1.
‫وتقديم‬ ‫اعداد‬
A.M.W
٢٠١٧

2.
‫التعليمية‬ ‫المخرجات‬
‫على‬ ‫قادرين‬ ‫سنكون‬ ‫الورشة‬ ‫ھذه‬ ‫نھاية‬ ‫مع‬:
‫صغيرا‬ ‫مشروع‬ ‫تأسيس‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫متطلبات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬
‫مشروع‬ ‫وإنشاء‬ ‫تأسيس‬ ‫في‬ ‫الرئيسية‬ ‫الخطوات‬ ‫تحديد‬
‫صغيرا‬
‫تجنبھا‬ ‫على‬ ‫والعمل‬ ‫الشائعة‬ ‫األخطاء‬ ‫على‬ ‫التعرف‬

3.
‫المحتوى‬
ً‫ا‬‫خاص‬ ً‫ا‬‫مشروع‬ ‫تأسيس‬ ‫تريد‬ ‫لماذا‬
‫خاص‬ ‫مشروع‬ ‫بتأسيس‬ ‫البدا‬ ‫متطلبات‬
‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
‫ھامة‬ ‫قواعد‬
‫شائعة‬ ‫أخطاء‬

4.
‫النشاطين‬ ‫بين‬ ‫قارن‬
٤

5.
‫اسبابك‬ ‫حدد‬
‫خاص؟‬ ‫مشروعا‬ ‫تأسيس‬ ‫تريد‬ ‫لماذا‬

6.
‫المشروع‬ ‫تأسيس‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫متطلبات‬
‫النفسي‬ ‫واالستعداد‬ ‫الذاتية‬ ‫والرغبة‬ ‫الحاجة‬
‫المشروع‬ ‫لنجاح‬ ‫المناسبة‬ ‫الفرصة‬ ‫وجود‬
‫المشروع‬ ‫إلقامة‬ ‫الالزمة‬ ‫القدرة‬ ‫توفر‬‫المشروع‬ ‫إلقامة‬ ‫الالزمة‬ ‫القدرة‬ ‫توفر‬
‫الناجح‬

7.
‫المشروع‬ ‫تأسيس‬ ‫متطلبات‬
١-‫واالستعداد‬ ‫والرغبة‬ ‫الحاجة‬
‫االستعداد‬ ‫تشكل‬ ‫والرغبة‬ ‫الرغبة‬ ‫تخلق‬ ‫الحاجة‬
‫الرغبة‬ ‫صدقت‬ ‫إذا‬..‫الطريق‬ ‫سلكت‬
‫العمل‬ ‫دليل‬ ‫النية‬..
‫والتفاني‬ ‫الحب‬ ‫تخلق‬ ‫والقناعة‬ ‫القناعة‬ ‫تخلق‬ ‫الصادقة‬ ‫الرغبة‬‫والتفاني‬ ‫الحب‬ ‫تخلق‬ ‫والقناعة‬ ‫القناعة‬ ‫تخلق‬ ‫الصادقة‬ ‫الرغبة‬

8.
‫المشروع‬ ‫تأسيس‬ ‫متطلبات‬
٢-‫الفرصة‬
‫المنافسين‬ ‫ونوعية‬ ‫والمنتج‬ ‫للمشروع‬ ‫السوق‬ ‫احتياج‬:-
‫والمنافسين‬ ‫السوق‬ ‫عن‬ ‫المعلومات‬ ‫جمع‬
-‫األولية‬ ‫المصادر‬
-‫الثانوية‬ ‫المصادر‬ -‫الثانوية‬ ‫المصادر‬

9.
‫المشروع‬ ‫تأسيس‬ ‫متطلبات‬
٣-‫القدرة‬
‫الالزمة‬ ‫الموارد‬ ‫توفر‬:
‫المالية‬ ‫الموارد‬
‫ذاتي‬-‫صديق‬–‫بنك‬ ‫أو‬ ‫إقراض‬ ‫مؤسسة‬ ‫من‬ ‫قرض‬-
‫خيري‬ ‫قرض‬‫خيري‬ ‫قرض‬
‫البشرية‬ ‫الموارد‬
‫مجاالت‬ ‫في‬ ‫األساسية‬ ‫المھارات‬)‫اإلدارة‬–‫التسويق‬-
‫المحاسبة‬–‫الجودة‬–‫الشخصية‬ ‫اإلنتاجية‬ ‫المھارات‬–
‫الفنية‬ ‫والمھارات‬(

