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Calendario Promocional

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Calendário Promocional, estudo de caso: Páscoa Rede Smart

Publié dans : Formation, Business, Spirituel
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Calendario Promocional

  1. 1. CALENDÁRIO PROMOCIONAL É usado como instrumento para o plano de ação promocional. Com ele é possível prever e antecipar o contato com fornecedores, meios de comunicação e clientes.
  2. 2. Etapas do calendário: <ul><li>Planejar: datas-limite para reuniões onde se devem traçar os planos estratégicos para cada ação promocional; • Comprar : período para entrar em contato com fornecedores em busca dos produtos impulsionados pelas ações promocionais; aprovar peças publicitárias, entrar em contato com a produção. </li></ul><ul><li>• Vender : Divulgação e início do período de vendas das ações promocionais; </li></ul>
  3. 3. EXEMPLO : <ul><li>Duração: fevereiro a abril </li></ul><ul><li>Planejamento: 11 a 13 de fevereiro/09 </li></ul><ul><li>Compra: 02 a 04 de março/09 </li></ul><ul><li>Venda: 16 de março a 12 de abril/09 </li></ul>PÁSCOA 12/04/09
  4. 4. PÁSCOA: <ul><li>ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO: </li></ul>PLANEJAMENTO: DATA: 11 a 13 de fev/09                                   Seguindo seu conceito de Comunicação de Impacto, a DIFERi,de Uberlândia-MG,  acaba de finalizar a mais nova campanha para a Rede Smart de Supermercados, a maior rede de supermercados do País, que totaliza mais de 1215 lojas em 776 cidades brasileiras.  E como o assunto é  Páscoa ,  a agência resolveu a voltar os velhos e bom tempos de escola. Afinal quem não se lembra de ficar contando as horas para ouvir aquele sinal de escola tocar? E se era Páscoa ,  o desejo de ir para casa aumentava, para saborear aqueles deliciosos ovos de chocolates. No filme, o garotinho sai da escola e vai correndo até a sua casa pulando feito um  coelhinho, chegando lá ele pega um ovo de páscoa e o saboreia.
  5. 5. PÁSCOA: <ul><li>ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO: </li></ul>PLANEJAMENTO: DATA: 11 a 13 de fev/09 A simbologia com ovos de chocolates surgiu na França a meados do século XVIII e se espalhou pelo mundo de uma tal maneira que já não é possível imaginar a Páscoa sem chocolates. Principalmente para a criançada. Por isso, neste mês de abril escolhemos um garotinho apaixonado por chocolates para divulgar as ofertas do Smart .
  6. 6. PÁSCOA: <ul><li>ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO: </li></ul>PLANEJAMENTO: DATA: 11 a 13 de fev/09 <ul><li>A COMUNICAÇÃO da Páscoa Smart   é composta por: </li></ul><ul><li>Impressos </li></ul><ul><li>Mídia exterior (outdoor) </li></ul><ul><li>Spot de rádio e carro de som </li></ul><ul><li>VT 30” que  será veiculado nas principais emissoras do País. </li></ul><ul><li>Conceito-chave: </li></ul><ul><li>Afinal sempre existe um Smart “Pertinho da sua casa”. </li></ul>
  7. 7. Peças da Páscoa Smart: VT
  8. 8. SPOT:
  9. 9. Impresso:
  10. 10. outdoor:
  11. 11. MERCHANDISING: <ul><li>EXPOSIÇÃO DIFERENCIADA PARA </li></ul><ul><li>OS PRODUTOS DA PROMOÇÃO. </li></ul><ul><li>CARTAZETES DE PREÇOS PROMOCIONAIS. </li></ul><ul><li>PRODUTOS DE EMPRESAS PARCEIRAS </li></ul><ul><li>SERÃO EXPOSTAS EM PONTA DE GÔNGOLAS. </li></ul><ul><li>CONSTRUÇÃO DE PARREIRA PARA OVOS DE PÁSCOA. </li></ul>
  12. 12. PLANEJAMENTO DE COMPRAS E PARCERIAS <ul><li>LISTAR PRODUTOS DE VENDAS OCASIONAIS: </li></ul><ul><ul><li>BOMBOM </li></ul></ul><ul><ul><li>OVOS DE PÁSCOA </li></ul></ul><ul><ul><li>BACALHAU </li></ul></ul><ul><ul><li>AZEITE </li></ul></ul><ul><li>LISTAR PRODUTOS ÂNCORAS : </li></ul><ul><ul><li>ARROZ </li></ul></ul><ul><ul><li>ÓLEO </li></ul></ul><ul><ul><li>REFRIGERANTE </li></ul></ul><ul><ul><li>CAFÉ </li></ul></ul><ul><ul><li>CERVEJA </li></ul></ul><ul><ul><li>CARNES/AVES </li></ul></ul><ul><ul><li>TRIGO </li></ul></ul>
  13. 13. PLANEJAMENTO DE COMPRAS E PARCERIAS <ul><li>FAZER COTAÇÃO DOS PRODUTOS ÂNCORAS E OCASIONAIS. </li></ul><ul><li>BUSCAR PARCERIAS PARA CONFECÇÃO DE MATERIAL PROMOCIONAL. </li></ul>
  14. 14. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS:
  15. 15. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS <ul><li>EMPRESA: REDE DE FARMÁCIAS ARAÚJO </li></ul><ul><li>ASSUNTO PROMOCIONAL: DIA DAS MÃES </li></ul><ul><li>PERÍODO: </li></ul><ul><li>DURAÇÃO: MARÇO A MAIO/2009 </li></ul><ul><li>PLANEJAMENTO: 09 A 11 DE MARÇO/2009 </li></ul><ul><li>COMPRA: 01 A 03 DE ABRIL/2009 </li></ul><ul><li>VENDA: 20 DE ABRIL A 10 DE MAIO. </li></ul>
  16. 16. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS <ul><li>OBJETIVOS: </li></ul><ul><li>Aumentar o volume de vendas de produtos sazonais; </li></ul><ul><li>Aumentar o ticket médio; </li></ul><ul><li>Atualização do composto promocional; </li></ul><ul><li>Prospectar novos clientes. </li></ul>
