SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  26
Télécharger pour lire hors ligne
Groupe 6 - EDC Paris




Audi :
La lancement de l’A3 “Sportback”
Etude de cas en Marketing
Introduction
Le groupe : Volkswagen AG



Groupe d’automobile allemand

Premier constructeur automobile européen depuis 1998

Le groupe contrôle les marques suivantes : Audi, Bentley,
Bugatti, Lamborghini, Seat, Skoda, Volkswagen, Scania
et Man
Le groupe : Volkswagen AG
PDM en France en 2004




                        SOURCE : CCFA, 2004
La marque : Audi
Auto Union Deutsche Industrie (traduction : Groupement de
l'industrie automobile allemande)

Constructeur automobile allemand

Sports : championnat DTM, American Le Mans Series, et 24
heures du Mans

PDM à 3,9% en Europe

555 848 véhicules neuf vendus en 2004
La marque : Audi
Les différents modèles


Audi A3 : 3p, Sportback, Cabriolet

Audi A4 : 4p, Avant, Cabriolet, S4 Cabriolet

Audi A5 : Coupé, S5

Audi A6 : 4p, S6, RS6

Audi A8 : 4p, Longue, S8

Audi TT : Coupé, Roadster, TT-S Coupé, TT-S Roadster

Allroad, Q5, Q7, R8...
Les ventes d’Audi en Europe
Le modèle : Audi A3

   Classe :
Compacte de luxe

  Lancé en 1996

23% de la production
totale dʼAudi en 2004
L’édition : A3 “Sportback”




    MODÈLE 5
               NOUVEAU NOM
     PORTES
Diagnostic interne
(forces/faiblesses)



Diagnostic externe
(opportunités/menaces)
Menaces et opportunités
                         Forcesquot;                                Faiblessesquot;
           •! Touche un marché en croissance!
           •! Marché potentiel (femmes, enfants)!
                                                      •! Forte conjoncture
           •! Autres marchés (voyage,                 économique défavorable!
           tourisme…)!                                •! Pression sur les prix
           •! Marché mondial de l'automobile en       effectuée par les grands
           croissance continue !
Demandequot;                                              clients!
                                                      •! Manque d'information des
                                                      consommateurs; client !
                                                      •! Augmentation du chômage!

           •! Savoir-faire technique (expérience) quot;   •! Concurrence intense mais
           •! Capacité d#innovationquot;                  oligopolistiquequot;
           •! Flexibilitéquot;                            •! Investissements en R&D nécessitent
           •! Industriellement indépendantquot;           des ressources financières importantesquot;
                                                      •! Hausse des couts des matières
           •! Internalisation de certaines
                                                      premièresquot;
           opération afin de réduire les coûtsquot;
                                                      •! Personnel qualifié difficile à trouverquot;
Offrequot;                                                •! Exigences des constructeurs de plus
                                                      en plus accentués (p.ex. «just-in-time»)
                                                      et augmentation des risques financiersquot;
                                                      •! Taux de changes défavorablesquot;
                                                      •! Recul général des ventes en Europequot;
Forces et faiblesses

            Forcesquot;                           Faiblessesquot;
•! Savoir-faire technique             •! Difficulté à squot;adapter à la
(expérience) !                        croissance rapide (capacité de
•! Capacité dquot;innovation!             production)!
•! Flexibilité!                       •! Dépendance vis à vis du Groupe
•! Industriellement indépendant!      Volkswagen AG!
•! Internalisation de certaines
opération afin de réduire les coûts!
Stratégie marketing
(objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume...)
Objectifs marketing

Stabiliser les ventes à un niveau élevé

Elargir et rajeunir la clientèle (nouveaux segments
de clientèle)

Transformer la faiblesse de l’Audi à 3 “5 portes” en
atout
Segmentation de la demande
                                           Achat actif

                                                         LES HÉDONISTES
                                                           PASSIONNÉS
                                                              23%
                                          LES
                                     PRAGMATIQUES
Contraintes                            EXIGEANTS
                                          38%


                                                                          Liberté
         LES DÉTACHÉS
        OPPORTUNISTES
              29%

                 LES UTILITAIRES
                    INQUIETS
                      10%



                             Achat subi
Segmentation offre/demande
et Ciblage
                                                 Segment
                                               quot;Monospaces
  Grande                                        familiauxquot;
  famille