10.
‫في‬ ‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
‫ناجح‬ ‫مشروع‬ ‫تأسيس‬
.١‫األفكار‬ ‫ولد‬
.٢‫الذكية‬ ‫أھدافك‬ ‫حدد‬
.٣‫والتزم‬ ‫خطتك‬ ‫ضع‬‫بھا‬
.٤‫جدوى‬ ‫دراسة‬ ‫نفذ‬
.٥‫تجارية‬ ‫مشروع‬ ‫خطة‬ ‫ضع‬
.٦‫لمشروعك‬ ‫فريدة‬ ‫ميزة‬ ‫حدد‬
1. Generate Ideas
2. Smart Aims
3. Action Plan
4. Feasibility
5. Business Plan
6. Unique Feature .٦‫لمشروعك‬ ‫فريدة‬ ‫ميزة‬ ‫حدد‬
.٧‫والشعار‬ ‫التجاري‬ ‫االسم‬ ‫حدد‬
.٨‫التمويل‬ ‫جھز‬
.٩‫بقوة‬ ‫واظھر‬ ‫،أثث‬ ‫الموقع‬ ‫اختر‬
.٠١‫ورسم‬ ‫سجل‬
.١١‫يلزم‬ ‫بما‬ ‫وابلغھم‬ ‫موظفيك‬ ‫اختر‬
.٢١‫بفاعلية‬ ‫سوق‬)‫التسويقي‬ ‫المزيج‬(
.٣١ً‫ا‬‫دوم‬ ‫وجدد‬ ‫تميز‬
6. Unique Feature
7. Trade mark & Logo
8. Financial Support
9. Location & Furniture
10. Official Registration
11. Recruit & Inform
12. Marketing Mix
13. Creativity

11.
‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
١-‫أفكارك‬ ‫ولد‬
‫األفكار‬ ‫توليد‬ ‫أسلوب‬:
‫المقابالت‬‫المركزة‬
‫العصف‬‫الذھني‬
‫مشاكل‬‫المستھلكين‬
‫الجيدة‬ ‫األفكار‬ ‫توليد‬ ‫معايير‬
‫للمشروعات‬:
•‫أن‬‫تكون‬‫مبتكرة‬
•‫أن‬‫تكون‬‫مرنة‬
‫أن‬‫تكون‬‫لديك‬‫خبرة‬‫في‬‫مجالھا‬
‫مشاكل‬‫المستھلكين‬
•‫أن‬‫تكون‬‫لديك‬‫خبرة‬‫في‬‫مجالھا‬
•‫أن‬‫تكون‬‫موضوعية‬‫قابلة‬
‫للتطبيق‬

12.
‫األفكار‬ ‫توليد‬
،‫لطبيعتك‬ ‫مناسبا‬ ‫ستطرقه‬ ‫الذي‬ ‫النشاط‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫مالحظة‬
‫ًا‬‫ي‬‫متمش‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫كما‬ ،‫وخبرتك‬ ،‫ومھاراتك‬ ،‫وشخصيتك‬
‫العمالء‬ ‫وأذواق‬ ‫بك‬ ‫المحيطة‬ ‫للسوق‬ ‫الفعلية‬ ‫االحتياجات‬ ‫مع‬
‫لمشروعك‬ ‫المرتقبون‬.
‫مشروع‬ ‫خطة‬ ‫إعداد‬ ‫ثم‬ ‫فقط‬ ‫واحدة‬ ‫فكرة‬ ‫الختيار‬ ‫األفكار‬ ‫تقييم‬ ‫يتم‬

13.
‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
٢-٣-‫خطتك‬ ‫وضع‬ ‫ھدفك‬ ‫حدد‬
‫الذكي‬ ‫الھدف‬ ‫معايير‬:
.١‫محدد‬
.٢‫للقياس‬ ‫قابل‬
.٣‫للتحقيق‬ ‫قابل‬ .٣‫للتحقيق‬ ‫قابل‬
.٤‫واقعي‬
.٥‫نھاية‬ ‫ووقت‬ ‫بداية‬ ‫بوقت‬ ‫مقيد‬
‫األھداف‬ ‫وضوح‬ ‫يتطلب‬ ‫والتخطيط‬ ‫التخطيط‬ ‫يتطلب‬ ‫النجاح‬

14.
‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
٤-‫الجدوى‬ ‫دراسة‬
‫وتشمل‬:
.١‫التسويقية‬ ‫الدراسة‬
.٢‫الفنية‬ ‫الدارسة‬)‫اإلنتاجية‬(
.٣‫المالية‬ ‫الدراسة‬ .٣‫المالية‬ ‫الدراسة‬
.٤‫واإلدارية‬ ‫التنظيمية‬
.٥‫والقانونية‬
‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫أسباب‬:
•‫نجاحه‬ ‫وفرص‬ ‫المشروع‬ ‫من‬ ‫الحاجة‬ ‫لمعرفة‬.
•‫له‬ ‫يتوقع‬ ‫المشروع‬ ‫ھذا‬ ‫أن‬ ‫ولين‬َ‫م‬ُ‫م‬‫لل‬ ‫اإلثبات‬
‫جيد‬ ‫استثمار‬ ‫عائد‬ ‫وتحقيق‬ ‫النجاح‬.
•‫المال‬ ‫رأس‬ ‫استعادة‬ ‫وفترة‬ ‫المادي‬ ‫العائد‬ ‫من‬ ‫التأكد‬
•‫والمتغيرة‬ ‫الثابتة‬ ‫مصاريفه‬ ‫معرفة‬.

