Спикер:
Евгений Никитин
Директор по продукту Roistat
От спикера:
Около 67% ваших денег уходит на неэффективную рекламу. Мы разберемся как оценивать эффективность рекламы и считать прибыль по каждой рекламной кампании, объявлению и ключевому слову. Также на реальных кейсах разберем как с помощью сквозной аналитики можно сократить рекламный бюджет и влиять на бизнес-процессы.
На вебинаре Вы узнаете:
- Что такое сквозная аналитика: схема и принцип работы;
- Какие метрики нужны для оценки эффективности рекламы;
- Отчеты и интерпретация полученных данных;
- Как на основе аналитики оптимизировать рекламный бюджет.
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
2. Директор по продукту
- Работаю на стыке разработки, бизнеса и маркетинга
- Разрабатываем систему сквозной аналитики
- Постоянно общаюсь с бизнесами в большинстве ниш
- Сами используем свой продукт
- Второй eCommerce проект, который собрал много
граблей
Евгений Никитин
.
9. Как мы раньше оценивали рекламу
1. Считали расходы на рекламу
2. Считали количество заявок и продаж
(CPL, CPO, средний чек)
1. Считали полученную прибыль и прогнозируемую (от
заявок в работе)
10. И в результате:
• Данные не сходились
• Низкая детализация данных
• Решение на основе этих данных принимать не
могли
13. Как бывает у многих
• Тонны отчетов в Excel
• Мучительная настройка веб-аналитики
• Ручной учет бюджетов на форумы, блоги, ВК, СЕО...
• Точность и актуальность данных очень хромает
• Непонятно как развивать компанию
16. Зачем нужна сквозная аналитика?
Для решения проблем:
• Непонятно куда уходят деньги на рекламу и
как возвращаются
• Все говорят, отключайте неэффективные
слова, но как их найти?
17. Тезисы:
• Если анализировать, то деньги (сквозная)
• Либо измеряем точно, либо не тратим время
• Конверсия ≠ продажа
• Продажа ≠ прибыль
24. Почему не веб-аналитика?
• Сэмплирование
• Сложно интегрироваться с CRM
• Дублирование заказов от одного клиента
• Заказы через телефон
• Изменение чека после общения с оператором
• Отложенный отказвозврат
25. Работа с метками
• Метки для отслеживания рекламных
источников
• utm- и другие метки
• Любую рекламу нужно размечать!
34. Факторы погрешности
• Дублирование заказов от одного клиента
• Разная прибыльность товарной группы
• Заказы через телефон
• Изменение чека после общения с оператором
• Отказ во время доставки
• Отложенный отказвозврат
35.
36. Чтобы принимать управленческие решения,
воронка должна быть в разрезах
• Рекламного канала
• Товарных групп
• СтранОбластейГородовРайонов
• Менеджера
• Страниц захвата
• Страниц старта
• Типу лида, теплоте
• … куче всего
42. • Теплота трафика
• Соответствие поискового запроса посадочной
странице
• Качество посадочных страниц
• Качество страниц, где оставляют заявки
Конверсия в заявки
43. Конверсия в продажи, выручка,
средний чек
• Работа менеджера
• Тип товаров или услуг
• Другие бизнес-процессы в компании
• Цикл сделки по разным каналам
• Проверить причины отказа
44. • Неэффективные ключевые слова
• Неэффективные площадки
• Соответствие объявлений ключевым словам
Расходы на рекламу
71. Гипотеза Отклонение %
С иконками оплат +14%
контакты справа 0
без предоплаты +94%
1 день и готово +145%
вернем 100% +270%
счастливых клиентов +174%
79. • Оцифровать бизнес - чтобы знать показатели
• Зная цифры - можно принимать решения и проверять
гипотезы
• Оставлять полезные процессы - чтобы получать
больше денег
• Автоматизировать сбор данных для большей точности
Как предпринимателю найти точки роста?
80. • Смотрим ROI канала
• Если положительный – пытаемся усилить
• Если отрицательный – под серьезный контроль
• Не торопимся, определяем для себя бюджет и срок
тестирования
• Постоянно пробуем новые каналы
План для маркетолога
81. Спецпредложение от Roistat
2 недели тестового периода
+ 3000 рублей на бонусный счет
Промокод:
webpromoexperts18