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#VEM6 Voyage en Multimédia | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
Pub on line : la révolution de l’achat
d’espaces aux enchères, ciblé, en temps réel
Atelier E27
Jonathan VIDOR
jvweb.fr
jonathan@jvweb.frVendredi 6 février 16h
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 2
NOS PRESTATIONS
6 domaines de compétences
LIENS SPONSORISES
REFERENCEMENT NATUREL
ANALYTICS
RTB
FORMATION
OUTILS EVO
DIGITAL
PERFORMANCE
100%
12,9% 12,9% 12,9% 12,9% 4,3%
Evolution Adaptation Innovation Savoir Faire Chance
RTB: Real-Time Bidding
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La réussite est dans notre ADN
RTB: Real-Time Bidding
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
RTB: Real-Time Bidding
91,2%
de nos clients nous ont confié
leur campagnes de retargeting
parce que nous leur proposons les solutions
les plus adaptées et les plus efficaces.
93,9%
de nos clients ayant été satisfaits par le retargeting
ont décidé d’expérimenter d’autres formats…
Display, Dynamique, Vidéo, Social, RTB, RLSA, Email…
100%
des annonceurs peuvent bénéficier du retargeting
Tous les secteurs d’activité sont concernés
par le potentiel de recrutement du retargeting
Retargeting
Display
Retargeting
Dynamique
RLSA
Real-Time
Bidding
MAXIMISEZ VOTRE RETOUR SUR INVESTISSEMENT
EN NE RATANT AUCUNE VENTE !
JVWEB vous accompagne dans la mise en place d’une
stratégie de retargeting sur les différents réseaux (réseaux de
recherches, display, ad-exchange…).
Votre Chargé de Compte JVWEB fidélise vos visiteurs, recrute
de nouveaux clients et développe vos ventes
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Témoignage Client
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Etude de cas
AMÉLIORER LA VISIBILITÉ"
"
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Panier moyen
-75%
CAC
+25%
CTR
Franck Gressier
Chef de projet web
Franck Gressier
Chef de projet web
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Santé Beauté
Banque
Assurances AutresMode Habillement
CERTIFICATIONS
RTB: Real-Time Bidding
Tourisme
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LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB
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LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB
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RTB: Real-Time Bidding
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L’évolution du Display
RTB: Real-Time Bidding
(négociation simple entre annonceurs et éditeurs)
(avec un intermédiaire: “un broker”)
-> nouveau modèle tourné vers la recherche de performance
(Vente aux enchères via une place de marché)
-> campagnes display beaucoup + efficaces et rééquilibrage
rapports annonceurs/éditeurs
1990
Vente Directe
2000
Apparition des
Ad Networks
2010
Apparition du RTB
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L’achat d’emplacements publicitaires en temps réel
RTB: Real-Time Bidding
Système d’enchères permettant d’acheter en temps réél et à l’unité des
espaces display impression par impression.
En 100 ms:
1. Visite de l’internaute
2. Emplacement disponible
3. Enchère
4. Diffusion
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Comment ça fonctionne ?
RTB: Real-Time Bidding
Source: Converteo
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RTB: Real-Time Bidding
Comment ça fonctionne ?
Source: Converteo
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 14
RTB: Real-Time Bidding
Comment ça fonctionne ?
Source: Converteo
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RTB: Real-Time Bidding
Comment ça fonctionne ?
Source: Converteo
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La montée en flèche du RTB
RTB: Real-Time Bidding
Source: 3xchange
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RTB – la montée en flèche du RTB
RTB: Real-Time Bidding
Avant le RTB
« J’achète des impressions par pack thématiques
en espérant atteindre ma cible »
Depuis le RTB
« J’achète des impressions à l’unité. J’enchéris sur un
emplacement en sachant que l’internaute derrière l’écran est ma
cible »
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 18
RTB: Real-Time Bidding
 Automatisme
 Gain de temps
 Facilité de gestion
 Intégration des datas bases de données externes
 Pas d’engagement sur le budget
 Ciblage très fin
Les avantages
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RTB: Real-Time Bidding
Interface
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Un écosystème complexe
RTB: Real-Time Bidding
Ad exchange, Ad network, DSP, Ad servers, Trading desk…
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RTB: Real-Time Bidding
Accès limité en France
Comment y accéder ?
