Product development and project management

1. Product
Development
Business Development
Copyright © 2018 Antonis Vatousios

2. Business
Development
Ίσως, το πιο σημαντικό μέρος στην ανάπτυξη προϊόντων
είναι η κατανόηση ότι το προϊόν δημιουργείται και
σχεδιάζεται από ανθρώπους για ανθρώπους..
Επομένως, η επιτυχία στη σχεδίαση ενός προϊόντος δεν είναι
άλλο από το λεγόμενο Product-Market Fit ..
Χωρίς όμως αυτό να σημαίνει ότι υπάρχει μία αγορά, η μία
και μόνο ανάγνωση αυτής .. Εξάλλου, συχνά ένα προϊόν ή
μία καινοτόμα υπηρεσία δημιουργεί νέα αγορά..
Παρόλα αυτά, η παρθενογένεση δεν είναι ο τρόπος που
λειτουργεί η ανάπτυξη προϊόντων. Η δημιουργικότητα και η
έμπνευση είναι συχνά αποτέλεσμα ανταλλαγής και
απόρριψης ιδεών.
Copyright © 2018 Antonis Vatousios

3. Try and Error
Τα θεμέλια του business development είναι η συμπεριφορά και οι
δραστηριότητες των ανθρώπων.. Και τούτα παραμένουν σταθερά και
αναλλοίωτα στο χρόνο ..
Η δοκιμή και λάθος είναι η μέθοδος για να βελτιώσεις ή να εφεύρεις ένα
προϊόν. Το ανοιχτό ερώτημα είναι πόσο αποτελεσματική θα είναι η
διαχείριση των πόρων στο όλο πείραμα ..
Επομένως, η ανάπτυξη προϊόντων σε μεγάλο βαθμό είναι management .. Σε
ιδέες, σε ανθρώπους, σε πόρους και συνολικά στο ατομικό και εταιρικό
ρίσκο που θα αναληφθεί για την ανάπτυξη και την προώθηση του ..
Copyright © 2018 Antonis Vatousios

4. Research
• Πρέπει να έχεις πολύ καλή γνώση της αγοράς,
συμπεριλαμβανομένου του ανταγωνισμού ..
• Η δοκιμή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σε πελάτες, ή
εν δυνάμει πελάτες είναι ένα βασικό βήμα στη
σχεδίαση προϊόντων ..
• Η ανατροφοδότηση από την αγορά αλλάζει σχεδόν
πάντα τα δεδομένα.. Όχι από δομημένες έρευνες και
ερωτηματολόγια αλλά από πραγματική επικοινωνία ..
• Ενώ, όταν συγκρίνεις ένα άριστο προϊόν για το οποίο
δεν είναι ώριμη η σχέση Product-Market Fit, με ένα
μέτριο για το οποίο η αγορά το αποδέχεται.. Τότε, η
αγορά είναι εκείνη η οποία σχεδόν πάντα κερδίζει.. Το
οποίο σημαίνει ότι η πώληση, η βοή της αγοράς είναι
καταλύτης στα προϊόντα και στην εταιρική πολιτική ..
Copyright © 2018 Antonis Vatousios

5. Simplicity
Οι αγορές είναι ένα
σύστημα χαοτικό και
πολύπλοκο, ωστόσο έχει
τις σταθερές του και τα
μοτίβα του ..
Η απλότητα είναι σημαντικό
χαρακτηριστικό για την επιτυχία
ενός προϊόντος.. Όλοι οι
εμπλεκόμενοι πρέπει να
καταλαβαίνουν με μια ματιά και
δύο προτάσεις γιατί το προϊόν
αυτό θα έχει αποδοχή ..
Όλοι ανεξάρτητα από το
ρόλο τους – είτε είναι
καταναλωτές, είτε
επιχειρηματίες,
επενδυτές, σχεδιαστές,
marketeers, πωλητές .. Η
κατανόηση είναι κλειδί
στην ομαδικότητα και την
επιτυχία ..
Copyright © 2018 Antonis Vatousios