  17. 17. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS <ul><li>ESTRATÉGIAS: </li></ul><ul><li>Comprar e destacar produtos para ser comercializado como presente para o dia das mães. </li></ul><ul><li>Criar um ambiente propício para a compra desses produtos, com decoração e vitrinismo. </li></ul><ul><li>Criar peças publicitárias com o tema. </li></ul><ul><li>Favorecer os clientes que comprarem neste período. </li></ul>
  18. 18. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS <ul><li>TÁTICAS: </li></ul><ul><li>Fazer cotação e negociação de produtos para a promoção do dia das mães. Produtos indicados: secador de cabelos, perfumes, kit de banho, Kit manicura, kit hidratantes, estojo de maquiagem. </li></ul><ul><li>Encomendar display em forma de coração para ponta de gôndolas. </li></ul><ul><li>Peças de comunicação: </li></ul><ul><ul><li>Tema: Toda mãe merece ser linda. </li></ul></ul><ul><ul><li>Móbile, encarte, spot, busdoor. </li></ul></ul><ul><li>Vale-brinde: a cada R$25,00 de compra dos produtos indicados no encarte, um cartão personalizado para o dia das mães. </li></ul>
  19. 19. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS <ul><li>TÁTICAS: </li></ul><ul><li>Concurso: </li></ul><ul><li>A mãe escolhida pelo autor da melhor resposta para a pergunta: “Por que sua mãe merece ser linda?” poderá optar por um desses prêmios: </li></ul><ul><li>Final de Semana com tudo pago ( incluindo transporte aéreo) no Spa Recanto – São Paulo. Data a ser escolhida entre os períodos: junho/09 a setembro/09. </li></ul><ul><li>Ou </li></ul><ul><li>TV 42&quot; New Plasma c/ 3 HDMI Conversor Integrado USB 600Hz 42PG60D LG R$ 2.198,00. </li></ul><ul><li>Poderá participar da promoção todos os clientes que comprarem acima de R$25,00 no período de 20 de abril a 10 de maio/09. </li></ul><ul><li>A seleção da frase será feita por uma comissão determinada pela agência de comunicação. É vedada a participação de funcionários e sócios da farmácia Araújo, bem como familiares diretos. </li></ul><ul><li>O resultado será divulgado em todas as farmácias da rede no dia: 15/05/09. </li></ul>
  20. 20. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS <ul><li>TÁTICAS: </li></ul><ul><li>Concurso: </li></ul><ul><li>. Treinar funcionários para tirar dúvidas dos clientes em relação ao concurso. </li></ul><ul><li>Divulgar o concurso em todas as peças publicitárias. </li></ul><ul><li>Verificar a viabilidade jurídica e registrar o concurso nos meios legais. </li></ul>
  21. 21. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS <ul><li>Justificativas: </li></ul><ul><li>Escolha do tema promocional: A data escolhida, dia das mães, é a mais expressiva comercialmente no mês de maio, servindo para alavancar vendas e estimular o mercado em geral. A mãe atual, deixou de ser vista apenas como a rainha do lar, hoje, a mulher trabalha fora e se preocupa com a aparência, por isso o tema está ligado à beleza. </li></ul><ul><li>Os produtos escolhidos para promoção tem perfeita afinidade com a proposta: beleza, e podem ser presentes desejados. </li></ul><ul><li>O cartão é um brinde de baixo custo, mas que valoriza atitudes de aproximação e carinho entre filhos e mães. </li></ul><ul><li>A premiação do concurso será parcialmente patrocinada por fornecedores participantes do encarte. O custo da premiação ficará em até R$3.500,00. </li></ul><ul><li>O encarte promocional já faz parte da estratégia de comunicação da rede. </li></ul><ul><li>Não optamos em apenas sortear o prêmio, para a valorizar os sentimentos e atitudes de carinho. </li></ul>
  22. 22. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS <ul><li>cronograma: </li></ul>03 de abril/09 Encomendar criação de peças publicitárias 01 e 02de abril/09 Cotação e negociação de preços e compra de produtos promocionais 20 de abril a 10 de maio/09 15 de maio/09 Lançamento da campanha – distribuição de encartes, exposição da mídia. Divulgação e entrega do prêmio 19 de abril/09 Apresentar a campanha promocional para a força de vendas e treinamento. 01 a 03 de abril/09 Encomendar criação de peças publicitárias 01 a 03 de abril/09 Elaborar e encomendar display 09 a 11 de março Verificar a viabilidade legal do concurso PERÍODO TÁTICA:
  23. 23. PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS <ul><li>Avaliação: </li></ul><ul><li>Os resultados da promoção serão avaliados por dados comparativos de vendas dos produtos selecionados para a campanha, durante o período promocional de venda ( 20/04 a 10/05) e período anterior à campanha. O aumento esperado é de no mínimo 50%. </li></ul><ul><li>Outro dado importante é a participação do cliente no concurso. Espera-se que no mínimo 30% dos compradores participem. </li></ul><ul><li>Relatório de avaliação, desempenho e sugestões para a próxima campanha desenvolvido pela força de vendas. </li></ul>

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