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Marché vertical Industrie Juillet 2010
Sommaire Le marché de l’industrie Les besoins des industries La réponse Aastra Les briques Produits Les références SWOT Les outils Prospectives juillet 10 Marché Vertical Industrie 2
Le marché / les cibles
Les cibles Industrie Extractives : mines, forages … Industrie Manufacturières Alimentaires , Industrielles , Fabrication de textiles / habillement Papier, carton, chimique, Pharmaceutique Fabrication d’équipements professionnels ou grand public (machines outils / produits blancs, bruns, Informatique et télécoms,…) Réparation de machines Production et distribution d’électricité, gaz,… Production, distribution et assainissement eau Collecte, traitement : déchets, eaux usées Se caractérisent par : Des entrepôts Des chaines de montages Des environnements dangereux Des grands campus Des sites administratifs juillet 10 Marché Vertical Industrie 4
L’évolution des besoins/ architecture Architecture centralisée Adresser des besoins Administratifs Spécifiques industrie / production Réflexion de plus en plus internationale de part la centralisation possible des architecture Demande d’évolution de dimension des acteurs  Equipementiers/intégrateurs/ opérateurs 			Levier pour le ROI Demande de service managé Coût à la ligne juillet 10 Marché Vertical Industrie 5
Les interlocuteurs / intervenants dans la décision DSI  Responsable Telecom et Réseaux  De moins en moins Services Généraux Direction des achats Décision de plus en plus centralisée ou par usine Architecture ToIP qui permet la centralisation Comment ? Procédure appels d’offres / Consultations ouvertes ou restreintes Appui sur un BE / Capacité à gérer eux-mêmes  Binôme à base projet : Responsable Projet + acheteur juillet 10 Marché Vertical Industrie 6
Les besoinsLes solutions Aastra
Les besoins pour l’Industrie Usage Industrie par profil juillet 10 Marché Vertical Industrie 8
Les besoins des Industries juillet 10 Marché Vertical Industrie 9 Pour  chaque besoin,  Aastraa la solution !
Sécuriser l’activité juillet 10 Marché Vertical Industrie 10 La sécurité des sites industriels ,[object Object]
Une fiabilité éprouvée
Alerter, gérer et réagir…
Prévenir les incidents
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Les composantes de l’offre industrie Aastra juillet 10 Marché Vertical Industrie 28
Partenairescertifiés  A2P2 (sauf Microsoft) Serveur d’alarmes mobilité Communications unifiées Infrastructure  Data/ Wlan Partenaires Technologiques pour les solutions industrielles juillet 10 Marché Vertical Industrie 29
Les références clients
De nombreux clients Papeterie CONDAT : N500 + FMC Quescom Nexter (ex GIAT industries) : MX-One Cidrerie d’ANNEVILLE : Aastra Intelligate+ DATI / Géolocalisation Siège GDF : A5000  1xA5000 serveur dupliqué, 800 abonnés IP extensible 1500 LP, UCP, administration M7450, gateways AXL Pal France : A5000 Agence de l’eau de Douai : A5000 350 lignes, 2x Aastra X Series, 300 abonnés IP, messagerie unifiée intégrée, administration centralisée M7450  Sanofi Aventis Administratif et industriel  Centrales nucléaires (14 sites de 2500 postes en moyenne) EDF PUI (plan urgence) Safran : 6000 postes DECT AREVA AIRBUS : St Nazaire et Nantes : DECT  juillet 10 Marché Vertical Industrie 31

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[FR] Aastra - Marché vertical - Industrie

  • 2. Sommaire Le marché de l’industrie Les besoins des industries La réponse Aastra Les briques Produits Les références SWOT Les outils Prospectives juillet 10 Marché Vertical Industrie 2
  • 3. Le marché / les cibles
  • 4. Les cibles Industrie Extractives : mines, forages … Industrie Manufacturières Alimentaires , Industrielles , Fabrication de textiles / habillement Papier, carton, chimique, Pharmaceutique Fabrication d’équipements professionnels ou grand public (machines outils / produits blancs, bruns, Informatique et télécoms,…) Réparation de machines Production et distribution d’électricité, gaz,… Production, distribution et assainissement eau Collecte, traitement : déchets, eaux usées Se caractérisent par : Des entrepôts Des chaines de montages Des environnements dangereux Des grands campus Des sites administratifs juillet 10 Marché Vertical Industrie 4
  • 5. L’évolution des besoins/ architecture Architecture centralisée Adresser des besoins Administratifs Spécifiques industrie / production Réflexion de plus en plus internationale de part la centralisation possible des architecture Demande d’évolution de dimension des acteurs Equipementiers/intégrateurs/ opérateurs Levier pour le ROI Demande de service managé Coût à la ligne juillet 10 Marché Vertical Industrie 5
  • 6. Les interlocuteurs / intervenants dans la décision DSI Responsable Telecom et Réseaux De moins en moins Services Généraux Direction des achats Décision de plus en plus centralisée ou par usine Architecture ToIP qui permet la centralisation Comment ? Procédure appels d’offres / Consultations ouvertes ou restreintes Appui sur un BE / Capacité à gérer eux-mêmes Binôme à base projet : Responsable Projet + acheteur juillet 10 Marché Vertical Industrie 6
  • 8. Les besoins pour l’Industrie Usage Industrie par profil juillet 10 Marché Vertical Industrie 8
  • 9. Les besoins des Industries juillet 10 Marché Vertical Industrie 9 Pour chaque besoin, Aastraa la solution !