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Les réseaux de diffusion
RTB: Real-Time Bidding
55 milliards d’impressions par jour en France
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RTB: Real-Time Bidding
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RTB – exploitation intelligente des datas
RTB: Real-Time Bidding
Données tierces
(3rd Party Data)
Centres d’intérêts
Sexe
Age
CSP
Géolocalisation
OS / Devices
Horaire
Ciblages illimités
Données propriétaires
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Nouveau client
Ancien client
Prospect
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Exploitation intelligente des datas
RTB: Real-Time Bidding
3rd party Data Providers
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Les objectifs
RTB: Real-Time Bidding
 Toucher de nouveaux internautes
 Présence sur les réseaux sociaux
 Diffusion sur les réseaux vidéos
 Fidélisation des clients
 Gestion ROIste du Display
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Les indicateurs de performance
RTB: Real-Time Bidding
Conversions Post View & Post Clic
Post-View: mesure qui permet d’attribuer une conversion à
l’affichage de l’annonce
Post-clic: comptabilise une conversion après un clic converti
sur l’annonce
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LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB
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Display Google vs RTB
RTB: Real-Time Bidding
Display Google RTB
Data •Data Google
•Data propres (1st party)
• Data propres (1st party)
• Data achetées (3rd party )
• Data DSP « gratuites »
Inventaire • GDN uniquement • Accès réseaux sociaux
• Plus de sites Premium
Annonces • Bannières illustrées ou
dynamiques
• Vidéo
• Annonces dynamiques &
personnalisées en temps réel
(Dynamic Creative
Optimization)
• Vidéo
Segmentation • Trafic (Source)
• Qualitatif (Montant panier)
• Identitaire (Acheteurs,
paniers)
• Temporel (Temps passé)
• Trafic
• Qualitatif
• Identitaire
• Temporel
• Quantitatif (Pages vues)
Facturation • CPC
• CPM
•CPM
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Facebook
RTB: Real-Time Bidding
• Publicités statiques ou dynamiques
• 50 millions d'impressions/jour en France
• Taux de conversion faible, Coût CPM très faible = bon ROI
• délai entre le clic et l'acte d'achat 2,5 fois plus court
• Les annonceurs peuvent toucher leur cible à tout moment de la journée
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Les Best Practices
RTB: Real-Time Bidding
• Chercher une rentabilité à court terme
• Respecter des étapes indispensables
• Analyser les audiences
• Recibler de manière précise
• Anticiper la saisonnalité (soldes, Noël)
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 33
LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB
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Résultats - Secteur Téléphonie (accessoires)
RTB: Real-Time Bidding
Objectifs : Développer la présence existante
Augmenter le taux de conversion
Résultats : Taux de conversions +2%, Panier Moyen +10€
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 35
Résultats – Secteur mode
RTB: Real-Time Bidding
Objectifs : Développer la présence existante
Augmenter le taux de conversion
Résultats: Impressions +15%, Panier Moyen + 12%, CTR + 25%
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Résultats – Secteur Tourisme
RTB: Real-Time Bidding
Recibler les internautes avec un flux qualifié et un prix attrayant
• Création flux dédié
• Mise à jour automatique
• Mettre en avant le prix le moins cher
Résultats : bannières dynamiques vs bannières statiques
+ 375€ Panier moyen, Taux de conversion X4
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Budget 5000€ - Campagne promotion Camping 5*
RTB: Real-Time Bidding
Display Classique
CPM: 15€
CTR: 0,20%
Ciblage: h/f
Emplacements: site media premium
-> 300 000 Impressions
-> 600 clics
Display RTB
CPM: 3€
CTR: 0,50%
Ciblage: h/f +40ans avec enfants /
CSP+ / géolocalisation ville
