SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  23
Télécharger pour lire hors ligne
Еволюція промислових ринків
   Європи та пострадянських країн.
    Успішні практики 2009-2010 рр.



Юрій Щирін, директор Агентства Індустріального Маркетингу


                                B2Bfest.com
 Форум “Промисловий маркетинг. Стратегії розвитку та виживання на B2B ринках”
                           м. Київ 24 червня 2010
Погляд ззаду наперед




Передбачати фази розвитку на молодих
  ринках (ринки пострадянських країн) –
   виходячи з досвіду еволюції зрілих
           міжнародних ринків
         Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед   2
                        B2Bfest.com. 2010
ЗМІСТ

 Погляд ззаду наперед
 Промислові ринки розвиваються за єдиною
  закономірністю
 Ринки в 2009-2010 рр. Еволюція чи деградація?
 Європа VS Росія&Україна, успішні стратегії



           Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед
                          B2Bfest.com. 2010
                                                               3
Промислові ринки розвиваються за
      єдиною закономірністю




        Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед
                       B2Bfest.com. 2010                    4
Аналогічні промислові ринки
  розвиваються за єдиною
закономірністю незалежно від
           географії



     Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед
                    B2Bfest.com. 2010                    5
Класичні промислові ринки:
  теплоізоляційні матеріали,
     упаковка для напоїв,
      кабельні системи




     Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед
                    B2Bfest.com. 2010                    6
Фактори розвитку промислових ринків


 Рівень культури споживання (вплив зі сторони
  ЦА споживачів).
 Рівень нормативно-правових механізмів
  (вплив зі сторони регуляторів державних і
  недержавних)
 Рівень конкуренції



            Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед   7
                           B2Bfest.com. 2010
Перехід від аналізу життєвого циклу продукта, до
             життєвого циклу ринку




            Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед   8
                           B2Bfest.com. 2010
Перехід від аналізу життєвого циклу продукта, до
               життєвого циклу ринку
                                                                                                                       Зародження нових
Фаза розвитку ринку      Народження          Молодість       Уповільнення росту Стабілізація росту    Низький ріст
                                                                                                                           сегментів

     Культура         Вперше дізнаються                                                                                 Готові знати про
                                          Активно пізнають       Звикають         Знають вцілому         Знають
    споживачів           про продукт                                                                                     нові продукти

                                                                                                        Розробка
                       не існує/не             Перші                               Гармонізація
Нормативно-правові                                           Розширення видів                           внутрішніх
                   відповідає реаліям      сертифікаційні                           стандартів
  механізми ринку                                              сертифікацій                           стандартів під
                          ринку            випробування                          внутрішньго ринку
                                                                                                         продукт

Конкурентноздатна                                                                                     Технологічні       Технологічні
                           Проста              Групи          Системи товарів    Системи систем
  номенклатура                                                                                          рішення            рішення

      Націнка         Найвища, >100%           >50%                >30%               >20%                >5%               < > 0%

                           управління        управління
                                                                управління          управління
  Етапи розвитку      відвантаженням на відвантаженням на                                           управління попитом управління попитом
                                                                поставками      поставками в точках
    дистрибуції              склад             склад                                                     на ринку        на нові рішення
                                                               дистриб'ютору         продажу
                         дистриб'ютора     дистриб'ютора

                                                                                                                       найвищий для всіх
                                                                                                                             груп ЦА
Сервіс продажний / не потрібний (тільки                                                                                  (дистрибютор,
                                            примітивний        розвивається          високий            найвищий
 післяпродажний         логістика)                                                                                         проектант,
                                                                                                                           монтажник,
                                                                                                                            кінцевик)

                                    Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед                                                   9
                                                   B2Bfest.com. 2010
Період комерціалізації на піонерських ринках




            Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед   10
                           B2Bfest.com. 2010
Фактори змін ринків. Від винаходу до розвитку ринку*




* Rajshree Agarwal, Barry L. Bayus, Jan 2002


                                 Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед
                                                B2Bfest.com. 2010
Ринки в 2009-2010 рр. Еволюція чи
            деградація?




       Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед   12
                      B2Bfest.com. 2010
Звуження промислових ринків – фактор еволюції
3 000

                            Динаміка ринку мінераловатних теплоізоляційних матеріалів України, тис.м.куб.