15.
‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
٥-‫التجارية‬ ‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫ضع‬
:‫الخطة‬ ‫محتويات‬
.١‫المقدمة‬
.٢‫جدول‬‫المحتويات‬
.٣‫الملخص‬‫التنفيذي‬ .٣‫الملخص‬‫التنفيذي‬
.٤‫الخطة‬‫التسويقية‬
.٥‫الخطة‬‫الفنية‬
.٦‫الخطة‬‫اإلدارية‬
.٧‫الخطة‬‫المالية‬
‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫أھمية‬:
•‫ع‬‫اﻝﻤﺸرو‬ ‫ﻨﺠﺎح‬ ‫ﺘﺤدﻴد‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺴﺎﻋد‬
•‫اﻝﺘﻨظﻴم‬‫و‬ ‫ﻝﻠﺘﺨطﻴط‬ ‫ﻝﻠﻤﺴﺘﺜﻤر‬ ‫دﻝﻴل‬
•‫ﺘﻤوﻴل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻝﺤﺼول‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺘﺴﺎﻋد‬

16.
‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
٦-‫لمشروعك‬ ‫فريدة‬ ‫ميزة‬ ‫حدد‬
‫ولكنھا‬ ‫تنجح‬ ‫قد‬ ‫فقط‬ ‫اآلخرين‬ ‫تقليد‬ ‫على‬ ‫تؤسس‬ ‫التي‬ ‫المشاريع‬ ‫إن‬
‫لتتطور‬ ‫الفرصة‬ ‫تجد‬ ‫لن‬

17.
‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
٧-‫والشعار‬ ‫التجاري‬ ‫االسم‬ ‫حدد‬
‫التجاري‬ ‫االسم‬ ‫اختيار‬ ‫معايير‬
‫الجيد‬:‫يكون‬ ‫أن‬:
•‫فريد‬
•‫ميزاتك‬ ‫أھم‬ ‫يبين‬
•‫إيجابيه‬ ‫دالله‬ ‫على‬ ‫يحتوى‬
‫أن‬ ‫الجيد‬ ‫الشعار‬ ‫اختيار‬ ‫معايير‬
‫يكون‬:
•‫التذكر‬ ‫وسھل‬ ‫بسيط‬
•‫ويكمله‬ ‫االسم‬ ‫يوضح‬
•‫إيجابيه‬ ‫دالله‬ ‫على‬ ‫يحتوى‬
•‫يحتويھا‬ ‫التي‬ ‫ألصوره‬ ‫تخيل‬ ‫يمكن‬
•‫المنشأة‬ ‫تقدمه‬ ‫ما‬ ‫يوضح‬
•‫ما‬ ‫حد‬ ‫إلى‬ ‫قصيرا‬
•‫ويكمله‬ ‫االسم‬ ‫يوضح‬
•‫واضحة‬ ‫داللة‬ ‫ذو‬
‫المشروع‬ ‫ھوية‬ ‫يحددان‬ ‫والشعار‬ ‫التجاري‬ ‫االسم‬

18.
‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
٨-١١
.٨‫التمويل‬ ‫جھز‬
.٩‫بقوة‬ ‫واظھر‬ ‫،أثث‬ ‫الموقع‬ ‫اختر‬
.٠١‫ورسم‬ ‫سجل‬
.١١‫يلزم‬ ‫بما‬ ‫وابلغھم‬ ‫موظفيك‬ ‫اختر‬ .١١‫يلزم‬ ‫بما‬ ‫وابلغھم‬ ‫موظفيك‬ ‫اختر‬

19.
‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
١٢-‫بفاعلية‬ ‫سوق‬)‫التسويقي‬ ‫المزيج‬(
‫المنتج‬‫السعر‬
‫المكان‬‫الترويج‬

20.
‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬
١٣-‫دوما‬ ‫وجدد‬ ‫تميز‬
‫وتلبيته‬ ‫تقدمة‬ ‫ما‬ ‫نوعية‬ ‫يھم‬ ‫ما‬ ‫بقدر‬ ‫للسوق‬ ‫تقدمه‬ ‫ما‬ ‫قدر‬ ‫يھم‬ ‫ال‬
‫بأول‬ ‫أوال‬ ‫المتغيرة‬ ‫السوق‬ ‫لمتطلبات‬

