1.
Salle
#VEM6 Voyage en Multimédia | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
Pub on line : la révolution de l’achat
d’espaces aux enchères, ciblé, en temps réel
Atelier E27
Jonathan VIDOR
jvweb.fr
jonathan@jvweb.frVendredi 6 février 16h

2.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 2
NOS PRESTATIONS
6 domaines de compétences
LIENS SPONSORISES
REFERENCEMENT NATUREL
ANALYTICS
RTB
FORMATION
OUTILS EVO
DIGITAL
PERFORMANCE
100%
12,9% 12,9% 12,9% 12,9% 4,3%
Evolution Adaptation Innovation Savoir Faire Chance
RTB: Real-Time Bidding

3.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 3
La réussite est dans notre ADN
RTB: Real-Time Bidding

4.
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RTB: Real-Time Bidding
91,2%
de nos clients nous ont confié
leur campagnes de retargeting
parce que nous leur proposons les solutions
les plus adaptées et les plus efficaces.
93,9%
de nos clients ayant été satisfaits par le retargeting
ont décidé d’expérimenter d’autres formats…
Display, Dynamique, Vidéo, Social, RTB, RLSA, Email…
100%
des annonceurs peuvent bénéficier du retargeting
Tous les secteurs d’activité sont concernés
par le potentiel de recrutement du retargeting
Retargeting
Display
Retargeting
Dynamique
RLSA
Real-Time
Bidding
MAXIMISEZ VOTRE RETOUR SUR INVESTISSEMENT
EN NE RATANT AUCUNE VENTE !
JVWEB vous accompagne dans la mise en place d’une
stratégie de retargeting sur les différents réseaux (réseaux de
recherches, display, ad-exchange…).
Votre Chargé de Compte JVWEB fidélise vos visiteurs, recrute
de nouveaux clients et développe vos ventes

5.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
RTB: Real-Time Bidding
91,2%
de nos clients nous ont confié
leur campagnes de retargeting
parce que nous leur proposons les solutions
les plus adaptées et les plus efficaces.
93,9%
de nos clients ayant été satisfaits par le retargeting
ont décidé d’expérimenter d’autres formats…
Display, Dynamique, Vidéo, Social, RTB, RLSA, Email…
100%
des annonceurs peuvent bénéficier du retargeting
Tous les secteurs d’activité sont concernés
par le potentiel de recrutement du retargeting
Retargeting
Display
Retargeting
Dynamique
RLSA
Real-Time
Bidding
MAXIMISEZ VOTRE RETOUR SUR INVESTISSEMENT
EN NE RATANT AUCUNE VENTE !
JVWEB vous accompagne dans la mise en place d’une
stratégie de retargeting sur les différents réseaux (réseaux de
recherches, display, ad-exchange…).
Votre Chargé de Compte JVWEB fidélise vos visiteurs, recrute
de nouveaux clients et développe vos ventes
Témoignage Client
JVWEB dispose d’une expertise pointue en SEO
et retargeting, d’une bonne culture ROIste
eet sait faire preuve d’une grande réactivité.
Etude de cas
AMÉLIORER LA VISIBILITÉ"
"
+12%
Panier moyen
-75%
CAC
+25%
CTR
Franck Gressier
Chef de projet web
Franck Gressier
Chef de projet web

6.
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Santé Beauté
Banque
Assurances AutresMode Habillement
CERTIFICATIONS
RTB: Real-Time Bidding
Tourisme

7.
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LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB

8.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 8
LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB

9.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 9
RTB: Real-Time Bidding

10.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 10
L’évolution du Display
RTB: Real-Time Bidding
(négociation simple entre annonceurs et éditeurs)
(avec un intermédiaire: “un broker”)
-> nouveau modèle tourné vers la recherche de performance
(Vente aux enchères via une place de marché)
-> campagnes display beaucoup + efficaces et rééquilibrage
rapports annonceurs/éditeurs
1990
Vente Directe
2000
Apparition des
Ad Networks
2010
Apparition du RTB

11.
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L’achat d’emplacements publicitaires en temps réel
RTB: Real-Time Bidding
Système d’enchères permettant d’acheter en temps réél et à l’unité des
espaces display impression par impression.
En 100 ms:
1. Visite de l’internaute
2. Emplacement disponible
3. Enchère
4. Diffusion

12.
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Comment ça fonctionne ?
RTB: Real-Time Bidding
Source: Converteo

13.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 13
RTB: Real-Time Bidding
Comment ça fonctionne ?
Source: Converteo

14.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 14
RTB: Real-Time Bidding
Comment ça fonctionne ?
Source: Converteo

15.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 15
RTB: Real-Time Bidding
Comment ça fonctionne ?
Source: Converteo

16.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 16
La montée en flèche du RTB
RTB: Real-Time Bidding
Source: 3xchange

17.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 17
RTB – la montée en flèche du RTB
RTB: Real-Time Bidding
Avant le RTB
« J’achète des impressions par pack thématiques
en espérant atteindre ma cible »
Depuis le RTB
« J’achète des impressions à l’unité. J’enchéris sur un
emplacement en sachant que l’internaute derrière l’écran est ma
cible »

18.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 18
RTB: Real-Time Bidding
 Automatisme
 Gain de temps
 Facilité de gestion
 Intégration des datas bases de données externes
 Pas d’engagement sur le budget
 Ciblage très fin
Les avantages

19.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 19
RTB: Real-Time Bidding
Interface

20.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 20
Un écosystème complexe
RTB: Real-Time Bidding
Ad exchange, Ad network, DSP, Ad servers, Trading desk…

21.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 21
RTB: Real-Time Bidding
Accès limité en France
Comment y accéder ?