                                                                                                                         2 671,6
                                                                                                     2 652,3
        ths. qu m




2 500




2 000




                                                                                                               2 031,6




                                                                                                                                   1 995,8




                                                                                                                                             1 973,8
                                                                                           1 774,6
1 500




                                                                                 1 624,9
                                                                  1 327,7
                                                        1 186,4
                                    1 095,0




1 000
                                              1 045,3




                                                                                                                                                       1 052,2
                            737,3




 500
                    563,3




   0
                      2003            2004                 2005             GW       SW
                                                                                    2006                2007                2008                2009


                                    Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед                                                                            13
                                                   B2Bfest.com. 2010
Перехід від аналізу життєвого циклу продукта, до
               життєвого циклу ринку
                                                                                                                       Зародження нових
Фаза розвитку ринку      Народження          Молодість       Уповільнення росту Стабілізація росту    Низький ріст
                                                                                                                           сегментів

     Культура         Вперше дізнаються                                                                                 Готові знати про
                                          Активно пізнають       Звикають         Знають вцілому         Знають
    споживачів           про продукт                                                                                     нові продукти

                                                                                                        Розробка
                       не існує/не             Перші                               Гармонізація
Нормативно-правові                                           Розширення видів                           внутрішніх
                   відповідає реаліям      сертифікаційні                           стандартів
  механізми ринку                                              сертифікацій                           стандартів під
                          ринку            випробування                          внутрішньго ринку
                                                                                                         продукт

Конкурентноздатна                                                                                     Технологічні       Технологічні
                           Проста              Групи          Системи товарів    Системи систем
  номенклатура                                                                                          рішення            рішення

      Націнка         Найвища, >100%           >50%                >30%               >20%                >5%               < > 0%

                           управління        управління
                                                                управління          управління
  Етапи розвитку      відвантаженням на відвантаженням на                                           управління попитом управління попитом
                                                                поставками      поставками в точках
    дистрибуції              склад             склад                                                     на ринку        на нові рішення
                                                               дистриб'ютору         продажу
                         дистриб'ютора     дистриб'ютора

                                                                                                                       найвищий для всіх
                                                                                                                             груп ЦА
Сервіс продажний / не потрібний (тільки                                                                                  (дистрибютор,
                                            примітивний        розвивається          високий            найвищий
 післяпродажний         логістика)                                                                                         проектант,
                                                                                                                           монтажник,
                                                                                                                            кінцевик)

                                    Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед                                                14
                                                   B2Bfest.com. 2010
Європа VS Росія&Україна,
     успішні стратегії


                          VS




    Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед
                   B2Bfest.com. 2010                    15
Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед   16
               B2Bfest.com. 2010
Профіль
   150 тис. Позицій продукції. 80 товарних груп. 4500 патентів. 33 тис.
    Працівників в 60-ти країнах.
   В 6 сегментах світовий лідер. Системи для прогкладки кабеля – 14%,
    Розетки и вимикачі -16% ринку.
   Єдина в світі компанія, що виробляє продукцію всіх світових
    інсталяційних стандартів.




                     Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед     17
                                    B2Bfest.com. 2010
Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед   18
               B2Bfest.com. 2010
Профіль
   5 тис. Позицій продукції. 1 тис. Працівників в 5-ти країнах.
   Обсяг реалізації більше 100 млн. Євро
   Лідер ринку СНД в сегменті систем для прокладки кабеля




                Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед   19
                               B2Bfest.com. 2010
За модель розвитку компанії на 13
    років взято досвід розвитку
        європейського ринку
     електротехніки за 35 років і
      покладено на ринок СНД.
      (в т.ч. компанії Легран)



       Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед   20
                      B2Bfest.com. 2010
Успішна стратегія в Росії і Україні
                  2009-2010
   Фіксація цін в національній валюті на продукцію власного
    виробництва (в структурі продаж >80% ),
   Концентрація в одному сегменті
   Формування регіональних складів,
   Експорт в Європу. Формування торгових представництв в
    Угорщині, Польщі, Італії.
   Посилення керованості точок продажу,
   Товарна номенклатура формується з системних рішень для
    сегментів , будівельного ринку.
   Для VIP об’єктів допускається вихід на прямі об’єктні продажі


                  Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед   21
                                 B2Bfest.com. 2010
Результати 2009-2010
   Обсяг продажу
   2009 в Росії - на рівні 2008 (в Євро), в Україні – на рівні
    2006 р. (в Євро),
   2010 в Росії - (+100% до 2009 в Євро), в Україні – (+40% до
    2009 в Євро),




              Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед   22
                             B2Bfest.com. 2010
ДЯКУЮ ЗА УВАГУ
                           Head Office
                 Suite 103, 104 Semashko Str. 13
                       Kyiv 03142 Ukraine,
                    Phone: +380 44 592 81 81
                      Fax: +380 44 424 4263
                      ua@aimarketing.info


