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幸福な会社づくりには 業績向上とモチベーションアップが不可欠! ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],《幸福な会社づくりの信頼パートナー》サティスは、    「これだ!」 と直感できる「経営ビジョンの創造」と、  「社員のモチベーションアップ」 を企業コンサルティングの中核に位置づけ、 クライアント企業の業績向上を実現する経営指導を行います。
Ⅰ .サティスの企業コンサルティング ,[object Object],以下、それぞれのコンサルティング手順を詳しく説明します。 勝てる場の創造 1.「強み・弱み」「脅威」  「ビジネスモデル」分析 2.主要成功要因の抽出 3.アクションプランの落とし込み 4.数値計画の作成 フェーズ1 勝てる場の実践 1.アクションプランの実行 2.予算実績管理 営業力強化、コストカット、商品・サービス開発など フェーズ2 4.顧客の固有問題の解決 3.モチベーション研修
フェーズ1:業績が向上するための「勝てる場の創造」 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
主要成功要因の抽出 アクションプランの 設定 ビジネスモデル 脅威 強み・弱み 「勝てる場の創造」 作成フロー図 1.「強み・弱み」「脅威」「ビジネスモデル」分析で自社の現状を客観的に理解する 勝てる場を創造するためには、まず、自社の内外を取り巻く環境分析を行って、自社の現状を客観的に理解する必要があります。自社の内部分析からは、「強み」と「弱み」を明らかにします。外部分析からは、何が「脅威」になるのかを明確にするとともに、外部環境から見たビジネスチャンスを捉え、魅力ある「ビジネスモデル」を何通りも創ります。 2.主要成功要因を抽出して「勝てる場」を具体的にイメージする 自社の現状を分析できれば、「ビジネスモデル」の中から、自社の「強み」を活かしながら、「弱み」や「脅威」を回避もしくは克服できる「ビジネスモデル」を選びます。さらに、そのモデルを実現させビジネスを成功に導くために必要な主要成功要因(Critical Success Factor、以下CSFという)を抽出し、「勝てる場」を具体的にイメージします。 数値計画の作成
[object Object],[object Object],【事例:食肉卸売業者のアクションプラン】 ・レシピ作成勉強会開催件数 ・レシピ案作成件数 ・レシピ試食件数 ・レシピ作成件数 ・アンケート作成件数 ・レシピ提案件数 ・採用レシピ件数 ・顧客満足度アンケート実施件数 ・売場にレシピ設置後の売上売上高 ・アンケートによる顧客満足評価点 レシピ提案 ・キャンペーン立案のための販促勉強会開催件数 ・年間キャンペーン計画を立案する ・キャンペーン企画件数 ・アンケート作成件数 ・キャンペーン提案件数 ・キャンペーンを実施件数 ・顧客満足度アンケート実施件数 ・キャンペーン実施後の売上高 ・アンケートによる顧客満足評価点 キャンペーン提案 ・棚割り、POPの勉強会開催件数 ・棚割り企画件数 ・POP作成件数 ・アンケート作成件数 ・棚割り提案件数 ・棚割り実施件数 ・顧客満足度アンケートを実施件数 ・棚割り後の売上高 ・アンケートによる顧客満足評価点 棚割 提案 得意先ス|パ|の営業支援 ・飼育方法の勉強会開催件数 ・商談トークの勉強会開催件数 ・飼育方法にこだわった国内生産者のリストアップ件数 ・国内生産者が納得できる企画書を作成する ・国内生産者の訪問件数 ・国内生産者に対する企画書提出件数 ・飼育方法にこだわった国内生産者との直取引契約件数 飼育方法にこだわった国内生産者の選定と直取引契約の締結 人材育成の視点 社内業務の視点 お客様の視点 財務の視点 CSF
4.数値計画を作成する 「勝てる場」を実現するためには、アクションプランを日常の中で実行するとともに、予算を作成し、数字の面からその実行度をチェックしなければなりません。数値計画は3カ年計画と月次ベースに落とし込んだ年間計画を作成します。
フェーズ2:勝てる場の実践 会社が業績を上げるためには、勝てる場を創造し、そのCSFを抽出しなければなりません。しかし、その設定が正しいかどうかは誰にもわかりません。この段階の設定はあくまで仮説設定の段階です。 設定が正しいかどうかを検証するためには、アクションプランを確実に実行して、答えを出さなければなりません。結果が良い方向に出たならば、仮説設定は正しかったのであり、そのまま「Go」です。 しかし、結果が良くなければ、その仮説設定が間違っていたのか、あるいは仮説は間違っていないが、まだ結果が出ていないかのどちらかです。そのあたりを見極め、仮設変更か、もう少し様子を見るかを判断しなければなりません。 このような、仮説設定->実行->検証->再実行のプロセスがPDCAサイクルです。PDCAとは、 Plan (計画)、 Do( 実行 ) 、 Check (検証)、 Action (再実行)を意味します。PDCAサイクルを徹底的に回すことによって、仮説設定された勝てる場が本当の勝てる場に昇華されるのです。 サティスでは、PDCAサイクルを回すための基本メニューとして、  ◆アクションプランの実行  ◆予算実績管理 を用意しています。
1.アクションプランの実行 「勝てる場の創造」で苦労してアクションプランを作成しても、実行段階でのチェックが曖昧なため、中途半端なままで終わってしまうことがあります。これではせっかく時間をかけて創っても何にもなりません。アクションプランを確実に実行に移すためには下表のように、各項目をチェックリストに移し変えて、毎月その実行度をチェックし、対策を立てていかなければなりません。
2.予算実績管理 勝てる場の創造のステップで作成した予算を下表のように月次予算に落とし込み、予算実績管理を行います。 予算の達成は、経営者がいくら一人で頑張っても限界があります。数字を公開することにより経営課題を社員と共有化し、社員参加のもとで予実管理を進めることが必要です。
3.モチベーション研修 勝てる場を実現するためには、勝ちパターンを確立するとともに、社員のモチベーションを向上させなければなりません。そのために、モチベーション研修を定期的に行い、「勝てる場の実践」に意欲的に取り組んで頂きます。 【モチベーション研修のカリキュラム例】 *モチベーション研修は、社員全員で実施する場合もありますが、会社の状況に応じて、管理職研修、一般社員研修など、階層別研修を行います。 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],モ チ ベ ー シ ョ ン 研 修  カ リ キ ュ ラ ム
4.顧客の固有問題の解決 「1.アクションプランの実行」「2.予算実績管理」という基本メニューが定着すれば、クライアント企業の固有問題の解決を行います。テーマは企業の状況に応じて異なりますが、例えば、次のようなテーマで経営改善を行っていきます。  ◆営業力強化  ◆コストカット  ◆商品・サービス開発    など
[object Object],コンサルティング運営の基本方針 企業コンサルティングの運営基本方針 一、 意思決定過程における社員の参加 二、 意思決定に社員の意思が反映されている 三、 経営者の意思との融合 四、 決めたことをやり切る意識の醸成
[object Object],[object Object]
コンサルティングスケジュールと費用 1.コンサルティングスケジュール
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