  Famille                                              Segment D
                                                      quot;Familialesquot;
   Petite                                                  ou
                                          Segment C “Intermédiaires”     Segment H
  famille
                                         quot;Compactesquot;                     “Berlines”

Célibataires
                                                AUDI
                             Segment B
                Segment A quot;Sous-compactesquot;
 Citadins
               quot;Mini / Petites
                citadinesquot;
  Urbain
  Jeunes



                      Petit                  Moyen                     Grand
Positionnement (demande)
                                           Achat actif

                                                            LES HÉDONISTES
                                                              PASSIONNÉS
                                                                 23%
                                           LES
                                      PRAGMATIQUES
Contraintes                             EXIGEANTS
                                           38%
                                                     AUDI
                                                                             Liberté
          LES DÉTACHÉS
         OPPORTUNISTES
               29%

                  LES UTILITAIRES
                     INQUIETS
                       10%



                              Achat subi
Positionnement stratégique


Différenciation

Diversification de la gamme

Accroissement des PDM
Marketing-mix
(politique de prix, de produit, de distribution, et de communication)
Le produit
Le prix   FINITION/PRIX
La distribution

Réseau classique des concessionnaires Audi

Réseau des partenaires “concessionnaire”
La communication
 MODÈLE SPORTIF            DESIGN ARRIÈRE UNIQUE



       SPORTBACK
        ★ MONDIAL DE L’AUTO
        ★ CONCOURS “AUDI TALENTS AWARDS”
        ★ CAMPAGNE SUR TV ET INTERNET
        ★ OPÉRATION SUR INTERNET
          « ANTICIPEZ. L’AUDI A3 SPORTBACK »

ANTICIPER QUOI ? ANTICIPER COMMENT ? ANTICIPER AVEC QUOI ? 
Conclusion et recommandations
Audi doit insister sur ses valeurs : plaisir de
conduite, très bon niveau de confort, de sécurité
et de performances

Audi ne dois pas oublier que l’A3 est un des piliers
de la marque en terme de ventes

Mais aussi sur ses atouts/innovations : le
moteur 2.0 Turbo FSI, système quattro,
technologie FSI, carrosserie ASF...
Merci pour votre écoute...
                et bonne route !

Contenu connexe

Tendances

Renault Culture d'Entreprise
Renault Culture d'EntrepriseRenault Culture d'Entreprise
Renault Culture d'EntrepriseSimon Jouenne
 
Audi presentation
Audi presentationAudi presentation
Audi presentationNitin Yadav
 
La Stratégie Marketing de Mercedes-Benz
La Stratégie Marketing de Mercedes-BenzLa Stratégie Marketing de Mercedes-Benz
La Stratégie Marketing de Mercedes-BenzWalid Aitisha
 
Audi by Niranjan IIT Bombay
Audi by Niranjan IIT BombayAudi by Niranjan IIT Bombay
Audi by Niranjan IIT BombayNiranjan Suthar
 
marché du chewing gum
marché du chewing gummarché du chewing gum
marché du chewing gumcathyH22
 
Etude de cas Adidas
Etude de cas Adidas Etude de cas Adidas
Etude de cas Adidas redalem
 
Etude de cas DANONE.pptx
Etude de cas  DANONE.pptxEtude de cas  DANONE.pptx
Etude de cas DANONE.pptxMaha Hsoumi
 
Marketing Strategies of AUDI with marketing mix
Marketing Strategies of AUDI with marketing mixMarketing Strategies of AUDI with marketing mix
Marketing Strategies of AUDI with marketing mixMohsin Jamal
 
Stratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtels
Stratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtelsStratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtels
Stratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtelsBenjamin Poisson
 
Segmentation de la marques l'oreal
Segmentation de la marques l'orealSegmentation de la marques l'oreal
Segmentation de la marques l'orealKabaTidiane
 
Mercedes benz and its competitors in india analysis 2014
Mercedes benz and its competitors in india analysis 2014Mercedes benz and its competitors in india analysis 2014
Mercedes benz and its competitors in india analysis 2014Aditya Machado
 
Diagnostic marketing
Diagnostic marketingDiagnostic marketing
Diagnostic marketingCyriel90
 

Tendances (20)

Audi
AudiAudi
Audi
 
Audi presentation
Audi presentationAudi presentation
Audi presentation
 
Audi Brand Strategy Evaluation
Audi Brand Strategy EvaluationAudi Brand Strategy Evaluation
Audi Brand Strategy Evaluation
 
