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Presentación OAPN | Crowdfunding y medio ambiente
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Presentación OAPN | Crowdfunding y medio ambiente
1.
Redes | web:
vanacco Valentí Acconcia © Valentí Acconcia 2015
2.
¿Quién soy? ! ! ! ! ! ! ! © Valentí
Acconcia 2015 Dedicado al crowdfunding desde el 2011 +310.000€ recaudados Autor de “Las 20 reglas de oro del crowdfunding” El 100% más rápido de verkami +100 campañas asesoradas Fundador de la cuarta plataforma 2011-2014
3.
Del consumidor al presumidor Qué es el crowdfunding y
tipología Inversión tradicional o crowdfunding Casos de éxito Las 20 reglas de oro del crowdfunding © Valentí Acconcia 2015 Temario del curso Casos de éxito biosfera
4.
El consumidor ha
muerto © Valentí Acconcia 2015
5.
© Valentí Acconcia
2015
6.
© Valentí Acconcia
2015
7.
! ! ! ! • +68.000 personas. •
+10.200.000 dólares a través de Internet. • +15.500 comentarios en la web. Antes de que el producto se produjese en sèrie. © Valentí Acconcia 2015
8.
© Valentí Acconcia
2015
9.
© Valentí Acconcia
2015
10.
© Valentí Acconcia
2015
11.
! ! ! ! • +63.000 personas. •
+8.500.000 dólares a través de Internet. • +29.500 comentarios en la web. © Valentí Acconcia 2015 Antes de que el producto se produjese en sèrie.
12.
¡Bienvenido presumidor! © Valentí
Acconcia 2015
13.
© Valentí Acconcia
2015
14.
© Valentí Acconcia
2015
15.
© Valentí Acconcia
2015
16.
¿Qué es el
crowdfunding? Tipos de crowdfunding © Valentí Acconcia 2015
17.
El crowdfunding moderno
es la financiación colectiva de proyectos a través de Internet. ! • Colectiva (Pebble: +68.000 mecenas). • Internet (Marillion 1997). • Primeras plataformas 2003 (ArtistShare). • El líder nace en el 2009: Kickstarter. © Valentí Acconcia 2015
18.
! • Crowdfunding de
recompensa. • Crowdfunding de inversión. • Crowdfunding de préstamo. • Crowdfunding de donación. Hay 4 tipos de crowdfunding según la contraprestación que reciben los mecenas. © Valentí Acconcia 2015
19.
Plataformas de crowdfunding
de recompensa. © Valentí Acconcia 2015
20.
Plataformas de crowdfunding
de inversión. © Valentí Acconcia 2015
21.
Plataformas de crowdfunding
de préstamo. © Valentí Acconcia 2015
22.
Plataformas de crowdfunding
de donación. © Valentí Acconcia 2015
23.
El quinto tipo: ! El
crowdfunding de donación por recompensa. © Valentí Acconcia 2015
24.
Plataformas de crowdfunding
de donación por recompensa. © Valentí Acconcia 2015
25.
Sólo mecenas? En
inglés se habla de “funder”, “pledger”, o “backer”… ! • Crowdfunding de recompensa: mecenas. • Crowdfunding de inversión: inversor. • Crowdfunding de préstamo: prestamista. • Crowdfunding de donación: donante. © Valentí Acconcia 2015
26.
Sólo donaciones? Según
la consideración fiscal del sujeto receptor de los fondos y del tipo de crowdfunding hablamos de… ! • CF de recompensa: venta. • CF de inversión: inversión. • CF de préstamo: préstamo. • CF de donación: donación. © Valentí Acconcia 2015
27.
© Valentí Acconcia
2015 Inicial Temprana Crecimiento Expansión Recompensa Inversión Préstamo Recursos propios Crowdfunding y fase de negocio ! ! ! ! ! ! !
28.
Crowdfunding vs. Inversión tradicional ©
Valentí Acconcia 2015
29.