21.
‫ھامة‬ ‫قواعد‬ ‫عشر‬
.١‫المنتج‬‫وخدماتك‬ ‫منتجاتك‬ ‫نوع‬ ‫إذا‬ ،‫المؤسسة‬ ‫على‬ ‫خطر‬ ‫الوحيد‬.
.٢،‫المشروع‬ ‫عمر‬ ‫يطيل‬ ‫المستمر‬ ‫االبتكار‬
.٣‫وصلف‬ ‫دكتاتورية‬ ‫وليس‬ ‫ومرونة‬ ‫الھام‬ ‫القيادة‬
.٤‫والئھم‬ ‫تضمن‬ ‫عمالئك‬ ‫خدمة‬ ‫في‬ ‫تميز‬
.٥‫إنتاجيتك‬ ‫وزيادة‬ ‫مشروعك‬ ‫لتنمية‬ ‫جديدة‬ ‫أسواق‬ ‫عن‬ ‫دوما‬ ‫ابحث‬
.٦،‫األزمات‬ ‫تمتص‬ ‫والمالية‬ ‫المادية‬ ‫االحتياطات‬ .٦،‫األزمات‬ ‫تمتص‬ ‫والمالية‬ ‫المادية‬ ‫االحتياطات‬
.٧‫مشروعك‬ ‫على‬ ‫يضغط‬ ‫أحدا‬ ‫تترك‬ ‫تموينك،وال‬ ‫مصادر‬ ‫نوع‬...
.٨‫للتميز‬ ‫طريقك‬ ‫السليم‬ ‫التخطيط‬
.٩‫افتراضاتك‬ ‫من‬ ‫أھم‬ ‫العمالء‬ ‫احتياجات‬
.٠١‫الخطاء‬ ‫نفس‬ ‫في‬ ‫الوقوع‬ ‫تجنبك‬ ‫اآلخرين‬ ‫أخطاء‬ ‫دراسة‬
‫من‬ ‫البد‬ ‫وإنما‬ ‫فقط‬ ‫دافع‬ ‫أو‬ ‫حماس‬ ‫إلى‬ ‫يحتاج‬ ‫ال‬ ‫أعمال‬ ‫كسيدة‬ ‫نجاحك‬
‫والجھد‬ ‫المثابرة‬

22.
‫شائعة‬ ‫أخطاء‬ ‫عشرة‬
‫الجديدة‬ ‫للمشروعات‬ ‫القاتلة‬ ‫العشرة‬ ‫األخطاء‬:
.١‫جدوى‬ ‫دراسة‬)‫سوقية‬ ‫أبحاث‬(‫دقيقة‬ ‫غير‬ ‫أو‬ ‫ضعيفة‬..
.٢‫اعتماد‬‫ضخما‬ ‫مشروعا‬‫ومواردك‬ ‫إمكانياتك‬ ‫من‬ ‫اكبر‬،
.٣،‫التمويلية‬ ‫حاجاتك‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫قروضا‬ ‫طلب‬
.٤‫اإل‬‫الثابتة‬ ‫واألصول‬ ‫التأثيث‬ ‫على‬ ‫اإلنفاق‬ ‫في‬ ‫سراف‬ .٤‫اإل‬‫الثابتة‬ ‫واألصول‬ ‫التأثيث‬ ‫على‬ ‫اإلنفاق‬ ‫في‬ ‫سراف‬
.٥‫عدم‬،‫الجيب‬ ‫وميزانية‬ ‫المؤسسة‬ ‫ميزانية‬ ‫بين‬ ‫التفرقة‬
.٦‫المحاسبية‬ ‫األخطاء‬
.٧‫وااللتصاق‬ ‫بفكرة‬ ‫التمسك‬‫بھا‬‫طويلة‬ ‫لفترة‬
.٨‫سليم‬ ‫الغير‬ ‫التسويق‬ ‫أو‬ ‫التسويق‬ ‫غياب‬
.٩‫المغاالة‬‫فى‬‫االستثمار‬ ‫عائد‬ ‫تقدير‬.
.٠١‫مشروعك‬ ‫تواجه‬ ‫عقبة‬ ‫أو‬ ‫خسارة‬ ‫ألول‬ ‫االستسالم‬

23.
www.lantechedu.com/vb

24.
ً‫ال‬‫جزي‬ ً‫ا‬‫شكر‬ً‫ال‬‫جزي‬ ً‫ا‬‫شكر‬ً‫ال‬‫جزي‬ ً‫ا‬‫شكر‬ً‫ال‬‫جزي‬ ً‫ا‬‫شكر‬
٢٦