На обложке – Компания «Красо» Более 200 поставщиков строительного оборудования и материалов в Красноярске в одном журнале. Новости, статейные материалы, рекламные модули, адреса, телефоны, каталог компаний. Информативно, доступно, бесплатно, удобно. МЫ ЭКОНОМИМ ВАШЕ ВРЕМЯ НА ПОИСК ИНФОРМАЦИИ И РАБОТУ С НЕЙ! Специалисты, которые постоянно занимаются покупкой строительных материалов и оборудования в Сибири, давно оценили преимущества работы с журналом " Вестснаб". И вот почему: - в журнале представлено более 200 красноярских компаний, которые занимаются продажей строительного оборудования и строительно-отделочных материалов. - всегда актуальная информация, которая обновляется каждые 2 недели - бесплатное распространение - удобный рубрикатор - представлен большой каталог строительного оборудования и материалов - издается в Красноярске с 2003 г. Бесплатная подписка в Красноярске: +7 (391) 2-777-427, 2-777-426, 293-02-81, ra@idv-online.ru, www.vestsnab-media.ru Читайте новый номер на ISSUU - http://issuu.com/vestsnab Читайте новый номер на Slideshare - http://www.slideshare.net/vestsnab

1. #1 (244) январь 2014
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/

8. В ЭТОМ НОМЕРЕ:
6
10
Как не построить дом
из песка
14
Железный занавес,
стальной каркас
16
В перспективе —
надежные сети
18
20
КЦМИ: «У нас нет
сезонности»
Госзакупки.
С чего начать?
Свобода — это сумма
всех возможностей
Справочная информация
25
109
адреса стоек
коды для строчной информации
Престиж-полоса
26
111
справочник снабженца
региональные партнеры
1, 112
МЕТАЛЛОПРОКАТ, ИЗДЕЛИЯ ИЗ МЕТАЛЛА, УСЛУГИ
32
прокат сортовой
43
прокат листовой
43
прокат цветной
43
литейное производство
43
прокат нержавеющий
44
мехобработка, резка металла
43
прокат трубный
45
изготовление металлоконструкций,
изделий из металла
47
крепеж
МЕТИЗНАЯ ПРОДУКЦИЯ
47
канаты
47
сетки
СВАРОЧНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ И МАТЕРИАЛЫ
47
оборудование для сварки и резки
52
электроды, сварочная проволока,
газы технические

9. ГРУЗОПОДЪЕМНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
53
стропы, цепи
55
55
крановое оборудование
лебедки, тали, навесное
оборудование
ОТОПЛЕНИЕ, ТЕПЛОВОДОСНАБЖЕНИЕ
57
отопительное оборудование
63
канализация, фасонные части
59
трубопроводная арматура,
детали трубопровода
65
приборы измерения
66
уплотнительные материалы
63
сантехника
66
насосное оборудование
ОБОРУДОВАНИЕ, ИНСТРУМЕНТ
70
70
70
70
70
71
изготовление оборудования
вентиляция, кондиционирование
электростанции
компрессорное оборудование
деревообрабатывающие станки
станки, агрегаты, оснастка
71
74
74
74
74
74
строительное оборудование
противопожарное оборудование
автосервисное оборудование
буровое оборудование
карьерное оборудование
инструмент
ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКАЯ ПРОДУКЦИЯ
81
83
85
86
86
высоковольтное и низковольтное
оборудование
светотехническая продукция
электроустановочные,
электромонтажные изделия, работы
электротермохимизоляция
кабельная продукция
86
86
97
90
90
электрощитовая продукция
радиодетали и компоненты
приборы и средства автоматизации
редукторы, мотор-редукторы,
преобразователи частоты
электродвигатели,
электрооборудование
СПЕЦТЕХНИКА, РТИ, ПОДШИПНИКИ
93
94
96
96
98
99
99
РТИ, АТИ, подшипники
грузовой, коммерческий транспорт
складская техника
дорожно-строительная техника
специальная техника
автокраны
буровое оборудование
99
100
103
103
103
104
минитехника, сельхозтехника
автозапчасти, сервис
терминально-складские услуги
аренда автоспецтехники
горюче-смазочные материалы
финансовые услуги
СТРОЙИНДУСТРИЯ – КОМПЛЕКСНОЕ РЕШЕНИЕ
105 строительные материалы,
комплектующие
106 кровля
106 прокат профильный
106
107
107
107
107
тепло-, гидро-, паро-, звукоизоляция
пиломатериалы
отделочные материалы
строительство, работы, услуги
транспортное строительство
СПЕЦОДЕЖДА, РАБОЧАЯ ОБУВЬ, СИЗ
ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ ТОВАРЫ
107 спецодежда, рабочая обувь, СИЗ
107 хозяйственные товары

