2. Mezcla de la mercadotecia
Producto
Diseño
Marca
Logotipo
Envase
Empaque
Embalaje
Garantía y
servicio
Calidad
Líneas
Promoción
Publicidad
Ventas
personales
Promoción de
ventas
(Merchandising)
Relaciones
públicas
Plaza
Canales
Cobertura
Surtido
Ubicaciones
Inventario
Transporte
Logística
Precio
Precio de lista
Competencia
Condiciones
de crédito
Descuentos
3. Reconocer los conceptos de:
- Mercado
- Mercado meta
- Mercado potencial
- Clientes potenciales
Identificar los conceptos de:
- Análisis del sector del mercado potencial
- Análisis de competencia
- Barreras de entrada al sector
6. Tipología del producto
Producto real
Producto
básico
Beneficio
básico
Marca
Calidad
Características
Paquetes
Diseño
Garantía
Servicio de
posventa
Manteni-
miento
CRM
Empaque
Producto aumentado
7. Comercialización
La etapa final en la gestión de un producto nuevo es su incorporación al
mercado. El éxito o fracaso de las empresas en este aspecto, se mide por la
recuperación de los gastos que generó el proceso de desarrollo y la diferencia de
tiempo entre el lanzamiento de un producto y las ganancias reales para las marcas.
8. El secador de toallas que no sólo se
seca las toallas, sino que las
desinfecta con luz ultravioleta.
Productos Innovadores
11. $80.00
$35.00
$50.00
La decisión de compra se basa en cómo los consumidores perciben
el precio, y lo que están dispuestos a pagar
ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
12. FACTORES PARA DETERMINAR EL PRECIO DE PRODUCTOS O
SERVICIOS.
FACTORES INTERNOS
-MKT objetivos
-Estrategias de la
mezcla del MKT
-Costos
-Factores
organizacionales
FACTORES
EXTERNOS
-Estructura y
demanda de
mercado
-Competidores
-Factores
ambientales :
Economía
intermediarios
normativa leyes
DECISIONES
DE FIJACIÓN
DE PRECIOS
14. Percepción del valor del precio
Valor total para el
cliente
Costo total para el
cliente
Costo monetario
Costo no
monetario
Valor de la
imagen
FORMA EN QUE
EL CLIENTE
PERCIBE EL
VALOR
Valor del
producto
Valor del
servicio
Valor del
personal
15. Cualquiera que sea su objetivo, las empresas que usan el
precio como una herramienta estratégica, tendrán mejores
ganancias que aquellas que dejan que los costos o el
mercado lo determinen.
16. ¿Qué es la distribución?
Es la función comercial de
poner los productos
al alcance del mercado
MM. Verónica Bolaños López
PLAZA (DISTRIBUCIÓN)
20. Definición: La promoción consiste en informar,
convencer y difundir en forma amplia,
contundente y persuasiva, la existencia de un
producto, de una marca, de una idea, de una persona, de una
empresa o de una istitución, hacia un mercado meta o
target, con base a objetivos estrategias y
planes de acción bien definidos para el logro de los
mismos en forma redituable.
PROMOCIÓN
22. ! Publicidad: Formas pagadas de presentación no personal y de
promoción de ideas, bienes o servicios a través de medios masivos.
! Promoción de ventas: Incentivos a corto plazo para estimular la
compra o la venta de un producto o servicio.
! Relaciones Públicas: Crear relaciones positivas con diversos públicos
de la compañía.
Variedad de programas diseñados para mejorar, mantener o proteger la
imagen de la compañía.
! Venta Personal: Presentación personal que hace la fuerza de ventas
para desarrollar relaciones y negocios.
23. Formas pagadas de presentación no
personal y de promoción de ideas,
bienes o servicios a través de medios
masivos.
PUBLICIDAD
24. OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD
A •ATENCIÓN
I •INTERÉS
D •DESEO
A •ACCIÓN
26. Incentivos a corto plazo para estimular
la compra o la venta de un producto o
servicio.
PROMOCIÓN DE VENTAS
27. Objetivos de la promoción de ventas al
consumidor
Llegar a nuevos usuarios
Retener usuarios actuales
Reforzar usuarios actuales
Incrementar el uso del producto
Reforzar publicidad de marca
Introducir un producto nuevo
28. Crear relaciones positivas con diversos públicos de la compañía .
Variedad de programas diseñados para mejorar, mantener o proteger
la imagen de la compañía.
Relaciones públicas
30. Prensa
Artículos
Historias de éxito con clientes
Cartas al editor
Conferencias de prensa
Radio, Televisión, o entrevistas de prensa
Seminarios y compromisos públicos
Patrocinios
Relaciones
públicas
31. Presentación personal que hace la fuerza de ventas para
desarrollar relaciones y negocios.
Venta
personal
33. Bibliografía utilizada para esta presentación:
GARNICA C.H., MAUBERT C.,(2009). Fundamentos de Marketing. Editorial
Pearson. Primera Edición, México.
PROPIO
KOTLER Y ARMSTRONG, (2008). Fundamentos de Marketing. Ed. Prentice
Hall, octava edición. México.
UT 03914
STANTON ETZEL WALKER (2009). Fundamentos de Marketing.
Ed. Mcgraw Hill. Onceava edición. México.
El lado oculto de 40 logotipos famosos. Consultado el 18-sept-2014,
recuperado de: http://es.gizmodo.com/el-significado-oculto-detras-de-40-
logos-famosos-1669930191
Love Marks. Consultado el 18- sept-2014, recuperado de:
http://www.lovemarks.com/