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Dans cette formation<br />Tu vas Découvrir le mode de communication dominant de ton interlocuteur et <br />Comment choisir...
As-tu déjà eu à faire face à l’un de ces challenges?<br />Discuterpendant des heures avec un prospect, un ami, une connais...
As-tu Déjà Fait L’amère Expérience<br />Dire la même chose que ton interlocuteur, <br />sans qu’il soit à même de comprend...
Trouver Une  Personne Qui Te Comprenne<br />T’entendre parfaitement avec une personne nouvellement rencontrée, <br />qui s...
Si Tu as répondu OUI à au moins l’une des questions précédentes<br />Sache que tu n’es pas seul.<br />Moi aussi, j’ai vécu...
J’ai longtemps cherché à comprendre ce qui n’allait pas <br />Et en dépassant ma frustration et après bien des erreurs, <b...
Rendre L’information Facilement Assimilable Par Tous Les Clients<br />
Communiquer Intelligemment<br />
3 types de mémoire et d’apprentissage<br />Les VISUELS. <br />Certaines personnes ont une mémoire photographique et retien...
3 types de mémoire et d’apprentissage<br />« Tu vois ça ?»<br />« Tu imagines ? »<br />« Regarde »<br />« Je Constate que,...
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3 types de mémoire et d’apprentissage<br />Les KINESTHÉSIQUES. <br />Ces personnes retiennent plus ce qu’elles écrivent et...
3 types de mémoire et d’apprentissage<br />« Tu sens ça ?»<br />« Tu ressens ? »<br />« Touche, écris »<br />« attrape, do...
Des mots différents pour exprimer la même chose<br />
Nous avons TOUS les 3 types de mémoire<br />Mais il y en a une qui est dominante.<br />Il suffit d’écouter pour déterminer...
Un exemple<br />Ce produit est vraiment exceptionnel<br />C’est ce que je vois visuel<br />C’est ce que j’entends  audit...
Dans La Démonstration Du Produit<br />À un visuel<br />« si tu regardes cette matière, tu verras qu’elle est solide et rés...
Communiquer Intelligemment<br />
Maintenant que tu sais comment t’adresser à chaque personne<br />Essaie de t’adapter à la logique de ton interlocuteur. <b...
Maintenant que tu sais comment t’adresser à chaque personne<br />Cela ne sera pas forcément évident dès le premier jour, m...
Si tu maitrises parfaitement cette technique<br />Hormis pour les questions de fonds pour lesquelles cette technique est i...
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Ce Qu’il Faut Que Tu Fasses Maintenant<br />
1. Laisse un commentaire<br />Ton avis m’intéresse: penses-tu pouvoir convaincre sans effort si tu t’adaptes au style d’ap...
2. Clique sur le bouton « J’aime »<br />Si tu aimes cette formation<br />Et partage ce lien à tous tes amis (facebook, hi5...
Mais plus important<br />Mets en pratique cette stratégie, et partage nous tes résultats.<br />
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2e freebie parler le meme langage que le client

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2e freebie parler le meme langage que le client