Antes Ahora Idea Idea ©
Valentí Acconcia 2015
30.
© Valentí Acconcia
2015 Inversión 2 ! • Primera ronda 250K vs. 6K. • Recursos vs. cubrir costes. ! ! ! Crowdfunding 6 ! • Valida vs. no se ha vendido. • Depender de uno mismo vs. no. • Genera comunidad vs. desde 0. • Comunicas vs. inviertes. • Completar equipo vs. nóminas. • Vendes vs. ¿venderé?
31.
Casos de éxito ©
Valentí Acconcia 2015
32.
Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! ! ©
Valentí Acconcia 2015
33.
© Valentí Acconcia
2015 100% 12 minutos! +5.500 € +65 mecenas Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! !
34.
© Valentí Acconcia
2015 100% 8 horas! +10.500K $ +68K mecenas Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! !
35.
© Valentí Acconcia
2015 30% 48 horas! +345K € +8.100 mecenas Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! !
36.
© Valentí Acconcia
2015 50% 24 horas! +13.200K $ +62K mecenas Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! !
37.
© Valentí Acconcia
2015 75% 7 días! +213K $ +70 mecenas Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! !
38.
© Valentí Acconcia
2015 100% 7 días! +21.000 € +650 mecenas Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! !
39.
© Valentí Acconcia
2015 Bamboo +550% Pebble +10.200% HappyWeek +400% Coolest +26.500% L’Endemà +230% Sintratec +120% Casos éxito recompensa ! ! ! ! ! ! !
40.
Casos éxito inversión ! ! ! ! ! ! ! ©
Valentí Acconcia 2015
41.
© Valentí Acconcia
2015 750% 7 días! +6.000K $ +1.600 inversores Casos éxito inversión ! ! ! ! ! ! !
42.
© Valentí Acconcia
2015 300% 10 días! 450K $ +70 inversores Casos éxito inversión ! ! ! ! ! ! !
43.
© Valentí Acconcia
2015 266% 12 días! +1.500K £ +250 inversores Casos éxito inversión ! ! ! ! ! ! !
44.
© Valentí Acconcia
2015 PonoMusic 750% Hemav 300% Lovespace 266% Casos éxito inversión ! ! ! ! ! ! !
45.
Casos de éxito ©
Valentí Acconcia 2015
46.
Casos éxito biosfera ! ! ! ! ! ! ! ©
Valentí Acconcia 2015
47.
Casos éxito biosfera ! ! ! ! ! ! ! ©
Valentí Acconcia 2015 30% 15 días! +30K $ +285 mecenas
48.
Casos éxito biosfera ! ! ! ! ! ! ! ©
Valentí Acconcia 2015 65% 3 días! +500K $ +300K $ extra
49.
Casos éxito biosfera ! ! ! ! ! ! ! ©
Valentí Acconcia 2015 30% 7 días! +6.600 £ +270 mecenas
50.
Casos éxito biosfera ! ! ! ! ! ! ! ©
Valentí Acconcia 2015 Wolf Sanctuary George M. +250% BIOSPHERE Magazine (revista) +133% Can art save the Arctic? +103%
51.
Casos éxito biosfera ! ! ! ! ! ! ! ©
Valentí Acconcia 2015
52.
Casos éxito biosfera ! ! ! ! ! ! ! ©
Valentí Acconcia 2015
53.
Las 20 reglas
de oro del crowdfunding © Valentí Acconcia 2015
54.
Las 6 reglas
generales del crowdfunding © Valentí Acconcia 2015
55.
Si se recauda
el 30% en 7 días se tiene el 90% de probabilidad de llegar al 100% “ ”La regla 30-90-100 1 © Valentí Acconcia 2015
56.
! ! ! ! • +50 mecenas. •
+75% en la tercera semana. • Mejoras de diseño necesarias. El grupo màia llegó al 30% en la primera semana. © Valentí Acconcia 2015
57.
Cuando se llega
al 100% del objetivo la campaña tiene más capacidad para recaudar “ ”La regla del poder del 100 2 © Valentí Acconcia 2015
58.