Renault Culture d'Entreprise
Renault Culture d'EntrepriseRenault Culture d'Entreprise
Renault Culture d'Entreprise
 
Audi presentation
Audi presentationAudi presentation
Audi presentation
 
Audi swot analysis
Audi swot analysisAudi swot analysis
Audi swot analysis
 
La Stratégie Marketing de Mercedes-Benz
La Stratégie Marketing de Mercedes-BenzLa Stratégie Marketing de Mercedes-Benz
La Stratégie Marketing de Mercedes-Benz
 
Audi by Niranjan IIT Bombay
Audi by Niranjan IIT BombayAudi by Niranjan IIT Bombay
Audi by Niranjan IIT Bombay
 
marché du chewing gum
marché du chewing gummarché du chewing gum
marché du chewing gum
 
Etude de cas Adidas
Etude de cas Adidas Etude de cas Adidas
Etude de cas Adidas
 
Etude de cas DANONE.pptx
Etude de cas  DANONE.pptxEtude de cas  DANONE.pptx
Etude de cas DANONE.pptx
 
Marketing Strategies of AUDI with marketing mix
Marketing Strategies of AUDI with marketing mixMarketing Strategies of AUDI with marketing mix
Marketing Strategies of AUDI with marketing mix
 
Stratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtels
Stratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtelsStratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtels
Stratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtels
 
Audi Project
Audi ProjectAudi Project
Audi Project
 
Segmentation de la marques l'oreal
Segmentation de la marques l'orealSegmentation de la marques l'oreal
Segmentation de la marques l'oreal
 
Analyse stratégique d'IKEA
Analyse stratégique d'IKEAAnalyse stratégique d'IKEA
Analyse stratégique d'IKEA
 
Mercedes benz and its competitors in india analysis 2014
Mercedes benz and its competitors in india analysis 2014Mercedes benz and its competitors in india analysis 2014
Mercedes benz and its competitors in india analysis 2014
 
Etude Volkswagen
Etude Volkswagen Etude Volkswagen
Etude Volkswagen
 
BMW marketing case study
BMW marketing case studyBMW marketing case study
BMW marketing case study
 
Diagnostic marketing
Diagnostic marketingDiagnostic marketing
Diagnostic marketing
 

En vedette

Audi Company Marketing Strategy
Audi Company Marketing StrategyAudi Company Marketing Strategy
Audi Company Marketing StrategyPATRICK MAELO
 
Online brand building 1/3
Online brand building 1/3Online brand building 1/3
Online brand building 1/3Sander Janssens
 
Audi Strategy Presentation
Audi Strategy PresentationAudi Strategy Presentation
Audi Strategy PresentationAKDNovato
 
Etude de cas Mini
Etude de cas MiniEtude de cas Mini
Etude de cas MiniS Aph
 
AUDI Global Strategy Presentation
AUDI Global Strategy PresentationAUDI Global Strategy Presentation
AUDI Global Strategy PresentationRicardo Vigil
 
Travail collaboratif bmw vision
Travail collaboratif bmw visionTravail collaboratif bmw vision
Travail collaboratif bmw visionBARDE
 
Happy worker-youtube
Happy worker-youtubeHappy worker-youtube
Happy worker-youtubeKarim Bouras
 
Etude de cas : Actions marketing pour accompagner le lancement de la nouvelle...
Etude de cas : Actions marketing pour accompagner le lancement de la nouvelle...Etude de cas : Actions marketing pour accompagner le lancement de la nouvelle...
Etude de cas : Actions marketing pour accompagner le lancement de la nouvelle...Houria2
 
Matrice bcg [Boston Consulting Group]
Matrice bcg [Boston Consulting Group]Matrice bcg [Boston Consulting Group]
Matrice bcg [Boston Consulting Group]Nafaâ TAYACHI
 
Performance marketing & ROI des Actions Digitales - eDay
Performance marketing & ROI des Actions Digitales - eDayPerformance marketing & ROI des Actions Digitales - eDay
Performance marketing & ROI des Actions Digitales - eDayStratenet.com
 
Conférence sur les bases du marketing digital, mairie de Médan 2016
Conférence sur les bases du marketing digital, mairie de Médan 2016 Conférence sur les bases du marketing digital, mairie de Médan 2016
Conférence sur les bases du marketing digital, mairie de Médan 2016 Web marketing 78
 
Stratégie marketing du Club Med
Stratégie marketing du Club MedStratégie marketing du Club Med
Stratégie marketing du Club MedNicholas Roy
 

