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  1. 1. Salle #VEM6 Voyage en Multimédia | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com Pub on line : la révolution de l’achat d’espaces aux enchères, ciblé, en temps réel Atelier E27 Jonathan VIDOR jvweb.fr jonathan@jvweb.frVendredi 6 février 16h
  2. 2. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 2 NOS PRESTATIONS 6 domaines de compétences LIENS SPONSORISES REFERENCEMENT NATUREL ANALYTICS RTB FORMATION OUTILS EVO DIGITAL PERFORMANCE 100% 12,9% 12,9% 12,9% 12,9% 4,3% Evolution Adaptation Innovation Savoir Faire Chance RTB: Real-Time Bidding
  3. 3. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 3 La réussite est dans notre ADN RTB: Real-Time Bidding
  4. 4. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com RTB: Real-Time Bidding 91,2% de nos clients nous ont confié leur campagnes de retargeting parce que nous leur proposons les solutions les plus adaptées et les plus efficaces. 93,9% de nos clients ayant été satisfaits par le retargeting ont décidé d’expérimenter d’autres formats… Display, Dynamique, Vidéo, Social, RTB, RLSA, Email… 100% des annonceurs peuvent bénéficier du retargeting Tous les secteurs d’activité sont concernés par le potentiel de recrutement du retargeting Retargeting Display Retargeting Dynamique RLSA Real-Time Bidding MAXIMISEZ VOTRE RETOUR SUR INVESTISSEMENT EN NE RATANT AUCUNE VENTE ! JVWEB vous accompagne dans la mise en place d’une stratégie de retargeting sur les différents réseaux (réseaux de recherches, display, ad-exchange…). Votre Chargé de Compte JVWEB fidélise vos visiteurs, recrute de nouveaux clients et développe vos ventes
  5. 5. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com RTB: Real-Time Bidding 91,2% de nos clients nous ont confié leur campagnes de retargeting parce que nous leur proposons les solutions les plus adaptées et les plus efficaces. 93,9% de nos clients ayant été satisfaits par le retargeting ont décidé d’expérimenter d’autres formats… Display, Dynamique, Vidéo, Social, RTB, RLSA, Email… 100% des annonceurs peuvent bénéficier du retargeting Tous les secteurs d’activité sont concernés par le potentiel de recrutement du retargeting Retargeting Display Retargeting Dynamique RLSA Real-Time Bidding MAXIMISEZ VOTRE RETOUR SUR INVESTISSEMENT EN NE RATANT AUCUNE VENTE ! JVWEB vous accompagne dans la mise en place d’une stratégie de retargeting sur les différents réseaux (réseaux de recherches, display, ad-exchange…). Votre Chargé de Compte JVWEB fidélise vos visiteurs, recrute de nouveaux clients et développe vos ventes Témoignage Client JVWEB dispose d’une expertise pointue en SEO et retargeting, d’une bonne culture ROIste eet sait faire preuve d’une grande réactivité. Etude de cas AMÉLIORER LA VISIBILITÉ" " +12% Panier moyen -75% CAC +25% CTR Franck Gressier Chef de projet web Franck Gressier Chef de projet web
  6. 6. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com Santé Beauté Banque Assurances AutresMode Habillement CERTIFICATIONS RTB: Real-Time Bidding Tourisme
  7. 7. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 7 LE REAL-TIME BIDDING PRESENTATION COMPARATIF RÉSULTATS RTB: Real-Time Bidding L’AVENIR DU RTB
  8. 8. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 8 LE REAL-TIME BIDDING PRESENTATION COMPARATIF RÉSULTATS RTB: Real-Time Bidding L’AVENIR DU RTB
  9. 9. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 9 RTB: Real-Time Bidding
  10. 10. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 10 L’évolution du Display RTB: Real-Time Bidding (négociation simple entre annonceurs et éditeurs) (avec un intermédiaire: “un broker”) -> nouveau modèle tourné vers la recherche de performance (Vente aux enchères via une place de marché) -> campagnes display beaucoup + efficaces et rééquilibrage rapports annonceurs/éditeurs 1990 Vente Directe 2000 Apparition des Ad Networks 2010 Apparition du RTB
  11. 11. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 11 L’achat d’emplacements publicitaires en temps réel RTB: Real-Time Bidding Système d’enchères permettant d’acheter en temps réél et à l’unité des espaces display impression par impression. En 100 ms: 1. Visite de l’internaute 2. Emplacement disponible 3. Enchère 4. Diffusion
  12. 12. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 12 Comment ça fonctionne ? RTB: Real-Time Bidding Source: Converteo
  13. 13. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 13 RTB: Real-Time Bidding Comment ça fonctionne ? Source: Converteo
  14. 14. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 14 RTB: Real-Time Bidding Comment ça fonctionne ? Source: Converteo
  15. 15. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 15 RTB: Real-Time Bidding Comment ça fonctionne ? Source: Converteo
  16. 16. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 16 La montée en flèche du RTB RTB: Real-Time Bidding Source: 3xchange
  17. 17. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 17 RTB – la montée en flèche du RTB RTB: Real-Time Bidding Avant le RTB « J’achète des impressions par pack thématiques en espérant atteindre ma cible » Depuis le RTB « J’achète des impressions à l’unité. J’enchéris sur un emplacement en sachant que l’internaute derrière l’écran est ma cible »
  18. 18. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 18 RTB: Real-Time Bidding  Automatisme  Gain de temps  Facilité de gestion  Intégration des datas bases de données externes  Pas d’engagement sur le budget  Ciblage très fin Les avantages
  19. 19. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 19 RTB: Real-Time Bidding Interface
  20. 20. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 20 Un écosystème complexe RTB: Real-Time Bidding Ad exchange, Ad network, DSP, Ad servers, Trading desk…
  21. 21. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 21 RTB: Real-Time Bidding Accès limité en France Comment y accéder ?
