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Segmentazione, i Modelli di Segmentazione per la Gestione Aziendale
- 1. Segmentazione I Modelli di Segmentazione per la Gestione Aziendale 015-404192 www.ufficio-commerciale.itinfo@ufficio-commerciale.it Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing
- 2. Segmentazione Uno strumento di gestione La segmentazione è una attività molto utile in molte aree di gestione aziendale; per questo motivo ho voluto sintetizzare quando e come viene utilizzata. In tuti i casi l’attività segmentazione ha il vantaggio di supportare le decisioni aziendali fornendo una visione d’insieme delle situazioni analizzate Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Strategia Aziendale – La Segmentazione
- 3. Segmentazione : I Modelli di Segmentazione Fra i tipi di segmentazione che un’azienda può ideare, i principali sono quattro : • Segmentazione di mercato : viene fatta sulla base del cliente / mercato o del territorio e riguarda all’attività di vendita ed il piano di marketing • Segmentazione organizzativa : in questo caso viene effettuata sulla struttura organizzativi dell’azienda, per prodotto o per specializzazione produttiva. Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Strategia Aziendale – La Segmentazione
- 4. • Segmentazione chiusa : è tipica dell’aziende che hanno scoperto da poco il marketing, questo tipo di segmentazione varia volta per volta perché si riferisce a singoli compiti da svolgere • Segmentazione strategica : è tipica delle aziende che gestiscono i loro diversi marchi secondo modelli di business differenti Segmentazione : I Modelli di Segmentazione Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Strategia Aziendale – La Segmentazione
- 5. Segmentazione strategica Segmentazione chiusa Segmentazione di vendita Segmentazione organizzativa Alto Basso Alto Basso Grado di orientamento al cliente Grado di integrazione organizzativa Segmentazione : una matrice utile Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing Strategia Aziendale – La Segmentazione
- 6. +39 015-404192 +39 02-36725062 Contattaci ! www.ufficio-commerciale.it info@ufficio-commerciale.it Il Tuo Ufficio Commerciale in Outsourcing