Emplacements: site media premium
-> 1 700 000 impressions
-> 8 500 clics
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Budget 5000€ - Campagne promotion Camping 5*
RTB: Real-Time Bidding
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 39
Optimisation de l’exposition pour la marque
RTB: Real-Time Bidding
Achat en RTB -> diffusion 100% Brand Safety
• blacklisting de sites nuisibles
• whitelisting prioritaire de sites puissants/à image
positive
• diffusion maitrisée: sites/applications mobiles
Données détaillées sur l’exposition de l’internaute
aux annonces
Brand Safety
Brand Verify
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LE REAL-TIME BIDDING
PRESENTATION
COMPARATIF
RÉSULTATS
RTB: Real-Time Bidding
L’AVENIR DU RTB
#VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 41
Nouveautés 2015
RTB: Real-Time Bidding
• Ouverture de nouveaux inventaires: Twitter, Radio
• Nouveaux formats: Habillage de pages
• Croissance des espaces vidéos
• 90% de l’audience disponible en vidéo
• Inventaire mobile plus large
• Développement de l’email Retargeting
• « Disponibilité TV »
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Les nouveautés Adwords
Jonathan VIDOR
Président Fondateur
www.jvweb.fr
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  • 8. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 8 LE REAL-TIME BIDDING PRESENTATION COMPARATIF RÉSULTATS RTB: Real-Time Bidding L’AVENIR DU RTB
  • 9. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 9 RTB: Real-Time Bidding
  • 10. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 10 L’évolution du Display RTB: Real-Time Bidding (négociation simple entre annonceurs et éditeurs) (avec un intermédiaire: “un broker”) -> nouveau modèle tourné vers la recherche de performance (Vente aux enchères via une place de marché) -> campagnes display beaucoup + efficaces et rééquilibrage rapports annonceurs/éditeurs 1990 Vente Directe 2000 Apparition des Ad Networks 2010 Apparition du RTB
  • 11. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 11 L’achat d’emplacements publicitaires en temps réel RTB: Real-Time Bidding Système d’enchères permettant d’acheter en temps réél et à l’unité des espaces display impression par impression. En 100 ms: 1. Visite de l’internaute 2. Emplacement disponible 3. Enchère 4. Diffusion
  • 12. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 12 Comment ça fonctionne ? RTB: Real-Time Bidding Source: Converteo
  • 13. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 13 RTB: Real-Time Bidding Comment ça fonctionne ? Source: Converteo
  • 14. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 14 RTB: Real-Time Bidding Comment ça fonctionne ? Source: Converteo
  • 15. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 15 RTB: Real-Time Bidding Comment ça fonctionne ? Source: Converteo
  • 16. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 16 La montée en flèche du RTB RTB: Real-Time Bidding Source: 3xchange
  • 17. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 17 RTB – la montée en flèche du RTB RTB: Real-Time Bidding Avant le RTB « J’achète des impressions par pack thématiques en espérant atteindre ma cible » Depuis le RTB « J’achète des impressions à l’unité. J’enchéris sur un emplacement en sachant que l’internaute derrière l’écran est ma cible »
  • 18. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 18 RTB: Real-Time Bidding  Automatisme  Gain de temps  Facilité de gestion  Intégration des datas bases de données externes  Pas d’engagement sur le budget  Ciblage très fin Les avantages
  • 19. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 19 RTB: Real-Time Bidding Interface
  • 20. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 20 Un écosystème complexe RTB: Real-Time Bidding Ad exchange, Ad network, DSP, Ad servers, Trading desk…
  • 21. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 21 RTB: Real-Time Bidding Accès limité en France Comment y accéder ?
