Linkedin Marketing
By Vesna Ilic
Najveće zamke na Linkedin-u,
kako ih možete izbeći i profitirati!?

SADRZAJ
Uvod 3
1. Korak: Profil 4
2. Korak: Uredjivanje Profila 5
3. Korak: Korišcenje Linkedin aplikacija 6
4. Korak: Nema Preporuke kao na Facebook-u 8
5. Korak: Ljudi sami pristupaju vasem Profilu 9
6. Korak: Grupe 11
7. Korak: Stvarajte sopstvenu Linkedin Groupu 11
8. Korak: Kontakt informacije 12
Zakljucak 13
-2–

UVOD
LinkedIn je jedan od najvecih provajdera na online
platformama socijalnog umrežavanja. Ako se ispravno
koristi, takođe može biti i vrlo koristan za online marketing.
LinkedIn moze pomoći da se povezete i promovise
poslovanje sa pravim ljudima. LinkedIn pomaže da se poveća
promocija branda, proizvoda i usluga.
Ova platform za društveno umrežavanje ne sluzi za
“sakupljanje” prijatelja, fanova ili ”like”, kao na Facebooku.
Ne radi se o pronalaženju ljudi koji ce vas “follow”, kao na
Twitteru.
Umesto toga, oni ljudi koji su pronašli pravi uspeh s LinkedIn
su oni koji ce se fokusirati na izgradnju čvrstih, dugoročnih
poslovnih odnosa.
LinkedIn je najveća profesionalna mreža na svetu, osmišljen
za povezivanje s drugim poslovnim stručnjacima i izgradnju
mreže s tim ljudima. LinkedIn vam daje idealnu platformu za
uspostavljanje kontakta sa stručnjacima u svom području.
Možete ga koristiti kako bi pronašli jake partnere, pa čak i za
dobijanje više znanja iz oblasi koja vas interesuje.
-3–

KORACI PRI KORISCENJU LINKEDIN-a
1. Korak
Profil
Nakon što ste otvorili svoj LinkedIn račun, prva stvar koju
trebate učiniti je da napravite svoj profil. Za to vam je
potrebno samo nekoliko minuta, kod LinkedIn je to vrlo lako,
samo popunite prazna mesta.
Ali da vas profil ne bi zavrsio kao nepodoban i “nevidljiv”
fokusirajte se na to da uredite profil tako odgovara onome
što potencijalni klijenti žele videte. Fokusirajte se na
dodavanje informacije o tipu ljudi koji vam mogu pomoći - ne
samo na opis posla. Fokusirajte se na ono što određenim
resenjima ste u stanju da resite probleme.
Ako zaista želite uspeti na LinkedIn, morale dizajnirati svoj
profil tako da ima uticaj na ljude sa kojima se želite spojiti.
To je razlog zašto je važno da se usredsredite na svoje
potencijalne kupce ili buduće partnere koji će želeti da znaju
najviše o tome šta možete učiniti za njih.
Tu je i pitanje vaše kontakt postavke. Ljudima morate
ponuditi najbolji način da vas kontaktiraju. Iako ste možda
dali telefonski broj ili e-mail adresu, možete dodati licnu
poruku koja ih podseca da posete Vašu web stranicu ili blog
za vise informacija.
-4–

2. Korak
Uredjivanje Profila
Nakon 1. koraka, celi vas profil treba usredsrediti isključivo
na privlačenje novih kupaca ili privlačenje novih poslovnih
mreža. Nema ništa loše u tome, ali još uvek morale biti
sigurni da iskoristite različite aplikacije i mogućnosti koje
vam nudi LinkedIn.
Reči koje koristite za opisivanje su ono što možete učiniti za
kupce i što možete ponuditi buducim partnerima su važni, ali
takođe treba imati na umu da LinkedIn daje mogućnost da
poboljšate svoj profil.
Dobro optimiziran profil treba sadržavati ključne reči koje ce
budući kupci tražiti kako bi pronašli ljude istih ili slicnih
afiniteta.
Na prvoj stranici korisnici pretražuju na svom LinkedIn račun
i upisuju kljucne reci. Zato bi trebalo videti popis rezultata za
ljude koji se podudaraju sa vasim ključnim rečima,
pojmovima ili frazama.
Baš kao i sa Googleom, želite da se vaši LinkedIn rezultati
pretraživanja prikazuju na naslovnoj stranici, gde god je to
moguće. Pogledajte kako ta rade visoko rangirani ljudi, a
zatim ugadite svoj profil u skladu s tim.
Zapamtite, vi morate uspostaviti ravnotežu između ciljane
publike i privlačiti ih tim rezultatima pretraživanja.
-5-