22.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 22
Les réseaux de diffusion
RTB: Real-Time Bidding
55 milliards d’impressions par jour en France

23.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 23
RTB: Real-Time Bidding

24.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 24
RTB – exploitation intelligente des datas
RTB: Real-Time Bidding
Données tierces
(3rd Party Data)
Centres d’intérêts
Sexe
Age
CSP
Géolocalisation
OS / Devices
Horaire
Ciblages illimités
Données propriétaires
(1st Party Data)
Nouveau client
Ancien client
Prospect

25.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 25
Exploitation intelligente des datas
RTB: Real-Time Bidding
3rd party Data Providers

26.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 26
Les objectifs
RTB: Real-Time Bidding
 Toucher de nouveaux internautes
 Présence sur les réseaux sociaux
 Diffusion sur les réseaux vidéos
 Fidélisation des clients
 Gestion ROIste du Display

27.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 27
Les indicateurs de performance
RTB: Real-Time Bidding
Conversions Post View & Post Clic
Post-View: mesure qui permet d’attribuer une conversion à
l’affichage de l’annonce
Post-clic: comptabilise une conversion après un clic converti
sur l’annonce

28.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 28
LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB

29.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 29
Display Google vs RTB
RTB: Real-Time Bidding
Display Google RTB
Data •Data Google
•Data propres (1st party)
• Data propres (1st party)
• Data achetées (3rd party )
• Data DSP « gratuites »
Inventaire • GDN uniquement • Accès réseaux sociaux
• Plus de sites Premium
Annonces • Bannières illustrées ou
dynamiques
• Vidéo
• Annonces dynamiques &
personnalisées en temps réel
(Dynamic Creative
Optimization)
• Vidéo
Segmentation • Trafic (Source)
• Qualitatif (Montant panier)
• Identitaire (Acheteurs,
paniers)
• Temporel (Temps passé)
• Trafic
• Qualitatif
• Identitaire
• Temporel
• Quantitatif (Pages vues)
Facturation • CPC
• CPM
•CPM

30.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 31
Facebook
RTB: Real-Time Bidding
• Publicités statiques ou dynamiques
• 50 millions d'impressions/jour en France
• Taux de conversion faible, Coût CPM très faible = bon ROI
• délai entre le clic et l'acte d'achat 2,5 fois plus court
• Les annonceurs peuvent toucher leur cible à tout moment de la journée

31.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 32
Les Best Practices
RTB: Real-Time Bidding
• Chercher une rentabilité à court terme
• Respecter des étapes indispensables
• Analyser les audiences
• Recibler de manière précise
• Anticiper la saisonnalité (soldes, Noël)

32.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 33
LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB

33.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 34
Résultats - Secteur Téléphonie (accessoires)
RTB: Real-Time Bidding
Objectifs : Développer la présence existante
Augmenter le taux de conversion
Résultats : Taux de conversions +2%, Panier Moyen +10€

34.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 35
Résultats – Secteur mode
RTB: Real-Time Bidding
Objectifs : Développer la présence existante
Augmenter le taux de conversion
Résultats: Impressions +15%, Panier Moyen + 12%, CTR + 25%

35.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 36
Résultats – Secteur Tourisme
RTB: Real-Time Bidding
Recibler les internautes avec un flux qualifié et un prix attrayant
• Création flux dédié
• Mise à jour automatique
• Mettre en avant le prix le moins cher
Résultats : bannières dynamiques vs bannières statiques
+ 375€ Panier moyen, Taux de conversion X4

36.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 37
Budget 5000€ - Campagne promotion Camping 5*
RTB: Real-Time Bidding
Display Classique
CPM: 15€
CTR: 0,20%
Ciblage: h/f
Emplacements: site media premium
-> 300 000 Impressions
-> 600 clics
Display RTB
CPM: 3€
CTR: 0,50%
Ciblage: h/f +40ans avec enfants /
CSP+ / géolocalisation ville
Emplacements: site media premium
-> 1 700 000 impressions
-> 8 500 clics

37.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 38
Budget 5000€ - Campagne promotion Camping 5*
RTB: Real-Time Bidding

38.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 39
Optimisation de l’exposition pour la marque
RTB: Real-Time Bidding
Achat en RTB -> diffusion 100% Brand Safety
• blacklisting de sites nuisibles
• whitelisting prioritaire de sites puissants/à image
positive
• diffusion maitrisée: sites/applications mobiles
Données détaillées sur l’exposition de l’internaute
aux annonces
Brand Safety
Brand Verify

39.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 40
LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB

40.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 41
Nouveautés 2015
RTB: Real-Time Bidding
• Ouverture de nouveaux inventaires: Twitter, Radio
• Nouveaux formats: Habillage de pages
• Croissance des espaces vidéos
• 90% de l’audience disponible en vidéo
• Inventaire mobile plus large
• Développement de l’email Retargeting
• « Disponibilité TV »

41.
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 42
Les nouveautés Adwords
Jonathan VIDOR
Président Fondateur
www.jvweb.fr
www.jvweb-formation.fr
STAND 23
M E R C I !
Mathieu CHIAVASSA
Account Manager