10. Только 15% инновационных проектов заказывает бизнес
Подведены итоги работы за год экспертной комиссии, осуществляющей
прием компаний в региональный
бизнес-инкубатор.
Как рассказал председатель экспертной комиссии, кандидат технических
наук Владислав Петецкий, в этом году
экспертами было рассмотрено 39 проектов. 23 признаны инновационными
и стали резидентами КРИТБИ. Владислав Петецкий отметил, что в 2013 году
выросло число проектов, претендующих на вступление в КРИТБИ, из сферы
информационных технологий. Владислав Петецкий также отметил, что в этом
году увеличился поток проектов, инициированных бизнесом. На сегодняшний день этот показатель составляет 15%. В остальных случаях инициатива
исходит от КНЦ СО РАН и местных вузов, в особенности, СФУ.
Основными критериями оценки проектов служат инновационность, интеллектуальная база, организационные и технологические факторы, финансовый
и рыночный потенциал проектов. Для того чтобы усилить бизнес-экспертизу
проектов, в этом году пополнился состав экспертной комиссии — она была
дополнена представителями бизнеса, в частности, банковского сектора
экономики.
«Считаю важным, что экспертная комиссия КРИТБИ пополнилась представителями действующих бизнесов, имеющими рыночные компетенции. Благодаря своим знаниям и опыту, они оценивают не только научно-технический
потенциал проектов, но и возможность их коммерциализации», — сказала
министр инвестиций и инноваций Красноярского края Ольга Рухуллаева.
На сегодняшний день резидентами КРИТБИ являются 94 компании. Основные направления их деятельности — машиностроение, информационные
технологии, ресурсосберегающие технологии. Также резиденты КРИТБИ
работают в направлениях: строительные технологии и новые материалы,
биотехнологии, радиоэлектроника, нанотехнологии, рациональное природопользование и медицина.
165 миллионов получил из бюджета малый и средний бизнес НСО
В рамках долгосрочной целевой программы «Развитие субъектов малого
и среднего предпринимательства в Новосибирской области на 2012-2016
годы» на финансовую поддержку малого и среднего бизнеса направлено
165 млн руб., в том числе 75 миллионов из регионального бюджета и 90 — из
федерального.
Средства выделялись, например, на субсидирование части затрат действующих инновационных компаний, субсидирование части процентных выплат
по банковским кредитам, субсидирование части арендных платежей, затрат
на приобретение оборудования, затрат на реализацию бизнес-плана предпринимательского проекта.
Также в 2013 году продолжили работу областные фонды. Фонд микрофинансирования Новосибирской области в 2013 году выдал 314 займов на сумму
217,6 миллионов рублей. Всего с момента основания в 2010 году Фонд выдал
825 займов на общую сумму около 577 миллионов рублей.
Напомним, Фонд микрофинансирования предоставляет займы на срок от 3
месяцев до 1 года в размере до 1 млн. рублей по ставке не более 10%.
Фонд развития малого и среднего предпринимательства Новосибирской
области в 2013 году предоставил 242 поручительства для предоставления
кредитов на сумму 1,9 млрд руб.
Напомним, в Фонд развития малого и среднего предпринимательства Новосибирской области предприниматели могут обратиться в случае нехватки
собственного залогового имущества при получении кредита. Кредиты под
поручительство Фонда предоставляются по ставке, не превышающей ставку
рефинансирования, увеличенную на 5 процентных пунктов.
4
ÂÅÑÒÑÍÀÁ # 1 (244) январь, 2014
Глава Новосибирской области назвал результаты по вводу жилья в
регионе хорошими
В 2013 году в Новосибирске введено
более 1 млн м2 жилья. Всего же по области введено в эксплуатацию более
1 млн 600 м2 жилья.
В 2013 году введено в эксплуатацию
1183 объекта капитального строительства.
Сейчас в Новосибирске показатель
количества квадратных метров на
человека равен 0,78, по сравнению
с 2012 годом — прирост 4%. Данный
показатель в Новосибирске выше,
чем среднероссийский, который составляет 0,46 м2 на человека.
Помимо объектов жилищного строительства, в городе в 2013 году введено
большое количество объектов производственного и общественного
назначения.
По словам мэра Новосибирска Владимира Городецкого, несмотря на очень
хорошие результаты, нерешенным
остается ряд серьезных проблем. Застройщикам необходимо обратить
внимание на то, что все основные
площадки комплексной застройки
уже находятся в работе, и в перспективе необходимо выходить на освоение территорий, застроенных ветхим
и аварийным жильем.
Комментируя представленную информацию, Василий Юрченко отметил: «В 2014 году будут приняты новые региональные градостроительные нормы. Их задача — изменить
облик строящихся объектов, а значит,
сделать среду более комфортной для
проживания».
Также Василий Юрченко обратил
внимание представителей строительных организаций на то, что,
несмотря на существующий спрос,
на однокомнатные квартиры и студии, необходимо понимать, что в
долгосрочной перспективе в связи с
приростом населения может возникнуть недостаток квартир большей
площади. По-прежнему в центре
внимания областного правительства — развитие отрасли по производству стройматериалов.
«В целом результаты хорошие, нам
надо и дальше держать эту планку.
В 2014 году будут новые объекты.
Давайте не будем опасаться, будем
замахиваться на новые грандиозные проекты», — резюмировал глава
региона.

11. Электроинструмент
от «ТД Мир сварки»
В компанию поступил большой выбор нового электроинструмента и
абразива BOSCH.
г. Красноярск,
+7 (391) 206-77-38, 206-77-48,
http://mir-svarki.ru
Металлопрокат
от компании «Русмет»
Компания предлагает широкий выбор металлопроката: арматура, труба
(ВГП, ц/т, эл/св), профильная труба,
балка (С245, С345), швеллер, уголок,
лист, круг, квадрат и другое.
г. Красноярск,
+7 (391) 202-66-88,
http://русмет-к.рф
Арматура
от компании «СибСталь»
Металлургический холдинг предлагает арматуру за 25500 руб./т, черный, нержавеющий металлопрокат,
сетку кладочную и другое. Цены от
поставщика, доставка бесплатно.
г. Красноярск,
+7 (391) 285-63-43,
stal.11@inbox.ru
Резка металла от компании «Ника»
Компания оказывает услуги газовой
и плазменной резки, раскроя листового проката, токарно-фрезерных
работ.
г. Красноярск,
+7 (391) 235-94-90,
http://nika-kras.ru
Аренда строительной
техники
Компания «КрасПАМ» сдает в аренду
строительную технику: минипогрузчик Bobcat, экскаваторы колесные,
гусеничные, фронтальные погрузчики, самосвалы г/п 10-20 тонн, полуприцепы и др.
г. Красноярск,
+7 (391) 272-11-73,
http://kraspam.ru
Запасные части
для автоспецтехники
Компания «КРАЗ» предлагает оригинальные запасные части, двигатели,
кабины для автомобилей КРАЗ, МАЗ,
КАМАЗ, УРАЛ.
г. Красноярск,
+7 (391) 252-78-33,
http://kraz24.ru
Спецтехника от компании
«Техноград»
Компания является поставщиком
различной спецтехники, в том числе
грузовых автомобилей, тракторов,
строительной, дорожной, карьерной,
коммунальной, лесозаготовительной, сельскохозяйственной техники
с заводов Китая, России и Республики
Беларусь.
г. Красноярск,
+7 (391) 277-62-11,
http://technograd24.ru
полный спектр электротехнической
продукции, щитовое оборудование.
Производит проектирование систем
электроснабжения, электромонтажные и пусконаладочные работы.
г. Красноярск,
+7 (391) 2-904-107,
http://sibcable.com
Грузоподъемное
оборудование
от компании «Строп»
Компания предлагает стропы цепные, текстильные, из стального
каната; домкраты гидравлические,
реечные, подкатные; тали и лебедки; захваты для листового металла,
магнитные, для бочек и катушек;
траверсы.
г. Красноярск,
+7 (391) 256-05-74, 256-05-73
Радиаторы от ГК «Эльф»
Переработка минеральных удобрений
Красноярская дирекция по управлению терминально-складским
комплексом предлагает услуги по
приему, хранению и переработке минеральных удобрений по станциям
Красноярской ж/д.
г. Красноярск,
+7 (391) 248-54-65, 248-16-56,
http://kdtsk24.ru
Уличное освещение
от компании «ЭПК»
Компания предлагает широкий выбор уличного освещения, щитовое
оборудование, провода для ЛЭП, а
также праздничную иллюминацию.
г. Красноярск,
+7 (391) 249-11-49,
http://epkom.ru
Компания предлагает широкий
ассортимент радиаторов STI с полимерной защитой от коррозии, а
также шаровые краны различного
размера.
г. Красноярск,
+7 (391) 299-73-73
Котлы от компании
«Крас-Котёл»
Компания предлагает автономные
системы отопления и водоснабжения
частных домов, коттеджей и зданий
под ключ мощностью от 10 кВт до
1 МВт. Монтаж систем отопления,
водоснабжения, канализации. Сервисное обслуживание.
г. Красноярск,
+7 (391) 219-14-55,
http://котлофф24.рф
Греющий кабель от компании «Спецдизайн»
Кабельная арматура от ГК
«Техноцентр энерго»
Компания предлагает кабельную
арматуру, кабель от ведущих российских производителей, а также
Компания предлагает греющий саморегулирующийся кабель по оптовым ценам.
г. Красноярск,
+7 (391) 288-88-02, 266-02-85
# 1 (244) январь, 2014 ÂÅÑÒÑÍÀÁ
5

