Ce diaporama a bien été signalé.
Le téléchargement de votre SlideShare est en cours. ×

Best Practice Guide - Marketing Strategy - Distribution Channel By Wayne C…

Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Prochain SlideShare
Marketing plan template
Marketing plan template
Chargement dans…3
×

Consultez-les par la suite

1 sur 11 Publicité

Best Practice Guide - Marketing Strategy - Distribution Channel By Wayne C…

Télécharger pour lire hors ligne

An overview of the distribution channel for your marketing strategy. Learn to understand how to pick your distribution, how to sell, the profit margins, relationship building, and internet - ecommerce distribution.

An overview of the distribution channel for your marketing strategy. Learn to understand how to pick your distribution, how to sell, the profit margins, relationship building, and internet - ecommerce distribution.

Publicité
Publicité

Plus De Contenu Connexe

Diaporamas pour vous (18)

Les utilisateurs ont également aimé (20)

Publicité

Similaire à Best Practice Guide - Marketing Strategy - Distribution Channel By Wayne C… (20)

Plus par Wayne Chen (20)

Publicité

Plus récents (20)

Best Practice Guide - Marketing Strategy - Distribution Channel By Wayne C…

  1. 1. ì   Distribution Channel A  Best  Prac+ce  Guide  For  Your  Marke+ng  Strategy  Process   By:  Wayne  E.  Chen   ©  2011  –  Wayne  Chen  
  2. 2. Learning  Objective   ì  Distribu+on  Channels   ì  Deciding  on  distribu+on  channels   ì  How  to  reach  customers   ì  Players  and  profit  margins   ì  Channel  rela+onships   ì  Internet  distribu+on   ©  2011  –  Wayne  Chen  
  3. 3. Distribution  Analysis   ì  What  are  the  avenues  to  the   consumer?   ì  Have  mul+ple  ways  to  reach   your  customers     ì  Importance  of  distribu+on   channels   ì  The  price  charged   ì  The  profit  margins     ©  2011  –  Wayne  Chen  
  4. 4. Distribution    Questions   ì  Three  ques+ons   ì  How  can  my  product  reach   the  consumer?   ì  How  much  do  the  players   in  each  distribu+on   channel  gain  in  profit?   ì  Who  holds  the  power  in   each  of  the  distribu+on   channel?   ©  2011  –  Wayne  Chen  
  5. 5. Reaching  Customers   ì  ID  Channel  Intermediaries   ì  Cereal  >  Wholesaler  >   Retailer  >  Customer   ì  Outline  all  paths   ì  Develop  plan   ì  Loca+on   ì  Time   ì  Costs   ì  Margin   ì  Shopping     ©  2011  –  Wayne  Chen  
  6. 6. Channel  Intermediaries   ì  Most  common   ì  Wholesalers   ì  Distributors   ì  Sales  Representa+ves   ì  Sales  Forces   ì  Retailers   ©  2011  –  Wayne  Chen  
  7. 7. Distribution  Players  +  Profit   ì  Design  your  channel  for   pricing  and  profit   ì  Players  take  a  cut  from  the   manufacturer   ì  Channel  par+cipants  in  most   industries  calculate  their  cut   as  a  markup  on  selling  price   ©  2011  –  Wayne  Chen  
  8. 8. Selling  Price  +  Profit   ì  The  selling  price  is  not  the   ( ) ul+mate  retail  price,  but  the   Percent   $  Markup   price  at  which  one   Markup  on   Selling   =   $  Selling  Price   X  100   intermediary  sells  goods  to   Price  (SP)   the  next  intermediary  in  the   chain.     Selling  Price    X  (  1  -­‐    Markup  %)   ì  The  retail  price  is  what  a   consumer  pays   =   The  Preceding  DistribuFon   Level’s  Selling  Price   ©  2011  –  Wayne  Chen  
  9. 9. Distribution  Mock  up   Channel   Channel   Next  Level   Margin   ParFcipant   FuncFon   Selling  Price   Selling  Price   Mr.  Hui   Laborer   $2.00   Fox  Con   Manufacturer   $30.00   93%   Merino  LLC   Transporter   $35.00   14%   Apple  Inc.   Retailer   $550.00   93%   Eric  Smith   Consumer   $550.00  +Tax   -­‐   ©  2011  –  Wayne  Chen  
  10. 10. Channel  Power   ì  Selec+ng  where  to  sell   ì  Packaged-­‐goods  companies,   ì  Unique  products  ,   large  and  small   manufacturer  dictates  the   ì  Cost  of  slogng  fees  to   terms   reserve  space   ì  Not  unique,  channel   dictates  margin  terms   ì  Example:  Grocery  Trade   ì  Shelf  space  and  SKU   ì  Planograms   ©  2011  –  Wayne  Chen  
  11. 11. Internet  Distribution   ì  Great  way  to  sell  with  lihle  or   no  costs   ì  Excellent  reach   ì  Internet  Marke+ng  –  Four  Cs     ì  Commerce   ì   (24  hour  sale)   ì  Content     ì  (Informa+on  and  research)   ì  Customer  care   ì  (  Access  to  account)   ì  Convert  Leads   ì  (  From  TV  or  PR)   ©  2011  –  Wayne  Chen  

×