisme L’ENTREPRISE Pas de proto
Rôles / Compétences
Manque
Stratégie
trop de
diversificat°
12

13. Client:
Secteur Imprimeur => IVTF
Leader charismatique – - Lettres prêtes à
Startup innovante poster
-Enveloppes
Chargés d’affaires - Colis Diffusion
Business Developper
Focus 1
Maxime Auque MTI client
(stagiaire 436€) Focus 1
segment
Nouvelle  Enveloppes
Equipe
Changer
de nom
2 ans avant premier CA
13

14. 14

15. Support
Secrétaire
Notions RH et
pas chère
Etudiant MTI
6 mois au
moins
Département R&D
Directeur: Patrice DG Commerciaux
2 informaticien expert Entrepreneur innovant
en cryptage/l’autre en 1 au début
BDD Pragmatique 3 ensuite
1 technicien Sens de l’anticipation Indépendant
Compétent même si Diplomatie SImple
chers
Chargé d’affaire
1 seul pour IVTF
Ingénieur double
compétence
15