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Analyse et Optimisation des landing pages
              Paris – 15 Juin 2010
Landing page
   Pourquoi ?
Evidence N°1
Evidence N°2 n°1
   # évidence




           votre site n’est pas
                  parfait
?
Evidence N°2 n°2
   # évidence




    le taux de conversion de 100%
             n’existe pas
A.I.D.A.



Attention
Intérêt
Désir
A.I.D.A.



Attention
Intérêt
Désir
Action
attention

       Qui vole l’attention de mon internaute ?
intérêt

          Comment intéresser mon visiteur ?




 QUI                         QUOI
désir

    Comment répondre au désir de mon visiteur ?
action

     Mon visiteur doit-il franchir des obstacles ?
Testing
Méthodes & Outils
deux méthodes de test

                                       mbox1   mbox1
                                              ...
l’uplift




Version     Version   Version   Version
originale      1         2         3


 0,62 %     0,65 %    0,60 %  ...
les solutions
les solutions




•    Critères de comparaison déterminants
     •   Couverture fonctionnelle
     •   Coût
     •   Rapid...
Couverture fonctionnelle       Support




                           -
Case studies
Cofidis, Fan Shake, et Cliic
# Cofidis
            Header rassurance




            Puce produits clareté

            Push promo clareté


          ...
# Cofidis




            128 combinaisons
# Cofidis




  version de contrôle

                        +14%
# Cofidis

    segment 1   segment 2   segment 3




                +22%
# Fan Shake
# Fan Shake

 • Gros volume de trafic

 • Mauvais taux de rebond et de sortie
# Fan Shake

                   Page
              concours(arrivée)


                Création de
                  compt...
# Fan Shake
                                               - 5%
                   Page           • Baisse du taux de rebo...
# Fan Shake




              • Création de compte          +43%
              • Entrée dans le concours     +20%
        ...
# Cliic




     version de contrôle   Version de test
# Cliic




version de contrôle




          -8%
        inscriptions
# Cliic




version de contrôle




        +50%
          ventes
# Cliic




version de contrôle




        +89%
       valeur inscrits
On en parle ?


Vincent Bouton         Serge Descombes
vbouton@altima.fr   serge@wasabi-analytics.com
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Analyse et Optimisation des « Landing Pages » - SMX 2010

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Publié le

Analyse et Optimisation des « Landing Pages »
Les « Landing Pages » – les premières pages vues par un visiteur provenant d’une page de résultat d’un moteur de recherche – sont manifestement les éléments les plus importants pour la réussite d´un site web. Le design, le testing et l´optimisation des « Landing Pages » sont essentiels. Sujets traités : les outils et techniques pour comparer et tester les éléments d´une « Landing Page » afin d’optimiser les résultats.

Intervenants :
Vincent Bouton, Altima
Serge Descombes, Wasabi Analytics

Publié dans : Technologie, Business
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Analyse et Optimisation des « Landing Pages » - SMX 2010

  1. 1. Analyse et Optimisation des landing pages Paris – 15 Juin 2010
  2. 2. Landing page Pourquoi ?
  3. 3. Evidence N°1
  4. 4. Evidence N°2 n°1 # évidence votre site n’est pas parfait
  5. 5. ?
  6. 6. Evidence N°2 n°2 # évidence le taux de conversion de 100% n’existe pas
  7. 7. A.I.D.A. Attention Intérêt Désir
  8. 8. A.I.D.A. Attention Intérêt Désir Action
  9. 9. attention Qui vole l’attention de mon internaute ?
  10. 10. intérêt Comment intéresser mon visiteur ? QUI QUOI
  11. 11. désir Comment répondre au désir de mon visiteur ?
  12. 12. action Mon visiteur doit-il franchir des obstacles ?
  13. 13. Testing Méthodes & Outils
  14. 14. deux méthodes de test mbox1 mbox1 mbox1 mbox1 mbox4 mbox3 mbox2 mbox3 mbox3 mbox4 mbox3 mbox3 mbox2 mbox2 mbox2 mbox2 mbox4 mbox4 mbox4 mbox4 A/B Testing Multi-VariateTesting
  15. 15. l’uplift Version Version Version Version originale 1 2 3 0,62 % 0,65 % 0,60 % 0,74 % +20%
  16. 16. les solutions
  17. 17. les solutions • Critères de comparaison déterminants • Couverture fonctionnelle • Coût • Rapidité d’implémentation • Fiabilité technique • Support • Evolution de la solution • Capacité d’accompagnement
  18. 18. Couverture fonctionnelle Support -
  19. 19. Case studies Cofidis, Fan Shake, et Cliic
  20. 20. # Cofidis Header rassurance Puce produits clareté Push promo clareté Offre du moment distraction Rachat de crédit anxiété Mentions légales anxiété Footer distraction
  21. 21. # Cofidis 128 combinaisons
  22. 22. # Cofidis version de contrôle +14%
  23. 23. # Cofidis segment 1 segment 2 segment 3 +22%
  24. 24. # Fan Shake
  25. 25. # Fan Shake • Gros volume de trafic • Mauvais taux de rebond et de sortie
  26. 26. # Fan Shake Page concours(arrivée) Création de compte Inscription au concours Participation au concours
  27. 27. # Fan Shake - 5% Page • Baisse du taux de rebond concours(arrivée) • Baisse du taux de sortie - 20% Création de • Hausse du taux de création de compte compte + 9% Inscription au • Hausse du taux d’inscription concours Participation au concours • Hausse du taux de participation
  28. 28. # Fan Shake • Création de compte +43% • Entrée dans le concours +20% • Participation au concours +15%
  29. 29. # Cliic version de contrôle Version de test
  30. 30. # Cliic version de contrôle -8% inscriptions
  31. 31. # Cliic version de contrôle +50% ventes
  32. 32. # Cliic version de contrôle +89% valeur inscrits
  33. 33. On en parle ? Vincent Bouton Serge Descombes vbouton@altima.fr serge@wasabi-analytics.com

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