Intervento di Luigi Sciolti al WebReevolution (Roma, 16 giugno 2012). 7 case history Adwords per illustrare delle strategie utilizzate nella configurazione e ottimizzazione di alcune campagne, sia nella rete search che in quella display.

1. Google AdWords
a 360° in 7 case history
Luigi Sciolti
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2. Chi sono
• Consulente Search Marketing
• Google AdWords Specialist
• Socio fondatore di Up Vision S.r.l.
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3. 1° Case History: Campagna Budget basso
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4. Campagna a Budget basso
Cliente Punti di forza
• Appartamenti stagionali in • Località
residence in località rinomata
• Appartamenti vicini al mare
• Sito vetrina (Non dispone di
Booking online) • Prezzi nella media
Obiettivi Criticità
• Richiesta di disponibilità e • Competitività e aumento degli
preventivo Inserzionisti
• Budget limitato
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5. Pianificazione
• Ottimizzazione delle pagine del sito/landing
• Campagna con pochissimi gruppi annunci (1 principale)
• Poche chiavi specifiche che focalizzano bene il concetto principale
• Studio approfondito delle chiavi a corrispondenza inversa
• Creazione di pochi annunci statici
Utilizzate tools di keyword suggest sopratutto per le chiavi a corrispondenza
inversa e create delle liste
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6. Priorità data ai controlli
1) Punteggio di qualità
2) Costo e Tasso di conversione
3) Posizione Media
4) CPC
5) CTR
6) % Quote Impression
ANNUNCI: Controllare il tasso di conversione dei messaggi (testate nuovi
messaggi senza cancellare i vecchi).
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7. Ottimizzazioni
• Dettagli singole keywords
• Aggiunte nuove chiavi a corrispondenza inversa (utilizzando le liste)
• Scelte le chiavi in base ai dati di Conversione
• Keywords costose in pausa
A keyword ottimizzate potete {keyword:utilizzare gli annunci dinamici}
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8. Panoramica “Campagnone” unico
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9. 2° Case History: Campagne e-commerce
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10. Campagne per e-commerce
Cliente Punti di forza
• Arredo bagno • Prezzi competitivi in tutta Italia
• e-commerce • Esperienza nella vendita online
Obiettivi Criticità
• Vendita online • Difficoltà all’acquisto online
• Brand Awareness • Costo medio/alto prodotti
• Gli utenti non acquistano subito
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11. Pianificazione
• Controllo e ottimizzazione del processo di acquisto del sito
• Campagna per categoria prodotti
• Scelta e divisione delle keywords per gruppi di prodotto
• 4-5 annunci con comunicazione differente per gruppo
Oltre alle conversioni, configurate anche il tracking di Google Analytics (per
e-commerce) e testatelo prima del lancio della campagna
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12. Impostazioni campagna rete di ricerca
• Rete mobile disattivata (sito non ottimizzato)
• Offerta manuale e pubblicazione accelerata
• Rotazione annunci uniforme
Utilizzo di estensioni annunci (prodotto e sitelink)
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13. Valutazioni e modifiche
• Ottimizzazione delle keyword
• Chiavi a corrispondenza inversa (liste)
• Scelta degli annunci migliori e nuovi test
• Impostazioni offerte, da manuale in automatico con CPC Max
Dopo un lungo periodo/conversioni si può pensare di utilizzare l’opzione
offerta per CPA
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14. E-commerce: Campagne "spezzatino"
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15. 3° Case History: Campagna supporto SEO
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16. Campagne di supporto attività SEO
Cliente Punti di forza
• Sexy Shop (DVD e Oggettistica) • Prezzi competitivi
• E-commerce • Propensione degli utenti all’acquisto
online
Obiettivi
Criticità
• Aumento delle vendite
• Competitività del settore
• Scelta delle keyword per attività
SEO • Basso ricarico
• Comunicazione e struttura del sito
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17. Struttura account
1. Campagna DVD con gruppi annunci divisi per “tipologia” e “artista”
2. Campagna Oggettistica con gruppi annunci divisi per “tipo di gadget”
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18. Le chiavi ...di svolta!
