Palestra ministrada no SINDLOC MG

2. Weber Rangel
-Administrador de Empresas
-Gestor de Marketing de Digital
-Experiência na área de Marketing, Finanças, Vendas e Qualidade
+ +

3. ANTIGO!!!!
1 – Mídia cara
2 – Pouco acessível
3 –Baixa mensuração de resultado
4 – Grande esforço de venda
GERAR DEMANDA

4. Pilares:
1- Conteúdo
2 – Social (interage)
3 – Métricas (resultados)
4 - Tecnologia

5. Do MKT Digital
1° Altamente mensurável
2° Segmentação muito maior
3° Cria um ativo difícil de replicar (conteúdo)
4° Diminui o custo de aquisição
5° Encurta o ciclo de vendas (educa o cliente)

6. Dados – Cenário Atual
MKT Digital

8. Internet Hoje
Atualmente são realizadas 3 BILHÕES DE PESQUISAS NO GOOGLE DIARIAMENTE,
450 milhões de pesquisas novas.
Fonte: http://goo.gl/PyeCg2

10. 60 Milhões

11. Conceitos

12. Marketing 3.0, Processo em que as
empresas buscam uma aproximação com
os consumidores e potenciais clientes,
monitorando suas opiniões sobre os
serviços ou produtos oferecidos pela
empresa.
-Consumidores com fácil acesso a
informação
-Compras realizadas por experiência
-Opinião das pessoas é mais importante
que Propaganda
Bem Vindo a era 3.0

13. O marketing digital consiste em uma abordagem que utiliza a internet e outros
meios digitais como instrumento para atingir os seus objetivos.
Que têm a finalidade de divulgar produtos, negócios, serviços ou atributos de
marca. E que envolve o uso de dispositivos conectados à internet e suas
funcionalidades para espalhar mensagens de marketing.

18. Ferramentas Mkt Digital

23. Pagamento Social/Landing Page

25. Vamos Começar
Mkt Digital

26. O que importa para Pequenas e médias empresas em Mkt Digital
1° Gerar Leads
2° Clientes
3° Retenção/revenda/ UP Selling (upgrade de produto, vender versão avançada)
4° ROI (Custo beneficio de campanhas)
5° Competitividade
6° autoridade no Mercado

27. 1° Atrair visitantes Qualificados
2° Converter Potenciais clientes em Leads
3° Relacionar com Leads
4° Vender
5° Analisar e otimizar o processo de maneira
continua
5 Funções
fundamentais
do MKT Digital

28.  Produzir Conteúdo sobre o tema do seu negócio
 Otimizar Conteúdo
 Comprar mídia
3 Formas de atrair
visitantes Qualificados

29. 1° Produzir Conteúdo sobre o tema do seu
negócio
1° Ensine seu potencial cliente a consumir seu produto ou serviço (passa
autoridade);
2° Escolha uma boa plataforma (wordpress, Blogger)
3° Seja consistente - Defina uma periodicidade – Um Post por semana
4° Pense a Longo Prazo (Conteúdo é um ativo de Marketing)
Ex: Forneça um guia de viagem a BH
Ou forneça um guia de restaurantes para
Turismo de negócios.

30. Link: https://www.google.com.br/trends/

31. Link: https://adwords.google.com.br

32. Dicas para Criar Conteúdo

33. Dicas para Criar Conteúdo

34. Divulgar seu conteúdo
Após escrever seu conteúdo (freelancer ou Você);
1° Faça um vídeo do seu artigo, poste no Vimeo, You Tube;
2° Coloque seu texto em diretórios: Vá ao google e digite diretórios de
artigos entre em vários sites e publique seu artigo no mínimo em 5
diretórios;
3° Coloque Tags no seu artigo;
4° Compartilhe o vídeo e o texto nas redes sociais (twitter e Facebook)
No Facebook, coloque uma imagem

35. Link: http://goo.gl

36. 2° Otimizar seu Conteúdo
SEO:
“Missão do google é organizar a informação mundial e torná-la
universalmente acessível e útil”
1°Inserir Tags nos artigos e palavras – chave de seu site;
2°Otimizar textos (Pensar em quem fará a busca no Google).

37. Resultado a curto prazo
Investir em Facebook Ads, Links Patrocinados, Remarketing, afiliados,
propaganda no Linked In, enviar email Marketing
Obs: Nunca compre Mailing, nunca compre seguidores no twitter ou
Facebook.
“Conteúdo é Rei”
3° Comprar Mídia

38. 2° Converter Potenciais clientes em Leads
3° Relacionar com Leads
4° Vender
5° Analisar e otimizar o processo de maneira
continua
5 Funções
fundamentais
do MKT Digital

39. 2° Converter Potenciais clientes em Leads
Converter visitantes em leads, Por que?
Tratar o cliente que ainda não esta pronto para comprar
Ex: A pessoa esta pensando em viajar e começa a pesquisar, ela te acha, e
você se relaciona com esse Lead, e vai convencendo-o com o passar do
tempo.
Se relacione, não chegue falando do seu produto diretamente (quando a
pessoa fornecer o email) você inicia o relacionamento.
EX: Fan Page só com produto

41. Mecanismo Geração de Leads
Ofertar: Guia de viagem BH (vídeo ou ebook), através de uma Landing Page
Ele fornece os dados e se torna um Lead.

42. 3° Relacionar com Leads
4° Vender
5° Analisar e otimizar o processo de maneira
continua
5 Funções
fundamentais
do MKT Digital

43. 3° Relacionar com Leads
1° Usar Email Marketing (Newsletter)
2° Criar e-mails promocionais, ofertando um produto ou serviço
3° Monitorar as redes sociais (fan Pages)
4° Criar Webinars e artigos para os clientes

44. 4° Vender
5° Analisar e otimizar o processo de maneira
continua
5 Funções
fundamentais
do MKT Digital

45. 4° Vender
O papel do Marketing é auxiliar a área de vendas passando informações
do Leads,
Quantos materiais o Lead acessou?
Nutrir o CRM da empresa

46. 5° Analisar e otimizar o processo de maneira
continua
5 Funções
fundamentais
do MKT Digital

47. 5° Analisar e otimizar o processo de maneira
continua
Analisar o trabalho desenvolvido por meio de métricas e tomar
decisões de melhoria.
São alguma métricas:
-Page views
-Visitantes
-Leads
-Faturamento e vendas

50. http://www.funildomarketing.com.br

52. Fechando
60% da decisão de compra já esta
tomada quando o Lead fala com a área
de vendas
O Mkt Digital é mais “engenheiro” do que
Publicitário

53. .
 1 - Entender que é um trabalho a longo prazo,
geralmente 6 meses para ter um bom resultado
 2 - Criar estratégias e color a mão na massa
Considerações

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