M4 - Piloter le changement dans son équipe face à la révolution numérique
29 vem6 pub on line
1. Salle
#VEM6 Voyage en Multimédia | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
Pub on line : la révolution de l’achat
d’espaces aux enchères, ciblé, en temps réel
Atelier E27
Jonathan VIDOR
jvweb.fr
jonathan@jvweb.frVendredi 6 février 16h
2. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 2
NOS PRESTATIONS
6 domaines de compétences
LIENS SPONSORISES
REFERENCEMENT NATUREL
ANALYTICS
RTB
FORMATION
OUTILS EVO
DIGITAL
PERFORMANCE
100%
12,9% 12,9% 12,9% 12,9% 4,3%
Evolution Adaptation Innovation Savoir Faire Chance
RTB: Real-Time Bidding
3. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 3
La réussite est dans notre ADN
RTB: Real-Time Bidding
4. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
RTB: Real-Time Bidding
91,2%
de nos clients nous ont confié
leur campagnes de retargeting
parce que nous leur proposons les solutions
les plus adaptées et les plus efficaces.
93,9%
de nos clients ayant été satisfaits par le retargeting
ont décidé d’expérimenter d’autres formats…
Display, Dynamique, Vidéo, Social, RTB, RLSA, Email…
100%
des annonceurs peuvent bénéficier du retargeting
Tous les secteurs d’activité sont concernés
par le potentiel de recrutement du retargeting
Retargeting
Display
Retargeting
Dynamique
RLSA
Real-Time
Bidding
MAXIMISEZ VOTRE RETOUR SUR INVESTISSEMENT
EN NE RATANT AUCUNE VENTE !
JVWEB vous accompagne dans la mise en place d’une
stratégie de retargeting sur les différents réseaux (réseaux de
recherches, display, ad-exchange…).
Votre Chargé de Compte JVWEB fidélise vos visiteurs, recrute
de nouveaux clients et développe vos ventes
5. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
RTB: Real-Time Bidding
91,2%
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93,9%
de nos clients ayant été satisfaits par le retargeting
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Display, Dynamique, Vidéo, Social, RTB, RLSA, Email…
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Tous les secteurs d’activité sont concernés
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Retargeting
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Dynamique
RLSA
Real-Time
Bidding
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Témoignage Client
JVWEB dispose d’une expertise pointue en SEO
et retargeting, d’une bonne culture ROIste
eet sait faire preuve d’une grande réactivité.
Etude de cas
AMÉLIORER LA VISIBILITÉ"
"
+12%
Panier moyen
-75%
CAC
+25%
CTR
Franck Gressier
Chef de projet web
Franck Gressier
Chef de projet web
7. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 7
LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB
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LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB
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RTB: Real-Time Bidding
10. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 10
L’évolution du Display
RTB: Real-Time Bidding
(négociation simple entre annonceurs et éditeurs)
(avec un intermédiaire: “un broker”)
-> nouveau modèle tourné vers la recherche de performance
(Vente aux enchères via une place de marché)
-> campagnes display beaucoup + efficaces et rééquilibrage
rapports annonceurs/éditeurs
1990
Vente Directe
2000
Apparition des
Ad Networks
2010
Apparition du RTB
11. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 11
L’achat d’emplacements publicitaires en temps réel
RTB: Real-Time Bidding
Système d’enchères permettant d’acheter en temps réél et à l’unité des
espaces display impression par impression.
En 100 ms:
1. Visite de l’internaute
2. Emplacement disponible
3. Enchère
4. Diffusion
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Comment ça fonctionne ?
RTB: Real-Time Bidding
Source: Converteo
13. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 13
RTB: Real-Time Bidding
Comment ça fonctionne ?
Source: Converteo
14. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 14
RTB: Real-Time Bidding
Comment ça fonctionne ?
Source: Converteo
15. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 15
RTB: Real-Time Bidding
Comment ça fonctionne ?
Source: Converteo
16. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 16
La montée en flèche du RTB
RTB: Real-Time Bidding
Source: 3xchange
17. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 17
RTB – la montée en flèche du RTB
RTB: Real-Time Bidding
Avant le RTB
« J’achète des impressions par pack thématiques
en espérant atteindre ma cible »
Depuis le RTB
« J’achète des impressions à l’unité. J’enchéris sur un
emplacement en sachant que l’internaute derrière l’écran est ma
cible »
18. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 18
RTB: Real-Time Bidding
Automatisme
Gain de temps
Facilité de gestion
Intégration des datas bases de données externes
Pas d’engagement sur le budget
Ciblage très fin
Les avantages
19. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 19
RTB: Real-Time Bidding
Interface
20. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 20
Un écosystème complexe
RTB: Real-Time Bidding
Ad exchange, Ad network, DSP, Ad servers, Trading desk…
21. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 21
RTB: Real-Time Bidding
Accès limité en France
Comment y accéder ?
22. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 22
Les réseaux de diffusion
RTB: Real-Time Bidding
55 milliards d’impressions par jour en France
23. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 23
RTB: Real-Time Bidding
24. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 24
RTB – exploitation intelligente des datas
RTB: Real-Time Bidding
Données tierces
(3rd Party Data)
Centres d’intérêts
Sexe
Age
CSP
Géolocalisation
OS / Devices
Horaire
Ciblages illimités
Données propriétaires
(1st Party Data)
Nouveau client
Ancien client
Prospect
25. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 25
Exploitation intelligente des datas
RTB: Real-Time Bidding
3rd party Data Providers
26. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 26
Les objectifs
RTB: Real-Time Bidding
Toucher de nouveaux internautes
Présence sur les réseaux sociaux
Diffusion sur les réseaux vidéos
Fidélisation des clients
Gestion ROIste du Display
27. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 27
Les indicateurs de performance
RTB: Real-Time Bidding
Conversions Post View & Post Clic
Post-View: mesure qui permet d’attribuer une conversion à
l’affichage de l’annonce
Post-clic: comptabilise une conversion après un clic converti
sur l’annonce
28. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 28
LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB
29. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 29
Display Google vs RTB
RTB: Real-Time Bidding
Display Google RTB
Data •Data Google
•Data propres (1st party)
• Data propres (1st party)
• Data achetées (3rd party )
• Data DSP « gratuites »
Inventaire • GDN uniquement • Accès réseaux sociaux
• Plus de sites Premium
Annonces • Bannières illustrées ou
dynamiques
• Vidéo
• Annonces dynamiques &
personnalisées en temps réel
(Dynamic Creative
Optimization)
• Vidéo
Segmentation • Trafic (Source)
• Qualitatif (Montant panier)
• Identitaire (Acheteurs,
paniers)
• Temporel (Temps passé)
• Trafic
• Qualitatif
• Identitaire
• Temporel
• Quantitatif (Pages vues)
Facturation • CPC
• CPM
•CPM
30. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 31
Facebook
RTB: Real-Time Bidding
• Publicités statiques ou dynamiques
• 50 millions d'impressions/jour en France
• Taux de conversion faible, Coût CPM très faible = bon ROI
• délai entre le clic et l'acte d'achat 2,5 fois plus court
• Les annonceurs peuvent toucher leur cible à tout moment de la journée
31. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 32
Les Best Practices
RTB: Real-Time Bidding
• Chercher une rentabilité à court terme
• Respecter des étapes indispensables
• Analyser les audiences
• Recibler de manière précise
• Anticiper la saisonnalité (soldes, Noël)
32. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 33
LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB
33. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 34
Résultats - Secteur Téléphonie (accessoires)
RTB: Real-Time Bidding
Objectifs : Développer la présence existante
Augmenter le taux de conversion
Résultats : Taux de conversions +2%, Panier Moyen +10€
34. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 35
Résultats – Secteur mode
RTB: Real-Time Bidding
Objectifs : Développer la présence existante
Augmenter le taux de conversion
Résultats: Impressions +15%, Panier Moyen + 12%, CTR + 25%
35. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 36
Résultats – Secteur Tourisme
RTB: Real-Time Bidding
Recibler les internautes avec un flux qualifié et un prix attrayant
• Création flux dédié
• Mise à jour automatique
• Mettre en avant le prix le moins cher
Résultats : bannières dynamiques vs bannières statiques
+ 375€ Panier moyen, Taux de conversion X4
36. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 37
Budget 5000€ - Campagne promotion Camping 5*
RTB: Real-Time Bidding
Display Classique
CPM: 15€
CTR: 0,20%
Ciblage: h/f
Emplacements: site media premium
-> 300 000 Impressions
-> 600 clics
Display RTB
CPM: 3€
CTR: 0,50%
Ciblage: h/f +40ans avec enfants /
CSP+ / géolocalisation ville
Emplacements: site media premium
-> 1 700 000 impressions
-> 8 500 clics
38. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 39
Optimisation de l’exposition pour la marque
RTB: Real-Time Bidding
Achat en RTB -> diffusion 100% Brand Safety
• blacklisting de sites nuisibles
• whitelisting prioritaire de sites puissants/à image
positive
• diffusion maitrisée: sites/applications mobiles
Données détaillées sur l’exposition de l’internaute
aux annonces
Brand Safety
Brand Verify
39. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 40
LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB
40. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 41
Nouveautés 2015
RTB: Real-Time Bidding
• Ouverture de nouveaux inventaires: Twitter, Radio
• Nouveaux formats: Habillage de pages
• Croissance des espaces vidéos
• 90% de l’audience disponible en vidéo
• Inventaire mobile plus large
• Développement de l’email Retargeting
• « Disponibilité TV »
41. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 42
Les nouveautés Adwords
Jonathan VIDOR
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STAND 23
M E R C I !
Mathieu CHIAVASSA
Account Manager