Е. Галушко - «ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА»
1. « ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА» Киев 2011 Елена Галушко
2. Елена Галушко – учредитель и директор консалтинговой компании «Арлен». Компания с 2000г предоставляет консалтинговые услуги в сферах менеджмента, маркетинга, финансов и инвестиционной деятельности, управления персоналом, стратегии и инноваций для украинских и зарубежных заказчиков. ООО «Арлен» является представителем и стратегическим партнером в Украине норвежской компании «Norront a.s.» и испанского холдинга «GBS-TIG». Также компания «Арлен» является официальным представителем Ассоциации частных инвесторов Украины в Днепропетровской обл. Галушко Е.И. руководит компанией «Арлен» с ее создания, также является партнером и директором по международному развитию Ассоциации частных инвесторов Украины и экспертом конкурса «Инновационный прорыв». Елена - автор 39 научно-практических публикаций по менеджменту, финансам, маркетингу, антикризисному управлению, спикер международных конференций, тренер по антикризисному управлению, контроллингу, бизнес-планированию. www.arlen.dp.ua Галушко Елена Игоревна
3.
4.
5. План для малого бизнеса Во-первых, что у инициатора проекта есть положительный опыт в бизнесе. Во-вторых, что идея имеет рыночные перспективы. В-третьих, что финансовый план, как наиболее ответственный раздел, составлен грамотно и объективно. В нем указано, сколько денег и в какие сроки требуется проекту, как и когда их возвратят и с какой прибылью. В-четвертых, следует подробно остановиться на рисках проекта, так как венчурные проекты характеризуются большими рисками. Все вместе разделы бизнес-плана должны быть системой доказательств перспективности данного проекта. Составить бизнес-план для малого бизнеса довольно сложно. У крупного предприятия высокий запас непотопляемости уже в силу величины активов, социальной значимости и т.п. Предприниматель в малом бизнесе, как правило, не защищен. У него нет больших активов, главная гарантия - известность по прошлым сделкам и он сам. Ему надо многим и многое доказывать, чтобы получить деньги или поддержку:
9. Оценка конкуренции в отрасли современный менеджмент низкий Уровень менеджмента частые инновации отсутствуют Уровень инноваций высокие технологии Обычные технологии Технологическая оснащенность поставщик-монополист невысокое Влияние поставщиков высокие низкие Качественные требования к товарам широкий ассортимент монотовар Дифференциация товаров высокий Невысокий Уровень конкурентного соревнования вступление невозможно Отсутствуют Барьеры вступления на рынок высокий отсутствуют Темп роста Максимальные характеристики Шкала оценок, баллы (для каждого фактора отдельно) Минимальные характеристики Факторы
15. Постановка цели SMART S – Specific, конкретная M – Measurable, измеримая A – Achievable, достижимая R – Realistic, реалистичная T – Time limited, определена во времени. СТАВИМ ЦЕЛЬ Что люди обычно хотят получить от бизнеса: - доход - работу - возможность самостоятельно принимать решения - возможность эффективно использовать свою квалификацию - удовлетворение от работы - шанс реализовать себя как личность - независимость в жизненных вопросах - возможность владеть собственностью, которую можно передать своим детям.
16.
17.
18. Стадии развития бизнеса Фаза 1 Фаза 2 Фаза 4 Фаза 5 Фаза 3 Размер организации Кризис л и дерства Криз ис автоном ии Криз ис контрол я Криз ис бюрокра-тизм а Криз ис синерг ии В озраст орган и зац ии Развитие путем построения Р азвитие путем управления Развитие путем делегирования полномочий Развитие путем координации Развитие путем сотрудничества - революционные изменения (кризис) ; - эволюционный процесс
19. Взаимодействие основных составляющих предприятия Исследование ситуаций и принятие решений Продукт Какой ? Сколько нужно? Инновации Продукт или процесс? Сколько стоит? Производство Где и как? Какие мощности? Сколько стоит? Какая стоимость? Персонал Какая квалификация? Сколько? Какая зарплата? Финансы Сколько нужно? Сколько имеем? Источники? Прибыль? Маркетинг Цена? Распределение? Место продажи ? Сколько стоит? Потребитель Какой? Сколько? Где?