Moscow Office                              Kryvyi Rih Office
Suite 56, Bolshaya                         Suite 64 Partzyizdu Str. 21 22
Akademicheskaya 9                          Kryviy Rih 50065, Ukraine
Moscow 127299, Russia                      Phone: +380 56 405 17 03
tel/fax.: +7 (495) 9799617                 Fax: +380 56 404 08 81
russia@aimarketing.info                    sv@aimarketing.info



                    www.aimarketing.info

Contenu connexe

En vedette

John Weston rolling deck (info + trivia)
John Weston rolling deck (info + trivia)John Weston rolling deck (info + trivia)
John Weston rolling deck (info + trivia)john weston
 
Recap 2
Recap 2Recap 2
Recap 2DYUTI
 
Мониторинг украинского рынка профилированных мембран
Мониторинг украинского рынка профилированных мембранМониторинг украинского рынка профилированных мембран
Мониторинг украинского рынка профилированных мембранAgency of Industrial Marketing
 
persoonlijke effectiviteit in de installatie branche alg
persoonlijke effectiviteit in de installatie branche algpersoonlijke effectiviteit in de installatie branche alg
persoonlijke effectiviteit in de installatie branche algDe Zwerm Groep
 
Internship Power Point Presentation
Internship Power Point PresentationInternship Power Point Presentation
Internship Power Point Presentationksdanie
 
Kerala Profile
Kerala  ProfileKerala  Profile
Kerala ProfileDYUTI
 
Lean Six Sigma MOOC - Instructions to access course materials
Lean Six Sigma MOOC - Instructions to access course materialsLean Six Sigma MOOC - Instructions to access course materials
Lean Six Sigma MOOC - Instructions to access course materialsCanopus Business Management Group
 
School Management Software
School Management SoftwareSchool Management Software
School Management SoftwareTechnoshine
 
Capitalizing on OTT Breakfast Forum-Olivier Carmona, AwoX
Capitalizing on OTT Breakfast Forum-Olivier Carmona, AwoXCapitalizing on OTT Breakfast Forum-Olivier Carmona, AwoX
Capitalizing on OTT Breakfast Forum-Olivier Carmona, AwoXVerimatrix
 
Configurações do domínio cleversonsacramento.com
Configurações do domínio cleversonsacramento.comConfigurações do domínio cleversonsacramento.com
Configurações do domínio cleversonsacramento.comCleverson Sacramento
 
Demoiselle 2.0 no JavaOne Brasil 2010
Demoiselle 2.0 no JavaOne Brasil 2010Demoiselle 2.0 no JavaOne Brasil 2010
Demoiselle 2.0 no JavaOne Brasil 2010Cleverson Sacramento
 
rabbit-slide-okkez-rubykaigi2016
rabbit-slide-okkez-rubykaigi2016rabbit-slide-okkez-rubykaigi2016
rabbit-slide-okkez-rubykaigi2016okkez
 
Test d'electricitat
Test d'electricitatTest d'electricitat
Test d'electricitatAvel·lí
 
Group2-CEP 810 Ppt Presentation
Group2-CEP 810 Ppt PresentationGroup2-CEP 810 Ppt Presentation
Group2-CEP 810 Ppt Presentationguest6423c6d
 

En vedette (20)

kryssning
kryssningkryssning
kryssning
 
John Weston rolling deck (info + trivia)
John Weston rolling deck (info + trivia)John Weston rolling deck (info + trivia)
John Weston rolling deck (info + trivia)
 
Recap 2
Recap 2Recap 2
Recap 2
 
dukhno
dukhnodukhno
dukhno
 
Мониторинг украинского рынка профилированных мембран
Мониторинг украинского рынка профилированных мембранМониторинг украинского рынка профилированных мембран
Мониторинг украинского рынка профилированных мембран
 
persoonlijke effectiviteit in de installatie branche alg
persoonlijke effectiviteit in de installatie branche algpersoonlijke effectiviteit in de installatie branche alg
persoonlijke effectiviteit in de installatie branche alg
 
Internship Power Point Presentation
Internship Power Point PresentationInternship Power Point Presentation
Internship Power Point Presentation
 
Kerala Profile
Kerala  ProfileKerala  Profile
Kerala Profile
 
Lean Six Sigma MOOC - Instructions to access course materials
Lean Six Sigma MOOC - Instructions to access course materialsLean Six Sigma MOOC - Instructions to access course materials
Lean Six Sigma MOOC - Instructions to access course materials
 
School Management Software
School Management SoftwareSchool Management Software
School Management Software
 
Capitalizing on OTT Breakfast Forum-Olivier Carmona, AwoX
Capitalizing on OTT Breakfast Forum-Olivier Carmona, AwoXCapitalizing on OTT Breakfast Forum-Olivier Carmona, AwoX
Capitalizing on OTT Breakfast Forum-Olivier Carmona, AwoX
 
Configurações do domínio cleversonsacramento.com
Configurações do domínio cleversonsacramento.comConfigurações do domínio cleversonsacramento.com
Configurações do domínio cleversonsacramento.com
 