En vedette (20)

DS
DSDS
DS
 
Audi Company Marketing Strategy
Audi Company Marketing StrategyAudi Company Marketing Strategy
Audi Company Marketing Strategy
 
Online brand building 1/3
Online brand building 1/3Online brand building 1/3
Online brand building 1/3
 
Audi Strategy Presentation
Audi Strategy PresentationAudi Strategy Presentation
Audi Strategy Presentation
 
Etude de cas Mini
Etude de cas MiniEtude de cas Mini
Etude de cas Mini
 
Volkswagen marketing ppt
Volkswagen marketing pptVolkswagen marketing ppt
Volkswagen marketing ppt
 
AUDI Global Strategy Presentation
AUDI Global Strategy PresentationAUDI Global Strategy Presentation
AUDI Global Strategy Presentation
 
Audi vs Tata Nano
Audi vs Tata NanoAudi vs Tata Nano
Audi vs Tata Nano
 
Bmw
BmwBmw
Bmw
 
Travail collaboratif bmw vision
Travail collaboratif bmw visionTravail collaboratif bmw vision
Travail collaboratif bmw vision
 
Happy worker-youtube
Happy worker-youtubeHappy worker-youtube
Happy worker-youtube
 
Flyer bmw i3
Flyer bmw i3Flyer bmw i3
Flyer bmw i3
 
#Booklet' (final)
#Booklet' (final)#Booklet' (final)
#Booklet' (final)
 
Etude de cas : Actions marketing pour accompagner le lancement de la nouvelle...
Etude de cas : Actions marketing pour accompagner le lancement de la nouvelle...Etude de cas : Actions marketing pour accompagner le lancement de la nouvelle...
Etude de cas : Actions marketing pour accompagner le lancement de la nouvelle...
 
Etude BrandZ - Focus sur le secteur Automobile
Etude BrandZ - Focus sur le secteur AutomobileEtude BrandZ - Focus sur le secteur Automobile
Etude BrandZ - Focus sur le secteur Automobile
 
Planification travaux pjcci 2013 briefing technique 28 mars
Planification travaux pjcci 2013   briefing technique 28 marsPlanification travaux pjcci 2013   briefing technique 28 mars
Planification travaux pjcci 2013 briefing technique 28 mars
 
Matrice bcg [Boston Consulting Group]
Matrice bcg [Boston Consulting Group]Matrice bcg [Boston Consulting Group]
Matrice bcg [Boston Consulting Group]
 
Performance marketing & ROI des Actions Digitales - eDay
Performance marketing & ROI des Actions Digitales - eDayPerformance marketing & ROI des Actions Digitales - eDay
Performance marketing & ROI des Actions Digitales - eDay
 
Conférence sur les bases du marketing digital, mairie de Médan 2016
Conférence sur les bases du marketing digital, mairie de Médan 2016 Conférence sur les bases du marketing digital, mairie de Médan 2016
Conférence sur les bases du marketing digital, mairie de Médan 2016
 
Stratégie marketing du Club Med
Stratégie marketing du Club MedStratégie marketing du Club Med
Stratégie marketing du Club Med
 

Similaire à Audi

Plan de communication du Comité Départemental du Tourisme de Dordogne
Plan de communication du Comité Départemental du Tourisme de DordognePlan de communication du Comité Départemental du Tourisme de Dordogne
Plan de communication du Comité Départemental du Tourisme de Dordogneot_sarlat_perigord_noir
 
Les tendances du e-commerce en 2008
Les tendances du e-commerce en 2008Les tendances du e-commerce en 2008
Les tendances du e-commerce en 2008Wax Interactive
 
Strategie relationnelle du credit agricole
Strategie relationnelle du credit agricole   Strategie relationnelle du credit agricole
Strategie relationnelle du credit agricole nous sommes vivants
 
Commerce équitable et MDD
Commerce équitable et MDDCommerce équitable et MDD
Commerce équitable et MDDsarah38
 
Commerce équitable et MDD
Commerce équitable et MDDCommerce équitable et MDD
Commerce équitable et MDDsarah38
 
Herve balloux datamining
Herve balloux dataminingHerve balloux datamining
Herve balloux dataminingHerveBalloux
 
L'innovation dans les modèles d'affaires - 16 mars 2012
L'innovation dans les modèles d'affaires - 16 mars 2012L'innovation dans les modèles d'affaires - 16 mars 2012
L'innovation dans les modèles d'affaires - 16 mars 2012CLDEM
 
