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CENTRALISATION D’ACHAT
CHALLENGE MARKETING
              PRESENTE PAR : Amaury Delloye, Laurent Madeleni &
                                                   Nicolas Vittet
                                               #MEDIAPLEX




                                                                1
ECOSYSTEME –POSITION STRATEGIQUE
DES IDEES EN ACTION




                ἕν οἶδα ὅτι οὐδὲν οἶδα

     INTRODUCTION   CENTRALISATION     OPTIMISATION         STUDY CASES    Q&A
                    ADSERVER|DMP|DSP   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
GENERER PLUS DE REVENUS DEPUIS VOS
INVESTISSEMENTS PUBLICITAIRES

    2000 clients
    15 ans d’expertises
    Multi-Channel
    Service driven
             4x                          159%                                4x
             VENTES                      + TRANSFORMATION                    MOINS COUT CPA
                                         SUR LE CLIC



      INTRODUCTION    CENTRALISATION     OPTIMISATION         STUDY CASES    Q&A
                      ADSERVER|DMP|DSP   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
PAS DE CENTRALISATION SANS SERVICES
   SOLUTION INTEGREE                       FLEXIBLE & PUISSANTE                SERVICE EXPERT

   Entièrement intégrée aux                Configuration simple pour           Service support dédié
   besoins du marketing online             atteindre vos objectifs

    Gestionnaire de compte dédié
    Implémentation & assistance
    Coordination complète support,
     training et customisation
    Chefs de projets expérimentés
    Extension naturelle à votre équipe

       INTRODUCTION              CENTRALISATION         OPTIMISATION         STUDY CASES         Q&A
                                 ADSERVER|DMP|DSP       MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
Marque   Voyage   Finance   E-commerce   Technologie   Agences
CENTRALISATION
Pourquoi parle t-on
de centralisation ?




      INTRODUCTION   CENTRALISATION     OPTIMISATION         STUDY CASES    Q&A
                     ADSERVER|DMP|DSP   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
CENTRALISATION & DATA: NOTRE REPONSE
         1.COLLECTER ET                 2.INTERPRETER            3.EXECUTER ET REPORTER
             GERER




     INTRODUCTION    CENTRALISATION         OPTIMISATION          STUDY CASES      Q&A
                     ADSERVER|DMP|DSP       MASTER ATTRIBUTION      KING | DELL
Que peut-on attendre d’une solution                                        MOJO®ADSERVER
d’Adserving et d’Adtracking évoluée ?

 DIFFUSION MULTI-CANAL                             SERVICE

 TRACKING 360°                                     CERTIFIE

 ERGONOMIQUE                                       EVOLUTIF


      INTRODUCTION   CENTRALISATION    OPTIMISATION         STUDY CASES    Q&A
                     ADSERVER|DMP|DS   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
MASTER TAG                                                                                MOJO®ADSERVER

                                 Impressions
           Web                                              Profile

         Mobile                                                             •   Conversion attribution
                                 Engagements                                •   Corrélation et Déduplication
            SEM                                                             •   Contrôle des tags tiers
                                                                            •   Unification workflow
            SEO                       Clicks
                                                                            •   Configuration des règles d’attribution
                                                                            •   Chargement ultra rapide
          Social                                                            •   Sécurité par validation

          Email                  Conversions

      Affiliation

     INTRODUCTION   CENTRALISATION             OPTIMISATION           STUDY CASES          Q&A
                    ADSERVER|DMP|DS            MASTER ATTRIBUTION      KING | DELL
REPORTING - L’ ANALYSE MULTI CANAL                                                          MOJO®ADSERVER

 ALLOCATION PAR CANAL ET SUPPORT                      VALORISATION IMPRESSION PAR USER

                         Display
      Social
                                   Email




    Affiliate                      Search
                                                                 -3      -2   -1    0   1    2    3