! ! ! ! • 65 mecenas. •
+350% en la primera semana. • Gran éxito en comunicación. BBB llegó al 100% en 12 minutos, recaudando en total cerca del 600%. © Valentí Acconcia 2015
59.
Comunidad, costes, comunicación y
colaboración son cuatro factores críticos de éxito “ ”La regla de las 4 C 3 © Valentí Acconcia 2015
60.
! ! ! ! • 990 mecenas. •
+88.000 $ recaudados. • También tenían una gran comunidad. La comunidad de Edgar Allan Poe en Kickstarter es muy grande. © Valentí Acconcia 2015
61.
! ! ! ! • 1.500 mecenas. •
+45.000 € recaudados. • Segunda campaña y mejor control. Los costes de envío se deben controlar perfectamente. © Valentí Acconcia 2015
62.
© Valentí Acconcia
2015
63.
! ! ! ! • +275 mecenas. •
Fracaso con el 80% recaudado. • 11 comentarios y 12 actualizaciones. La comunicación es clave “si no comunicas no recaudas”. © Valentí Acconcia 2015
64.
! ! ! ! • +60.000 mecenas. •
+13.000K $ recaudados. • +6.000 comentarios, mejor estacionalidad. © Valentí Acconcia 2015 La comunicación es clave “si no comunicas no recaudas”.
65.
! ! ! ! • +755 mecenas. •
+70.000 $ recaudados. • +1.200 shares en las redes sociales. La colaboración es clave, el crowdfunding es creación colaborativa. © Valentí Acconcia 2015
66.
© Valentí Acconcia
2015
67.
Las tareas de
producción, gestión y comunicación se deben distribuir entre el equipo “ ”La regla del equipo 4 © Valentí Acconcia 2015
68.
! ! ! ! • +650 mecenas. •
+400% recaudado. • ¡Ningún día sin mecenas! La distribución de tareas entre el equipo es imprescindible. © Valentí Acconcia 2015
69.
Una campaña recauda
más al principio y al final que en las semanas intermedias “ ”La regla de la U 5 © Valentí Acconcia 2015
70.
! ! ! ! • +9.000 mecenas
último día +85K totales. • +3,3K $ recaudados. • +11.000 comentarios. Si haces las coses bien siempre tendrás una sorpresa al final. © Valentí Acconcia 2015
71.
© Valentí Acconcia
2015
72.
Entre el 1%
y el 3% de las visitas que tenga una campaña se transforman en mecenas “ ”La regla 1-3 6 © Valentí Acconcia 2015
73.
! ! ! ! • +650 mecenas. •
+22.900 visitas. • Conversión siempre superior al 2,6% Si la conversión es buena, toca no parar de comunicar. © Valentí Acconcia 2015
74.
Las 4 reglas
sobre el diseño de campaña © Valentí Acconcia 2015
75.
Logotipo e imágenes
de las recompensas y del equipo son claves de éxito “ ”La regla de la descripción visual 7 © Valentí Acconcia 2015
76.
! ! ! ! • +840 mecenas. •
+175.000 $ recaudados. • Recompensas explicadas visualmente. El equipo de JamStik creó una campaña muy visual. © Valentí Acconcia 2015
77.
© Valentí Acconcia
2015
78.
Un objetivo de
mínimos y una duración de 30 días son perfectos para tener éxito “ ”La regla del objetivo y la duración 8 © Valentí Acconcia 2015
79.
! ! ! ! • 65 mecenas. •
+350% en la primera semana. • 1.000€ de objetivo y +5.800€ recaudados. Si tienes unos costes fijos bajos y variables altos, fija un objetivo bajo. © Valentí Acconcia 2015
80.
Descripción, vídeo de
campaña e información del creador fomentan la credibilidad “ ”La regla de la credibilidad 9 © Valentí Acconcia 2015
81.
