1. IMJ Group Work
2011.12 Takayuki Kawabata
Copyright © 2010 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved.
2011

2. ■自己紹介
かわばた たかゆき
川畑 隆幸
IMJモバイル Direction本部 本部⻑
ゼネコンのシステム部門エンジニア9年→
ベンチャーの情シス部門2年→医療システ
ムのコンサルタントを3年。ディレクター
やらプロデューサーやらを経て現職。
40歳。8・3・1歳の男の子三
人の父親。
たぶん、あと10年でファブ
リーズのCMみたいになりま
す。
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3. IMJGってどうなん？
ちなみに今日のプレゼンは高橋メソッド風でお届けします。
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4. ■ Company Profile
■ デジタルマーケティングパートナーとしての「4つの強み」
社名 株式会社アイ・エム・ジェイ
設立 1996年7月4日 ワンストップサービスの スペシャリストの存在
JASDAQコード 4305 提供
コンサルタント、プロデューサー/ディレク
資本金 43億1,046万円 （2010年9月末現在） ター、オペレーター、プランナー、アナリス
IMJグループでは、コンサルティング→イ トという、一連のビジネスフローを担当する
廣田武仁 ンテグレーション（構築）→マーケティ メンバーはもちろん、デジタルクリエイティ
代表取締役社⻑
ング→オペレーション（運用）→効果測 ブを担うデザイナー、システム開発を担当す
従業員数352名 定→最適化まで、一連の業務をワンス るエンジニア、各専門領域を担当するスペ
従業員数 トップで提供します。 シャリストが多数在籍しています。
グループ 従業員数454名
計806名
※2010年9月末現在
事業内容 デジタルマーケティング事業
ネットサービス事業
エンタテインメント事業
マルチデバイス化への取 豊富な経験
本社所在地 東京都目⿊区⻘葉台3-6-28
住友不動産⻘葉台タワー
組み
ＴＥＬ 03-6415-4250 (代表) 1996年創業以来、IMJグループは、大規
模案件を中心に多種多様なプロジェクト
ＵＲＬ ｈｔｔｐ://ｗｗｗ.ｉｍｊｐ.ｃｏ.ｊｐ/ IMJグループでは、クライアントのビジネ
を数多く支援してきました。今まで培っ
スにおける成功を最終目的と捉え、ター
てきたノウハウ・知見をベースに新たな
ゲットユーザーに合わせ、様々なデバイ
技術や最新市場動向を取り入れ、融合さ
スの最適かつ複合的な提案を実現します。
ることで、クライアントの
収益拡大に貢献します。
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5. 国内最大規模
上流から下流まで
なんでも。
グループオールで800人もいるって…
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6. 何でもできるかもし
れないけど、これが
最強！と言い難い。
これ結構悩み。
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7. そんな中でもデジタ
ルマーケティング、
Web戦略立案へのコ
ンサル領域は拡大
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8. 受託メインにありがちな、1Q
仕込み2Q売上3Q仕込み4Q売上。
な、グラフ。
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9. 海外戦略
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10. 現在は、中国に進出
制作拠点（オフショ
ア）ではなく、あく
までも営業拠点。
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11. 営業とマーケティング→東京＋上海
開発・研究・運用→ 厦門
現在は、東京・上海・ 厦門でのネット
ワークを安定化させる時期。
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12. 一方で国内
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13. スマートフォン案件
しかない。くらいの
状態。
フィーチャーフォン
案件はほぼない。
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14. スマホ。作る技術は、
PCに近く、マーケ
ティング的には
フィーチャーフォン
に近い。
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15. 今まさに変革期
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16. 今まで
今まで。
仕事の領域は、モバイルとPCという「デバイス」によって分かれていた。
企業にとっても、モバイルとPCというデバイス別で戦略を考えることが多
く「担当者が別」「予算が別」「モバイルは、PCの予算の余りで」などの
理由で従来はそれでも良かった。
モバイルの PCの
領域 領域
特にモバイルのディレク
ターは、完全にコボラー化
Data Division とか懐かしいねー。
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17. これから
今。
「デジタルマーケティング」「デジタル戦略」「Web戦略」
「コミュニケーション戦略」というくくりで物事が語られるよ
うになり「デバイスベースのスキルセット」から「シーン別の
スキルセット」が顕著になっている。
情報設計 解析
モバイルの
PCの領域
領域
プロジェ コンテン
フロント
スマート クト ツ
エンジニ
フォンの領 マネジメ プランニ
ア
域 ント ング
領域の融合 2011年が転換期 スキルでのスペシャリティへの転換
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18. これから
今までのIMJGは、「デバイス別企業の集合体」。これからのIMJGは「デジタルマー
ケティングプランナーの集合体」
各デバイスごとで、戦 各デバイスの区切りは不 「作る」能力や、「作っ
略・施策が考えられ、従 要になり戦略・施策の領 た」実績を元に、Earned