        INTRODUCTION   CENTRALISATION       OPTIMISATION         STUDY CASES                Q&A
                       ADSERVER|DMP|DS      MASTER ATTRIBUTION        KING | DELL
MASTER DMP                                                                    MASTER®DMP
Collecter, enrichir pour mieux valoriser son inventaire
                                                                              Actionnable DATA
                                                                               1ST PARTY DATA
                                                                               3RD PARTY DATA
 PLUG & PLAY

 SIMPLIFIE LA GESTION DE LA DATA

 LE DISPLAY DEVIENT SPECIFIQUE A CHAQUE
  PROFIL


        INTRODUCTION   CENTRALISATION     OPTIMISATION         STUDY CASES     Q&A
                       ADSERVER|DMP|DSP   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
MOJO DSP – REAL TIME BIDDING                                                   MOJO®DSP
ACCES AU MARKETPLACE DIRECT – FULL SERVICE
Comment profiter des enrichissements de profils
Et coordonner l’achat sur les Ad-Exchanges ?

  SERVICE & DATA DRIVEN

  INDEPENDANT
                                                                                DISPLAY
  UNIQUE                                                                     PERFRMANCE

        INTRODUCTION   CENTRALISATION     OPTIMISATION         STUDY CASES     Q&A
                       ADSERVER|DMP|DSP   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
MOJO DSP – Inventaire Display , Vidéo




                                   MOJO® DSP



      INTRODUCTION   CENTRALISATION     OPTIMISATION         STUDY CASES    Q&A
                     ADSERVER|DMP|DSP   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
EXEMPLE D’OPTIMISATION - BEHAVIOURAL TARGETING
Nouvelle audience
Recherchée
                                                     WEB

     Re-targeting                                LANDING PAGE

                                         CATEGORIES & ACCESSOIRES
 Creative
 dynamique                                     FAMILLE PRODUITS

                                                DETAILS PRODUITS
      Message
      promotionnel                                  BASKET

                                                  CONFIRMATION

             INTRODUCTION   CENTRALISATION           OPTIMISATION         STUDY CASES    Q&A
                            ADSERVER|DMP|DSP         MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
EXEMPLE D’OPTIMISATION - CROSS CHANNEL RETARGETING




                  9:05                                  10:32                                    11:48
                CLICS SUR UN LIEN   STOCKAGE DANS LE   RECIBLAGE ET       IMPRESSION            DIFFUSION D’UNE
                PRODUIT, SERVI      DMP                EXPOSITION A UNE   ENREGISTREE DANS LE   OFFRE UNIQUE
                PAR MEDIAPLEX                          CREATIVE PRODUIT   DMP

      INTRODUCTION        CENTRALISATION                 OPTIMISATION               STUDY CASES                   Q&A
                          ADSERVER|DMP|DSP               MASTER ATTRIBUTION            KING | DELL
EXEMPLE D’OPTIMISATION - PISTES CREATIVES DYNAMIQUES




      INTRODUCTION   CENTRALISATION     OPTIMISATION         STUDY CASES    Q&A
                     ADSERVER|DMP|DSP   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
MASTER®ATTRIBUTION
MASTER ATTRIBUTION , ANALYSE ET RECOMMANDATIONS


• Analyse Complète cross-canal : Site web, SEO, SEM, Display, vidéo,
mobile, social, affiliation, et plus encore.
• Statisticiens de renom : des méthodes éprouvées pour découvrir «ce
qui fonctionne»
• Mettre l'accent sur la causalité: isoler la causalité de la corrélation en
traitant des quantités massives de données de conversion corrélées et
non corrélées et les attributs d’audience

         INTRODUCTION    CENTRALISATION     OPTIMISATION         STUDY CASES    Q&A
                         ADSERVER|DMP|DSP   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
MASTER®ATTRIBUTION
MASTER ATTRIBUTION , ECHANTILLON DU MARCHE
                                                           Attribution                    Attribution par
                         Attribution par règle
                                                         algorythmique                       causalité
Reporting ou analyse?           Reporting                     Analyses                        Analyses
A besoin des données
                                  Non                           oui                              oui
hors conversions?

