Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
ЭФФЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ
ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
Кто я такой чтобы говорить про
«эффективные каналы продаж для
малого бизнеса?»
1. Поработал ТОПом в продажах в найме 6 лет...
Я сейчас немного позанудствую,
ладно?
Вот открыли вы бизнес:
— Когда обычно возникают каналы
продаж?
— Правильно, сразу
Вот открыли вы бизнес:
— Когда обычно возникают проблемы
с продажами?
— Правильно, тоже сразу
- Сделал первые продажи, продается плохо
- Вышел на сотку тыс. в месяц, дальше не растет
- 1 млн. руб. пробили, а надо 10 ...
— ТО, ЧТО ПРОДАЖИ ВСТАЛИ,
Я И ТАК ЗНАЮ, ДЕЛАТЬ ТО ЧЕГО?
1. Поиск проблемы в клиентском сегменте и
подтверждение решения вашим продуктом, услугой
2. Ценностное предложение, которо...
1. Соответствие продукта рынку: есть ли бизнес?
2. Воронка продаж
3. Экономика в каналах
Задачи этапа:
Массовое привлечение пользователей в каналах
со «сходимой» экономикой
Задачи этапа:
Traffic never
saved
a bad product
Охват
Захват
Нагрев
Продажа
Повторная продажа
Лояльность
Рекомендации
1) Поисковый маркетинг: SEO, контекст
2) Соцсети
3) Холодные как лёд продажи
4) Вебинары и др.
5) E-mail маркетинг
Что ДЕЙ...
1) Соцсети
Вк: Фб:
0,11% 0,03% 0,02%
30000 30000 30000
33 9 6
7 3 1
1500 р.
54000 р.
Поисковый маркетинг: SEO + контекст
На примере РСЯ:
Цена клика сильно меньше, чем в поиске;
Большой охват аудитории;
Конку...
Холодные как лед продажи (особенно в B2b)
1) Делает основатель компании (10-20 шт.)
2) Инструменты продаж также делает осн...
КОНКУРЕНЦИЯ В НИШЕ?
НОВЫЙ ПРОДУКТ НА РЫНКЕ?
МОИ СОБОЛЕЗНОВАНИЯ 
Спасибо!
facebook.com/dgubkin
dmitry.gubkin@gmail.com
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»

«Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»,
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ

  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»

  1. 1. ЭФФЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
  2. 2. Кто я такой чтобы говорить про «эффективные каналы продаж для малого бизнеса?» 1. Поработал ТОПом в продажах в найме 6 лет: «классический малый бизнесе» (спасибо, больше не надо) 2. Дважды постартапил и теперь кажется снова 3. Работаю в Фонде развития интернет-инициатив с 2014 г., консультирую 100+ проектов в год (стартапы и бизнесы)
  3. 3. Я сейчас немного позанудствую, ладно?
  4. 4. Вот открыли вы бизнес: — Когда обычно возникают каналы продаж?
  5. 5. — Правильно, сразу
  6. 6. Вот открыли вы бизнес: — Когда обычно возникают проблемы с продажами?
  7. 7. — Правильно, тоже сразу
  8. 8. - Сделал первые продажи, продается плохо - Вышел на сотку тыс. в месяц, дальше не растет - 1 млн. руб. пробили, а надо 10 млн. руб., инвесторы требуют :-( Как это бывает:
  9. 9. — ТО, ЧТО ПРОДАЖИ ВСТАЛИ, Я И ТАК ЗНАЮ, ДЕЛАТЬ ТО ЧЕГО?
  10. 10. 1. Поиск проблемы в клиентском сегменте и подтверждение решения вашим продуктом, услугой 2. Ценностное предложение, которое становится начинкой для вашего маркетинга 3. Первые продажи Задачи этапа:
  11. 11. 1. Соответствие продукта рынку: есть ли бизнес? 2. Воронка продаж 3. Экономика в каналах Задачи этапа:
  12. 12. Массовое привлечение пользователей в каналах со «сходимой» экономикой Задачи этапа:
  13. 13. Traffic never saved a bad product
  14. 14. Охват Захват Нагрев Продажа Повторная продажа Лояльность Рекомендации
  15. 15. 1) Поисковый маркетинг: SEO, контекст 2) Соцсети 3) Холодные как лёд продажи 4) Вебинары и др. 5) E-mail маркетинг Что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает?
  16. 16. 1) Соцсети Вк: Фб:
  17. 17. 0,11% 0,03% 0,02% 30000 30000 30000 33 9 6 7 3 1 1500 р. 54000 р.
  18. 18. Поисковый маркетинг: SEO + контекст На примере РСЯ: Цена клика сильно меньше, чем в поиске; Большой охват аудитории; Конкуренция ниже, чем в поиске; Настроить рекламу в РСЯ проще; Можно показываться по ВЧ и сверх ВЧ; Фоточки есть 
  19. 19. Холодные как лед продажи (особенно в B2b) 1) Делает основатель компании (10-20 шт.) 2) Инструменты продаж также делает основатель компании 3) Когда вы умеете делать управляемые продажи, можно нанимать менеджеров и РОПа 4) Аутсорс на ранних этапах – зло (кроме HR) 5) Легко не будет
  20. 20. КОНКУРЕНЦИЯ В НИШЕ?
  21. 21. НОВЫЙ ПРОДУКТ НА РЫНКЕ?
  22. 22. МОИ СОБОЛЕЗНОВАНИЯ 
  23. 23. Спасибо! facebook.com/dgubkin dmitry.gubkin@gmail.com

×