12. ТЕМА НОМЕРА
Как не построить дом из песка
Строительная отрасль, наряду с одеждой, медиапродукцией и автокомплекующими,
входит в число отраслей с высокой долей подделок. Почему это происходит и как
защититься от контрафакта?
Обманываться рады
Не так давно Владимир Путин подписал закон с поправками в КоАП,
который устанавливает штрафы за
реализацию товара под чужой маркой в зависимости от размера причиненного ущерба.
Увы, принятие закона не означает,
что проблема — р-раз! — и будет
решена, а потому присутствие подделок на рынке стройматериалов, к
сожалению, продолжится.
По данным за 2012 год, объем продаж контрафактных строительных
материалов в России составил около
10% реализованной продукции.
И несмотря на то, что статистики
еще не успели посчитать объемы
фальсификации стройматериалов
в 2013-ом, уже сейчас понятно: цемент, похожий на глину, и фасадные
панели, которые горят, в ушедшем
году не были редкостью.
Основная причина появления на
рынке поддельной продукции — не
что иное как желание быстро заработать легкие деньги, не вкладываясь в
продвижение торговой марки. При
этом заявленное высокое качество
материалов так и остается «немым»
утверждением на упаковке, а в
некоторых случаях продукция сомнительного производства и вовсе
небезопасна.
Развитие рынка контрафактных
стройматериалов выгодно всем. Но
нельзя винить в обилии контрафакта только недобросовестных продавцов. Немало любителей нездоровой
экономии найдется и среди покупателей, которые в момент покупки
знают об «особенностях» стройма-
6
ÂÅÑÒÑÍÀÁ # 1 (244) январь, 2014
териалов, но предпочитают закрыть
на них глаза, прельстившись низкой
ценой товара.
Самое страшное, что покупатель,
которому известно о низком качестве товара, необязательно будет
потребителем готового продукта, то
есть дома. Специалист по закупкам
нередко преследует цель сэкономить
как можно больше, получая с этой
экономии выгоду не только для компании, но и для себя лично.
Ирина Белинская, генеральный директор компании «Петербургский
строительный центр», подтверждает,
что главная беда — не рынок контра-

13. Изменение внешнего вида
низкокачественных фасадных панелей
факта, а спрос на такие материалы
со стороны потребителя. Эксперты
отрасли все чаще сталкиваются с так
называемыми заговорами прорабов.
«Руководители на стройплощадке
проводят подделку по документам
как качественный товар и прикарманивают разницу в цене, — делится
Ирина Белинская. — Если мы не
справимся с подпольным спросом, с
предложением контрафакта бороться бесполезно».
Такого же мнения придерживается Максим Кирсанов, специалист
одного из крупнейших промышленно-строительных холдингов — ГК
«ПромСтройКонтракт». По его словам, «мелкие субподрядчики сами
обманываться рады», а происходит
это из-за ограниченной ответственности и слабо проработанной юридической базы.
Другая ситуация с частными покупателями. Они понимают, что жить в
доме из песка придется им самим. и
стараются выбрать стройматериалы
понадежнее. Причиной неудачной
покупки в этом случае часто служит
незнание особенностей товара. Неискушенный покупатель покупает
контрафакт именно по ошибке. Но это
уже куда меньшие объемы закупок.
Непредсказуемые последствия
Одно из очевидных последствий реализации контрафакта — потери производителей. Но мало кто задумыва-
Самое страшное, что покупатель, которому
известно о низком качестве товара,
необязательно будет потребителем готового
продукта, то есть дома. Специалист
по закупкам нередко преследует цель
сэкономить как можно больше, нередко
получая с этой экономии выгоду не только
для компании, но и для себя лично.
ется, что применение поддельных
материалов негативно сказывается
на качестве проведения строительных работ. Например, при возведении монолитных конструкций использование контрафактной фанеры
в составе опалубочных систем может
стать причиной обрушения.
«При подаче бетона элементы щитов съемной опалубки испытывают
серьезную механическую нагрузку — до 8 т/м2 поверхности, а при
его застывании еще и подвергаются
агрессивному химическому воздействию, — рассказывает Андрей
Кобец, менеджер по развитию продукта группы «СВЕЗА», производителя березовой фанеры. — Только
представьте, если в составе системы
окажется контрафактный или некачественный продукт! Скрытые дефекты — например, «сухие» (непроклеенные) участки — могут привести
к расслоению и потере прочностных
характеристик».
Поучительным примером использования контрафактной продукции
в строительстве является башня
«Олимп» в Грозном. Во время проведения фасадных работ в здании применялись поддельные огнезащитные
материалы — это привело к возгоранию общей площадью 8000 м2. Ущерб
составил 200 млн руб.
# 1 (244) январь, 2014 ÂÅÑÒÑÍÀÁ
7

14. Были случаи, когда в зданиях, построенных
из стеновых панелей, наблюдалась
повышенная радиоактивность. А все из-за
того, что при производстве панелей
использовался песок из карьеров, где добыча
была запрещена. Не менее показательным
примером является контрафактный
гипсокартон, привезенный из Китая, —
он выделял ртуть.
Интересно, что на рынке или прилавке китайские строительные смеси,
панели и гипсокартон продаются
как сделанные где угодно, но только
не в Китае: начиная от стандартных
«Италии и Германии» и заканчивая
соседними с местом продажи городами России. Еще интереснее, что в
случае с российским происхождением упаковка может и не врать: производитель просто закупает все «комплектующие» строительной смеси,
а «собирает» их (то есть фасует) в
нашей стране. Так производителю
удается соблюсти все формальные
требования: конечной точкой изготовления готового товара стала
именно Россия, а значит, к упаковке
никаких претензий быть не может.
Есть, однако, и менее законные схемы. Например, покупка китайских
фасадных панелей, не соответствующих российским нормам безопасности по параметрам горючести и прочности. Документы к таким партиям
просто отсутствуют, в лучшем случае
подделываются, чтобы угодить особо придирчивому покупателю. Хотя
строители признаются, что те, кому
важнее сэкономить, этими документами часто не интересуются.
Бдительность — лучший способ
защиты
Тем же, кто не готов рисковать качеством строительства и ремонта
ради сиюминутной прибыли — низкий поклон. И несколько советов по
выбору действительно надежных
стройматериалов.
Кроме того, применение кустарной
продукции грозит серьезной опасностью для жизни и здоровья человека
даже в том случае, если прочности
конструкции хватает. Были случаи,
когда в зданиях, построенных из
стеновых панелей, наблюдалась повышенная радиоактивность. А все
из-за того, что при производстве
панелей использовался песок из карьеров, где добыча была запрещена.
Не менее показательным примером
является контрафактный гипсокартон, привезенный из Китая, — он
выделял ртуть.
Кстати, китайская продукция становится поводом для пристального
внимания особенно часто. Именно в
этой стране рождается львиная доля
8
низкокачественных поддельных
стройматериалов, присутствующих
на российском рынке. Причем, для
Сибири проблема китайского контрафакта куда актуальнее, чем для
центральной части страны.
Первое, на что следует обратить
внимание, — это упаковка. Крупные компании, дорожащие своей
репутацией, имеют узнаваемые отличительные знаки: голограммы и
наклейки, которые не боятся воды
и холода. «Контрафактники» такие
знаки подделывать пока не умеют.
КОММЕНТАРИЙ
Юлия Ермакова,
руководитель отдела маркетинга группы «СВЕЗА»
На пачках с нашей фанерой, а также внутри упаковки
есть вкладыши с аналогичным содержанием. В них
прописываются сортные характеристики, а также данные сотрудников, причастных к изготовлению партии.
Кроме того, примерно 90% фанеры, используемой в
опалубке перекрытий, брендировано, то есть содержит
торговую марку производителя.
ÂÅÑÒÑÍÀÁ # 1 (244) январь, 2014

