L’industrie de labasket et l’expérience   consommateur     Jan-Robert ALLO     Sigolène NAUGES      Cécile PLANCKE
Le culte de la sneakers
CONTEXTE
Analyse du marchéC.A Nike : 20 milliards de dollars.Distribué dans 160 pays.                            C.A Adidas : 12 mi...
Esthétique +   MappingTechnique -                              Technique +              Esthétique -
ProblématiqueCOMMENT L’INDUSTRIE DE LA BASKET  EXPLOITE-T-ELLE LE MARKETING  PARTICIPATIF DANS SES NOUVELLES STRATÉGIES DE...
3 focus• Nike et l’expérience digitale• Adidas et l’expérience en point de vente• Van’s et l’expérience évènementielle
ADN de nos marques
Origines        Nike                   Adidas                   Van’sCréée en 1972             Créée en 1949           Cré...
Logotypes
Avantages compétitifs       Nike                 Adidas                      Van’sForte notoriété                         ...
Clients type- focus tribus             • VAN’S                 Amateur de street                  culture et de           ...
Clients type- focus tribusNIKE– Sneakershead  (collectionneur) /  Sportif– Mode / Sport– Homme / Femme =>  15/30ans
Clients type- focus tribus             • Adidas               – Sneakershead               – Homme/Femme =>               ...
Personnalité by Aaker        Nike                     Adidas                   Van’sCOMPETENCE :                COMPETENCE...
Valeurs        Nike                    Adidas                    Van’sPerformance                Innovante               A...
Prisme identitaire                         Emetteur construit                                                PERSONNALITE ...
Prisme identitaire                        Emetteur construit        PHYSIQUE                               PERSONNALITE   ...
Prisme identitaire                      Emetteur construit        PHYSIQUE                             PERSONNALITE       ...
Noyaux centraux        Nike                    Adidas                     Van’sLeader                                     ...
Focus : Adidas et l’expérience en         point de vente
Les chaussures Adidas font le mur               !
Les chaussures Adidas font le mur               !
Focus : Nike et l’experience          digitale
Nike et son sur mesure
Focus : Van’s et l’experience      évènementielle
Van’s fédère ses consommateurs autour de  nombreux évènements estampillés Van’s.Evènements musicaux :
Van’s et l’expérience          évènementielle• Evènements sportifs  – Contest de surf  – Compétition de skateboard
Van’s et l’expérience           évènementielle• Evènement digitaux :  – Web série sur le surf : Bloody Board
AgencesNike    Adidas   Van’s
A l’avenir …L’expérience, ne se fait plusaujourd’hui seulement sur internet oudirectement en magasin. Le client abesoin de...
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Nike adidas vans

  1. 1. L’industrie de labasket et l’expérience consommateur Jan-Robert ALLO Sigolène NAUGES Cécile PLANCKE
  2. 2. Le culte de la sneakers
  3. 3. CONTEXTE
  4. 4. Analyse du marchéC.A Nike : 20 milliards de dollars.Distribué dans 160 pays. C.A Adidas : 12 milliards de dollarsC.A Van’s: 9 milliards de dollars
  5. 5. Esthétique + MappingTechnique - Technique + Esthétique -
  6. 6. ProblématiqueCOMMENT L’INDUSTRIE DE LA BASKET EXPLOITE-T-ELLE LE MARKETING PARTICIPATIF DANS SES NOUVELLES STRATÉGIES DE COMMUNICATION ?