! ! ! ! • +3.500 mecenas. •
+180.000$ recaudados. • +440 comentarios. Si tienes un precedente, como Iron Sky, tienes credibilidad. © Valentí Acconcia 2015
82.
! ! ! ! • +8.000 mecenas. •
+560.000$ recaudados. • +360 comentarios. Y puedes hacer una segunda campaña para financiar una mejor producción. © Valentí Acconcia 2015
83.
© Valentí Acconcia
2015
84.
Ser transparente en
la gestión de la información en todas las fases de campaña “ ”La regla de la transparencia 10 © Valentí Acconcia 2015
85.
! ! ! ! • +8.000 mecenas. •
+560.000$ recaudados. • +45 actualizaciones. Es imprescindible ser transparente en el uso de los fondos. © Valentí Acconcia 2015
86.
© Valentí Acconcia
2015
87.
© Valentí Acconcia
2015
88.
Las 4 reglas
sobre las recompensas © Valentí Acconcia 2015
89.
Las recompensas deben
ser exclusivas, limitadas, y valiosas “ ”La regla del poder de lo gratis 11 © Valentí Acconcia 2015
90.
! ! ! ! • +11.800 mecenas. •
+3.400K $ recaudados. • +5.500 comentarios. Exclusivas, los mecenas deben ser los primeros en privilegios. © Valentí Acconcia 2015
91.
© Valentí Acconcia
2015
92.
© Valentí Acconcia
2015
93.
© Valentí Acconcia
2015
94.
! ! ! ! • 3.850 mecenas. •
+170.000 $ recaudados. • +1.700% recaudado. Limitadas, los mecenas deben sentirse únicos entre muchos. © Valentí Acconcia 2015
95.
© Valentí Acconcia
2015
96.
© Valentí Acconcia
2015
97.
! ! ! ! • +11.000 mecenas. •
+56.500 $ recaudados. • 5 $ de aportación promedio para APP. Valiosas, no se debe poder obtener lo mismo por el mismo precio. © Valentí Acconcia 2015
98.
© Valentí Acconcia
2015 Gracias y actualizaciones ! ! ! ! ! ! !
99.
© Valentí Acconcia
2015 Créditos ! ! ! ! ! ! !
100.
© Valentí Acconcia
2015 Grupo privado FB ! ! ! ! ! ! !
101.
© Valentí Acconcia
2015 Tu segundo de gloria ! ! ! ! ! ! !
102.
© Valentí Acconcia
2015 Hangout 10 personas ! ! ! ! ! ! !
103.
© Valentí Acconcia
2015 Skype privado de 30 minutos ! ! ! ! ! ! !
104.
© Valentí Acconcia
2015 ¡Fiesta en casa del creador! ! ! ! ! ! ! !
105.
© Valentí Acconcia
2015 BETA inmediata y coproducción ! ! ! ! ! ! !
106.
Las recompensas deben
ser Generosas, Tangibles, y Abundantes “ ”La regla GTA de las recompensas 12 © Valentí Acconcia 2015
107.
! ! ! ! • +90.000 mecenas. •
+5.700.000 $ recaudados. • +5.900 mecenas que aportaron 1 $. Generosas, que el mecenas reciba más de lo que da. © Valentí Acconcia 2015
108.
© Valentí Acconcia
2015 Actualizaciones de producción ! ! ! ! ! ! !
109.
! ! ! ! • +2.700 mecenas. •
+165.000 $ recaudados. • +550% recaudado. Tangibles, que el mecenas se haga una idea del producto. © Valentí Acconcia 2015
110.
© Valentí Acconcia
2015
111.
! ! ! ! • +67.000 mecenas. •
+3.800.000 $ recaudados. • +350.000 comentarios. Abundantes, que cada tramo tenga las máximas recompensas. © Valentí Acconcia 2015
112.
© Valentí Acconcia
2015
113.
Los mecenas son clientes
muy importantes (very important clients) “ ”La regla del mecenas VIC 13 © Valentí Acconcia 2015
114.