15. Еще один способ защиты от кустарной
продукции — приобретение товара
у официальных дилеров. Компаниипроизводители всегда размещают
списки продавцов на своих сайтах.
«Ответственные компании готовы
предлагать дополнительные услуги,
связанные с логистикой, а также
производством продукта на заказ.
Никакой «контрафактник» этого
обеспечить не сможет», — комментирует Ирина Комендантова, ведущий
специалист по логистике компании
«ПромСтройКонтракт».
Еще одним проверенным способом защиты эксперты называют
документальное подтверждение
качества, например, сертификаты
соответствия ГОСТ, ТУ. «Поэтому во
время приобретения товара стоит
не полениться и запросить комплект
сертификатов», — настаивает Комендантова.
Отличить оригинальный товар от
контрафактного непросто. Но здоровая доля придирчиввости, подробная
информация о продукте и профессиональные советы экспертов помогут
сделать правильный выбор.
Отдельного слова заслуживает контрафакт
электротехники.
Но это уже совсем другая история.
Читайте ее в журнале«Электротехника
и электроснабжение регионов».
# 1 (244) январь, 2014 ÂÅÑÒÑÍÀÁ
9

16. Железный занавес, стальной каркас
Несколько десятилетий назад при слове «металлоконструкции» многие представляли себе громоздкие каркасы, опоры и стройки масштабов Эйфелевой башни. Сегодня здания из металлоконструкций стали куда компактнее и находят применение не только в промышленном и коммерческом,
но и частном строительстве. Именно о малых формах «металлического строительства» рассказали
журналу Сергей Котнеков, руководитель «Красноярского Центра Металлоизделий», и Евгений Замятин, заместитель генерального директора Завода металлоконструкций и сеток.
О плюсах и минусах
Сергей Котнеков: Сегодня металлоконструкции широко
используются при строительстве как малоэтажных сооружений, так и высотных жилых домов. Высокая плотность
и прочность металла, надежность соединения элементов,
возможность их многократной сборки и разборки, сравнительно небольшой вес, водо- и газонепроницаемость, а
также доступная цена на арматуру обеспечивают низкую
себестоимость возведения конструкций из металла и
их оперативный ввод в эксплуатацию. Для повышения
огнестойкости и уменьшения риска коррозии металлоконструкции окрашивают, оцинковывают, покрывают
10
ÂÅÑÒÑÍÀÁ # 1 (244) январь, 2014
полимерными составами и смолами, а также применяют
другие защитные методы. Большую роль играют качественный монтаж, правильная эксплуатация и своевременные плановые работы.
Евгений Замятин: Действительно, к основным преимуществам использования металлоконструкций в малоэтажном строительстве можно отнести многое.
Во-первых, это возможность сэкономить 10-20% от
стоимости строительства, за счет экономии на одном
лишь монтаже. Металлоконструкции возводятся проще,
быстрее, с применением меньшего количества техники,

17. инструмента, человеческих ресурсов. Есть и косвенная
экономия — например, за счет сокращения аренды подъемных механизмов.
Еще большая экономия может быть достигнута за счет
применения металлических конструкций фундаментов
(винтовые сваи, каркасы, ростверки). Металлические
ростверки помимо простоты монтажа, гарантируют идеальную геометрию для последующего строительства
Во-вторых, это существенное уменьшение сроков изготовления и монтажа. Это, на мой субъективный взгляд,
ключевое преимущество. Сроки, при правильной организации работ, можно сократить до 5 раз!
В-третьих, металлопрокат и конструкции на его основе
нельзя изготовить «в подворотне». Зачастую, заводыизготовители — это многолетние предприятия, с отлаженной системой контроля качества (от входного
контроля материалов — до испытания и контрольной
сборки на выходе).
В-четвертых, металлоконструкции и их сборка на болты
обеспечивают устойчивость к сейсмической активности,
а также устойчивость на болотистых и зыбких грунтах. Не
случайно фундаменты для электрических опор изготавливаются исключительно с применением металлических
конструкций.
Наконец, что важно для современного собственника,
нестандартные конструкции позволяют придать зданию
индивидуальность, характерный облик. Возможности
других конструкций в этом плане ограничены.
К недостаткам можно отнести, пожалуй, только сложность поставки в отдаленные районы сельской местности и некоторое недоерие частного владельца к новым
способам строительства и конструктивным элементам.
К сожалению, до сих пор собственники упорно следуют
известной поговорке о том, что старый друг лучше новых двух.
О популярных формах
С. К.: Металлические конструкции используются повсеместно, как в строительстве высотных жилых и
малоэтажных домов, спортивных объектов, гаражных
комплексов, складов, производственных цехов и торговых центров. Для возведения всех вышеперечисленных объектов применяются каркасы, колонны, ригели,
балки, перекрытия, прогоны, навесы, кровельные и
купольные элементы.
Е. З.: В частном домостроении самые популярные формы — это, как правило, стандартные изделия, от анкеров,
закладных, каркасов и ростверков фундаментов под
землей до колонн, балок перекрытий ригелей сверху.
Металлоконструкции формируют весь скелет, всю основу
будущего здания. Причем, не всегда эти здания являются
самостоятельными. В нашей практике мы изготавливаем
и конструктивные части объектов — мансарды, пристройки, пандусы, фермы и многое другое. В общем, вариантов
достаточно.
О жилом строительстве
Е. З.: При использовании современных отделочных материалов можно получить теплый, «крепкий» дом в стиле
от классики до «хай-тек». Несущие колонны позволяют
менять внутреннюю геометрию стен, претворять в жизнь
любые дизайнерские воплощения.
Более того, современные технические способы контроля
качества позволяют будущему владельцу дома убедиться
в надежности здания из металлоконструкций.
Для себя я бы предпочел именно такой вариант. Его бы
и порекомендовал друзьям и знакомым.
В малоэтажном домостроении на сегодняшний день используются в основном конструкции фундаментов и элементы кровли. Но, думаю, современный человек быстро
усвоит преимущества конструкций из металла.
# 1 (244) январь, 2014 ÂÅÑÒÑÍÀÁ
11