Demoiselle 2.0 no JavaOne Brasil 2010
Demoiselle 2.0 no JavaOne Brasil 2010Demoiselle 2.0 no JavaOne Brasil 2010
Demoiselle 2.0 no JavaOne Brasil 2010
 
rabbit-slide-okkez-rubykaigi2016
rabbit-slide-okkez-rubykaigi2016rabbit-slide-okkez-rubykaigi2016
rabbit-slide-okkez-rubykaigi2016
 
yurkevich
yurkevichyurkevich
yurkevich
 
Test d'electricitat
Test d'electricitatTest d'electricitat
Test d'electricitat
 
Brand-2-Business
Brand-2-BusinessBrand-2-Business
Brand-2-Business
 
509 Brand Guide
509 Brand Guide509 Brand Guide
509 Brand Guide
 
macromarketing
macromarketingmacromarketing
macromarketing
 
Group2-CEP 810 Ppt Presentation
Group2-CEP 810 Ppt PresentationGroup2-CEP 810 Ppt Presentation
Group2-CEP 810 Ppt Presentation
 

Similaire à shchyrin

діджитал маркетинг для експорту
діджитал маркетинг для експорту діджитал маркетинг для експорту
діджитал маркетинг для експорту APPAU_Ukraine
 
Тема 4. Методи ситуаційного аналізу SWOT, SNW, PEST
Тема 4. Методи ситуаційного аналізу SWOT, SNW, PESTТема 4. Методи ситуаційного аналізу SWOT, SNW, PEST
Тема 4. Методи ситуаційного аналізу SWOT, SNW, PESTNinaDrokina
 
помилки інноваторів 4.0
помилки інноваторів 4.0помилки інноваторів 4.0
помилки інноваторів 4.0APPAU_Ukraine
 
Продуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptx
Продуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptxПродуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptx
Продуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptxRostyslavDmytruk
 
мгсд тема 4. презентація
мгсд тема 4. презентаціямгсд тема 4. презентація
мгсд тема 4. презентаціяcdecit
 
Управління каналами збуту.pptx
Управління каналами збуту.pptxУправління каналами збуту.pptx
Управління каналами збуту.pptxRostyslavDmytruk
 
Управління каналами збуту.pptx
Управління каналами збуту.pptxУправління каналами збуту.pptx
Управління каналами збуту.pptxRostyslavDmytruk
 
мгсд тема 1 презентація
мгсд тема 1 презентаціямгсд тема 1 презентація
мгсд тема 1 презентаціяcdecit
 
кращий месседж - як покращити
кращий месседж - як покращитикращий месседж - як покращити
кращий месседж - як покращитиAPPAU_Ukraine
 
Lyashenko diploma study part 3.3. Розробка заходів по удосконаленню просуванн...
Lyashenko diploma study part 3.3. Розробка заходів по удосконаленню просуванн...Lyashenko diploma study part 3.3. Розробка заходів по удосконаленню просуванн...
Lyashenko diploma study part 3.3. Розробка заходів по удосконаленню просуванн...ssuser6b7e921
 
Lyashenko diploma study part 2.3 Аналіз збутової діяльності підприємства.docx
Lyashenko diploma study part  2.3 Аналіз збутової діяльності підприємства.docxLyashenko diploma study part  2.3 Аналіз збутової діяльності підприємства.docx
Lyashenko diploma study part 2.3 Аналіз збутової діяльності підприємства.docxssuser6b7e921
 
Валідація ідей в тех стартапі
Валідація ідей в тех стартапіВалідація ідей в тех стартапі
Валідація ідей в тех стартапіMax Lysak
 

Similaire à shchyrin (20)

діджитал маркетинг для експорту
діджитал маркетинг для експорту діджитал маркетинг для експорту
діджитал маркетинг для експорту
 
Торгівля та економічний розвиток: сучасні тренди
Торгівля та економічний розвиток: сучасні трендиТоргівля та економічний розвиток: сучасні тренди
Торгівля та економічний розвиток: сучасні тренди
 
ZMK lokomotyv
ZMK lokomotyvZMK lokomotyv
ZMK lokomotyv
 
лекція 4
лекція 4лекція 4
лекція 4
 
Тема 4. Методи ситуаційного аналізу SWOT, SNW, PEST
Тема 4. Методи ситуаційного аналізу SWOT, SNW, PESTТема 4. Методи ситуаційного аналізу SWOT, SNW, PEST
Тема 4. Методи ситуаційного аналізу SWOT, SNW, PEST
 
помилки інноваторів 4.0
помилки інноваторів 4.0помилки інноваторів 4.0
помилки інноваторів 4.0
 
Продуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptx
Продуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptxПродуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptx
Продуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptx
 
