O documento descreve a metodologia Lean Startup para startups, que envolve realizar experimentos com o mínimo de recursos para aprender com clientes iniciais e validar hipóteses, pivotear quando necessário, e medir métricas como aquisição, ativação, retenção, referência e receita.

1. Metodologia
Lean Startup
Vítor Andrade
@vitoragar

2. “Uma startup é uma
organização formada para a
busca de um modelo de
STARTUP negócios repetível e
escalável.”
Steve Blank (@sgblank)

3. “Uma startup é uma instituição
humana criada para entregar
um novo produto ou serviço
STARTUP sob condições de extrema
incerteza.”
Eric Ries (@ericries)

4. Most startups?

6. STARTUP
=
EXPERIMENT

7. To perform a
EXPERIMENT
you need
METHOD

9. STOP
WASTING
PEOPLE´S
TIME

13. The minimum set of
M inimum features needed to
learn from
V
earlyevangelists (early
iable adopters)
P roduct

15. MVP
Market/
Problem

16. Startup Metrics for Pirates:
AARRR!!!
• Acquisition: users come to the site from various channels
• Activation: users enjoy 1st visit: "happy" user experience
• Retention: users come back, visit site multiple times
• Referral: users like product enough to refer others
• Revenue: users conduct some monetization behavior
AARRR!
Dave McClure
@davemcclure

18. Change directions
but stay grounded in
what We´ve learned
Pode levar
PIVOT

19. BUSINESS MODEL
Um modelo de negócio descreve a lógica de como uma
@AlexOsterwalder
organização cria, produz, e captura valor.

20. E numa startup?? Hipóteses.
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22. @ericries @sgblank @ashmaurya
@AlexOsterwalder

23. “No Plan Survives First
Contact With Customers”
Steve Blank (@sgblank)