18. Нужно быстро раскроить металл?
Хотите создать свой металлосервисный центр?
Следующий номер точно для Вас!
О коммерческих стройках
Е. З.: В коммерческом секторе используется весь спектр
конструктивных элементов. Они необходимы при строительстве заводов, складских и торговых комплексов,
ангаров, офисных помещений, как говорится, от «А»
до «Я». Коммерческий сектор предпочитает работать с
одним поставщиком-изготовителем, дающим гарантию
на весь объект.
С. К.: На сегодняшний день большинство жилых объектов
имеют металлический каркас. А учитывая тенденцию к
упрощению процесса возведения конструкций и удешевлению ее стоимости можно предположить, что это
не только реально, но и неизбежно в ближайшее время.
Кроме того современные торговые центры, автомобильные салоны и производственные цехи полностью
собраны из металлоконструкций.
Об экономии
С. К.: Экономия может достигать 50%, но не только за
счет затрат на материал (это около 30%) но и за счет сокращения сроков возведения сооружений. И нельзя не
упомянуть еще одно преимущество, при необходимости
металлоконструкции легко и быстро демонтируются. При
том вся процедура вполне доступна. Учитывая современный темп развития рынка в стране, очень важно быть
готовым к любым ситуациям, максимально извлекать
выгоду при наименьших затратах.
О типовых и индивидуальных проектах
С. К.: Типовых и индивидуальных проектов в нашей
компании 50/50. Наши крупные заказчики, с которыми
мы работаем не первый день, как правило, уже имеют
готовые проекты и спецификации, и работы выполняются по накатанной. Учитывая современные потребности
клиентов, трудно предугадать, кто придет к тебе завтра,
так что бывают и проекты, которые приходится разра-
12
ÂÅÑÒÑÍÀÁ # 1 (244) январь, 2014
батывать с нуля. Хочу заметить, что мы не разглашаем
уже готовые и известные нам проекты и спецификации.
Так сказать секрет фирмы.
Е. З.: Есть еще вариант: можно сконструировать здание
из модулей — обычно это колонны с межцентровым
расстоянием 6*6 м.
Большие, или «имиджевые» объекты, конечно, изготавливаются только по индивидуальным проектам.
Повторюсь, возможности производства нестандартных
металлоконструкций и помогают придать зданию неповторимый облик.
О том, с чего начать
Е. З.: Здесь все достаточно просто. Сначала разрабатывается проект с общим архитектурным решением.
На этом этапе клиент сразу понимает стоимость всего
конструктива и монтажных работ. После согласования
с клиентом, разрабатывается деталировка проекта и
монтажные схемы. Далее идет закупка металла и его
входной контроль, изготовление конструкций с применением различных методов контроля (визуальноизмерительный и ультразвуковой), окраска и упаковка,
комплектация метизной продукцией.
Затем происходит отгрузка и передача монтажной бригаде для доставки и сборки на объекта.
Все конструктивные элементы сопровождаются необходимой документацией и сертификатами для предъявления в соответствующие инстанции для сдачи объекта в
эксплуатацию.
С. К.: Начало процесса целиком и полностью зависит
от заявки клиента. Либо он рисует у себя в голове, что в
итоге хотел бы видеть, либо он приходит с уже готовыми
техническими и архитектурными решениями. В первом
варианте клиенту надо понимать, что предстоит большая
работа по поиску решения. Этим вопросом занимается
наш технолог-конструктор. Во втором варианте все проще. Мы обсчитываем проект, и если клиента все устраивает, приступаем к производству металлоконструкций.

19. # 1 (244) январь, 2014 ÂÅÑÒÑÍÀÁ
13

20. В перспективе — надежные сети
Энергетическая отрасль России в этом году оказалась на очередном витке реформы —
на базе ОАО «ФСК ЕЭС» и холдинга МРСК была создана компания «Российские сети».
По словам министра энергетики РФ Александра Новака, это необходимо, в первую очередь,
для улучшения качества услуг, которые сегодня электросетевой комплекс оказывает
потребителю, для повышения эффективности и снижения издержек в энергокомплексе.
Особенно это важно в условиях заморозки тарифов естественных монополий, объявленной
российским правительством осенью текущего года. При всех происходящих переменах
неизменной остается основная задача энергетиков — обеспечение бесперебойного и надежного
электроснабжения населения и предприятий. О готовности выполнять эту задачу в новых
условиях и о развитии сетей мы поговорили с генеральным директором филиала ОАО «ФСК
ЕЭС» — Магистральные электрические сети (МЭС) Сибири — Самуилом Зильберманом.
это коснулось холдинга МРСК. «Россетти» отвечают за
развитие электросетевого комплекса в целом, но при
этом у ОАО «ФСК ЕЭС» свой тариф, своя инвестпрограмма, выполняя которую, важно синхронизировать
свои действия со всеми участниками энергокомплекса.
Об этом, кстати, недавно говорилось на заседании Совета при полномочном представителе Президента в
Сибирском федеральном округе, прошедшем в Чите. И
региональные власти, и энергетики, принявшие участие
в заседании, обсудили свои планы с учетом реальных
потребностей регионов в энергоресурсах. Это поможет
энергокомпаниям правильно расставить приоритеты в
инвестпрограммах и эффективно вкладывать в строительство объектов генерации, линий электропередачи
и подстанций.
— Каковы приоритеты для МЭС Сибири?
— Самуил Моисеевич, как отражаются произошедшие в отрасли структурные перемены на работе
МЭС Сибири?
— В ближайшее время нам необходимо завершить работы
по тем объектам, готовность которых составляет сейчас
80-90%. Это, например, новый объект сверхвысокого
класса напряжения в Красноярске — подстанция 500
кВ Енисей. Благодаря этой подстанции в красноярском
энергоузле появится дополнительная мощность и возможность присоединения к электрическим сетям новых
потребителей. Что также важно, она позволит разгрузить старейшую в краевом центре подстанцию 500 кВ
Красноярская, оборудование которой сегодня работает
на пределе. Ей 50 лет — это для человека солидный возраст, а для энергообъекта тем более. Поэтому подстанция
«Енисей» крайне необходима.
— Организационно создание «Россетей» на деятельности
Федеральной сетевой компании, которую мы представляем в Сибири, почти не отразилось. В большей степени
Аналогичный по значимости центр питания у нас сегодня возводится в Омской области — подстанция 500 кВ
Восход с линией электропередачи 500 кВ Восход–Витязь,
14
ÂÅÑÒÑÍÀÁ # 1 (244) январь, 2014