мгсд тема 4. презентація
мгсд тема 4. презентаціямгсд тема 4. презентація
мгсд тема 4. презентація
 
Управління каналами збуту.pptx
Управління каналами збуту.pptxУправління каналами збуту.pptx
Управління каналами збуту.pptx
 
Управління каналами збуту.pptx
Управління каналами збуту.pptxУправління каналами збуту.pptx
Управління каналами збуту.pptx
 
мгсд тема 1 презентація
мгсд тема 1 презентаціямгсд тема 1 презентація
мгсд тема 1 презентація
 
Аналіз виробництва та реалізації продукції.pptx
Аналіз виробництва та реалізації продукції.pptxАналіз виробництва та реалізації продукції.pptx
Аналіз виробництва та реалізації продукції.pptx
 
FMCG Industry Forum 2015
FMCG Industry Forum 2015FMCG Industry Forum 2015
FMCG Industry Forum 2015
 
кращий месседж - як покращити
кращий месседж - як покращитикращий месседж - як покращити
кращий месседж - як покращити
 
Lyashenko diploma study part 3.3. Розробка заходів по удосконаленню просуванн...
Lyashenko diploma study part 3.3. Розробка заходів по удосконаленню просуванн...Lyashenko diploma study part 3.3. Розробка заходів по удосконаленню просуванн...
Lyashenko diploma study part 3.3. Розробка заходів по удосконаленню просуванн...
 
ріст цінності маркетингу для бізнесу
ріст цінності маркетингу для бізнесуріст цінності маркетингу для бізнесу
ріст цінності маркетингу для бізнесу
 
Lyashenko diploma study part 2.3 Аналіз збутової діяльності підприємства.docx
Lyashenko diploma study part  2.3 Аналіз збутової діяльності підприємства.docxLyashenko diploma study part  2.3 Аналіз збутової діяльності підприємства.docx
Lyashenko diploma study part 2.3 Аналіз збутової діяльності підприємства.docx
 
Валідація ідей в тех стартапі
Валідація ідей в тех стартапіВалідація ідей в тех стартапі
Валідація ідей в тех стартапі
 
Процес розробки ф’ючерсного контракту
Процес розробки ф’ючерсного контрактуПроцес розробки ф’ючерсного контракту
Процес розробки ф’ючерсного контракту
 
Uia adcom internet-market-research
Uia adcom internet-market-researchUia adcom internet-market-research
Uia adcom internet-market-research
 

Plus de Agency of Industrial Marketing

Презентация сервисов контакт-центра Loyalty Factory
Презентация сервисов контакт-центра Loyalty FactoryПрезентация сервисов контакт-центра Loyalty Factory
Презентация сервисов контакт-центра Loyalty FactoryAgency of Industrial Marketing
 
Проект "Поиск потенциальных партнеров в Германии", 2015
Проект "Поиск потенциальных партнеров в Германии", 2015Проект "Поиск потенциальных партнеров в Германии", 2015
Проект "Поиск потенциальных партнеров в Германии", 2015Agency of Industrial Marketing
 
Исследование рынка поддонов (лотки, подложки) из полистирола для продуктов пи...
Исследование рынка поддонов (лотки, подложки) из полистирола для продуктов пи...Исследование рынка поддонов (лотки, подложки) из полистирола для продуктов пи...
Исследование рынка поддонов (лотки, подложки) из полистирола для продуктов пи...Agency of Industrial Marketing
 
Прогноз развития рынка теплоизоляционных материалов Украины
Прогноз развития рынка теплоизоляционных материалов УкраиныПрогноз развития рынка теплоизоляционных материалов Украины
Прогноз развития рынка теплоизоляционных материалов УкраиныAgency of Industrial Marketing
 
Мониторинг импорта тепловых насосов, Украина, 2012 г.
Мониторинг импорта тепловых насосов, Украина, 2012 г.Мониторинг импорта тепловых насосов, Украина, 2012 г.
Мониторинг импорта тепловых насосов, Украина, 2012 г.Agency of Industrial Marketing
 
Отзыв от компании Хенкель Баутехник (Украина)
Отзыв от компании Хенкель Баутехник (Украина)Отзыв от компании Хенкель Баутехник (Украина)
Отзыв от компании Хенкель Баутехник (Украина)Agency of Industrial Marketing
 
Тенденции рынков энергоэффективных решений для зданий
Тенденции рынков энергоэффективных решений для зданийТенденции рынков энергоэффективных решений для зданий
Тенденции рынков энергоэффективных решений для зданийAgency of Industrial Marketing
 
Прогноз развития рынка ТИМ Украины (пример)
Прогноз развития рынка ТИМ Украины (пример)Прогноз развития рынка ТИМ Украины (пример)
Прогноз развития рынка ТИМ Украины (пример)Agency of Industrial Marketing
 
