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¿Por qué los Marketplaces?
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"Haz de Amazon un aliado: estrategia de venta online en marketplaces para la internacionalización"

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"Haz de Amazon un aliado: estrategia de venta online en marketplaces para la internacionalización"

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"Haz de Amazon un aliado: estrategia de venta online en marketplaces para la internacionalización"

  1. 1. B2MarketPlace ayuda a fabricantes y distribuidores a internacionalizarse a través de marketplaces
  2. 2. Nos permite cubrir una demanda existente en plazos cortos ¿Por qué los Marketplaces?
  3. 3. Amazon tiene el 50% de la cuota de mercado de e-commerce en Estados Unidos De la cuota de mercado de e-commerce en Estados Unidos lo tiene Amazon De las compras realizadas en España, se producen en Marketplaces 50% 60%
  4. 4. El tráfico online se está moviendo desde los buscadores a los marketplaces Los datos lo demuestran
  5. 5. Los datos lo demuestran Amazon ha duplicado sus búsquedas desde 2015 desmarcándose del resto
  6. 6. Tráfico en buscadores En Noviembre y Diciembre de 2017, Amazon alcanza los 22 millones de búsquedas en España gracias a las campañas de Black Friday y Navidad
  7. 7. 2017 AMAZON ALI EXPRESS EL CORTE INGLÉS FACTURACIÓN 3.326 millones 1.163 millones 535 millones TICKET MEDIO 100€ 90€ 186€ VISITAS MES 14 millones 8 millones 6.8 millones Facturación Principales Marketplaces en España
  8. 8. Ventajas al vender en Amazon 01 Gran volumen de usuarios 03 Gestión integral de la logística y atención al cliente en España y Europa 02 Público orientado 100% a la compra 04 Optimización de costes y eliminación de fraude
  9. 9. VENDOR SELLER SELLER - FBA Modelos de Venta en Amazon
  10. 10. Fabricantes y distribuidores venden sus productos a Amazon Programa Prime – Logística de Amazon Negociable contrato con Amazon Control limitado del inventario y/o catálogo No existe control sobre los precios de venta Pagos por órdenes de compras y envíos al almacén logístico de Amazon Pago 60 – 90 días puede afectar al flujo de caja Amazon Vendor Services (AVS)
  11. 11. Amazon Seller y FBA Fabricantes y distribuidores venden sus productos cliente final Programa Prime – Logística de Amazon Sin contrato previo – Barrera de entrada inexistentes Control total inventario y/o catálogo Control de precios de venta Pagos dos semanas posteriores a las ventas Envíos almacén logístico de Amazon
  12. 12. Ventas Factores de Posicionamiento Categorización de producto Fulfillment Prime Descripción Choice Puntuación media LA CLAVE ESTÁ EN GANAR EL TRÁFICO DE AMAZON Número de valoraciones Imágenes
  13. 13. MarketPlaces
  14. 14. GRACIAS www.b2marketplace.com

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