  1. 1. Parler Le Même Langage Que Le Client<br />Découvrir le mode d’apprentissage du client et choisir les mots qui conviennent<br />
  2. 2. Ce module de formation vous est présenté par<br />Le Groupe Eclaire Afrique<br />www.EclairAfrique.com<br />Ecrivez-nous à l’adresse<br />contact@EclairAfrique.com<br />
  3. 3. Bonjour <br />Je Suis Vincent Kadio, Auteur De L’ouvrage « Multipliez Vos Bénéfices », Fondateur De L’ONG Eclaire Afrique Et PCA Du Groupe Eclaire Afrique.<br />Notre but est de Promouvoir L’entrepreneuriat, Et d’Aider Les Entrepreneurs Et Les Entreprises À Gagner Beaucoup D’argent.<br />
  4. 4. Dans cette formation<br />Tu vas Découvrir le mode de communication dominant de ton interlocuteur et <br />Comment choisir les mots qui conviennent<br />Pour le convaincre sans efforts<br />Mais avant…<br />
  5. 5. As-tu déjà eu à faire face à l’un de ces challenges?<br />Discuterpendant des heures avec un prospect, un ami, une connaissance, <br />sans arriver à vous comprendre mutuellement, <br />avec cette profonde impression que vous ne parlez pas « le même langage »?<br />
  6. 6. As-tu Déjà Fait L’amère Expérience<br />Dire la même chose que ton interlocuteur, <br />sans qu’il soit à même de comprendre que tu es de son coté, <br />mais s’entête à vouloir te convaincre? <br />
  7. 7. Trouver Une Personne Qui Te Comprenne<br />T’entendre parfaitement avec une personne nouvellement rencontrée, <br />qui semble t’enlever les mots de la bouche, tellement elle les choisit avec précision, <br />sans trop savoir comment elle arrive à « deviner » ta pensée, <br />alors que personne ne semblait pouvoir te comprendre? <br />
  8. 8. Si Tu as répondu OUI à au moins l’une des questions précédentes<br />Sache que tu n’es pas seul.<br />Moi aussi, j’ai vécu ces situations des dizaines et dizaines de fois, et je peux te rassurer, je sais parfaitement ce que tu ressens (la colère, la frustration ou l’émerveillement…)<br />
  9. 9. J’ai longtemps cherché à comprendre ce qui n’allait pas <br />Et en dépassant ma frustration et après bien des erreurs, <br />j’ai fini par découvrir comment communiquer avec toute personne, en étant sur la « même longueur » qu’elle et la convaincre à chaque fois.<br />
  10. 10. Rendre L’information Facilement Assimilable Par Tous Les Clients<br />
  11. 11. Communiquer Intelligemment<br />
  12. 12. 3 types de mémoire et d’apprentissage<br />Les VISUELS. <br />Certaines personnes ont une mémoire photographique et retiennent essentiellement ce qu’elles voient. <br />Elles ont l’habitude de communiquer en utilisant essentiellement des mots/verbes/locutions liées à la vue.<br />
  13. 13. 3 types de mémoire et d’apprentissage<br />« Tu vois ça ?»<br />« Tu imagines ? »<br />« Regarde »<br />« Je Constate que, montre-moi , décris moi » <br />« Sous mes yeux » <br />« En face/devant/près de moi », etc.<br />
  14. 14. Communiquer Intelligemment<br />
  15. 15. 3 types de mémoire et d’apprentissage<br />Les AUDITIFS. <br />Ces personnes ont une mémoire auditive et retiennent plus ce qu’elles entendent. <br />Elles ont l’habitude de communiquer en utilisant essentiellement des mots/verbes/locutions liées à l’ouie.<br />
  16. 16. 3 types de mémoire et d’apprentissage<br />« Tu entends ça ?»<br />« Tu comprends ? »<br />« Ecoute »<br />« Raconte », <br />« Parle » <br />« Dis moi, demande moi », etc<br />
  17. 17. Communiquer Intelligemment<br />
  18. 18. 3 types de mémoire et d’apprentissage<br />Les KINESTHÉSIQUES. <br />Ces personnes retiennent plus ce qu’elles écrivent et ce qu’elles touchent. <br />Elles ont l’habitude de communiquer en utilisant essentiellement des mots/verbes/locutions liées au toucher.<br />
  19. 19. 3 types de mémoire et d’apprentissage<br />« Tu sens ça ?»<br />« Tu ressens ? »<br />« Touche, écris »<br />« attrape, donne-moi », <br />« en contact avec » <br />« dans mes mains », etc<br />Récapitulons <br />
  20. 20. Des mots différents pour exprimer la même chose<br />
  21. 21. Nous avons TOUS les 3 types de mémoire<br />Mais il y en a une qui est dominante.<br />Il suffit d’écouter pour déterminer le caractère dominant d’une personne pour lui parler dans un langage qu’elle perçoit aisément.<br />
  22. 22. Un exemple<br />Ce produit est vraiment exceptionnel<br />C’est ce que je vois visuel<br />C’est ce que j’entends  auditif<br />C’est ce que je sens  kinesthésique<br />A quand le prochain rendez-vous?<br />On s’appelle  auditif<br />On reste en contact  kinesthésique<br />On se reverra bientôt  visuel<br />
  23. 23. Dans La Démonstration Du Produit<br />À un visuel<br />« si tu regardes cette matière, tu verras qu’elle est solide et résistante »<br />À un auditif<br />« si tu écoutes le bruit qu’elle fait, tu comprendras que cette matière est solide et résistante »<br />À un kinesthésique<br />« si tu touches cette matière, tu sentiras qu’elle est solide et résistante »<br />
  24. 24. Communiquer Intelligemment<br />
  25. 25. Maintenant que tu sais comment t’adresser à chaque personne<br />Essaie de t’adapter à la logique de ton interlocuteur. <br />S’il rentre dans le champ lexical des visuels , adapte toi. <br />S’il retourne dans le champ kinesthésique, suis-le, <br />de sorte qu’à tout moment, vous soyez en phase.<br />
  26. 26. Maintenant que tu sais comment t’adresser à chaque personne<br />Cela ne sera pas forcément évident dès le premier jour, mais c’est amusant et à force de pratique, cela deviendra une seconde nature.<br />
  27. 27. Si tu maitrises parfaitement cette technique<br />Hormis pour les questions de fonds pour lesquelles cette technique est inefficace, <br />je te garantis que tu vas communiquer de façon plus naturelle avec tous tes prospects.<br />
  28. 28. Si tu maitrises parfaitement cette technique<br />Tu vas facilement développer une connexion émotionnelle très forte avec tes clients, <br />et par conséquent ils vont accepter plus facilement de faire ce que tu leur demandes, sans trop d’efforts.<br />
  29. 29. Alors, s’adapter à son interlocuteur permet de convaincre sans efforts<br />Tu as bien vu que ça marche,<br />Tu as bien compris que ça marche,<br />Tu as bien senti que ça marche!<br />
  30. 30. Obtenir Ce Que Tu Veux En Parlant Le Même Langage<br />Si vous voulez le/la convaincre d’aller à la plage, dites lui: chéri(e)<br />Imagine l’océan bleu<br />Ecoute le bruit des vagues<br />Et sens le vent léger sur ta peau<br />
  31. 31. Ce Qu’il Faut Que Tu Fasses Maintenant<br />
  32. 32. 1. Laisse un commentaire<br />Ton avis m’intéresse: penses-tu pouvoir convaincre sans effort si tu t’adaptes au style d’apprentissage de ton époux, tes enfants, tes collègues, ton DG…<br />Poser des questions sur ce sujet en particulier ou d’autres sujets pour lesquels tu souhaites avoir une réponse<br />
  33. 33. 2. Clique sur le bouton « J’aime »<br />Si tu aimes cette formation<br />Et partage ce lien à tous tes amis (facebook, hi5, netlog, par email) afin d’en faire profiter le maximum de personnes.<br />
  34. 34. Mais plus important<br />Mets en pratique cette stratégie, et partage nous tes résultats.<br />
  35. 35. Ce module de formation vous est présenté par<br />Le Groupe Eclaire Afrique<br />Pour la suite de cette formation, visite<br />www.Convaincre.WEBS.Com<br />

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