Мониторинг битумных кровельных материалов (demo)
Мониторинг битумных кровельных материалов (demo)Мониторинг битумных кровельных материалов (demo)
Мониторинг битумных кровельных материалов (demo)Agency of Industrial Marketing
 
Исследование рынка бытовых котлов, Украина, 1 кв. 2015, demo
Исследование рынка бытовых котлов, Украина, 1 кв. 2015, demoИсследование рынка бытовых котлов, Украина, 1 кв. 2015, demo
Исследование рынка бытовых котлов, Украина, 1 кв. 2015, demoAgency of Industrial Marketing
 
Мониторинг рынка частотных преобразователей 2014, demo
Мониторинг рынка частотных преобразователей 2014, demoМониторинг рынка частотных преобразователей 2014, demo
Мониторинг рынка частотных преобразователей 2014, demoAgency of Industrial Marketing
 
Solar system (Солнечные системы) 2015 eng demo
Solar system (Солнечные системы) 2015 eng demoSolar system (Солнечные системы) 2015 eng demo
Solar system (Солнечные системы) 2015 eng demoAgency of Industrial Marketing
 
Рынок лакокрасочных материалов Украины
Рынок лакокрасочных материалов УкраиныРынок лакокрасочных материалов Украины
Рынок лакокрасочных материалов УкраиныAgency of Industrial Marketing
 
Обзор на тему "Потери украинской промышленности вследствие российской агрессии"
Обзор на тему "Потери украинской промышленности вследствие российской агрессии"Обзор на тему "Потери украинской промышленности вследствие российской агрессии"
Обзор на тему "Потери украинской промышленности вследствие российской агрессии"Agency of Industrial Marketing
 

Plus de Agency of Industrial Marketing (20)

Презентация сервисов контакт-центра Loyalty Factory
Презентация сервисов контакт-центра Loyalty FactoryПрезентация сервисов контакт-центра Loyalty Factory
Презентация сервисов контакт-центра Loyalty Factory
 
Insulation Market Segment Monitoring (2012)
Insulation Market Segment Monitoring (2012)Insulation Market Segment Monitoring (2012)
Insulation Market Segment Monitoring (2012)
 
Agency of Industrial Marketing
Agency of Industrial MarketingAgency of Industrial Marketing
Agency of Industrial Marketing
 
Проект "Поиск потенциальных партнеров в Германии", 2015
Проект "Поиск потенциальных партнеров в Германии", 2015Проект "Поиск потенциальных партнеров в Германии", 2015
Проект "Поиск потенциальных партнеров в Германии", 2015
 
Исследование рынка поддонов (лотки, подложки) из полистирола для продуктов пи...
Исследование рынка поддонов (лотки, подложки) из полистирола для продуктов пи...Исследование рынка поддонов (лотки, подложки) из полистирола для продуктов пи...
Исследование рынка поддонов (лотки, подложки) из полистирола для продуктов пи...
 
Прогноз развития рынка теплоизоляционных материалов Украины
Прогноз развития рынка теплоизоляционных материалов УкраиныПрогноз развития рынка теплоизоляционных материалов Украины
Прогноз развития рынка теплоизоляционных материалов Украины
 
Aim market wallpaper gleu 2013-2014-2015(1-6) demo
Aim market  wallpaper gleu 2013-2014-2015(1-6) demoAim market  wallpaper gleu 2013-2014-2015(1-6) demo
Aim market wallpaper gleu 2013-2014-2015(1-6) demo
 
Мониторинг импорта тепловых насосов, Украина, 2012 г.
Мониторинг импорта тепловых насосов, Украина, 2012 г.Мониторинг импорта тепловых насосов, Украина, 2012 г.
Мониторинг импорта тепловых насосов, Украина, 2012 г.
 
Отзыв от компании Хенкель Баутехник (Украина)
Отзыв от компании Хенкель Баутехник (Украина)Отзыв от компании Хенкель Баутехник (Украина)
Отзыв от компании Хенкель Баутехник (Украина)
 
Тенденции рынков энергоэффективных решений для зданий
Тенденции рынков энергоэффективных решений для зданийТенденции рынков энергоэффективных решений для зданий
Тенденции рынков энергоэффективных решений для зданий
 
Прогноз развития рынка ТИМ Украины (пример)
Прогноз развития рынка ТИМ Украины (пример)Прогноз развития рынка ТИМ Украины (пример)
Прогноз развития рынка ТИМ Украины (пример)
 
Мониторинг битумных кровельных материалов (demo)
Мониторинг битумных кровельных материалов (demo)Мониторинг битумных кровельных материалов (demo)
Мониторинг битумных кровельных материалов (demo)
 