  • 22. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 22 Les réseaux de diffusion RTB: Real-Time Bidding 55 milliards d’impressions par jour en France
  • 23. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 23 RTB: Real-Time Bidding
  • 24. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 24 RTB – exploitation intelligente des datas RTB: Real-Time Bidding Données tierces (3rd Party Data) Centres d’intérêts Sexe Age CSP Géolocalisation OS / Devices Horaire Ciblages illimités Données propriétaires (1st Party Data) Nouveau client Ancien client Prospect
  • 25. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 25 Exploitation intelligente des datas RTB: Real-Time Bidding 3rd party Data Providers
  • 26. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 26 Les objectifs RTB: Real-Time Bidding  Toucher de nouveaux internautes  Présence sur les réseaux sociaux  Diffusion sur les réseaux vidéos  Fidélisation des clients  Gestion ROIste du Display
  • 27. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 27 Les indicateurs de performance RTB: Real-Time Bidding Conversions Post View & Post Clic Post-View: mesure qui permet d’attribuer une conversion à l’affichage de l’annonce Post-clic: comptabilise une conversion après un clic converti sur l’annonce
  • 28. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 28 LE REAL-TIME BIDDING PRESENTATION COMPARATIF RÉSULTATS RTB: Real-Time Bidding L’AVENIR DU RTB
  • 29. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 29 Display Google vs RTB RTB: Real-Time Bidding Display Google RTB Data •Data Google •Data propres (1st party) • Data propres (1st party) • Data achetées (3rd party ) • Data DSP « gratuites » Inventaire • GDN uniquement • Accès réseaux sociaux • Plus de sites Premium Annonces • Bannières illustrées ou dynamiques • Vidéo • Annonces dynamiques & personnalisées en temps réel (Dynamic Creative Optimization) • Vidéo Segmentation • Trafic (Source) • Qualitatif (Montant panier) • Identitaire (Acheteurs, paniers) • Temporel (Temps passé) • Trafic • Qualitatif • Identitaire • Temporel • Quantitatif (Pages vues) Facturation • CPC • CPM •CPM
  • 30. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 31 Facebook RTB: Real-Time Bidding • Publicités statiques ou dynamiques • 50 millions d'impressions/jour en France • Taux de conversion faible, Coût CPM très faible = bon ROI • délai entre le clic et l'acte d'achat 2,5 fois plus court • Les annonceurs peuvent toucher leur cible à tout moment de la journée
  • 31. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 32 Les Best Practices RTB: Real-Time Bidding • Chercher une rentabilité à court terme • Respecter des étapes indispensables • Analyser les audiences • Recibler de manière précise • Anticiper la saisonnalité (soldes, Noël)
  • 32. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 33 LE REAL-TIME BIDDING PRESENTATION COMPARATIF RÉSULTATS RTB: Real-Time Bidding L’AVENIR DU RTB
  • 33. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 34 Résultats - Secteur Téléphonie (accessoires) RTB: Real-Time Bidding Objectifs : Développer la présence existante Augmenter le taux de conversion Résultats : Taux de conversions +2%, Panier Moyen +10€
  • 34. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 35 Résultats – Secteur mode RTB: Real-Time Bidding Objectifs : Développer la présence existante Augmenter le taux de conversion Résultats: Impressions +15%, Panier Moyen + 12%, CTR + 25%
  • 35. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 36 Résultats – Secteur Tourisme RTB: Real-Time Bidding Recibler les internautes avec un flux qualifié et un prix attrayant • Création flux dédié • Mise à jour automatique • Mettre en avant le prix le moins cher Résultats : bannières dynamiques vs bannières statiques + 375€ Panier moyen, Taux de conversion X4
  • 36. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 37 Budget 5000€ - Campagne promotion Camping 5* RTB: Real-Time Bidding Display Classique CPM: 15€ CTR: 0,20% Ciblage: h/f Emplacements: site media premium -> 300 000 Impressions -> 600 clics Display RTB CPM: 3€ CTR: 0,50% Ciblage: h/f +40ans avec enfants / CSP+ / géolocalisation ville Emplacements: site media premium -> 1 700 000 impressions -> 8 500 clics
  • 37. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 38 Budget 5000€ - Campagne promotion Camping 5* RTB: Real-Time Bidding
  • 38. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 39 Optimisation de l’exposition pour la marque RTB: Real-Time Bidding Achat en RTB -> diffusion 100% Brand Safety • blacklisting de sites nuisibles • whitelisting prioritaire de sites puissants/à image positive • diffusion maitrisée: sites/applications mobiles Données détaillées sur l’exposition de l’internaute aux annonces Brand Safety Brand Verify
  • 39. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 40 LE REAL-TIME BIDDING PRESENTATION COMPARATIF RÉSULTATS RTB: Real-Time Bidding L’AVENIR DU RTB
  • 40. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 41 Nouveautés 2015 RTB: Real-Time Bidding • Ouverture de nouveaux inventaires: Twitter, Radio • Nouveaux formats: Habillage de pages • Croissance des espaces vidéos • 90% de l’audience disponible en vidéo • Inventaire mobile plus large • Développement de l’email Retargeting • « Disponibilité TV »
  • 41. #VEM6 - Voyage en Multimédia 4 | 5 & 6 Février 2015 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com 42 Les nouveautés Adwords Jonathan VIDOR Président Fondateur www.jvweb.fr www.jvweb-formation.fr STAND 23 M E R C I ! Mathieu CHIAVASSA Account Manager