6. Quality
Χαμηλό κόστος για τη σχεδίαση, την
παραγωγή και την προώθηση ενός προϊόντος
είναι από πλέον βασικά στο μάνατζμεντ και
την επιχειρηματικότητα ..
Ωστόσο, τούτο δε μπορεί να συμβεί χωρίς
αυστηρά κριτήρια ποιότητας διότι η
σχεδίαση και η ανάπτυξη ενός προϊόντος έχει
εξ αρχής συγκεκριμένο target group ..
Ένα προϊόν το οποίο είναι value for money,
με εξαιρετικό branding, μπορεί να αυξήσει
την τιμή του κατά ένα μικρό ποσοστό και να
μην έχει απολύτως καμία συνέπεια όσον
αφορά τη διείσδυση του στην αγορά ..
Copyright © 2018 Antonis Vatousios

7. Price and Value
Η τιμή και η αξία συμβάλουν στο branding του προϊόντος. Και τούτο έχει να κάνει με
τη σχέση εμπιστοσύνης που χτίζεται με τον καταναλωτή.. Η σωστή τιμή δείχνει
κατανόηση στη λειτουργία της αγοράς και σταθερότητα στις επιλογές της εταιρείας ..
Επομένως, η τιμή πρέπει να αξίζει κάθε σεντς του καταναλωτή και να περιλαμβάνει
όλα όσα δίνουν αξία στο προϊόν – πρώτες ύλες, εργατοώρες, εξειδίκευση, παροχές,
εταιρική πολιτική και branding ..
Η Coca – Cola πουλάει καθημερινά 1.9 b αναψυκτικά σε όλο τον κόσμο. Αύξηση της
τιμής κατά 1 cents συνεπάγεται 19 m $ αύξηση του τζίρου σε καθημερινή βάση..
δηλαδή, περίπου 7 b $ σε ετήσια!
Copyright © 2018 Antonis Vatousios

8. Innovation
Ανάπτυξη προϊόντων
συνεπάγεται ανάπτυξη της
επιχείρησης χωρίς βέβαια
αυτό να είναι μονοσήμαντο.
Παρόλα αυτά, ειδικά στους
κλάδους υψηλής εντάσεως
καινοτομίας δεν υπάρχει
ανάπτυξη χωρίς καινοτόμα
προϊόντα..
Αν δεν υπάρχει κάποιος
εξωγενής παράγοντάς
όπως το οικονομικό κλίμα
ή νέα δεδομένα στον
ανταγωνισμό τότε η
ανάπτυξη κάθε εταιρείας
εξαρτάται από το
μάνατζμεντ, τις πωλήσεις
και την ανάπτυξη
προϊόντων ..
Copyright © 2018 Antonis Vatousios

9. Competition
Ακόμη και σε κλάδους οι οποίοι είναι κορεσμένοι
εμφανίζονται προϊόντα και υπηρεσίες που κάνουν
τη διαφορά.. Ο λόγος βέβαια είναι ότι διαφέρουν
από τον ανταγωνισμό.
Κατά κανόνα οι επενδυτές αποφεύγουν τους
κλάδους με υψηλό ανταγωνισμό διότι αυτός
εξανεμίζει τα κέρδη. Ωστόσο, οι κλάδοι που
αναπτύσσονται προσελκύουν ανταγωνιστές ενώ
συμβαίνει ακριβώς το αντίθετο για εκείνους που
συρρικνώνονται. Επομένως, ο ανταγωνισμός
χρειάζεται ποιοτικά και ποσοτικά δεδομένα..
Copyright © 2018 Antonis Vatousios

10. Turnover
Το sales turnover είναι ένα
σημαντικό λογιστικό και
επενδυτικό χαρακτηριστικό.
Ωστόσο, η ανάγνωση του
πρέπει να γίνεται πάντα
βάσει του κλάδου καθώς και
του ιστορικού ..
01
Αν ένα προϊόν βγαίνει
σταδιακά εκτός αγοράς
τούτο σημαίνει ότι οι
πωλήσεις θα είναι ολοένα
και πιο δύσκολες ..
02
Ασφαλώς, κάθε περίπτωση
είναι διαφορετική, όλα τα
προϊόντα δεν φέρνουν τα
ίδια αποτελέσματα σε όλες
τις αγορές λόγω κουλτούρας,
ανταγωνισμού, νομοθεσίας
κοκ ..
03
Ωστόσο, το γνωστό
παράδειγμα της kodak είναι
χαρακτηριστικό του fixed
mindset management ..
04
Copyright © 2018 Antonis Vatousios