21. Итатская, ведется полная замена устаревших устройств
релейной защиты и противоаварийной автоматики на
современные надежные аналоги.
— Самуил Моисеевич, какова расстановка приоритетов внутри инвестпрограммы: сколько приходится на
модернизацию, сколько — на новое строительство?
На подстанции «Могоча» в Забайкалье
которая свяжет Омскую и Тюменскую энергосистемы.
На транзите основные строительные работы уже выполнены — в конце декабря этого года мы планируем
опробовать его напряжением. Завершить строительство
подстанции намечено в 2014 году. Ввод в работу этих объектов значительно повысит надежность электроснабжения Омской области, а также обеспечит энергетическую
безопасность страны, соединив энергосистемы Сибири и
Урала по российской территории, минуя Казахстан.
— А как обстоят дела с сетями для выдачи мощности
генерации?
— Безусловно, это остается приоритетным направлением
нашей работы. В этом году мы закончили важные объекты по второму пусковому комплексу схемы выдачи мощности Богучанской ГЭС. Я имею в виду линию электропередачи 500 кВ БоГЭС–Ангара, в сооружении которой
МЭС Сибири выступили в роли технического агента по
заказу Правительства Красноярского края и обеспечили
возможность включения ее первой цепи в июне, второй
цепи — в ноябре. В рамках инвестпрограммы ОАО «ФСК
ЕЭС мы построили магистраль 500 кВ, на 330 км протянувшуюся от Богучанской ГЭС в Красноярском крае
до подстанции 500 кВ «Озерная» в Иркутской области.
Воздушная линия «БоГЭС–Озерная» соединила энергосистемы двух крупнейших сибирских регионов. После
ее ввода в работу, запланированного на конец декабря
2013 года, будет повышена надежность объединенной
энергосистемы Сибири.
На финальной стадии строительство сетей для выдачи
мощности Новокузнецкой мобильной газотурбинной
электростанции, работа которой увеличит выработку
собственной энергии в Кузбассе и тем самым покроет
потребность региона в электроэнергии, снизит риск
аварий.
Также в рамках инвестиционной программы Федеральной сетевой компании мы проводим модернизацию
своего оборудования, чтобы обеспечить выдачу мощности новых энергоблоков двух крупнейших тепловых
электростанций Сибири: Беловской в Кемеровской области и Березовской — в Красноярском крае. В частности,
сейчас на линиях электропередачи 500 кВ, отходящих от
ГРЭС до наших подстанций 500 кВ Кузбасская и 1150 кВ
— До сегодняшнего момента 40% средств направлялось
на модернизацию, 60% — на строительство новых сетей.
При этом мы стремились уровнять эти показатели. Полагаю, что из-за «заморозки» тарифов, которая неизбежно
приведет к сокращению общего объема инвестиций, мы
вернемся к тому, от чего ушли: 90% ресурсов придется
на модернизацию и техническое переоснащение, оставшиеся 10% достанется новым стройкам.
— Получается не очень оптимистический прогноз
развития сетей на будущее?
— Прогноз может быть один: электрические сети работали, работают и будут работать. Развала мы не допустим.
Очень надеюсь, что к середине 2015-го года отрасль минует сложный этап, и развитие сетей начнет наращивать
темпы. И, главное, им будет, для кого развиваться.
Уже сегодня мы решаем глобальную задачу — создание
связи энергосистем Сибири и Дальнего Востока, работающих в настоящее время раздельно. Для этого на нашем самом восточном энергообъекте, подстанции 220 кВ
Могоча в Забайкальском крае, реализуем масштабный
инновационный проект по созданию преобразовательного комплекса, в основе которого уникальное оборудование — вставка постоянного тока на базе СТАТКОМов. В
конце ноября я побывал на подстанции и лично оценил,
как идут работы. На сегодняшний день там выполнено
расширение с модернизацией действующего оборудования, в новых зданиях монтируются СТАТКОМЫ — ввести
в опытную эксплуатацию мы их планируем в первом
квартале 2014 года. Работа вставки постоянного тока
обеспечит перетоки электроэнергии между Сибирью и
Дальним Востоком в объеме 200 МВт, что значительно
повлияет на надежность обеих энергосистем.
— Мы поговорили о том, что сделано МЭС Сибири в
уходящем году, и затронули тему грядущего. Самуил
Моисеевич, а лично Вы как настроены на будущее,
о чем мечтаете?
— Я оптимист по натуре, искренне люблю жизнь, поэтому и настрой мой положительный. Мне хотелось бы,
чтобы МЭС Сибири — мое родное предприятие, которым я руковожу вот уже более 16 лет, было успешным
и процветало, чтобы каждый наш сотрудник достойно
трудился и с гордостью носил звание энергетика! Я глубоко убежден, что энергетик — это не просто профессия,
это призвание. Дело всей жизни, которое позволяет
нам реализоваться, проявить свои лучшие качества,
состояться. Для многих тысяч российских энергетиков
это не пустые слова, ведь наша отрасль, несмотря на все
трудности, решает свою главную задачу — обеспечивает
комфортные условия жизни для россиян, возможность
промышленного роста страны.
# 1 (244) январь, 2014 ÂÅÑÒÑÍÀÁ
15

22. Госзакупки. С чего начать?
Система государственных закупок в России действует уже порядка 8 лет, однако до сих пор для некоторых предпринимателей эта сфера остается по-прежнему неизвестной и малопонятной.
С 1 января 2014 года законодательство в данной сфере подлежит масштабному реформированию
в связи с принятием нового Федерального закона №44 «О контрактной системе в сфере закупок
товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Сразу оговоримся:
чтение данного материала не освобождает вас от изучения законодательства по данному вопросу,
но значительно облегчает этот процесс. А потому постараемся вникнуть и разобраться в особенностях его практического применения, тем более что выработать практику применения предстоит
всем, кто хочет работать с госконтрактами.
Для начала стоит определить, что такое закупки товаров, работ, услуг для обеспечения государственных или
муниципальных нужд, каким законодательством они
регулируются и на какие общественные отношения распространяется.
Новый Федеральный закон №44 «О контрактной системе
в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения
государственных и муниципальных нужд» (далее — ФЗ
№44) регулирует отношения направленные на обеспечение государственных и муниципальных нужд в целях
повышения эффективности, результативности осуществления закупок товаров, работ, услуг, обеспечения
гласности и прозрачности осуществления таких закупок,
предотвращения коррупции и других злоупотреблений в
сфере таких закупок, и не распространяет свое действие
на отношения, связанные с:
— оказанием услуг международными финансовыми
организациями, созданными в соответствии с международными договорами, участником которых является Российская Федерация, а также международными
финансовыми организациями, с которыми Российская
Федерация заключила международные договоры;
К участникам закупки следует относить любое юридическое лицо независимо от его организационно-правовой
формы, формы собственности, места нахождения и места
происхождения капитала или любое физическое лицо, в
том числе зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя.
Стадия 1. Анализ рынка.
Для того чтобы определить, нужно ли вторгаться в контрактную систему в сфере госзакупок необходимо провести анализ рынка. Первый и, пожалуй, главный вопрос:
нужны ли ваши товары или услуги государственным и
муниципальным заказчикам. Может оказаться так, что
понеся значительные затраты, связанные с подготовкой
к участию в госзакупках, руководитель компании выяснит, что его предложение не востребовано в данном
сегменте рынка и все усилия были напрасны.
Поэтому, прежде всего, необходимо отследить количество заказчиков-получателей бюджетных средств и круг
предполагаемых поставщиков (в том числе производителей) — ваших непосредственных конкурентов.
— закупкой товаров, работ, услуг для обеспечения безопасности лиц, подлежащих государственной защите, в
соответствии с ФЗ N 119-ФЗ «О государственной защите
потерпевших, свидетелей и иных участников уголовного
судопроизводства» и ФЗ N 45-ФЗ «О государственной
защите судей, должностных лиц правоохранительных и
контролирующих органов».
При проведении мониторинга рынка следует учитывать
сезонность (периодичность) проведения закупок на товары (работы, услуги) одним и тем же заказчиком и территориальное расположение заказчиков на территории РФ
для реальной оценки собственных возможностей.
Отдельно хотелось бы отметить, что данный федеральный закон распространяется на гражданско-правовые
договоры по приобретению недвижимого имущества
или аренды имущества (п. 3 ч. 1 ст. 1), в отличие от
предыдущего закона.
— примерный объем товаров, необходимых заказчику;
В соответствии с п.3 ч.1 ст. 3 ФЗ №44 под закупкой товара,
работы, услуги для обеспечения государственных или
муниципальных нужд (далее — закупка) понимается совокупность действий, осуществляемых в установленном
порядке заказчиком и направленных на обеспечение
государственных или муниципальных нужд.
16
ÂÅÑÒÑÍÀÁ # 1 (244) январь, 2014
Кроме того, следует выявить основные показатели результатов закупок:
— условия, на которых осуществлялась поставка по аналогичным контрактам (срок, периодичность, комплектность, тара и т.п.);
— цена контракта, по которой осуществлялись аналогичные поставки.
Более того, следует обратить внимание на ответственность
поставщика (производителя, исполнителя) в случае ненад-