来、Earned mediaは「外 域が「デジタル」である mediaをどう活用していく
部のサービス」の一部で ことに思想が統一されて かが、より重要でOwned
しかなかった。 いる。Earned mediaは重 mediaだけで何かを語れる
要視されているものの 時代は終わっている。
「外部のサービス」から Owned mediaを中心に展
大きく抜け出るほどの状 開している企業は、Earned
況ではない←いまここ mediaをどう活用し、どう
Owned mediaと接続して
いくかを提案してくれる企
業を求めている
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19. プロデューサーとディレク
ターが中心。その周りにサ
ポート的な機能がある。
クリエ
イティ
ブ
リサー
チ ディレク エンジ
プロデュー ニア
ター
サー
マーケ
ティン 制作
グ
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20. ストラテジック・プランナー
的な人を中心にプロジェクト
が進行。戦略こそ大事。
リサーチ コミュニ
ケーショ
営業
ンプラン
スト
プラ コンテン
ツプラン
PM
制作 クリエイ
ティブ
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21. 受託に未来はある
のか？
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22. 今のままではない。
たぶん
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23. 今までの受託＝製造
業と考えれば必然。
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24. この土俵では勝てる気がしない。
☓
今までの受託 安い製造業
良質なシャツを作ります。 そこそこの品質で安くつくりま
高いけど、良質ですから！ すよ！
これからの受託
ヒートテックという新しい価値
をつけ良質なシャツを作ります。
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25. なぜ、こうなりつ
つあるのか？
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26. Webに価値を見出して
いない企業がまだある。
残念ながら。
→ こっちでいいと思っている。
安い製造業
そこそこの品質で安くつくりま
すよ！
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27. そして仕事の求め
られ方が、代理店
的。
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28. 2011年に大きく感
じた変化
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29. デジタルシフトなお客さん
と、レガシーなお客さんの
二極化。
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30. ぶっちゃけると、我々より
も詳しいくらい勉強してい
る賢いお客様と、残念なお
客様に二極化。
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31. 世の中的に「マスからWeb
に」が、受託における唯一の
好材料。
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32. 予算のシフトが進む
ほど、戦略性が重要
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33. なので、競合は代理
店。
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34. 今後の期待分野
これは、IMJGとして。というよりは、個人的な期待分野。
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35. O2O
Online to Offline
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36. どこかで見た記事に書いてあった
可処分所得が20万円の人が、ECで月3万円
買っている。この3万円をどう伸ばすかで
はない。残りの17万円のオフライン購入を
オンラインでどう導くかが重要だ。それが
O2Oである。と。
今までの私たちは、3万円を伸ばすかに一生懸命（なケースが多かっ
た）
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37. ロケーション
AR
O2O
エンゲージメン
ト
NFC
Online to Offline
チェックイン スマートフォン
ソーシャル
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38. 最近のすべてのト
ピックがO2Oに繋が
る。
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39. 2012年
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40. 今、中経作成中なん
で、具体的に言えな
い…。
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41. 今までのIMJGは
緩やかな連邦制
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42. 2011〜2012年。コア
事業への経営資源の
集中
→事業再編、グルー
プ再編。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved.
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43. グループ15社から8
社に再編
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44. デジタルマーケティ
ングパートナーに本
格シフト
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45. ご静聴ありがとうご
ざいました。
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