Content seminar b2-b_september2015

1. Content marketing for B2B-virksomheder Seminar på Godsbanen, 23. september 2015

4. 4 Hvem er I? • Insights Danmark • Martin Bencher Group • Apptitude • Tradium • Tovejs • Clockwork Reklamebureau • Sørensen Læder • Systematic • Edi-Soft danmark • Elite Miljø • Rheinzink Danmark • Ditmer • Væksthus Midtjylland • Broen • AP | Statsautoriserede Revisorer • Kamstrup • BORG Automotive • Hummelshøj LMO • Troldtekt • Thomsen Business Information • Krebs Ergonomi • Schneider Electric • TDC Wholesale • Memora consulting • Linddana • Hamlet Protein • Ejner Hessel • Naturhistorisk Museum • Tytex • Huset Markedsføring • Solar

5. 5 Hvem er jeg? • Uffe Lyngaae (1972) • Direktør i Publico (2001-) • Journalist, DMJX • BA.scient.pol, AU • Bestyrelsesmedlem, Public Relations Branchen • Bestyrelsesmedlem, Gehør Reklamebureau • Bestyrelsesmedlem, VE2 Designbureau • Gæstelærer ved DMJX

7. 7 ”Content is the only marketing left” (Seth Godin) “Content is the emotional bridge between commerce and consumer” (Jay Baer)

8. 8 Agenda • Hvad er content marketing? • Hvorfor arbejde med content marketing? • Content marketing i Danmark • Content marketing-cases • 10 tips til at komme godt i gang • Workshop for flittige elever (kl. 11-12)

9. 9 Hvad er content marketing? “Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly-defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.” (Content Marketing Institute)

10. 10 • Produktbudskaber • Det, du ønsker at tale om • Sælge til alle NU • Jagte kolde leads • Fokus på nøgletemaer • Det, dit publikum ønsker at høre om • Hjælpe alle, sælge til de købeklare • Tage imod varme leads Content marketing vs. traditionel markedsføring

11. 11 Content marketing vs. traditionel markedsføring • Hjælpe modtageren – med at blive klogere, komme videre eller løse et konkret problem • Tænk som en publicist/journalist - levere relevant, værdifuldt og engagerende indhold - opbygge publikum – frem for at overbevise målgrupper - fra mig-mig-mig til dig-dig-dig • Man skal turde give gaver uden at forvente noget retur – på kort sigt • Ikke-sælgende (taler ikke om virksomhedens produkter eller ydelser)

12. 12 Content marketing vs. native advertising • Native advertising er – i mine øjne – content marketings mere sleske fætter • Native advertising er betalt indhold (fx en artikel) fra en annoncør, men fremstår i sin (typisk artikel-lignende) opsætning som om, det er redaktionelt indhold udgivet af netop det redaktionelle medie, hvor indholdet optræder. • “Native advertising is ‘pay to play.’ If a brand or individual did not pay for the spot, it’s not native advertising. Although brands may choose to promote their content by paying for visibility, content marketing is not advertising. You do not pay to create or curate content to your own platform. If you are, you should stop that right now.” (Joe Pulizzi, Content Marketing Institute)

13. 13 Don’t go native!

14. 14 Mine 6 favoritter (kanaler/formater) p.t. • E-mail-nyhedsbreve (artikler, grafik, video etc.) • Auto-responders (V-V-V-S-V-V-V-S) • LinkedIn-blogposts • Video • Analyser white papers/e-bøger • Seminarer

15. 15 Generiske content-forslag til tekniske B2B-typer (som jer) ☺☺☺☺ Kanaler • Website • E-nyhedsbreve • Autorespondere • Blog-indlæg • Webinars • Seminarer • Konferencer • Temadage • LinkedIn-grupper • Slideshare • E-learning Formater • Case stories • Best practice-cases • Tendenshistorier med eksterne eksperter • 2 minutters videoer med egne eksperter • Infografikker om tekniske temaer • Tjeklister • Tutorial-videoer • White papers • Guider • FAQ • Wikies • Beregnere • Speed-drawing • Templates & tools

16. 16 Der findes masser af CM-kanaler …

18. 18 Hvorfor arbejde med CM? Fra content til cash

19. 19 Content loyalty loop på kunderejse Kilde: McKinsey & Co.

20. 20

21. 21

22. 22 Hvorfor arbejde med content marketing? • Mennesker er mere tilbøjelige til at handle med virksomheder, der skaber indhold, de stoler på og er engageret i • Andre mennesker (også B2B) træffer købsbeslutninger ligesom dig • Alle virksomheder kan blive medie-udgivere (EC = MC) • Vi (B2B) behøver ikke længere annoncere for at nå vores målgrupper • Relationer trumfer tit argumenter • Dine konkurrenter gør det ☺

24. 24

25. 25

26. 26

27. 27

28. 28

29. 29

30. 30

31. 31

32. 32

34. 34 Williams-Sonoma og ”Cocktail Chemistry”

35. 35 ”The chicken whisperer” og Tracktor Supply

36. 36 Silvan og Rockwool

37. 37 Jyske Bank TV

38. 38 Maersk Line: Time-lapse video med verdens største skib

39. 39 AP Pension: Magasiner, guider, nyhedsbreve og rådgiver-content

40. 40 Guitar Center: James Hetfield (Metallica)