23. лежащего исполнения обязательств по контракту. В этом
нам поможет официальный сайт www.zakupki.gov.ru, на
котором есть вся необходимая информация о проведенных
закупках и заключенных контрактах.
Если анализ рынка не только не испугал Вас, но и вселил
еще большее желание стать участником контрактной
системы, то переходим к следующему этапу.
Стадия 2. Подготовка.
Для участия в осуществлении закупок Вам потребуется
следующий минимальный набор ресурсов.
1. Оборудованное рабочее место для специалиста, а именно: наличие компьютера, доступа в сеть Интернет (необходимый браузер — Internet Explorer 7 (8)) и нормативного
материала, регулирующего данную сферу (как минимум,
текст ФЗ №44 и основных постановлений к нему).
Выполнение этого условия необходимо в случае, если
вы решили заниматься торгами самостоятельно, обучив
штатного сотрудника, или приняв на работу специалиста
с соответствующей квалификацией. Вы также можете
заключить договор с консалтинговой организацией,
профессионально занимающейся закупками, однако
стоит отметить, что услуги консалтинговой организации,
которая возьмет на себя ВСЮ процедуру участия в закупках, отличаются достаточно высокой ценой и не каждая
организация или индивидуальный предприниматель
может себе это позволить. Но справедливости ради стоит
сказать, что большинство субъектов малого и среднего
бизнеса занимаются организацией закупок самостоятельно, прибегая к помощи отдельных специалистов
(юристов, экономистов) в определенных случаях.
2. Договоренности с контрагентами, которые обеспечат,
в случае Вашей успешной деятельности в сфере закупок,
поставку товаров и оказание услуг, в случае, если вы самостоятельно не производите товар, выполняете работы
или оказываете услуги, т. е. гарантированный договор
на поставку товара или субподряд на выполнение работ,
оказание услуг.
В противном случае, при неисполнении или ненадлежащем исполнении контракта, законом предусмотрена
очень жесткая мера ответственности в виде штрафа и
пени (ч.6 ст. 34 ФЗ №44).
3. Получение электронно-цифровой подписи (ЭЦП) и
аккредитация на электронной площадке.
В случае участия в аукционах в электронной форме, необходимо получить ЭЦП. ЭЦП выдается специальными
организациями — удостоверяющими центрами (УЦ),
имеющими соответствующие лицензии. Для ее получения
необходимо представить в УЦ пакет документов, который
зависит от типа участника закупок: юридическое лицо,
индивидуальный предприниматель или физическое лицо.
Сертификат ЭЦП выпускается на конкретное физическое
лицо, являющееся сотрудником организации Участника
закупок, уполномоченного на получении аккредитации
на электронной торговой площадки от имени участника
закупок, уполномоченного на осуществление действий
по участию открытых аукционов в электронной форме
(таким лицом может быть один сотрудник — директор
организации или лицо, имеющее соответствующую до-
веренность). Ключ ЭЦП содержит информацию носителя
ЭЦП, не передавайте его другим лицам.
Обращаем Ваше внимание, что с 01.01.2014 для участия
в закупках в обязательном порядке применяется усиленная электронная подпись (ч.1 ст. 5 ФЗ №44).
Для работы с ЭЦП необходимо установить на ваш персональный компьютер специльную программу — криптопровайдер (CryptoProCSP или Lissi CSP), посредством
которой, с помощью ЭЦП, осуществляется подписание
необходимых документов.
Электронные аукционы проводятся на специальных площадках. Для того, чтобы участвовать в закупках на такой
площадке, необходимо произвести аккредитацию. Правила аккредитации можно прочитать на самих площадках.
Перечень документов, необходимых для аккредитации,
предусмотрен ч. 2 ст. 61 ФЗ №44. Предоставление иных
документов и информации не допускается.
Ниже приведен список электронных площадок:
— ООО «РТС-тендер» (www.rts-tender.ru);
— ЗАО «Сбербанк — АСТ» (www.sberbank-ast.ru);
— ГУП «Агентство по государственному заказу РТ»
(www.zakazrf.ru);
— ЭТП «ММВБ» (www.etp-micex.ru);
— ОАО «Единая электронная торговая площадка»
(www.roseltorg.ru).
Если Вы планируете участвовать в закупках только у
определенного заказчика, рекомендуем узнать, на какой именно площадке заказчик осуществляет закупки
и целенаправленно аккредитоваться на ней. Однако,
для широкого спектра участия в закупках у разных заказчиков, понадобится аккредитация практически на
всех электронных площадках.
4. Свободные финансовые средства.
Денежные средства необходимы для обеспечения поданной заявки и исполнения контракта, которые в части
обеспечения исполнения контракта с 1 января 2014 года
являются обязательными (ст.ст. 44,96 ФЗ №44). Данное положение является очень существенным, поскольку в противном случае принять участие в закупках не удастся.
Денежные средства, внесенные в качестве обеспечения
заявки, контракта нельзя использовать до момента их
возврата или отмены блокировки оператором электронной площадки (ст. ст. 44)! Фактически, данные денежные
средства на время участия в закупках «заморожены» и их
невозможно направить на иные нужды организации.
В следующей статье мы продолжим рассматривать процедуру подготовки к участию в закупках в контрактной
системе.
Свои вопросы и пожелания присылайте на электронную
почту редакции журнала «Вестснаб» redaktor@idv-online.ru
или обращайтесь в компанию «Бизнес-право»: г. Красноярск,
ул. Молокова, 60 (вход со двора), (391) 28-28-054, 28-28-516,
e-mail: bizneс-pravo@list.ru.
Специалисты не только ответят на ваш вопрос, но и поделятся ссылками на актуальные законы и другие нормативные акты в сфере контрактной системы совершенно
бесплатно.
# 1 (244) январь, 2014 ÂÅÑÒÑÍÀÁ
17

24. Красноярский Центр Металлоизделий:
«У заказчиков есть сезонность —
у нас ее нет»
У любого бизнеса есть сезонность, но у каждого она своя. Как найти своего заказчика в зависимости от сезона, что может предложить рынку новая компания и как оставаться на плаву при наличии конкурентов, об этом мы поговорили с Котнековым Сергеем, руководителем «Красноярского
Центра Металлоизделий».
— На первый взгляд рынок металлоконструкций весьма насыщен:
в красноярской промзоне каждое пятое объявление связано с
металлом. Почему Вы решили
зайти на этот рынок с еще одной
компанией?
— На самом деле, в нашем городе не
так много фирм подобного профиля. Есть, конечно, гиганты в данной
области, но они сотрудничают с
крупными застройщиками на протяжении уже многих лет.
В нашей фирме трое учредителей,
и каждый из нас пришел сюда с
огромным опытом работы и багажом
знаний. Я специализировался на
конструкторской и производственной части, так что техническая часть
лежит на мне и на моем помощнике,
так же конструкторе металлических
изделий. Наш главный инженер так
же имеет большой опыт в производстве металлоконструкций, и что
не маловажно, в его монтаже, знает
все тонкости, подводные камни, ведь
прочность и долговечность изделия
на половину зависит от правильного
и качественного монтажа. И, конечно, мы не обошлись бы без специалиста по коммерческой части. Он много
лет работал в крупной строительной
фирме, где наработал большой опыт
и надежные связи с партнерами.
— Опыт владельцев для бизнеса,
конечно, важен. Но, думаю, покупателям важнее то, что продавец
может дать именно им…
18
ÂÅÑÒÑÍÀÁ # 1 (244) январь, 2014