A besoin des attributs
                                  Non                           oui                              oui
audience?

Détermination du
                            Subjectif / humain             Objectif/ data                   Objectif/ data
modèle

Modèle statistiques?              Non                          Simple                          Evolué


           INTRODUCTION      CENTRALISATION      OPTIMISATION            STUDY CASES         Q&A
                             ADSERVER|DMP|DSP    MASTER ATTRIBUTION         KING | DELL
STUDY CASES
                                                           4X VENTES

                                        159% +
                                   TRANSFORMATION
                                         SUR




                4X MOINS COUT
                     CPA




                                                     ENGAGEMENT MEDIAPLEX

      INTRODUCTION      CENTRALISATION          OPTIMISATION           STUDY CASES    Q&A
                        ADSERVER|DMP|DSP        MASTER ATTRIBUTION      KING | DELL
ETUDE DE CAS:




      INTRODUCTION   CENTRALISATION     OPTIMISATION         STUDY CASES    Q&A
                     ADSERVER|DMP|DSP   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
ETUDE DE CAS: PROBLEMATIQUE

     King.com est le numero 1 mondial du jeu en ligne.
     Problèmatique : comparer les performances des campagnes de
     retargeting en vue de diminuer le cout d’acquisition de nouveaux joueurs




      INTRODUCTION   CENTRALISATION     OPTIMISATION         STUDY CASES    Q&A
                     ADSERVER|DMP|DSP   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
ETUDE DE CAS: PROBLEMATIQUE

     Mise en place d’un périmètre test :
     DSP Simple (témoin)                                                                                     10€
     Struck                                                                                       8€
     MEDIAPLEX + DSP + DMP                                        2€

        « Les joueurs les plus précieux pour King.com sont 4 fois moins cher à acquérir en utilisant Mediaplex plutôt
        que Struq ou un DSP sans Mediaplex. Il n’y a aucune différence de départ, ce qui permet d’identifier très
        clairement Mediaplex comme étant le plus performant. »
        Angus Lovitt
        Head of Performance Marketing

      INTRODUCTION            CENTRALISATION                OPTIMISATION              STUDY CASES             Q&A
                              ADSERVER|DMP|DSP             MASTER ATTRIBUTION            KING | DELL
ETUDE DE CAS:




      INTRODUCTION   CENTRALISATION     OPTIMISATION         STUDY CASES    Q&A
                     ADSERVER|DMP|DSP   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
ETUDE DE CAS: PROBLEMATIQUE

     OBJECTIF 1: Optimiser le ROI d’une campagne media


     OBJECTIF 2: Réduire les coûts de production RICH MEDIA




      INTRODUCTION   CENTRALISATION     OPTIMISATION         STUDY CASES    Q&A
                     ADSERVER|DMP|DSP   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
ETUDE DE CAS: NOTRE REPONSE

     OBJECTIF 1: Optimiser le ROI d’une campagne media
     SOLUTION 1: MASTER DMP + MOJO ADSERVER
     OBJECTIF 2: Réduire les coûts de production RICH MEDIA
     SOLUTION 2: DYNAMIC MESSAGING




      INTRODUCTION   CENTRALISATION     OPTIMISATION         STUDY CASES    Q&A
                     ADSERVER|DMP|DSP   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
ETUDE DE CAS:




                                                                                                             +423%



                     IDENTIFIFCATION   ABANDON DU SITE    STOCKAGE DANS LE   RE-CIBLAGE PAR
                     PROFIL PAR LA     DELL               DMP DES            BANNIERES
                     NAVIGATION                           INFORMATIONS       DYNAMIQUES
                                                          IMPORTANTES        DIFFUSEES