Pres tagora-oct-2013 very wear
Pres tagora-oct-2013 very wearPres tagora-oct-2013 very wear
Pres tagora-oct-2013 very wearTagoraLille
 
Converteo Forum E Marketing 2009 Prendre des décisions en période de crise
Converteo   Forum E Marketing 2009  Prendre des décisions en période de criseConverteo   Forum E Marketing 2009  Prendre des décisions en période de crise
Converteo Forum E Marketing 2009 Prendre des décisions en période de criseRaphaël Fétique
 
Veille StratéGique Et Intelligence éConomique
Veille StratéGique Et Intelligence éConomiqueVeille StratéGique Et Intelligence éConomique
Veille StratéGique Et Intelligence éConomiqueFrancis Belime
 
Responsables Business Intelligence : mobilisez vous !
Responsables Business Intelligence : mobilisez vous !Responsables Business Intelligence : mobilisez vous !
Responsables Business Intelligence : mobilisez vous !Jean-Michel Franco
 
Pres Tagora-oct-2013 okaidi
Pres Tagora-oct-2013 okaidiPres Tagora-oct-2013 okaidi
Pres Tagora-oct-2013 okaidiTagoraLille
 
La réaction des consommateurs face à la récession
La réaction des consommateurs face à la récessionLa réaction des consommateurs face à la récession
La réaction des consommateurs face à la récessionFullSIX Group
 
Arolys | La clé de votre compétitivité / Analyse de la Valeur et Design to Cost
Arolys | La clé de votre compétitivité / Analyse de la Valeur et Design to CostArolys | La clé de votre compétitivité / Analyse de la Valeur et Design to Cost
Arolys | La clé de votre compétitivité / Analyse de la Valeur et Design to CostArolys
 
Observatoire Régies Limelight-Consulting – Edition 2014 / 2015
Observatoire Régies Limelight-Consulting – Edition 2014 / 2015Observatoire Régies Limelight-Consulting – Edition 2014 / 2015
Observatoire Régies Limelight-Consulting – Edition 2014 / 2015BVA Limelight
 
Fiche n°80 le 6 sigma
Fiche n°80   le 6 sigmaFiche n°80   le 6 sigma
Fiche n°80 le 6 sigmaEXPERT PLUS
 
ACFCI Commercialisation Internet tourisme
ACFCI Commercialisation Internet tourismeACFCI Commercialisation Internet tourisme
ACFCI Commercialisation Internet tourismePhilippe Fabry
 
Se développer en restant rentable
Se développer en restant rentableSe développer en restant rentable
Se développer en restant rentableproetco
 

Similaire à Audi (20)

Plan de communication du Comité Départemental du Tourisme de Dordogne
Plan de communication du Comité Départemental du Tourisme de DordognePlan de communication du Comité Départemental du Tourisme de Dordogne
Plan de communication du Comité Départemental du Tourisme de Dordogne
 
Les tendances du e-commerce en 2008
Les tendances du e-commerce en 2008Les tendances du e-commerce en 2008
Les tendances du e-commerce en 2008
 
Strategie relationnelle du credit agricole
Strategie relationnelle du credit agricole   Strategie relationnelle du credit agricole
Strategie relationnelle du credit agricole
 
Commerce équitable et MDD
Commerce équitable et MDDCommerce équitable et MDD
Commerce équitable et MDD
 
Commerce équitable et MDD
Commerce équitable et MDDCommerce équitable et MDD
Commerce équitable et MDD
 
Tendances CRM 2011/2012
Tendances CRM 2011/2012 Tendances CRM 2011/2012
Tendances CRM 2011/2012
 
Herve balloux datamining
Herve balloux dataminingHerve balloux datamining
Herve balloux datamining
 
Le TGV Low cost
Le TGV Low costLe TGV Low cost
Le TGV Low cost
 
L'innovation dans les modèles d'affaires - 16 mars 2012
L'innovation dans les modèles d'affaires - 16 mars 2012L'innovation dans les modèles d'affaires - 16 mars 2012
L'innovation dans les modèles d'affaires - 16 mars 2012
 
Pres tagora-oct-2013 very wear
Pres tagora-oct-2013 very wearPres tagora-oct-2013 very wear
Pres tagora-oct-2013 very wear
 
Converteo Forum E Marketing 2009 Prendre des décisions en période de crise
Converteo   Forum E Marketing 2009  Prendre des décisions en période de criseConverteo   Forum E Marketing 2009  Prendre des décisions en période de crise
Converteo Forum E Marketing 2009 Prendre des décisions en période de crise
 
Veille StratéGique Et Intelligence éConomique
Veille StratéGique Et Intelligence éConomiqueVeille StratéGique Et Intelligence éConomique
Veille StratéGique Et Intelligence éConomique
 
Responsables Business Intelligence : mobilisez vous !
Responsables Business Intelligence : mobilisez vous !Responsables Business Intelligence : mobilisez vous !
Responsables Business Intelligence : mobilisez vous !
 