3. Korak
Korišcenje Linkedin aplikacija
LinkedIn stalno dodaje nove aplikacije dizajnirane da
povezuju masu društvenih mreža, koje olakšavaju
koriscenje. Mnoge od njih čine da se lakše i ljudi povežu s
vama.
Ako koristite LinkedIn, trebaće vam da se upoznate s ovim
aplikacijama i koristite ih u svoju korist.
To uključuje:
“Publikacije” /Publishers/, aplikacija koja omogućava:
uključivanje linkova na vaše članke, prodajne stranice ili
pojedine web stranice direktno na vaš profil. Možete
uključiti “sidro tekst” u tim vezama i omoguciti
optimalizaciju,
preporuke o Vašoj kompaniji, proizvodu ili uslugama,
dodavanje Certifikata i pokazivanje svoje stručnosti i
sposobnosti,
InMaps aplikacija da vam pokaze točno kakva je vaša
mreža.
signal aplikacija je kao timeline koji pokazuje najnovija
ažuriranja.
povežite svoj Twitter račun, tako da tweetovi objavljuju
vase LinkedIn promene.
-6-

SlideShare vam omogućuje da delite vizualne
prezentacije i videozapise osobama koje gledaju vaš
profil.
Kreativni Portfolio Display program vam omogućava da
pokažete svoje radne aktivnosti na svom profilu.
LinkedIn grupe vam omogućavaju da se pridružite ili
započnete svoju sopstvenu grupu koja je usmerena na
zajednickim interesima ili kljucnim recima.
-7-

Postoji toliko mnogo aplikacija i mogućnosti na raspolaganju
da bi trebalo raditi na najbolji način, isprobati i koristiti ih gde
god je to moguće. To će vam pomoći da vaš profil
angažujete.
4. Korak
Nema Preporuke kao Facebook-u
Mnogi LinkedIn korisnici imaju preporuke od drugih ljudi koji
su koristili njihove usluge ili proizvode u prošlosti. Ove
preporuke deluju kao izjave, koje pokazuju posetiteljima
vašeg profila da drugi ljudi su u konekciji s vama.
-8–

Nažalost, ne postoje LinkedIn korisnici koji će automatski na
svom profilu ostaviti preporuku za vas. Moraćete pitati za
preporuku ljude u vašoj mreži.
Pitajte ih o njihovim iskustvima sa proizvodima i uslugama, a
oni ce, verovatno da vam ostave sjajnu preporuku, pa ce
tako drugi videti pozitivnu konekciju.
5. Korak
Ljudi sami pristupaju vasem Profilu
Naravno, možete dobiti nekoliko ljudi koji vas poznaju i koji
ce se povezati s vama. Ali, to neće biti dovoljno za uspeh u
LinkedIn Marketingu.
Morate biti proaktivani i komunicirati s ljudima.
Ne zaboravite ažurirati status poruke redovno i redovno
komentarisite tuđe promene ili poruke na isti način kao na
Facebooku.
Klikom na Aplikaciju “pismo” mozete videti ako postoje bilo
kakva pitanja. Odgovorite, jer time možete pokazati i dokazati
svoju stručnost iz domene vaseg biznisa.
-9-

