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  • 1. Djamchid ASSADI Marketing Connaisance du Marché
  • 2. Qu’est-ce qu’un marché ? Lieu d’échange Système d’agents Approche marketing Approche économique Demande Volume total des ventes
  • 3.
  • 4. Le secteur micro-informatique COMPOSANTS ELECTRONIQUES Composants discrets MSI – (circuits intégrés) LSI et VLSI – (microprocesseurs) Satellites TELECOMMUNICATIONS BIENS DE CONSOMMATION Anciens - radio - TV-hi-fi - montres - calculatrices - ordinateurs Nouveaux domestiques - électronique d’auto - audio-visuel INFORMATIQUE Ordinateurs grande puissance Mini-micro-ordinateurs Périphériques intelligents MACHINES AUTOMATIQUES Commande numérique Contrôle de process Conception assistée par ordinateur Machine à écrire à mémoire, etc RESTE DE L’ECONOMIE Transmissions Câbles fibres optiques Réseaux hertzens Commutation Électromécanique Spatial et temporel Matériel de radio-télévision Matériel professionnel et militaire TELEINFORMATIQUE SERVICES Aux particuliers Télécommunications Audio-visuel Services d’information Aux entreprises Évolution des Services informatiques Nouveaux services
  • 5. CONSTRUCTEURS (IBM, Compaq…) EDITEURS LOGICIELS FABRICANTS GROSSISTES (CHS, Techdata) GRANDE DISTRIBUTION (Auchan, FNAC…) REVENDEURS CHAINES (revendeurs regroupés PUBLIC ENTREPRISES
  • 6. La famille des vins non gazeux Bordeaux Bourgogne et Beaujolais Sud-Ouest Alsace et Val de Loire Côtes du Rhône Languedoc-Roussillon et Provence Étrangers Vins rouges VDT VDP AOC VDQS Vins blancs VDT VDP AOC VDQS Vins rosés VDT VDP AOC VDQS Vins liquoreux VDT VDP AOC VDQS
  • 7. Un ensemble de consommateurs, individus ou entreprises qui expriment des désirs et des besoins en payant , achetant et consommant des produits, des services ou encore des idées Qu’est-ce qu’un marché ? Approche marketing
  • 8. Types de bien offerts sur le marché Produit Service Produit + Service Grand public L'Oréal Accord Renault Industriel B2B Valéo Sodexho Xerox
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12. La délimitation du marché Les deux écueils à éviter Denis Lindon, Frédéric Jallat, Le Marketing , Dunod Trop intensive Trop extensive Définition Limitée aux produits et services similaires Lourde, complexe Danger Ignorer les produits directement concurrents Impraticable
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18. Mesure et estimation des ventes Niveau espace monde à client Niveau produit Industrie Niveau temps Court à long terme Marché potentiel Besoin Marché accessible Revenu Marché desservi Offre Marché effectif Vente
  • 19. Les prévisions du marché Le court terme de qq jours à qq semaines Le moyen terme de qq mois à un an Le long terme un an à trois ans La prospective Au-delà trois ans
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24. Estimation de la demande Population Consommateurs NC relatifs NC absolus Marché actuel Marché théorique de la profession Marché concurrents Marché Entreprise Marché potentiel de l ’entreprise
  • 25.
  • 26. Sondage Aves vous compris??? 1 2 3 4 5 6 7 Je suis pedru Je comprends bien Je peux l’enseigner