Pres Tagora-oct-2013 okaidi
Pres Tagora-oct-2013 okaidiPres Tagora-oct-2013 okaidi
Pres Tagora-oct-2013 okaidi
 
La réaction des consommateurs face à la récession
La réaction des consommateurs face à la récessionLa réaction des consommateurs face à la récession
La réaction des consommateurs face à la récession
 
Arolys | La clé de votre compétitivité / Analyse de la Valeur et Design to Cost
Arolys | La clé de votre compétitivité / Analyse de la Valeur et Design to CostArolys | La clé de votre compétitivité / Analyse de la Valeur et Design to Cost
Arolys | La clé de votre compétitivité / Analyse de la Valeur et Design to Cost
 
Observatoire Régies Limelight-Consulting – Edition 2014 / 2015
Observatoire Régies Limelight-Consulting – Edition 2014 / 2015Observatoire Régies Limelight-Consulting – Edition 2014 / 2015
Observatoire Régies Limelight-Consulting – Edition 2014 / 2015
 
Fiche n°80 le 6 sigma
Fiche n°80   le 6 sigmaFiche n°80   le 6 sigma
Fiche n°80 le 6 sigma
 
ACFCI Commercialisation Internet tourisme
ACFCI Commercialisation Internet tourismeACFCI Commercialisation Internet tourisme
ACFCI Commercialisation Internet tourisme
 
Se développer en restant rentable
Se développer en restant rentableSe développer en restant rentable
Se développer en restant rentable
 

Plus de Ulrich Rozier

Cours Marketing Mobile - Ulrich Rozier
Cours Marketing Mobile - Ulrich RozierCours Marketing Mobile - Ulrich Rozier
Cours Marketing Mobile - Ulrich RozierUlrich Rozier
 
Etude Android - Surikate
Etude Android - SurikateEtude Android - Surikate
Etude Android - SurikateUlrich Rozier
 
Android est bien là - Orange
Android est bien là - OrangeAndroid est bien là - Orange
Android est bien là - OrangeUlrich Rozier
 
Homo Sappiens Androidus
Homo Sappiens AndroidusHomo Sappiens Androidus
Homo Sappiens AndroidusUlrich Rozier
 
Présentation des idées - BeMyApp
Présentation des idées - BeMyAppPrésentation des idées - BeMyApp
Présentation des idées - BeMyAppUlrich Rozier
 
Etude sur Ikea et sa stratégie à l'international
Etude sur Ikea et sa stratégie à l'internationalEtude sur Ikea et sa stratégie à l'international
Etude sur Ikea et sa stratégie à l'internationalUlrich Rozier
 
Résultats de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'Opéra
Résultats de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'OpéraRésultats de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'Opéra
Résultats de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'OpéraUlrich Rozier
 
Résumé sur texte en quali
Résumé sur texte en qualiRésumé sur texte en quali
Résumé sur texte en qualiUlrich Rozier
 
Proposition de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'O...
Proposition de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'O...Proposition de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'O...
Proposition de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'O...Ulrich Rozier
 
Création du site Internet Funs
Création du site Internet FunsCréation du site Internet Funs
Création du site Internet FunsUlrich Rozier
 
Etude sur le commerce électronique et la logistique
Etude sur le commerce électronique et la logistiqueEtude sur le commerce électronique et la logistique
Etude sur le commerce électronique et la logistiqueUlrich Rozier
 
Séminaire Créativité - Groupe 12
Séminaire Créativité - Groupe 12Séminaire Créativité - Groupe 12
Séminaire Créativité - Groupe 12Ulrich Rozier
 
Seminar 3 // Apple Expo // Festival & Event
Seminar 3 // Apple Expo // Festival & EventSeminar 3 // Apple Expo // Festival & Event
Seminar 3 // Apple Expo // Festival & EventUlrich Rozier
 