41. 41 Advodan: Video, guider og magasin

42. 42 Pause

43. 43 Delacour: Podcast om erhvervsjura

44. 44 Home: Ebog med 52 salgsfif

45. 45 Planday: Online-tools til restauranter

46. 46 Rambøll: Magasiner, guider, ERFA-grupper, seminarer

47. 47 Troldtekt: Relationsmagasiner, bøger, beregnere og seminarer

48. 48 Ballisager: Bog, analyser, video, seminarer og nyhedsbreve

49. 49 Publico: 2 minutters tips-videoer

50. 50 Subscrybe: Ebog om abonnements-business

52. 52 • Interviews • fokusgrupper • Surveys • Kundeundersøgelser • Paneler • Polls • Web-adfærd • Købsadfærd • FAQ Persona-profiler Tip #1: Lyt til målgruppen

53. 53 • Spot den gode historie • Vinkling • Relevans og væsentlighed • Identifikation • Nyhedstrekant • Eksklusivitet • Redaktionsgruppe, -møder og –plan • Vær djævelens advokat • Show it, don’t tell it • Brug de journalistiske genrer Tip #2: Tænk som en journalist

54. 54 Tip #3: Udnyt de gode content- historier i flere kanaler

55. 55 Tip #4: Tænk stort, begynd realistisk

56. 56 Tip #5: Læg en content-strategi, der understøtter forretningsmål FORRETNINGSSTRATEGI KOMMUNIKATIONSSTRATEGI KOMMUNIKATIONSPLAN KERNE-TEMAER CONTENT

57. 57 Tip #5: Lav en content-strategi … Forslag til workshop-agenda 1. Hvorfor skal vi overhovedet med arbejde med content marketing? 2. Hvordan skal content marketing-indsatsen understøtte vores overordnede forretningsmål? 3. Hvem er det, der skal købe vores produkter? 4. Hvem er det, der vil engagere sig i vores content? 5. Hvem skal gøre arbejdet? 6. Hvad kan vi tilbyde vores målgrupper på hvert stadie i tragten? 7. Hvordan finder vores målgrupper vores content? Og hvordan engagerer de sig i det? 8. Hvordan skal vi differentiere os fra konkurrenter og andre content-hubs? 9. Hvordan definerer vi succes (eller fiasko)? 10. Hvor vil vi fokusere vores content-indsats? Hvordan mixer vi owned, earned og paid? 11. Hvilke formater vil vi benytte? Hvornår (og hvor ofte) publicerer vi? 12. Hvordan måler vi resultaterne?

58. 58 Tip #6: Vælg temaer, der rammer netop jeres ”sweet spot”

59. 59 Tip #7: Involver andre i content-produktionen • Kolleger - product managers - account managers - kundeservice - udviklere - ledelse - etc. • Samarbejdspartnere • Content-partnere • Eksterne eksperter • Bureauer • Freelancere

60. 60 Tip #8: Lær af de bedste • Der findes en Coca Cola i alle brancher

61. 61 Tip 9: Brug video og andre interaktive elementer

62. 62 • Lead-generering • Permissions • Øget salg (nysalg og/eller mersalg) • Indgående opkald • Kundetilfredshed • Loyalitet • Fans & engagement • Net Promoter Score • CTR og web-statistik • Etc. Tip #10: Mål din succes, og juster løbende

63. 63 • Content Marketing Institute • Content Marketing World (event) • Contently • The Sales Lion (Marcus Sheridan) • Andrew Davis (“Brandscaping”) • Hubspot (Content Marketing software) • Velocity Partners • Econsultancy • Brand Movers (DK) • Contentmarketing.dk (DK) • Bro-Blog, Bro Kommunikation (DK) • The Nudging Company (DK) • Publico (nyhedsbrev og web) • Uffesblog.dk Bøger • “Epic Content Marketing” • Youtility (Jay Baer) • “Content rules” • “Brandscaping” • Content Marketing-bogen (DK) Podcast • Six pixels of separation • Hubcast Podcast • Mad Marketing • Help Marketing (DK) Bonustip: Kilder til CM-inspiration

64. 64 Kontakt: Uffe@Publico.dk Slides? Jeg sender link til Slideshare

65. 65 Pause

66. Mini-workshop 23. september 2015

67. 67 Find dine sweet spots Din viden Kundens behov Sweet spots?

68. 68 Prioritér indsatsen Nu og her-behov Langsigtede muligheder

69. 69 Mulige formater og kanaler Har gjort / kan gøre Nu og her-behov Langsigtede muligheder • Artikler • Blogs • Cases • E-bog • E-nyhedsbrev • E-magasiner • Events • Infografikker • Mikrosite • Mobilapplikation • Skræddersyet socialt netværk • Skræddersyet værktøj/app • Offentlige oplæg • Podcast og radio • Pressemeddelelser • Research-rapport • Slideshare/præsentationer • Surveys/meningsmåling • Spil og gamification • Teleseminar • Testimonials • Trykte bøger • Trykte magasiner • Trykte nyhedsbreve • Video • Virtuelle events • Webinar • Whitepapers • Andet:?

70. 70 www.publico.dk

Content seminar b2-b_september2015

Content seminar b2-b_september2015

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances(20)

En vedette

En vedette(20)

Similaire à Content seminar b2-b_september2015

Similaire à Content seminar b2-b_september2015(20)

Plus de Uffe Lyngaae

Plus de Uffe Lyngaae(10)

Content seminar b2-b_september2015