• Scelta delle keyword migliori (numero e tasso di conversione)
• Scelta delle keyword meno rischiose (penalizzazione sito)
• Ottimizzazione della comunicazione del sito... siti
• Suddivisione delle categorie su 2 siti differenti (DVD e Oggettistica)
• Ottimizzazione della comunicazione lato SEO per amento del CTR
(snippet in SERP)
• Dalle analisi delle keyword, sono nate idee e spunti per contenuti
grazie a chiavi interessanti e “bizzarre” :)
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19. Selezione chiavi per sito DVD
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20. Selezione chiavi per sito Oggettistica
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21. Vantaggi ottenuti sul traffico (SEO)
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22. Attività SEO + Campagna PPC
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23. Domande?
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24. 4° Case History: Campagne localizzate
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25. Campagne localizzate
Cliente Punti di forza
• Sostituzione vasca da bagno • Velocità dei lavori
• Sito informativo • Lunga garanzia e detrazioni fiscali
• Sopralluogo e preventivo gratuito
Obiettivi
Criticità
• Richiesta preventivi
• Keywords articolate e differenziate
• Contatti profilati
• Percezione che l’azienda avesse
• Pubblicità Geolocalizzata
un’unica sede
• Analisi delle opportunità offline
• Costo del servizio
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26. Impostazione campagna
• Comunicazione landing differente per regione
• 1 Campagna per regione con keywords uguali
• Estensioni mappa e chiamata per differenti ogni regione
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27. Impostazioni Geolocalizzazione
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28. 5° Case History: Rete di contenuti
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29. Campagne Rete display
Cliente Punti di forza
• Impresa di costruzioni • Qualità ed esclusività della struttura
• Vendita senza intermediari • Località turistica rinomata
Obiettivi Criticità
• Lead (elenco contatti) • Prezzi medio/alti
• Supporto pubblicità tradizionale • Situazione finanziaria
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30. Targeting display per parola chiave
• Scelta delle parole chiave per rete display
• Comunicazione ottimizzata per gruppi annunci (keyword)
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31. Posizionamenti automatici > gestiti
Scegliere i migliori posizionamenti > trovare in essi le pagine attinenti al
nostro prodotto/servizio > implementare una campagna targeting per
posizionamento ottimizzata in grafica e comunicazione.
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32. 6° Case History: Campagne per interessi
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33. Campagna GDN targeting avanzati
Cliente Punti di forza
• Agenzia pubblicitaria • Download gratuito
• Organizzazione fiere ed eventi • Intensa promozione offline
Obiettivi Criticità
• Lead (ingresso gratuito per chi • Tempo (attività promozionle online
scarica il biglietto online) iniziata 3 settimane prima
• Aumento affluenza pubblico dell'evento)
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34. Targeting avanzati: Argomenti e Interessi
Creare più gruppi annunci e differenziare la comunicazione in base agli
argomenti e agli interessi.
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35. Risultati dalla campagna Display
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36. 7° Case History: Campagna Remarketing
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37. Campagna Remarketing
Cliente (2° Case History)
• Arredo bagno
• e-commerce
Obiettivi
• Recuperare i potenziali clienti persi
• Brand Awarness
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38. Liste remarketing
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39. Remarketing: risultati e convertion view
Le conversione view-through sono quelle conversioni effettuate dai clienti
che hanno acquistato successivamente alla visualizzazione degli annunci
illustrati (in questo caso i banner della campagna Remarketing)
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40. Domande?
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41. Grazie per l'attenzione
Luigi Sciolti >> luigi.sciolti@upvision.it
UP Vision Srl
Via Enzo Sozzo, 39 - Lecce
Tel. 0832 090504
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