Отзыв от Galleria Porcellanato
Отзыв от Galleria PorcellanatoОтзыв от Galleria Porcellanato
Отзыв от Galleria Porcellanato
 
Agra group отзыв (en)
Agra group отзыв (en)Agra group отзыв (en)
Agra group отзыв (en)
 
Market research oils 2014_ru demo
Market research oils 2014_ru demoMarket research oils 2014_ru demo
Market research oils 2014_ru demo
 
Исследование рынка бытовых котлов, Украина, 1 кв. 2015, demo
Исследование рынка бытовых котлов, Украина, 1 кв. 2015, demoИсследование рынка бытовых котлов, Украина, 1 кв. 2015, demo
Исследование рынка бытовых котлов, Украина, 1 кв. 2015, demo
 
Мониторинг рынка частотных преобразователей 2014, demo
Мониторинг рынка частотных преобразователей 2014, demoМониторинг рынка частотных преобразователей 2014, demo
Мониторинг рынка частотных преобразователей 2014, demo
 
Solar system (Солнечные системы) 2015 eng demo
Solar system (Солнечные системы) 2015 eng demoSolar system (Солнечные системы) 2015 eng demo
Solar system (Солнечные системы) 2015 eng demo
 
Рынок лакокрасочных материалов Украины
Рынок лакокрасочных материалов УкраиныРынок лакокрасочных материалов Украины
Рынок лакокрасочных материалов Украины
 
Обзор на тему "Потери украинской промышленности вследствие российской агрессии"
Обзор на тему "Потери украинской промышленности вследствие российской агрессии"Обзор на тему "Потери украинской промышленности вследствие российской агрессии"
Обзор на тему "Потери украинской промышленности вследствие российской агрессии"
 

