El documento contiene preguntas y respuestas sobre los aspectos fundamentales de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios detalla la información relacionada con una empresa y las ventajas de obligar al emprendedor a buscar información y dar forma a su idea de negocio. También cubre cómo elaborar un plan de negocios mediante la recopilación de datos e investigación, y los componentes clave de un plan de negocios como los objetivos, estrategias, productos, clientes, competidores, canales de distribución, publicidad

1. PREGUNTAS DE PLAN DE NEGOCIO
1-¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
R/= es un documento en donde el empresario detalla la
información relacionada con su empresa
2-DÉ DOS VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS.
R/= * Obliga al emprendedor a buscar información que puede
ser estadística o de la experiencia de la gente para detallar
datos.
* Es una herramienta de diseño. El emprendedor va dando
forma mental a su empresa antes de darle forma real. Los
detalles, ideas y los números empiezan a tomar forma en un
documento escrito.
3-¿PARA QUE LE SIRVE A UN EMPRESARIO UN PLAN DE
NEGOCIO?
R/= Le sirve en cuanto que le permite ordenar una idea nueva
para su negocio, lo cual le permitirá innovar en productos o
servicios, con la seguridad de invertir adecuadamente.
4-¿QUE HAY QUE HACER PARA ELABORARA UN PLAN DE
NEGOCIOS?.
R/= Buscar Información. Significa que los datos a proporcionar
deben ser lo más precisos posible, ya sea de estadísticas del
Ministerio de Economía o de cualquier investigación realizada
como de datos que manejan empíricamente los empresarios y
empresarias, que sirven mucho para las proyecciones del
negocio.
5-¿QUÉ RAZONES JUSTIFICAN SU PLAN DE EMPRESA?
R/= * Se refiere a las razones que motivan el aparecimiento de
nuestra empresa en esta región del país, o en esta área de la

2. provincia.
* Se debe incluir, cuales son las necesidades que se van a resolver
por parte de la población, con los productos y/o servicios de
nuestra empresa.
6-¿EN QUÉ CONSISTE UN NEGOCIO?
R/= * En cuáles son los objetivos principales a medio y largo
plazo.
* Qué estrategias vamos a implementar para conseguir esos
objetivos.
* Cuáles son los productos o servicios que vamos a ofrecer a
nuestros clientes.
7-¿COMO AFRONTAR LOS RIESGOS?
R/= Sabiendo cuales se van a asumir, indicando su alcance y
cómo le vamos a hacer frente. Posibles debilidades o peligros a
los que nos enfrentamos
8-¿COMO ASUMIR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS O
SERVICIOS?
R/= Los consumidores entregan algo de valor económico al
vendedor, a cambio de los bienes y/o servicios que recibe. La
cantidad de dinero que se paga por los bienes y/o servicios
constituye su precio.
9- ¿QUE SON LOS COMPETIDORES?
R/= Los competidores de una empresa existente o nueva pueden
ser directos o indirectos. Esta clasificación está enfocada al
mercado de referencia, ya que algunas empresas pueden, y de
hecho ofrecen, productos y/o servicios capaces de satisfacer las
mismas necesidades del consumidor, y tales productos pueden se
completamente diferentes.
10-¿QUE SON LOS CLIENTES?

3. R/= La definición que se encuentra en cualquier diccionario de la
lengua española, se refiere a cliente como "quien compra a un
comerciante, especialmente el que lo hace habitualmente". Por
tal motivo, la validez esencial de un proyecto, en términos de
potencialidad y perspectivas, puede comprenderse solamente
después de un atento estudio del mercado de referencia. La
atención debe orientarse, en un principio, hacia el mercado,
hacia nuestros futuros clientes.
11-CANALES DE DISTRIBUCION.
R/= es necesario disponer cómo hacer llegar los productos al
mercado. Para ello se deben elegir rutas mediante las cuales se
transporte el producto desde el centro de producción hasta el
consumidor final, de la manera más efectiva que sea posible.
12-PA RA QUE SIRVEN LA PUBLICIDAD Y PROMOCION.
R/= la promoción de ventas comprende actividades que dejan
presentar al cliente con el producto o servicio de la empresa; la
promoción de ventas debe desarrollarse para que el cliente
ubique al producto o servicio de la empresa en el mercado,
verbigracia de estas actividades son: muestras gratis, ofertas de
lanzamiento, participación en actividades o eventos sociales,
culturales, educativos, deportivos, etc.
13- PARA QUE SIRVEN LAS VENTAS.
R/= Las ventas conforman una de las funciones básicas de la
empresa. El mejor sistema financiero, la mejor publicidad y los
mejores métodos y sistemas de producción no podrán contribuir
en nada si las ventas no suceden, nada ocurre en la empresa
hasta que alguien vende.
14-CUAL ES LA INGENIERIA DEL PROYECTO.
R/= En este ámbito se trabaja la descripción genérica de la
actividad productiva de la empresa, ilustrando brevemente las
diversas fases del proceso, sus características propias, y también
las competencias distintivas de las empresa.

4. 15- ¿DE QUÉ CONSTA UNA PRODUCCION?
R/= * Maquinaria y equipos.
* Muebles y enseres.
* Materias primas
* Tecnología de producción.
* Producción esperada.
16-¿EN QUÉ CONSISTE LA MAQUINARIA Y EQUIPO?
R/= Es el proceso productivo que permite establecer las
actividades a realizar, así como el equipo, herramientas e
instalaciones necesarias para llevar a cabo la elaboración de
productos y/o prestación de servicios de la empresa.
17- ¿DE QUÉ TRATA LA MATERIA PRIMA?
R/= De enumerar las materias primas para cada uno de los
productos necesarias, indicado proveedor, plazo de entrega,
unidad de medida, precio, plazo de pago y disponibilidad en el
mercado.
18- ¿QUÉ ES LA TECNOLOGÍA DE LA PRODUCCIÓN?
R/= Es determinar la tecnología disponible para realizar el
producto
19- ¿QUÉ ES LA PRODUCCION ESPERADA?
R/= usted debe de está en muy buena posición para definir su
capacidad de producción, y en que porcentaje va a utilizar esta
capacidad. Este porcentaje debe traducirse a unidades y
volúmenes.
20- ¿COMO REALIZAR LA INVERSION DE ESTRUCTURA?
R/= Haga un inventario de cuánto ha sido su inversión en
edificación, y luego cuánto y cuándo prevé usted que deberá

5. invertir posteriormente, de acuerdo al crecimiento en el
mercado.
21- ¿QUE ESMANTENIMIENTO Y DEPRESIACION?
R/= El mantenimiento se refiere al conjunto de acciones
efectuadas para conservar una máquina, vehículo, etc. en sus
condiciones óptimas. En este sentido, todo el equipo y
maquinaria con que cuenta la empresa deberá ser revisado
constantemente, a fin de que siempre se encuentre funcionando
en perfectas condiciones.