3. Netwerken
Klik om het opmaakprofiel van de modelondertitel te bewerken
10-3-2010
4.
5. Verkoop gerelateerd
● Relatie onderhouden met je klanten
● Prospects ontmoeten
● Mond op mond reclame
● Ambassadeurs creëren
6. Niet-verkoop gerelateerd
● Baan vinden
● Nieuwe trend ontdekken
● Mentoren aantrekken
● Betere zichtbaarheid als persoon of organisatie
7. ● Geen (duidelijk) doel voor ogen
● Niet duidelijk wie het beste in staat is om te helpen dat
doel te bereiken
8. Principes van Netwerken
Klik om het opmaakprofiel van de modelondertitel te bewerken
10-3-2010
9. Informatie delen op een reactieve en proactieve manier
zonder daar onmiddellijk iets voor terug te verwachten.
• Help anderen jou te helpen: wees specifiek
10.
11. ● De kracht van een netwerk schuilt niet in wie je kent
● Maar in wie de mensen in jouw netwerk kennen
(de zg. 2e graad)
● Maar je de eerste graad wel nodig om de 2e graad te
bereiken!
● Met 150 connecties zou je voldoende mensen
moeten kunnen bereiken!
12. ● Kwaliteit wordt bepaalt in relatie tot je doelen
● Loodgieter wordt op een receptie niet gezien als een
kwalitatieve relatie. Hoe anders is dit als je leidingen
springen
● Diversiteit in je netwerk verhoogd je kansen om mensen
met een 'hoge kwaliteit' te vinden
14. Nut van LinkedIn
Klik om het opmaakprofiel van de modelondertitel te bewerken
10-3-2010
15. ● Grootste zakelijke netwerk (in NL: 1.300.000 gebruikers)
● Juiste mensen vinden
● Én de connectie die je met hen hebt
(lees: de weg naar die connectie)
16. ● Relaties ontdekken (tussen klanten, prospects,
leveranciers en jezelf)
● Zichtbaarheid (personal branding)
● Mond-op-mond reclame
● Trends uit de markt oppikken
● Expertise/Kennis tonen
18. Functionaliteiten
Klik om het opmaakprofiel van de modelondertitel te bewerken
10-3-2010
19. ● Network updates: Updates
van profielen, status,
connection updates van
mensen uit je netwerk
● Just Joined: (oud) collega's
en oud-klasgenoten die
recent zijn aangemeld bij
LinkedIn
20.
21.
22. ● People you may know
● Who viewed my profile
● Toepassingen
29. ● Naam
● spelling altijd hetzelfde
● voornaam achternaam
● bijnaam
● Foto
● Geen vakantiefoto
● Geen huisdieren en
kinderen
● 100% ingevuld?
● Professional Headline
● Niet automatisch maar
zelf aanpassen
30.
31. ● Experience
● Al je werkervaring
invullen
● Periodes invullen om te
vinden en gevonden te
worden
34. ● Summary
● In gewoon Nederlands
(als je alleen in NL werkt, anders EN)
● Opbouw:
– 1.Beschrijving van je bedrijf (Company branding)
– 2.Beschrijving van jezelf (Personal branding; specialties in NL)
– 3. Jezelf (Persoonlijk vlak)
38. ● Screen personen (let op LinkedIn logo)
● PreMatch van klasgenoten en (oud)collega's
● Stuur (semi persoonlijk bericht met bijvoorbeeld tip
voor de persoonlijke touch)
40. ● Mensen die je kent, maar nog niet op LinkedIn zitten
(bijv. personen uit adresboek zonder LinkedIn-logo
• Ook visitekaartjes
• ‘Little black book’
41. Passieve netwerk groei
• Vermeld Linkedin in je email-handtekening
• Vermeld je LinkedIn-profiel op je website
• Wordt lid van Groups
• Verwacht geen wonderen!
45. ● Definieer klanten/prospects
● Meer prospects vinden
● Zoek je klanten en prospects op LinkedIn
● Word lid van Groups
● Beantwoord vragen in ‘Answers’
● Verhoog je aantal recommendations
● Gebruik de ‘Status Update’-functie
● Houdt ‘Network Updates’ in de gaten
● Gebruik LinkedIn als generator van leads
53. Gebruik LinkedIn niet als tool om introducties te
krijgen maar als research database.
Vraag buiten LinkedIn om een introductie e-mail. Niet
een direct bericht zoals via LinkedIn maar via een
connectie dus warmer
55. ● Niet iedereen zit op LinkedIn dus werkt het niet
● Er heeft nog nooit iemand contact met me opgenomen
● Ik kan toch ook Googlen?
● Connecties verbergen of tonen?
● Moet ik mijn lidmaatschap upgraden
56. ● LinkedIn is een 3e graads netwerk
● Verborgen connecties kunnen toch worden gevonden
● Direct contact ondanks ‘Invitation Filtering’
● ‘Invitations’ vanuit Outlook
● LinkedIn helpt je de plaats van je website te verbeteren
● Iedereen in de keten kan alle berichten lezen
57. ● Met Groups kan je je zichtbaarheid vergroten
● Wat gebeurt er als ik een Connection verwijder
● Wat gebeurt er als ik ‘I don’t know this person’ kies als ik
een uitnodiging ontvang?
● Waarom kan ik de naam niet zien bij ‘Who viewed my
profile’?
● Kan iedereen mijn contacten zien als ik die importeer?
● Dat je met ‘Saved Searches’ automatisch updates krijgt?