Reprise d'entreprise // Logistique
Reprise d'entreprise // LogistiqueReprise d'entreprise // Logistique
Reprise d'entreprise // LogistiqueUlrich Rozier
 
Smoothpastes, Study, Loyalty
Smoothpastes, Study, LoyaltySmoothpastes, Study, Loyalty
Smoothpastes, Study, LoyaltyUlrich Rozier
 
Skistar.com // Study
Skistar.com // StudySkistar.com // Study
Skistar.com // StudyUlrich Rozier
 

Plus de Ulrich Rozier (20)

LaPlace
LaPlaceLaPlace
LaPlace
 
Cours Marketing Mobile - Ulrich Rozier
Cours Marketing Mobile - Ulrich RozierCours Marketing Mobile - Ulrich Rozier
Cours Marketing Mobile - Ulrich Rozier
 
soshare
sosharesoshare
soshare
 
MyHero - BeMyApp
MyHero - BeMyAppMyHero - BeMyApp
MyHero - BeMyApp
 
Etude Android - Surikate
Etude Android - SurikateEtude Android - Surikate
Etude Android - Surikate
 
Android est bien là - Orange
Android est bien là - OrangeAndroid est bien là - Orange
Android est bien là - Orange
 
Homo Sappiens Androidus
Homo Sappiens AndroidusHomo Sappiens Androidus
Homo Sappiens Androidus
 
Neosesame
NeosesameNeosesame
Neosesame
 
Présentation des idées - BeMyApp
Présentation des idées - BeMyAppPrésentation des idées - BeMyApp
Présentation des idées - BeMyApp
 
Etude sur Ikea et sa stratégie à l'international
Etude sur Ikea et sa stratégie à l'internationalEtude sur Ikea et sa stratégie à l'international
Etude sur Ikea et sa stratégie à l'international
 
Résultats de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'Opéra
Résultats de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'OpéraRésultats de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'Opéra
Résultats de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'Opéra
 
Résumé sur texte en quali
Résumé sur texte en qualiRésumé sur texte en quali
Résumé sur texte en quali
 
Proposition de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'O...
Proposition de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'O...Proposition de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'O...
Proposition de l'étude UNIQLO - Qualitative - Sur le lancement du magasin d'O...
 
Création du site Internet Funs
Création du site Internet FunsCréation du site Internet Funs
Création du site Internet Funs
 
Etude sur le commerce électronique et la logistique
Etude sur le commerce électronique et la logistiqueEtude sur le commerce électronique et la logistique
Etude sur le commerce électronique et la logistique
 
Séminaire Créativité - Groupe 12
Séminaire Créativité - Groupe 12Séminaire Créativité - Groupe 12
Séminaire Créativité - Groupe 12
 
Seminar 3 // Apple Expo // Festival & Event
Seminar 3 // Apple Expo // Festival & EventSeminar 3 // Apple Expo // Festival & Event
Seminar 3 // Apple Expo // Festival & Event
 
Reprise d'entreprise // Logistique
Reprise d'entreprise // LogistiqueReprise d'entreprise // Logistique
Reprise d'entreprise // Logistique
 
Smoothpastes, Study, Loyalty
Smoothpastes, Study, LoyaltySmoothpastes, Study, Loyalty
Smoothpastes, Study, Loyalty
 
Skistar.com // Study
Skistar.com // StudySkistar.com // Study
Skistar.com // Study
 