25. — Это действительно так. Создавая
нашу фирму, мы задумали кардинально изменить подход к заказчику
при выполнении подобного вида
услуг. Мы предлагаем полный комплекс услуг — от разработки технической документации до монтажа,
так сказать, «под ключ». Предлагаем
заказчику конструктивные решения,
которые могут привести к удешевлению изделия. На производстве
трудятся несколько бригад рабочих,
каждая из которых занимается своим изделием, либо частью изделия
крупного заказа. За всем следит
мастер цеха. Мы уделяем большое
внимание организации процесса
производства.
Лучше потратить немного времени
в конце рабочего дня, или в начале следующего для планирования
работы и распределения ролей и
обязанностей, чем постоянно прерывать работу для организационных
моментов. Конечно, в течение дня
могут вноситься корректировки, но
не значительные. Существует отдельно бригада покрасочного цеха
и бригада монтажников. Вот он наш
подход к производству. На первый
взгляд может показаться, что это
три разные организации, просто
работающие под одной крышей. Но
это не так. Связь четко отлажена, за
процессом следят специалисты.
Объект клиента получает максимум
внимания специалистов самого
разного профиля. Одни следят за
качеством материала, другие контролируют качество монтажа. И многим
нашим заказчикам такое внимание
очень нравится.
Нам, конечно, предстоит много работы, мы молодая фирма, но у нас есть
концепция, которой мы следуем, и
изменять мы ее не собираемся. Ведь
это то, с чего все началось, и что привлекает к нам как постоянных, так и
новых клиентов.
— Но, согласитесь, не все зависит
от конечного продавца. Дефект
может закрасться еще на этапе
производства металла. Всегда ли
качество и состав металла соответствует тому, что указан в сопроводительных документах?
— Конечно, есть расхождения. Случаются и механические, и металлур-
гические дефекты сырья. Некоторые
из них только портят внешний вид,
а некоторые приходят к забраковке
изделия.
Наши партнеры по поставке металла
проверены, и редко случается форсмажор. Но в любом случае, если дефект распространен по всему объему
изделия или по всей его поверхности,
либо это местный дефект, распределенный в ограниченных зонах, то
такой металл всегда возвращается
обратно поставщику.
— Чем подтверждается качество
Вашей продукции?
— Что касается подтверждения качества нашей продукции, нет ничего
ценнее наших заказчиков, постоянных клиентов, которые обращаются
к нам вновь и вновь, рекомендует нас
своим друзьям и знакомым. Также
наши изделия сопровождаются паспортом качества, подтверждающим
его соответствие СНиП и нормативным требованиям.
— С каким уровнем рентабельности работает большинство компаний на рынке и есть ли в стоимости готовых металлоконструкции
запас для снижения цены?
— Вопрос рентабельности скорее
надо задавать экономистам.
Безусловно, любая организация в
любой сфере ориентирована на получение прибыли, иначе какой был
бы смысл их создания, и на какие
средства они бы, собственно, существовали? Уровень рентабельности
говорит об эффективности работы
фирмы, о том, насколько хорошо она
пользуется своими материальными
и трудовыми ресурсами. Нет смысла
только вкладывать эти самые ресурсы, если дело не приносит прибыли.
Мы не скрываем, что и мы не занимаемся альтруизмом. У нас есть
сотрудники, которые должны получать заработную плату, у нас есть
оборудование, которое необходимо
содержать в рабочем состоянии, и
нам необходимо развиваться, что
тоже составляет немалую долю вложений. Закупка нового оборудования, приобретение дополнительных
площадей для производства, наем
квалифицированных сотрудников —
все это можно позволить себе лишь
вкладывая полученную прибыль в
производство.
Но мы не стремимся завышать стоимость изделий, так как клиент все же
может уйти к конкуренту. Вот поэтому
очень важно соблюдать эту тонкую
грань между среднерыночной ценой
и ценой, превышающей себестоимость изделия.
— Как влияет на спрос и цену сезонность?
— Мы исключили из своего лексикона
слово «сезонность». На сегодняшний
день наша работа построена так, что
в зависимости от времени года, мы
плотнее работаем с определенными
заказчиками. У них есть сезонность, у
нас — нет! Мы выстроили работу так,
что у нас не бывает загруженности
склада или снижения заказов в зависимости от времени года.
— Какие задачи стоят перед участниками рынка сейчас и что в
ближайшем будущем намерена
реализовать Ваша компания?
— Современный мир стремится к
тому, чтобы клиент получал результат быстро, финансово доступно и
без лишних проблем. «Телемагазин
на диване», различные интернетмагазины… Заказчик хочет по одному телефонному звонку получить
желаемое. Именно поэтому очень
важно предоставить клиенту весь
спектр услуг по его запросу. Клиент
не хочет решать технические вопросы, самостоятельно нанимать
монтажников изделий и транспортную службу. Именно по этому, чтобы
оставаться на плаву, необходимо
предоставлять полный комплекс
работ — от разработки до монтажа.
С клиентом остается согласовать
лишь стоимость и порадовать его
результатом.
г. Красноярск,
проспект им. газ. Красноярский
рабочий, 27, строение 11
(391) 214-30-64, 286-71-17
e-mail: metallcentr24@mail.ru
# 1 (244) январь, 2014 ÂÅÑÒÑÍÀÁ
19

26. Свобода — это не просто идея,
это сумма всех возможностей
Сегодня невозможно представить себе загородный
дом без электричества. Даже при значительном
удалении от города мало кто готов отказаться
от такого блага цивилизации.
Задача доставки электричества на значительные расстояния или выработка его на месте встала сразу же после изобретения этого энергоносителя, и научно-технический
прогресс подарил человечеству генератор.
Существует множество вариантов этих агрегатов, но среди них выгодно выделяется оборудование российского
производителя «SKAT». Удобные, простые в эксплуатации, мощные и надежные генераторы, которые станут
Генератор бензиновый
SKAT УГБ-1100.
Ассортимент оборудования «SKAT» включает в себя
дизельные и бензиновые установки мощностью от 0,75
до 10 кВт, 220 или 380 вольт, открытой конструкции и в
Мотопомпа бензиновая
SKAT МПБ-140.
На строительных работах для подключения
электроинструмента применяются мощные модели
генераторов «SKAT».
20
автономными или резервными источниками электропитания строек, автозаправок, узлов связи, коттеджей,
спасательных служб и других организаций, предоставив
вам комфорт, полную свободу, отсутствие финансовых
потерь, автономность и независимость.
ÂÅÑÒÑÍÀÁ # 1 (244) январь, 2014
Мотопомпа дизельная
SKAT МПД-1200Е.
Зарядка телефона, подключение радиостанции, радара
и других электрических потребителей в загородной
поездке возможны с мобильным решением «SKAT».