      INTRODUCTION        CENTRALISATION                 OPTIMISATION                 STUDY CASES      Q&A
                          ADSERVER|DMP|DSP               MASTER ATTRIBUTION              KING | DELL
ETUDE DE CAS:
 Utilisation du DMP avec la stratégie de re-ciblage

            •   Une campagne unique et adaptée à 100% de la gamme
            •   Cout de production Rich media : ÷50
            •   Le taux de clic : X2
            •   Le taux de conversion : + 423%




        INTRODUCTION   CENTRALISATION     OPTIMISATION         STUDY CASES    Q&A
                       ADSERVER|DMP|DSP   MASTER ATTRIBUTION    KING | DELL
RECAPITULATIF
   DATA

                     VENTE
   TRACKING     ACQUISITION
                     LEADS
                 NOTORIETE
   MEDIA
QUELS SONT VOS ENJEUX ?

COMMENT MEDIAPLEX PEUT Y
      REPONDRE?
OFFRES
J’ai besoin d’un tiers de confiance pour tracker mes dépenses digitales et mieux
comprendre les impacts de mes investissements en ligne ?




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  • 16. EXEMPLE D’OPTIMISATION - BEHAVIOURAL TARGETING Nouvelle audience Recherchée WEB Re-targeting LANDING PAGE CATEGORIES & ACCESSOIRES Creative dynamique FAMILLE PRODUITS DETAILS PRODUITS Message promotionnel BASKET CONFIRMATION INTRODUCTION CENTRALISATION OPTIMISATION STUDY CASES Q&A ADSERVER|DMP|DSP MASTER ATTRIBUTION KING | DELL
  • 17. EXEMPLE D’OPTIMISATION - CROSS CHANNEL RETARGETING 9:05 10:32 11:48 CLICS SUR UN LIEN STOCKAGE DANS LE RECIBLAGE ET IMPRESSION DIFFUSION D’UNE PRODUIT, SERVI DMP EXPOSITION A UNE ENREGISTREE DANS LE OFFRE UNIQUE PAR MEDIAPLEX CREATIVE PRODUIT DMP INTRODUCTION CENTRALISATION OPTIMISATION STUDY CASES Q&A ADSERVER|DMP|DSP MASTER ATTRIBUTION KING | DELL
  • 18. EXEMPLE D’OPTIMISATION - PISTES CREATIVES DYNAMIQUES INTRODUCTION CENTRALISATION OPTIMISATION STUDY CASES Q&A ADSERVER|DMP|DSP MASTER ATTRIBUTION KING | DELL
  • 19. MASTER®ATTRIBUTION MASTER ATTRIBUTION , ANALYSE ET RECOMMANDATIONS • Analyse Complète cross-canal : Site web, SEO, SEM, Display, vidéo, mobile, social, affiliation, et plus encore. • Statisticiens de renom : des méthodes éprouvées pour découvrir «ce qui fonctionne» • Mettre l'accent sur la causalité: isoler la causalité de la corrélation en traitant des quantités massives de données de conversion corrélées et non corrélées et les attributs d’audience INTRODUCTION CENTRALISATION OPTIMISATION STUDY CASES Q&A ADSERVER|DMP|DSP MASTER ATTRIBUTION KING | DELL
  • 20. MASTER®ATTRIBUTION MASTER ATTRIBUTION , ECHANTILLON DU MARCHE Attribution Attribution par Attribution par règle algorythmique causalité Reporting ou analyse? Reporting Analyses Analyses A besoin des données Non oui oui hors conversions? A besoin des attributs Non oui oui audience? Détermination du Subjectif / humain Objectif/ data Objectif/ data modèle Modèle statistiques? Non Simple Evolué INTRODUCTION CENTRALISATION OPTIMISATION STUDY CASES Q&A ADSERVER|DMP|DSP MASTER ATTRIBUTION KING | DELL