Audi

  • 1. Groupe 6 - EDC Paris Audi : La lancement de l’A3 “Sportback” Etude de cas en Marketing
  • 3. Le groupe : Volkswagen AG Groupe d’automobile allemand Premier constructeur automobile européen depuis 1998 Le groupe contrôle les marques suivantes : Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini, Seat, Skoda, Volkswagen, Scania et Man
  • 4. Le groupe : Volkswagen AG PDM en France en 2004 SOURCE : CCFA, 2004
  • 5. La marque : Audi Auto Union Deutsche Industrie (traduction : Groupement de l'industrie automobile allemande) Constructeur automobile allemand Sports : championnat DTM, American Le Mans Series, et 24 heures du Mans PDM à 3,9% en Europe 555 848 véhicules neuf vendus en 2004
  • 6. La marque : Audi Les différents modèles Audi A3 : 3p, Sportback, Cabriolet Audi A4 : 4p, Avant, Cabriolet, S4 Cabriolet Audi A5 : Coupé, S5 Audi A6 : 4p, S6, RS6 Audi A8 : 4p, Longue, S8 Audi TT : Coupé, Roadster, TT-S Coupé, TT-S Roadster Allroad, Q5, Q7, R8...
  • 8. Le modèle : Audi A3 Classe : Compacte de luxe Lancé en 1996 23% de la production totale dʼAudi en 2004
  • 9. L’édition : A3 “Sportback” MODÈLE 5 NOUVEAU NOM PORTES
  • 11. Menaces et opportunités Forcesquot; Faiblessesquot; •! Touche un marché en croissance! •! Marché potentiel (femmes, enfants)! •! Forte conjoncture •! Autres marchés (voyage, économique défavorable! tourisme…)! •! Pression sur les prix •! Marché mondial de l'automobile en effectuée par les grands croissance continue ! Demandequot; clients! •! Manque d'information des consommateurs; client ! •! Augmentation du chômage! •! Savoir-faire technique (expérience) quot; •! Concurrence intense mais •! Capacité d#innovationquot; oligopolistiquequot; •! Flexibilitéquot; •! Investissements en R&D nécessitent •! Industriellement indépendantquot; des ressources financières importantesquot; •! Hausse des couts des matières •! Internalisation de certaines premièresquot; opération afin de réduire les coûtsquot; •! Personnel qualifié difficile à trouverquot; Offrequot; •! Exigences des constructeurs de plus en plus accentués (p.ex. «just-in-time») et augmentation des risques financiersquot; •! Taux de changes défavorablesquot; •! Recul général des ventes en Europequot;
  • 12. Forces et faiblesses Forcesquot; Faiblessesquot; •! Savoir-faire technique •! Difficulté à squot;adapter à la (expérience) ! croissance rapide (capacité de •! Capacité dquot;innovation! production)! •! Flexibilité! •! Dépendance vis à vis du Groupe •! Industriellement indépendant! Volkswagen AG! •! Internalisation de certaines opération afin de réduire les coûts!
  • 13. Stratégie marketing (objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume...)
  • 14. Objectifs marketing Stabiliser les ventes à un niveau élevé Elargir et rajeunir la clientèle (nouveaux segments de clientèle) Transformer la faiblesse de l’Audi à 3 “5 portes” en atout
  • 15. Segmentation de la demande Achat actif LES HÉDONISTES PASSIONNÉS 23% LES PRAGMATIQUES Contraintes EXIGEANTS 38% Liberté LES DÉTACHÉS OPPORTUNISTES 29% LES UTILITAIRES INQUIETS 10% Achat subi
  • 16. Segmentation offre/demande et Ciblage Segment quot;Monospaces Grande familiauxquot; famille Famille Segment D quot;Familialesquot; Petite ou Segment C “Intermédiaires” Segment H famille quot;Compactesquot; “Berlines” Célibataires AUDI Segment B Segment A quot;Sous-compactesquot; Citadins quot;Mini / Petites citadinesquot; Urbain Jeunes Petit Moyen Grand
  • 17. Positionnement (demande) Achat actif LES HÉDONISTES PASSIONNÉS 23% LES PRAGMATIQUES Contraintes EXIGEANTS 38% AUDI Liberté LES DÉTACHÉS OPPORTUNISTES 29% LES UTILITAIRES INQUIETS 10% Achat subi
  • 19. Marketing-mix (politique de prix, de produit, de distribution, et de communication)
  • 21. Le prix FINITION/PRIX
  • 22. La distribution Réseau classique des concessionnaires Audi Réseau des partenaires “concessionnaire”
  • 23. La communication MODÈLE SPORTIF DESIGN ARRIÈRE UNIQUE SPORTBACK ★ MONDIAL DE L’AUTO ★ CONCOURS “AUDI TALENTS AWARDS” ★ CAMPAGNE SUR TV ET INTERNET ★ OPÉRATION SUR INTERNET « ANTICIPEZ. L’AUDI A3 SPORTBACK » ANTICIPER QUOI ? ANTICIPER COMMENT ? ANTICIPER AVEC QUOI ? 
  • 25. Audi doit insister sur ses valeurs : plaisir de conduite, très bon niveau de confort, de sécurité et de performances Audi ne dois pas oublier que l’A3 est un des piliers de la marque en terme de ventes Mais aussi sur ses atouts/innovations : le moteur 2.0 Turbo FSI, système quattro, technologie FSI, carrosserie ASF...
  • 26. Merci pour votre écoute... et bonne route !