  7. 7. 3 focus• Nike et l’expérience digitale• Adidas et l’expérience en point de vente• Van’s et l’expérience évènementielle
  8. 8. ADN de nos marques
  9. 9. Origines Nike Adidas Van’sCréée en 1972 Créée en 1949 Créée en 1966William J. Bill Adolf Dassler, Paul Van DorenBowerman et Philip H. fabricant deKnight chaussures Crée des chaussures souples et stablesNom inspiré de la Rachète Reebok en adaptée aux sports dedéesse grecque Niké 2005 glisseSignature : JUST DO IT, Signature : VAN’S OFFDO IT YOURSELF Signature : ADIDAS IS THE WALL ALL IN
  10. 10. Logotypes
  11. 11. Avantages compétitifs Nike Adidas Van’sForte notoriété Acteur historique de la Suiveur qui se permet culture duCroissance d’aller la ou ne va pas skateboardinginternationale Nike Talonne de très prés Forte communauté deFort département R&D Nike consommateursForts ROIs Ses produits sontSens de la culture différents des autres Forte visibilité grâce àCélèbres porte Recentrage actuel sur l’évènementielparoles, égéries le sportSens de l’expérience une vraie marque de Marque façonnée par sport ses consommateursCampagnes à succès
  12. 12. Clients type- focus tribus • VAN’S Amateur de street culture et de mode Sneakerhead (collectionneur) Adepte de sport : skateboarding, BMX, surf… Homme 15 – 30 ans
  13. 13. Clients type- focus tribusNIKE– Sneakershead (collectionneur) / Sportif– Mode / Sport– Homme / Femme => 15/30ans
  14. 14. Clients type- focus tribus • Adidas – Sneakershead – Homme/Femme => 15/30ans – De l’ado au jeune actif – Performance/ Plaisir – Technicité/ Style
  15. 15. Personnalité by Aaker Nike Adidas Van’sCOMPETENCE : COMPETENCE : COMPETENCE :sécurisant, leader Technique ConfiantSOPHISTICATION : SOPHISTICATION : SOPHISTICATION :beau beau beauRUDESSE : RUDESSE : RUDESSE :Nike masculin masculinSINCERITE : SINCERITE : SINCERITE :Vrai Vrai, pieds sur terre Vrai, sincère, originelEXCITATION : EXCITATION : EXCITATION :Jeune, frais, imaginatif, Jeune, frais, Jeune, contemporain,contemporain, contemporain, branchébranché branché
  16. 16. Valeurs Nike Adidas Van’sPerformance Innovante AuthenticitéLiberté SportivitéIndividualisme Esprit d’équipe et du LibertéSpontanéité sportépanouissement L’atout lié au sport IndividualismePlaisir mode et loisirsBien être Aider les athletes à OriginalitéPlus que la faire de leur mieuxperformance AttitudeDépassement de soi Cf : dernièreEgéries : s’identifier à campagne avec Intemporalitéeux kattyperry…. Cosmopolite
  17. 17. Prisme identitaire Emetteur construit PERSONNALITE PHYSIQUE Il faut être unique et Esthétique se différencier pourE S athlétique gagner I SX A N AT T T TE I RELATION CULTURER ODomination, séduction NIKE Le dépassement de soi E R I OI N I NO OS REFLET SI Meilleur, MENTALISATION Je suis un athlète, I remarqué, j’ai du talent performant Destinataire construit
  18. 18. Prisme identitaire Emetteur construit PHYSIQUE PERSONNALITE Technique Authentique, humbleE S I SX A N AT T RELATION CULTURE T TE I Motivation Persévérance, E IR O ADIDAS travail collectif, partage R OI N I NO O REFLETS S Performant, MENTALISATIONI fiable Altruiste, fidèle à son I équipe et ses valeurs Destinataire construit
  19. 19. Prisme identitaire Emetteur construit PHYSIQUE PERSONNALITE pratique Authentique, styleE S I SX A N AT T RELATION CULTURE: T TE I Confiance Skateboarding, E IR O VAN’S underground, punk hip-hop R OI N I N streetcultureO O REFLETS S Qualité MENTALISATIONI Fidèle à ses valeurs I depuis le début Destinataire construit
  20. 20. Noyaux centraux Nike Adidas Van’sLeader OutsiderQualité D ’avantage sport queInnovation mode Très axé modeL’inspiration et Suiveur Marquée par sonl’innovation pour tout Innovation / Technicité rapport aux sports deathlète dans le de pointe glissemonde. Très proche de sesSi tu as un corps, tu es consommateursun athlète. Ex : large offre deD’avantage mode modèlesque sport
  21. 21. Focus : Adidas et l’expérience en point de vente
  22. 22. Les chaussures Adidas font le mur !
  23. 23. Les chaussures Adidas font le mur !
  24. 24. Focus : Nike et l’experience digitale
  25. 25. Nike et son sur mesure
  26. 26. Focus : Van’s et l’experience évènementielle
  27. 27. Van’s fédère ses consommateurs autour de nombreux évènements estampillés Van’s.Evènements musicaux :
  28. 28. Van’s et l’expérience évènementielle• Evènements sportifs – Contest de surf – Compétition de skateboard
  29. 29. Van’s et l’expérience évènementielle• Evènement digitaux : – Web série sur le surf : Bloody Board
  30. 30. AgencesNike Adidas Van’s
  31. 31. A l’avenir …L’expérience, ne se fait plusaujourd’hui seulement sur internet oudirectement en magasin. Le client abesoin de lier et les marques devrontcréer des circuits d’expérience…!

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