  22. 22. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 22 Les réseaux de diffusion RTB: Real-Time Bidding 55 milliards d’impressions par jour en France
  23. 23. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 23 RTB: Real-Time Bidding
  24. 24. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 24 RTB – exploitation intelligente des datas RTB: Real-Time Bidding Données tierces (3rd Party Data) Centres d’intérêts Sexe Age CSP Géolocalisation OS / Devices Horaire Ciblages illimités Données propriétaires (1st Party Data) Nouveau client Ancien client Prospect
  25. 25. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 25 Exploitation intelligente des datas RTB: Real-Time Bidding 3rd party Data Providers
  26. 26. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 26 Les objectifs RTB: Real-Time Bidding  Toucher de nouveaux internautes  Présence sur les réseaux sociaux  Diffusion sur les réseaux vidéos  Fidélisation des clients  Gestion ROIste du Display
  27. 27. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 27 Les indicateurs de performance RTB: Real-Time Bidding Conversions Post View & Post Clic Post-View: mesure qui permet d’attribuer une conversion à l’affichage de l’annonce Post-clic: comptabilise une conversion après un clic converti sur l’annonce
  28. 28. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 28 LE REAL-TIME BIDDING PRESENTATION COMPARATIF RÉSULTATS RTB: Real-Time Bidding L’AVENIR DU RTB
  29. 29. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 29 Display Google vs RTB RTB: Real-Time Bidding Display Google RTB Data •Data Google •Data propres (1st party) • Data propres (1st party) • Data achetées (3rd party ) • Data DSP « gratuites » Inventaire • GDN uniquement • Accès réseaux sociaux • Plus de sites Premium Annonces • Bannières illustrées ou dynamiques • Vidéo • Annonces dynamiques & personnalisées en temps réel (Dynamic Creative Optimization) • Vidéo Segmentation • Trafic (Source) • Qualitatif (Montant panier) • Identitaire (Acheteurs, paniers) • Temporel (Temps passé) • Trafic • Qualitatif • Identitaire • Temporel • Quantitatif (Pages vues) Facturation • CPC • CPM •CPM
  30. 30. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 31 Facebook RTB: Real-Time Bidding • Publicités statiques ou dynamiques • 50 millions d'impressions/jour en France • Taux de conversion faible, Coût CPM très faible = bon ROI • délai entre le clic et l'acte d'achat 2,5 fois plus court • Les annonceurs peuvent toucher leur cible à tout moment de la journée
  31. 31. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 32 Les Best Practices RTB: Real-Time Bidding • Chercher une rentabilité à court terme • Respecter des étapes indispensables • Analyser les audiences • Recibler de manière précise • Anticiper la saisonnalité (soldes, Noël)
  32. 32. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 33 LE REAL-TIME BIDDING PRESENTATION COMPARATIF RÉSULTATS RTB: Real-Time Bidding L’AVENIR DU RTB
  33. 33. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 34 Résultats - Secteur Téléphonie (accessoires) RTB: Real-Time Bidding Objectifs : Développer la présence existante Augmenter le taux de conversion Résultats : Taux de conversions +2%, Panier Moyen +10€
  34. 34. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 35 Résultats – Secteur mode RTB: Real-Time Bidding Objectifs : Développer la présence existante Augmenter le taux de conversion Résultats: Impressions +15%, Panier Moyen + 12%, CTR + 25%
  35. 35. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 36 Résultats – Secteur Tourisme RTB: Real-Time Bidding Recibler les internautes avec un flux qualifié et un prix attrayant • Création flux dédié • Mise à jour automatique • Mettre en avant le prix le moins cher Résultats : bannières dynamiques vs bannières statiques + 375€ Panier moyen, Taux de conversion X4
  36. 36. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 37 Budget 5000€ - Campagne promotion Camping 5* RTB: Real-Time Bidding Display Classique CPM: 15€ CTR: 0,20% Ciblage: h/f Emplacements: site media premium -> 300 000 Impressions -> 600 clics Display RTB CPM: 3€ CTR: 0,50% Ciblage: h/f +40ans avec enfants / CSP+ / géolocalisation ville Emplacements: site media premium -> 1 700 000 impressions -> 8 500 clics
  37. 37. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 38 Budget 5000€ - Campagne promotion Camping 5* RTB: Real-Time Bidding
  38. 38. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 39 Optimisation de l’exposition pour la marque RTB: Real-Time Bidding Achat en RTB -> diffusion 100% Brand Safety • blacklisting de sites nuisibles • whitelisting prioritaire de sites puissants/à image positive • diffusion maitrisée: sites/applications mobiles Données détaillées sur l’exposition de l’internaute aux annonces Brand Safety Brand Verify
  39. 39. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 40 LE REAL-TIME BIDDING PRESENTATION COMPARATIF RÉSULTATS RTB: Real-Time Bidding L’AVENIR DU RTB
  40. 40. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 41 Nouveautés 2015 RTB: Real-Time Bidding • Ouverture de nouveaux inventaires: Twitter, Radio • Nouveaux formats: Habillage de pages • Croissance des espaces vidéos • 90% de l’audience disponible en vidéo • Inventaire mobile plus large • Développement de l’email Retargeting • « Disponibilité TV »
  41. 41. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 42 Les nouveautés Adwords Jonathan VIDOR Président Fondateur www.jvweb.fr www.jvweb-formation.fr STAND 23 M E R C I ! Mathieu CHIAVASSA Account Manager

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