shchyrin

  • 1. Еволюція промислових ринків Європи та пострадянських країн. Успішні практики 2009-2010 рр. Юрій Щирін, директор Агентства Індустріального Маркетингу B2Bfest.com Форум “Промисловий маркетинг. Стратегії розвитку та виживання на B2B ринках” м. Київ 24 червня 2010
  • 2. Погляд ззаду наперед Передбачати фази розвитку на молодих ринках (ринки пострадянських країн) – виходячи з досвіду еволюції зрілих міжнародних ринків Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 2 B2Bfest.com. 2010
  • 3. ЗМІСТ  Погляд ззаду наперед  Промислові ринки розвиваються за єдиною закономірністю  Ринки в 2009-2010 рр. Еволюція чи деградація?  Європа VS Росія&Україна, успішні стратегії Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com. 2010 3
  • 4. Промислові ринки розвиваються за єдиною закономірністю Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com. 2010 4
  • 5. Аналогічні промислові ринки розвиваються за єдиною закономірністю незалежно від географії Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com. 2010 5
  • 6. Класичні промислові ринки: теплоізоляційні матеріали, упаковка для напоїв, кабельні системи Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com. 2010 6
  • 7. Фактори розвитку промислових ринків  Рівень культури споживання (вплив зі сторони ЦА споживачів).  Рівень нормативно-правових механізмів (вплив зі сторони регуляторів державних і недержавних)  Рівень конкуренції Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 7 B2Bfest.com. 2010
  • 8. Перехід від аналізу життєвого циклу продукта, до життєвого циклу ринку Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 8 B2Bfest.com. 2010
  • 9. Перехід від аналізу життєвого циклу продукта, до життєвого циклу ринку Зародження нових Фаза розвитку ринку Народження Молодість Уповільнення росту Стабілізація росту Низький ріст сегментів Культура Вперше дізнаються Готові знати про Активно пізнають Звикають Знають вцілому Знають споживачів про продукт нові продукти Розробка не існує/не Перші Гармонізація Нормативно-правові Розширення видів внутрішніх відповідає реаліям сертифікаційні стандартів механізми ринку сертифікацій стандартів під ринку випробування внутрішньго ринку продукт Конкурентноздатна Технологічні Технологічні Проста Групи Системи товарів Системи систем номенклатура рішення рішення Націнка Найвища, >100% >50% >30% >20% >5% < > 0% управління управління управління управління Етапи розвитку відвантаженням на відвантаженням на управління попитом управління попитом поставками поставками в точках дистрибуції склад склад на ринку на нові рішення дистриб'ютору продажу дистриб'ютора дистриб'ютора найвищий для всіх груп ЦА Сервіс продажний / не потрібний (тільки (дистрибютор, примітивний розвивається високий найвищий післяпродажний логістика) проектант, монтажник, кінцевик) Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 9 B2Bfest.com. 2010
  • 10. Період комерціалізації на піонерських ринках Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 10 B2Bfest.com. 2010
  • 11. Фактори змін ринків. Від винаходу до розвитку ринку* * Rajshree Agarwal, Barry L. Bayus, Jan 2002 Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com. 2010
  • 12. Ринки в 2009-2010 рр. Еволюція чи деградація? Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 12 B2Bfest.com. 2010
  • 13. Звуження промислових ринків – фактор еволюції 3 000 Динаміка ринку мінераловатних теплоізоляційних матеріалів України, тис.м.куб. 2 671,6 2 652,3 ths. qu m 2 500 2 000 2 031,6 1 995,8 1 973,8 1 774,6 1 500 1 624,9 1 327,7 1 186,4 1 095,0 1 000 1 045,3 1 052,2 737,3 500 563,3 0 2003 2004 2005 GW SW 2006 2007 2008 2009 Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 13 B2Bfest.com. 2010
  • 14. Перехід від аналізу життєвого циклу продукта, до життєвого циклу ринку Зародження нових Фаза розвитку ринку Народження Молодість Уповільнення росту Стабілізація росту Низький ріст сегментів Культура Вперше дізнаються Готові знати про Активно пізнають Звикають Знають вцілому Знають споживачів про продукт нові продукти Розробка не існує/не Перші Гармонізація Нормативно-правові Розширення видів внутрішніх відповідає реаліям сертифікаційні стандартів механізми ринку сертифікацій стандартів під ринку випробування внутрішньго ринку продукт Конкурентноздатна Технологічні Технологічні Проста Групи Системи товарів Системи систем номенклатура рішення рішення Націнка Найвища, >100% >50% >30% >20% >5% < > 0% управління управління управління управління Етапи розвитку відвантаженням на відвантаженням на управління попитом управління попитом поставками поставками в точках дистрибуції склад склад на ринку на нові рішення дистриб'ютору продажу дистриб'ютора дистриб'ютора найвищий для всіх груп ЦА Сервіс продажний / не потрібний (тільки (дистрибютор, примітивний розвивається високий найвищий післяпродажний логістика) проектант, монтажник, кінцевик) Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 14 B2Bfest.com. 2010
  • 15. Європа VS Росія&Україна, успішні стратегії VS Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед B2Bfest.com. 2010 15
  • 16. Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 16 B2Bfest.com. 2010
  • 17. Профіль  150 тис. Позицій продукції. 80 товарних груп. 4500 патентів. 33 тис. Працівників в 60-ти країнах.  В 6 сегментах світовий лідер. Системи для прогкладки кабеля – 14%, Розетки и вимикачі -16% ринку.  Єдина в світі компанія, що виробляє продукцію всіх світових інсталяційних стандартів. Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 17 B2Bfest.com. 2010
  • 18. Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 18 B2Bfest.com. 2010
  • 19. Профіль  5 тис. Позицій продукції. 1 тис. Працівників в 5-ти країнах.  Обсяг реалізації більше 100 млн. Євро  Лідер ринку СНД в сегменті систем для прокладки кабеля Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 19 B2Bfest.com. 2010
  • 20. За модель розвитку компанії на 13 років взято досвід розвитку європейського ринку електротехніки за 35 років і покладено на ринок СНД. (в т.ч. компанії Легран) Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 20 B2Bfest.com. 2010
  • 21. Успішна стратегія в Росії і Україні 2009-2010  Фіксація цін в національній валюті на продукцію власного виробництва (в структурі продаж >80% ),  Концентрація в одному сегменті  Формування регіональних складів,  Експорт в Європу. Формування торгових представництв в Угорщині, Польщі, Італії.  Посилення керованості точок продажу,  Товарна номенклатура формується з системних рішень для сегментів , будівельного ринку.  Для VIP об’єктів допускається вихід на прямі об’єктні продажі Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 21 B2Bfest.com. 2010
  • 22. Результати 2009-2010  Обсяг продажу  2009 в Росії - на рівні 2008 (в Євро), в Україні – на рівні 2006 р. (в Євро),  2010 в Росії - (+100% до 2009 в Євро), в Україні – (+40% до 2009 в Євро), Еволюція промислових ринків. Погляд ззаду наперед 22 B2Bfest.com. 2010
  • 23. ДЯКУЮ ЗА УВАГУ Head Office Suite 103, 104 Semashko Str. 13 Kyiv 03142 Ukraine, Phone: +380 44 592 81 81 Fax: +380 44 424 4263 ua@aimarketing.info Moscow Office Kryvyi Rih Office Suite 56, Bolshaya Suite 64 Partzyizdu Str. 21 22 Akademicheskaya 9 Kryviy Rih 50065, Ukraine Moscow 127299, Russia Phone: +380 56 405 17 03 tel/fax.: +7 (495) 9799617 Fax: +380 56 404 08 81 russia@aimarketing.info sv@aimarketing.info www.aimarketing.info