Stvaranjem novih sadržaja i distribuiranjem istih pomaze
vam da to drugi vide. To omogucava kontinuitet vaše
prisutnisti i dovodi nove ljude u vasu mrezu, ali i pomaže da
se informisete o novim sadržajima drugih korisnika.
Iskoristite upoznavanja. LinkedIn račun vam besplatno
omogućava samo pet upoznavanja po profilu, pa ih koristiti
mudro.
Zapamtite, ne možete očekivati da ljudi prihvate pozivnicu
odmah, Umesto uopstenih Linkedin poruka koristite
personalizovane poruke. Ovo je bolji nacin da doprete do
ljudi i baviti se njima pre nego što su čak i postali deo vaše
mreže. Recite im ono što koristite ili nudite.
- 10 -

6. Korak
Grupe
Kada želite da se pridružite nekoj od LinkedIn grupa, možda
ćete biti u iskušenju da se pridruže onima koji su u direktnoj
konkurenciji s vama. Ali, to vas neće dovesti do stvaranja
novih privlačenje kupaca ili pronalaženje novih partnera.
Umesto toga, pogledajte grupe koje se fokusiraju na vašem
biznisu, a takođe Vam pružaju up-to-date informacije od
drugih stručnjaka, tako da možete nastaviti širiti svoj biznis.
Takođe ćete moci da se povezete s drugim ljudima koji se
smatraju ekspertima u toj oblasti, ali ne u smislu
konkurencije.
Potražite srodne grupe i pridružite se njima. Budite član
grupe i zapamtite, ucestvujte u razgovorima, odgovorite na
pitanja i odgovorite na komentare.
7. Korak
Stvarajte sopstvenu Linkedin Groupu
Stvaranje sopstvene grupe je jedan od najlakših načina kako
privući prave ljude. Nakon što napravite svoju sopstvenu
grupu, znači da možete stvoriti svoju sopstvenu zajednicu
sledbenika, koji žele čuti šta imate reći. Poruke možete slati
ili najavama koje napravite ili mozete slati sadržaj.
- 11 -

Razmislite o sopstvenoj grupi kao platformi koja vam
omogućava pružanje korisnih savete. To vam omogućuje da
izgradite poverenje sa svojim sledbenicima.
Iako je ova vrsta marketinga može biti jako primamljiva,
nemojte ga koristiti samo kao marketinški alat za prodaju
viših proizvoda. Zapravo, diskretno radite sa grupom kako bi
osigurali ostanak ljudi koji žele da vas slede. Oni su se
pridružili vasoj grupi s razlogom, tako im dajte motivaciju
ostanu sa vama.
Ne mozete samo stvoriti grupu i cekati da ljudi automatski
dodju u nju. Razmislite o tome šta ljudi stvarno žele.
Ponudite nešto što predstavlja realnu vrednost kako bi ih
privukli da se pridruže i onda ih stalno potsticati da ostanu u
grupi.
8. Korak
Kontakt informacije
Pridružite se grupama, sledite ljude ili pokazujte
interesovanja. Međutim, dozvoljeno je slediti do 50 grupa u
isto vreme na Linkedin.
Nemojte napraviti grešku i izgubiti potencijalne kontakte
zauvek. Umesto toga, cuvajte e-mail adrese za buduće
kontakte.
- 12 -

Naravno, može se koristiti Linkedin kao izvor za pronalaženje
novih potencijalnih klijenata. Međutim, nakon što nrko nije
više deo vaše grupe ili mreže, možete ga kontaktirati mailom,
a to nece biti Spam.
Zaključak
Iskoristite pravu snagu Linkedin kako bi poboljšali svoje
marketinške napore.
Imajte ove savete na umu kad se sledeći put prijavite u svoj
Linkedin račun. Pogledajte kako je vaš LInkedin račun
postavljen. Pogledajte svoje grupe i ljude u vašoj mreži.
Popraviti greške, naravno ako ih ima i videcete pravi
napredak u svom biznisu!?
Za Vas uspeh!
Vesna Ilic, Menadzer na Drustvenim Mrezama
wesna.ilic@gmail.com
- 13 -