Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

market-monitoring

  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

  • Soyez le premier à aimer ceci

market-monitoring

  1. 1. Мониторинг B2B рынков: Э кспертно-отраслевые системы мониторинга нишевых рынков Юрий Щирин, директор Агентства Индустриального Маркетинга Мониторинг B2B рынков Июнь 2009, Форум «Промышленный маркетинг»
  2. 2. Текущее состояние <ul><li>Более 80% промышленных рынков СНГ работают в условиях дефицита маркетинговой информации. </li></ul><ul><li>Более 95% промышленных предприятий СНГ, работающих на отраслевых рынках, не имеют достоверной, целостной и регулярно обновляемой информации о состоянии своих рынков.* </li></ul>* Источник: АИМ
  3. 3. Текущее состояние <ul><li>В результате большинство управленческих решений принимаются исходя из интуитивного понимания рынка или фрагментарной информации, полученной от партнёров и сотрудников. </li></ul>
  4. 4. Будущее отраслевой маркетинговой информации - <ul><li>э кспертно-отраслевые системы мониторинга рынков </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Как происходит мониторинг рынка в большинстве промышленных компаний </li></ul><ul><li>Какой механизм сбора данных является передовым. </li></ul><ul><li>Преимущества и недостатки </li></ul>
  6. 6. Типичное информационное поле компании
  7. 7. Компания частично обменивается информацией с несколькими участниками рынка
  8. 8. Увеличение общего информационного поля
  9. 9. Недостатки существующего механизма <ul><li>Информация поступает эпизодически, нерегулярно, </li></ul>
  10. 10. Недостатки существующего механизма <ul><li>Информация – фрагментарна, (частично поступает от разных сотрудников отделов продаж, логистики, клиентов). </li></ul>
  11. 11. Недостатки существующего механизма <ul><li>Отсутствует механизм объединения рыночной информации. </li></ul>
  12. 12. Недостатки существующего механизма <ul><li>Субъективность полученной информации (каждый субъект который предоставляет данные может их искажать в выгодном ему свете). </li></ul>
  13. 13. Недостатки существующего механизма <ul><li>Компании не отслеживают основные тенденции рынка и не имеют возможности получить полную картину рынка (пример: продажи компании упали на 30%, а рынок упал на 20%, а может наоборот?!). </li></ul>
  14. 14. <ul><li>Как происходит мониторинг рынка в большинстве случаев </li></ul><ul><li>Какой механизм сбора данных является передовым. </li></ul><ul><li>Преимущества и недостатки </li></ul>
  15. 15. Экспертноотраслевой центр мониторинга рынка Экспертно-отраслевая система мониторинга рынка
  16. 16. Участники экспертно-отраслевой системы мониторинга рынка Производители ЦР Дистрибюторы/ импортеры Потребители Проектанты, поставщики сырья, Ремонтно-сервисные организации Посредники
  17. 17. ПРЕИМУЩЕСТВА <ul><li>Информационное поле охватывает весь рынок. Рынок становится более прозрачным; </li></ul><ul><li>Компании регулярно получают оперативные данные по рынку; </li></ul><ul><li>Возможность отслеживания тенденций рынка; </li></ul><ul><li>Управленские решения становятся более «рыночно-аргументированы»; </li></ul><ul><li>Отсутствует необходимость в проведении собственных исследований. </li></ul>
  18. 18. Каналы коммуникации между участниками системы <ul><li>Интернет </li></ul><ul><li>Телефон </li></ul><ul><li>F2F </li></ul>
  19. 19. Он-лайн м еханизм формирования экспертно-отраслевой системы мониторинга <ul><li>Исследование рынка XPS </li></ul>Компания: Полипласт-Изол Укажите, пожалуйста: Объем производства за май, тонн
  20. 20. Механизм сбора данных через Интернет <ul><li>Исследование рынка XPS </li></ul>Компания: Полипласт-Изол Спасибо за предоставленную информацию Данные принятые Предыдущие результаты Текущие результаты
  21. 21. Механизм сбора данных через Интернет <ul><li>Исследование рынка XPS </li></ul>Текущие результаты
  22. 22. Спасибо за внимание <ul><li>www.aimarketing.info </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>г. Киев </li></ul><ul><li>ул. Дмитриевская, 45, оф. 31 </li></ul><ul><li>+380 44 2308699 </li></ul><ul><li>+380 44 5928181 </li></ul>

×