Potenzialità, prospettive e modelli per l’utilizzo della geografia nel Marketing e nelle Promozioni illustrate da Marco Santambrogio al convegno "Geomarketing e Mobile: amici o parenti" 11 Marzo 2010, Promotion Expo.

1. Potenzialità, prospettive e modelli
per l’utilizzo della geografia
nel Marketing e nelle Promozioni
Marco Santambrogio
Fondatore & Managing Director – VALUE LAB
Convegni Promotion Expo 2010
Geomarketing e mobile marketing: amici o parenti? Scenari attuali, evoluzioni e sinergie

2. Profilo di VALUE LAB
VALUE LAB è una innovativa società di consulenza di management e IT solutions
specializzata in Marketing & CRM, Vendite e Retailing.
Aiutiamo le aziende di produzione, distribuzione e servizi ad aumentare i ricavi, ridurre i
rischi e ottimizzare i costi integrando:
• metodologie di management
• approcci basati su analisi statistiche (data mining) e geografiche (geomarketing)
• basi dati e fonti informative
• software specialistici
Operiamo a supporto delle scelte strategiche e della gestione operativa di:
• mercati
• clienti / consumatori
• punti vendita
• forza vendita
La società è attiva dal 1990, con uffici a Milano e Roma.
VALUE LAB opera sia in Italia sia all’estero, direttamente oppure fornendo supporto ad
altre società dell’eco-sistema della Comunicazione e dell’Information Technology.
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Geomarketing e mobile marketing: amici o parenti? Scenari attuali, evoluzioni e sinergie

3. Contributi di VALUE LAB alla Comunicazione “location based”
ANALISI PIANIFICAZIONE
 Stima e allocazione del potenziale  Consulenza su strategie di
 Segmentazione del mercato Acquisition e CRM
 Definizione del target tramite  Progettazione campagne e
• Customer Data Base meccaniche (nominative e non
• Ricerche di mercato nominative)
 Competitive intelligence  Fornitura di anagrafiche profilate e
georeferenziate
 Gestione diretta di attività di
 Impostazione metriche di controllo /
comunicazione mirata
KPI
 Coordinamento delle attività di
 Rilevazioni attività e risultati
Partner scelti dall’Azienda
 Valutazione ROI delle attività
 Fornitura di software specialistici
(Geomarketing, Data mining, CRM)
 Trattamento dati
CONTROLLO e VALUTAZIONE ESECUZIONE
Convegni Promotion Expo 2010 3
Geomarketing e mobile marketing: amici o parenti? Scenari attuali, evoluzioni e sinergie

4. Obiettivo dell’intervento
 Presentare i contributi del Geomarketing per focalizzare, rendere più efficienti
e innovare le attività di comunicazione e marketing.
 Segmentare, profilare e quantificare il target
 Differenziare contenuti, meccaniche e benefici
 Pianificare sinergicamente attività multicanale
 Dimostrare che Geomarketing e Mobile marketing sono PARENTI STRETTI
e non solo buoni amici
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Geomarketing e mobile marketing: amici o parenti? Scenari attuali, evoluzioni e sinergie

5. Il Geomarketing aiuta a identificare e profilare il target
Persone residenti
Persone presenti per GEO
motivi di lavoro TARGET
Persone di passaggio
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