  • 21. STUDY CASES 4X VENTES 159% + TRANSFORMATION SUR 4X MOINS COUT CPA ENGAGEMENT MEDIAPLEX INTRODUCTION CENTRALISATION OPTIMISATION STUDY CASES Q&A ADSERVER|DMP|DSP MASTER ATTRIBUTION KING | DELL
  • 22. ETUDE DE CAS: INTRODUCTION CENTRALISATION OPTIMISATION STUDY CASES Q&A ADSERVER|DMP|DSP MASTER ATTRIBUTION KING | DELL
  • 23. ETUDE DE CAS: PROBLEMATIQUE King.com est le numero 1 mondial du jeu en ligne. Problèmatique : comparer les performances des campagnes de retargeting en vue de diminuer le cout d’acquisition de nouveaux joueurs INTRODUCTION CENTRALISATION OPTIMISATION STUDY CASES Q&A ADSERVER|DMP|DSP MASTER ATTRIBUTION KING | DELL
  • 24. ETUDE DE CAS: PROBLEMATIQUE Mise en place d’un périmètre test : DSP Simple (témoin) 10€ Struck 8€ MEDIAPLEX + DSP + DMP 2€ « Les joueurs les plus précieux pour King.com sont 4 fois moins cher à acquérir en utilisant Mediaplex plutôt que Struq ou un DSP sans Mediaplex. Il n’y a aucune différence de départ, ce qui permet d’identifier très clairement Mediaplex comme étant le plus performant. » Angus Lovitt Head of Performance Marketing INTRODUCTION CENTRALISATION OPTIMISATION STUDY CASES Q&A ADSERVER|DMP|DSP MASTER ATTRIBUTION KING | DELL
  • 25. ETUDE DE CAS: INTRODUCTION CENTRALISATION OPTIMISATION STUDY CASES Q&A ADSERVER|DMP|DSP MASTER ATTRIBUTION KING | DELL
  • 26. ETUDE DE CAS: PROBLEMATIQUE OBJECTIF 1: Optimiser le ROI d’une campagne media OBJECTIF 2: Réduire les coûts de production RICH MEDIA INTRODUCTION CENTRALISATION OPTIMISATION STUDY CASES Q&A ADSERVER|DMP|DSP MASTER ATTRIBUTION KING | DELL
  • 27. ETUDE DE CAS: NOTRE REPONSE OBJECTIF 1: Optimiser le ROI d’une campagne media SOLUTION 1: MASTER DMP + MOJO ADSERVER OBJECTIF 2: Réduire les coûts de production RICH MEDIA SOLUTION 2: DYNAMIC MESSAGING INTRODUCTION CENTRALISATION OPTIMISATION STUDY CASES Q&A ADSERVER|DMP|DSP MASTER ATTRIBUTION KING | DELL
  • 28. ETUDE DE CAS: +423% IDENTIFIFCATION ABANDON DU SITE STOCKAGE DANS LE RE-CIBLAGE PAR PROFIL PAR LA DELL DMP DES BANNIERES NAVIGATION INFORMATIONS DYNAMIQUES IMPORTANTES DIFFUSEES INTRODUCTION CENTRALISATION OPTIMISATION STUDY CASES Q&A ADSERVER|DMP|DSP MASTER ATTRIBUTION KING | DELL
  • 29. ETUDE DE CAS: Utilisation du DMP avec la stratégie de re-ciblage • Une campagne unique et adaptée à 100% de la gamme • Cout de production Rich media : ÷50 • Le taux de clic : X2 • Le taux de conversion : + 423% INTRODUCTION CENTRALISATION OPTIMISATION STUDY CASES Q&A ADSERVER|DMP|DSP MASTER ATTRIBUTION KING | DELL
  • 30. RECAPITULATIF DATA VENTE TRACKING ACQUISITION LEADS NOTORIETE MEDIA
  • 31. QUELS SONT VOS ENJEUX ? COMMENT MEDIAPLEX PEUT Y REPONDRE?
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