  • 10.
  • 12. Alerter, gérer et réagir…
  • 14.
  • 16. Alerter, gérer et réagir…
  • 18.
  • 20. Alerter, gérer et réagir…
  • 22.
  • 24. Alerter, gérer et réagir…
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33.
  • 34.
  • 35. Respects des normes et standards
  • 36. Des solutions à base d’applications
  • 38.
  • 39. Respects des normes et standards
  • 40. Des solutions à base d’applications
  • 42.
  • 43. Respects des normes et standards
  • 44. Des solutions à base d’applications
  • 46.
  • 47.
  • 48.
  • 49. Les composantes de l’offre industrie Aastra juillet 10 Marché Vertical Industrie 28
  • 50. Partenairescertifiés A2P2 (sauf Microsoft) Serveur d’alarmes mobilité Communications unifiées Infrastructure Data/ Wlan Partenaires Technologiques pour les solutions industrielles juillet 10 Marché Vertical Industrie 29
  • 52. De nombreux clients Papeterie CONDAT : N500 + FMC Quescom Nexter (ex GIAT industries) : MX-One Cidrerie d’ANNEVILLE : Aastra Intelligate+ DATI / Géolocalisation Siège GDF : A5000 1xA5000 serveur dupliqué, 800 abonnés IP extensible 1500 LP, UCP, administration M7450, gateways AXL Pal France : A5000 Agence de l’eau de Douai : A5000 350 lignes, 2x Aastra X Series, 300 abonnés IP, messagerie unifiée intégrée, administration centralisée M7450 Sanofi Aventis Administratif et industriel Centrales nucléaires (14 sites de 2500 postes en moyenne) EDF PUI (plan urgence) Safran : 6000 postes DECT AREVA AIRBUS : St Nazaire et Nantes : DECT juillet 10 Marché Vertical Industrie 31
  • 54. Géo-Localisation DATI. Aastra Intelligate Cidrerie d’Anneville-sur-Scie. Secteur Agro-alimentaire, 52 personnes Problématique : Emission de monoxyde de carbone dans les zones de production. Garantir la sécurité des personnes travaillant dans les zone à risques par géo-localisation des DECT juillet 10 Marché Vertical Industrie 33
  • 55. Géo-Localisation DATI. Aastra Intelligate Solution : Aastra Intelligate2045, 20 postes Analogique, 16 numériques 8 bornes DECT, 10 terminaux Office 160 Safeguard Serveur OIP, Licences ATAS et ATAS Pro Diffusion d’alarmes et géo-localisation des mobiles temps réel via serveur OIP juillet 10 Marché Vertical Industrie 34
  • 57. NEXTER (ex-GIAT Industries) Nexter a pour vocation de répondre aux besoins des Armées de Terre française et étrangères. Son domaine d'activité couvre les systèmes d'armes, les systèmes blindés et les munitions et s’étend de la conception des produits au maintien en condition opérationnelle (MCO). juillet 10 Marché Vertical Industrie 36
  • 58. Le projet NEXTER Fournisseur historique France Telecom (OBS  Alcatel + Aastra) La demande : Services Managés Lignes fixes Lignes Mobiles + terminaux Réseau Data MPLS Infrastructure : Réseau PABX + Visio + Audio conférences La concurrence OBS, Nextira, SPIE … Les raisons du succès Compréhension des besoins Offre financière compétitive Présence commerciale pendant tout le projet juillet 10 Marché Vertical Industrie 37
  • 59. Principe d’Administration juillet 10 Marché Vertical Industrie 38 INTERNET Site Distant Nexter Satory Centre Acces 9Box Internet Zyxel Zyxel Switch HP 2610-24 MX-ONE Switch HP 2610-24 MX-ONE Switch HP 2610-24 DNA EMG, TMG CMG TELESNAP, Manager Availability centralisées