! ! ! ! • +68.000 personas. •
+10.200.000 dólares a través de Internet. • +15.500 comentarios en la web. Generosas, tangibles, abundantes, exclusivas, limitadas y valiosas. © Valentí Acconcia 2015
115.
© Valentí Acconcia
2015
116.
En el crowdfunding
se debe tener una orientación B2Crowd, no sólo B2B o B2C “ ”La regla B2Crowd 14 © Valentí Acconcia 2015
117.
! ! ! ! • 1.900 mecenas. •
+50.000 € recaudados. • +20 actualizaciones y 180 preguntas. Se debe orientar la campaña pensando en muchos mecenas. © Valentí Acconcia 2015
118.
Las 6 reglas
sobre la comunicación © Valentí Acconcia 2015
119.
Se deben hacer
mejoras constantes en la campaña, resolver dudas y comunicar diariamente “ ”La regla de la constancia 15 © Valentí Acconcia 2015
120.
! ! ! ! • +50 mecenas. •
+75% en la tercera semana. • +4 imágenes +3 vídeos +2 actualizaciones. Hicieron mejoras de diseño en la campaña y en la comunicación. © Valentí Acconcia 2015
121.
! ! ! ! • 1.900 mecenas. •
+50.000 € recaudados. • +20 actualizaciones y 180 preguntas. Respondió a centenares de preguntas de los mecenas. © Valentí Acconcia 2015
122.
! ! ! ! • +68.000 personas. •
+10.200.000 dólares a través de Internet. • +15.500 comentarios en la web. Hicieron más de 50 actualizaciones en su campaña. © Valentí Acconcia 2015
123.
! ! ! ! • +8.000 mecenas. •
+560.000$ recaudados. • +45 actualizaciones. Explicaron todas las novedades de la pre- producción en su blog. © Valentí Acconcia 2015
124.
Es muy importante
que haya presencia del proyecto en Internet para hacer crowdfunding “ ”La regla de la identidad virtual 16 © Valentí Acconcia 2015
125.
! ! ! ! • 65 mecenas. •
+350% en la primera semana. • 1.700 seguidores y comunidad activa. No puedes comenzar una campaña sin una identidad. © Valentí Acconcia 2015
126.
Un buen vídeo
de campaña puede aumentar un 120% la capacidad de recaudación “ ”La regla del vídeo 120 17 © Valentí Acconcia 2015
127.
! ! ! ! • +1.900 mecenas. •
+1.480% de recaudación. • +74.000 $ recaudados y opción “in demand”. Un vídeo directo, explicativo y divertido mejora los resultados. © Valentí Acconcia 2015
128.
A las 3
F clásicas, friends, family y fools se les deben sumar los fans “ ”La regla de las 4 F 18 © Valentí Acconcia 2015
129.
© Valentí Acconcia
2015
130.
Se debe generar
una comunicación boca a boca entre los mecenas potenciales “ ”La regla de los altavoces 19 © Valentí Acconcia 2015
131.
! ! ! ! • +755 mecenas. •
+70.000 $ recaudados. • +1.200 shares en las redes sociales. Se debe fomentar la comunicación entre los mecenas potenciales. © Valentí Acconcia 2015
132.
Un acto presencial
es un motor para motivar la recaudación de una campaña “ ”La regla «en vivo» 20 © Valentí Acconcia 2015
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! ! ! ! • +650 mecenas. •
+22.900 visitas. • 100% en sólo 7 días. Presentan la campaña con un acto y con apoyos conseguidos. © Valentí Acconcia 2015
134.
Conclusiones © Valentí Acconcia
2015
135.
Todos seremos presumidores 5 tipos de crowdfunding Más
“crowd” que “funding” La 30-90-100 y el poder del 100 llevan al éxito Diseño retorno y estrategia son claves El crowdfunding no es fácil © Valentí Acconcia 2015 Principales conclusiones
136.
Redes | web:
vanacco Valentí Acconcia © Valentí Acconcia 2015
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