Mercado industrial y plaza o distribución

Mercado Industrial y Plaza o Distribución Jose Villanueva Herrera

Contenidos Marketing Industrial 1. Canal de distribución 2. Venta Minorista y Mayorista 3.

La plaza ,[object Object],[object Object],[object Object]

Canal de Distribución ,[object Object],[object Object]

Distribución ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Los intermediarios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

¿Por qué se utilizan los intermediarios? Número de contactos sin intermediario F x C = 3 X 3 = 9 1 3 2 4 5 6 7 8 9

¿Por qué se utilizan los intermediarios? Número de contactos con intermediario F x C = 3 + 3 = 6 Intermediario 1 2 3 4 5 6

Ajuste pedido Comunicación Negociación Financiación Asunción de riesgos Distribución física Información

Funciones que cumplen los intermediarios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Tipos de canales - de consumo (1) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Tipos de canales - de consumo (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Productor Productor Productor Consumidor Consumidor Consumidor Mayorista Minorista Minorista

¿Cómo relacionamos? Distribuidor CD Supermercado Mayorista CD Supermercado Distribuidor Mayorista Grandes Tiendas Farmacias Supermercados Independientes Cadenas de Supermercados Tiendas por Conveniencia Minimarkets Proveedor Proveedor Proveedor

Canales de marketing y administración de la cadena de suministro ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Proveedor Local SL3 SL1 SL20 SL3 SL21 Flujo de materiales Flujo de información SL4 SL2 Centro de Distribución SL5 SL6 SL7 SL8 SL14 SL15 SL13 SL16 SL18 SL17 SL19 SL22 SL23 SL24 Sucursales regionales SL10 SL9 Clientes finales SL11 SL12

¿Qué ocurriría entonces? Publicación de datos simplificada. Compras automatizadas. Disminución en costos de comunicación. Efectivo manejo de iniciativas y promociones Recibo eficiente. Disminución de reclamos de clientes. Mejora en la calidad de la orden. Reducción de Faltantes. Información Gerencial exacta y oportuna. Facturación sin errores Ventas automatizadas. Copyright 2003 Mejoras en logística. Reducción de Inventarios

Value is Realized Across the Multi-Enterprise Supply Chain Physical Product Flow Demand/ Information Flow Sales uplift – readers @ home drive one to one consumer relationships Reduced close outs/run offs - improved rollover execution Sales uplift - improved promotions execution Transportation savings - reduced internal transfers Reduced finished goods inventory Reduced holdings of RM and Finishing Supplies Improved manufacturing reliability - enhanced production scheduling Lower net landed supply cost Reduced deductions - Automatic POD Sales uplift - reduced out of stocks via shelf-driven replenishment Supplier Plant & DC Retailer DC Retail Store Home Improved margins - identification of sources of diversion Improved labor efficiencies Pull Pull Pull Pull

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[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Distribuidor

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Venta al detalle y al por Mayor

Venta al detalle y al por mayor ,[object Object],95 85 100 100 130 100 130

Las Bodegas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],11-

Las Bodegas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],11- Millones dólares al mes Venta Mensual en Dólares % Cantidad de negocios Autoservicios 115 27% 120 Bodegas 101 23% 79,000 Mercados 220 50% 1,916 Venta diaria 433

La bodegas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],11-

Las Bodegas ,[object Object],[object Object],11-

Los Mercados de detallistas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],11-

Figure 11-2 Las decisiones de comercialización mayorista 11-

Los mercados de mayoristas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],11-

Figura 1.11 Decisiones de Marketing Minorista 11-

Tiendas de Especialidad ,[object Object],[object Object],11- Marketing en Acción http://www.gap.com/browse/home.do

Clasificación por precios relativos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],11-

Los centros comerciales, Factory Outlet ,[object Object],[object Object],[object Object],11- Marketing en Acción

Venta al por menor Franquicias ,[object Object],11- Marketing en Acción

Amazon orienta su mercado ,[object Object],11- Marketing en Acción

Experiencia venta al por menor ,[object Object],11- Marketing en Acción

¿Qué sigue para el Mall de América ? 11- Marketing en Acción La superestrella de Megamall, el Mall of America, ha iniciado un mil millones de dólares Fase II de expansión que incluirá un casino de clase mundial, sala de conciertos y artes escénicas, exposiciones multi-cultural, campo de golf bajo techo, pista de patinaje sobre hielo NHL de tamaño, con el tema habitaciones de hotel, y por supuesto, tiendas de alta gama.

Venta Mayorista Venta Mayorista: concepto e importancia Clasificación de mayoristas Decisiones de marketing del mayorista

Servicios de gestión y asesoría Venta y promoción Información del mercado Compra y constitución del surtido de productos Asunción de riesgos Ahorro derivado de compras masivas Transporte Financiación Almacenamiento Funciones de los mayoristas

Mayoristas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Funciones que realizan los mayoristas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Decisiones de marketing del mayorista ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Tendencias del mayoreo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Bienes y servicios para revender o usarlos en la empresa ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Los mayoristas son tres grupos básicos (1) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Los mayoristas son tres grupos básicos (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Los mayoristas son tres grupos básicos (3) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Los mayoristas tienen su mercadotecnía ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Los mayoristas se convierten supercentros logísticos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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