  • 61. Forces / Opportunités des solutions Aastra juillet 10 Marché Vertical Industrie 40
  • 63. Brochure et site Web De la documentation dédiée Industrie Brochure Présentation powerpoint Site Web Liste des salons Liste des revue / magazine juillet 10 Marché Vertical Industrie 42
  • 64. Les Organismes / Sites Web / Presse Ministère de l’Industrie http://www.industrie.gouv.fr/index_portail.php Directions Régionales de l'Industrie, de la Recherche et de l'Environnement http://www.drire.gouv.fr/ Les CCI : http://www.cci.fr/ Le magazine l’Usine Nouvelle http://www.usinenouvelle.com Infos industrielles http://www.infos-industrielles.com Liste en annexe juillet 10 Marché Vertical Industrie 43
  • 65. Les salons et conventions Les Journées Méditerranéennes de l'Industrie Marseille - Parc Chanot - 9 - 10 - 11 Juin 2009 http://www.jmindustrie.com/ Industrie Expo (http://www.industrie-expo.com) Lyon : 10 au 13 mars 2009 Paris : Avril 2008 et Mars 2010 SEPEM INDUSTRIES Centre Ouest Angers : 9-10-11 juin 2009 http://www.sepem-industries.com Liste en annexe juillet 10 Marché Vertical Industrie 44
  • 67. Les communications du futur dans l’industrie En cours de généralisation / déploiement Réunion virtuelle / travail collaboratif Authentification / Outils de reconnaissance, de sécurité : œil/empreinte digitale – rappel du profil. Mobilité / sécurité / La vidéo 360° Détection de mouvement pour surveillance Automatisation dans espaces dangereux Couplage des processus SI avec outils de communications – Anticipation des processus pour automatisation MtoM : automatisation des process de fabrication entre les machines elles-mêmes / RFID /tag – communication au serveur d’alerte /Alarme Manipulation à distance des objets : table interactive (MS) / objets 3D Sécurité Information directe de la population si alerte Selon Niveau d’alerte, envoi automatique d’alerte, d’alarme : téléphone, télé, box, GSM, sirène, dispositif à la maison de type Nabaztag Mise en ligne d’information régulière : indicateur sur qualité , respect de l’environnement et niveau de sécurité (cas industrie SEVESO) Puce sur vêtement ou sous la peau pour reconnaissance. Respect de l’environnement Téléphone biodégradable – recyclage Recharge des téléphones par mouvement des utilisateurs ou par induction juillet 10 Marché Vertical Industrie 46
  • 69. Salons et conventions (1) juillet 10 Marché Vertical Industrie 48
  • 70. Salons et conventions (2) juillet 10 Marché Vertical Industrie 49
  • 71. La Presse juillet 10 Marché Vertical Industrie 50
  • 72. Qui est Aastra ? juillet 10 Marché Vertical Industrie 51 Acteur majeur des Communications Unifiées. Aastra fournit des briques technologiques utilisant des standards du marché et réutilisant l’infrastructure actuelle. Systèmes Infrastructure Communications temps-réel Evolution des besoins « hyper-connectivité» « Simplicité » « Fiabilité » MessagerieUnifiée Aastra UCS Personnes Présence & Collab. Gestion & Sécurité Intégrationdans le SI Organisations Architecture modulaire intégrée au Système d’Information, et qui rend les processus métiers “communiquant”.
  • 73. Merci juillet 10 Marché Vertical Industrie 52