A Vállalkozónői Kerekasztalon tartott előadásom vázlata 2016. április

1. Kampányok

2. Mozifilm bevezetési
kampánya
1. Lesz valami
2. Már készítik
3. Kiszivárgott fotók
4. Trailer
5. Nézz bele!
6. Interjúk
7. Zártkörű bemutató
8. Sajtó
9. Nyilvános bemutató
10.Turné

3. A kampányod célja

4. Hogyan érd el ezt?
Nem mindenkinek kell a
csapból folynod: csak a
CÉLCSOPORTNAK!

5. Eszközök
1. Vásárlói viselkedés
nyomonkövetése
2. Szegmentálás
3. Remarketing

6. 1. Vásárlói viselkedés
nyomonkövetése
• Bement egy bizonyos termékoldalra,
• Megnézett egy bizonyos kategóriát,
• Elolvasott egy bizonyos témájú cikket,
• Megvett egy adott terméket,
• Megvett két terméket, de nem vett meg egy
harmadikat,
• Résztvett előadáson.

7. 2. Szegmentálás
• 1-2 éve iratkozott fel, de még nem rendelt,
• régi vevő,
• lejár a törzsvásárlói kedvezménye/kupona,
• résztvett egy nyereményjátékon.

8. 3. Remarketing
• Bizonyos témájú cikkeket olvasott,
• Megnézte a sales oldalt, de nem ment
tovább,
• Járt a kosárban, de nem rendelt
• Megrendelte a terméket
• Fentvan a szegmentált listán

9. Amit gondolj végig
kampány előtt:
Melyik termék vagy termékek?
- bevezető termék vagy haladó szintű?
- új termék bevezetés
- régi termék

10. Amit gondolj végig
kampány előtt:
Mi a célod a kampánnyal?
- új vevőket szerezni
- régi vevőknek eladni
- inaktív listát aktivizálni

11. Amit gondolj végig
kampány előtt:
Hol fogod forgalmazni?
- csak saját oldalon/webáruházban,
- partnereken keresztül,
- boltban,
- kiállításon,
- egyéb felületeken

12. Amit gondolj végig
kampány előtt:
Mi lesz a kampány fő üzenete?
- az ajándék?
- a probléma, amit megold?
- TULAJDONSÁG -> ELŐNY -> HASZON

13. Amit gondolj végig
kampány előtt:
Milyen csatornákon fogod kommunikálni?
- hírlevél,
- blog,
- Facebook, Instagram, Twitter
- Google hirdetés,
- facebook hirdetés
- sajtó,
- offline csatornák

14. Kampánytípusok
1. Új termék bevezetése
2. Régi termék újracsomagolva
3. Régi termék ajándékkal (pl.
elfogyó ajándékok)
4. Holnap áremelés!
5. Régi termék új köntösben
6. Valami aktuális
7. Árakció, végkiárusítás,
raktárkisöprés

15. Időtartam szerint
1. 3-12 hónapos kampányok
2. 1-3 hónapos kampányok
3. 2-4 hetes kampányok
4. 1-2 hetes kampányok
5. 1-4 napos kampányok

16. Melyik kampány melyik célcsoportnak?
1. Új termék bevezetése
2. Régi termék
újracsomagolva
3. Régi termék ajándékkal
4. Régi termék új
köntösben
5. Valami aktuális
6. Árakció, végkiárusítás,
raktárkisöprés
Mindenkinek
Bizonyos, szegmentált
csoportoknak
Régi vevőknek
Notórius
nemvásárlóknak

17. Termékbevezetési kampány
felépítése
1. SÓZÁS (valami történik,
mozdulj!)
2. JÖN! (eláruljuk mi az
részletenként)
3. ITT VAN (és már kapható, ezért
vedd meg)
4. GYERE (mert elfogy, lemaradsz)

18. LIMITEK
• darabszámlimit
• határidő limit
• emelkedő ár (koránkelő,
későnkelő…)
• elfogyó ajándékok
• helylimit
Mindig indokolni kell!

19. 2016. május 20.

20. 1-2 hetes kampány
1. Bevezető (1 hét)
- csali (Mozdulj!)
- milyen volt? (hivatkozás)
- indoklás
- felfedés

21. 1-2 hetes kampány
2. Már kapható!
- GYIK kérdések
- 1-1 fontos indok
- kifogáskezelés
3. Lemaradsz!

22. 3 napos kampány
1. Holnap indul!
2. Elindult!
3. Mindjárt vége!

23. Kampány a Facebookon
1. Cseréld le a fejlécképet! (és a logót is lehet)
Beleteheted a képbe az új termék képét, a kampány
időtartamát, az akció lényegi információit, a kép
leírásába pedig a linket, ahol vásárolhatnak.
2. Mikor indul a kampány, visszaszámlálás
3. POSZT:
- Miért érdemes pont most vásárolni tőled?
- Miért pont ebben az akcióban?
- Miben segít a terméked a vevőnek?
- Hogyan segít a terméked a vevőnek?

24. Kampány a Facebookon
4. Nyereményjáték, amiben az új
terméket lehet megnyerni (pl. találd
ki a nevét!)
5. Kérdezős nap
6. FAQ poszt!

25. Kampány a Facebookon
7. Videóbemutató a termékről (kicsomagolás,
használat, így készül)
8. Élő közvetítés a termék bemutatójáról
9. Vevővélemények:
- Tedd ki a már meglevő vásárlói
véleményeket, leveleket, videókat a
Facebookra is!
- Kérd meg néhány vevődet, írja le
kommentben a véleményét!
10. Kifogáskezelés: A legnagyobb
kifogásokról írj külön posztot!

26. Hirdetések
1. CSALI!
(letölthető vagy szabadon megnézhető)
2. Hirdesd külön a kampányról szóló postokat egyenként is
hirdetheted,
3. Ha a kampányban több terméket is kínálsz, indíthatsz “Multi
Product” hirdetéseket is, amivel egyszerre több terméket
hirdethetsz egy oldalra gördítős ablakban
4. A hírlevél-listádból készíthetsz retargeting listát és kifejezetten
nekik is hirdethetsz

27. A csapból is te folyj:
Facebook hirdetés
Facebook poszt
Hírlevél
Google remarketing
Az
értékesítési
oldalad

28. Milyen gyakran kampányolj?
- 1-2 termékbevezetés/év
- negyedévente egy nagy durranás
- ha nagy listád van: valakinek
mindig éppen kampány van

29. Kampány és hírlevél
Vásárolnak hírlevélből is
1. Csak HÍRLEVÉL
2. Hírlevél + Remarketing
3. Hírlevél + Facebook poszt +
Remarketing

30. Kampány és hírlevél
Hány levél kell?
- sózás: 2-4 level (ha hosszabb,
több)
- vásárlás: 6-7 levél

31. Facebook és hírlevél
1. Üzenet erősítése
2. Egymásra hivatkozás
3. Ugyanaz mindkét csatornán
4. Használd ki az előnyöket:
- hírlevél - egy irányú
- Facebook - hozzászólhatnak,
megoszthatják

32. Kérdések?

33. 2016. május 20.

34. A következő alkalom:
május 13.