1.
Business model
y
economía circular

2.
¿Que es la economía circular?

3.
« La economía circular pretende
conseguir que los productos,
componentes y recursos en general
mantengan su utilidad y valor en todo
momento. Este concepto distingue entre
ciclos técnicos y biológicos. »
Ellen MacArthur Foundation

4.
La economía circular en un diagrama
Wiithaa
RECURSOS
NATURALES
EXTRAER
LAS MATERIAS
UTILIZAR
FABRICAR
LAS PIEZAS
DISTRIBUIR
REUTILIZAR
REPARAR
REMANUFACTURAR
RECICLAR
MONTAR LOS
COMPONENTES
MONTAR LOS
PRODUCTOS

5.
¿Que es un business model?

6.
« Un modelo de negocio (o business model)
describe el modo en que una organización
o empresa crea, distribuye y captura valor »
Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, autores y emprendedores,
creadores del Business Model Canvas

7.
La valeur est
Para desarrollar y documentar un business model, existe una
herramienta…
Actividades
claves
Partenaires
clés
Proposition
de valeur
Relation
client
Segmento de
cliente
Sources de
revenus
Canaux
de
distribution
Ressources
clés
Structure
de coûts
Propuesta
de valor
Relación
con el cliente
Socios
clave
Recursos
clave
Canales
Estructura
de costes
Fuentes de
ingresos

8.
que permite definir una propuesta de valor…
Actividades
claves
Partenaires
clés
Proposition
de valeur
Relation
client
Segmento de
cliente
Sources de
revenus
Canaux
de
distribution
Ressources
clés
Structure
de coûts
Propuesta
de valor
Relación
con el cliente
Socios
clave
Recursos
clave
Canales
Estructura
de costes
Fuentes de
ingresos

9.
La valeur estadaptada a un mercado preciso…
Actividades
claves
Partenaires
clés
Proposition
de valeur
Relation
client
Segmento de
cliente
Sources de
revenus
Canaux
de
distribution
Ressources
clés
Structure
de coûts
Propuesta
de valor
Relación
con el cliente
Socios
clave
Recursos
clave
Canales
Estructura
de costes
Fuentes de
ingresos

10.
Actividades
claves
Partenaires
clés
Proposition
de valeur
Relation
client
Segmento de
cliente
Sources de
revenus
Canaux
de
distribution
Ressources
clés
Structure
de coûts
Propuesta
de valor
Relación
con el cliente
Socios
clave
Recursos
clave
Canales
Estructura
de costes
Fuentes de
ingresos
e identificar los recursos para crearla.

11.
El Business Model Canvas…

12.
Analizar
Mejorar
Sintetizar
Comprender
Evaluar
Transformar
es una herramienta potente…

13.
… pero limitada.
Esto no es una pipa

14.
Una fuentedeingreso
basada en lapropiedad
Paraun usono
optimizado
Recursosvírgenes
limitados
Hoy en día, el valor esta creado sobre una base de recursos
limitados y de una única fuente de ingreso.

15.
El ejemplo del sector de la construcción
L’exemple de la filière bâtiment
…aunquelasreservas
deberíandesapareceren
lospróximos20años.
Construido
conarena marina…
Vendidoaagentes
públicosoprivados…
Paraunaduración
inferiora50años…
…aunquelatasade
ocupación noestéóptima.
…aunqueel sector genere
70%delaproducciónde
residuos en Francia.
Propuesta de valor principal:
un edificio nuevo

16.
Por no ser considerados, los residuos producidos durante la
extracción, la fabricación, el uso y el fin de vida equivalen a
una perdida de valor.

17.
« Un modelo de negocio (o business model)
describe el modo en que una organización
o empresa crea, distribuye y captura valor »
¿Pero de que valor se trata?

18.
¿Cuales grupos de interés ?
¿Cuales flujos ?
¿Cuales impactos ?
¿En que plazo ?
¿Pero de que valor se trata?

19.
Veamos el caso del proyecto Recy’go…
PAPELES
Servicio de recogida y
reciclaje de papel de oficina

20.
Más que crear un valor económico…
En 2011, el grupo de servicio
postal La Poste adquiere
Nouvelle Attitude, una
e m p re s a d e i n s e rc i ó n
profesional, para lanzar un
servicio de recogida y
reciclaje de papeles de
oficina : Recy’go.
Al rellenar los camiones para
los trayectos de vuelta y al
revender los papeles a los
papeleros, La Poste optimiza
los flujos de retorno y dispone
de una nueva fuente de
ingreso. Esto le permitió
conseguir un volumen de
negocio de 10 millones de
euros en 2015.
VOLUMEN DE NEGOCIO: 10 MILLONES DE EUROS EN 2015

21.
por qué no crear un valor social…
Entre 2011 y 2015, son más de
30 asalariados en inserción
p r o f e s i o n a l q u i é n e s
trabajaron en la separación
de los papeles, según la
demanda de los papeleros.
Además, con esta oferta, la
profesión de cartero se
enriquece, ya que este se
vuelve en un suministrador
multiservicios, en acuerdo
con las necesidades actuales
de los clientes.
INSERCIÓN PROFESIONAL DE MÁS DE 30 ASALARIADOS

22.
Con esta oferta, Nouvelle Attitude
y La Poste permiten una mayor
valorización del papel en fin de
vida, ya que existe ahora un mejor
recogido y reciclaje de este
yacimiento antiguamente
disperso.
Finalmente, la energía gastada
por los camiones para cada
entrega esta optimizada gracias a
unos flujos de vuelta mejor
valorizados.
y medioambiental…
1 TONELADA DE PAPEL RECICLADO = 825 KILOS DE NUEVOS PAPELES
EQUIVALENTE : 10 ARBOLES PRESERVADOS

23.
para repartir los beneficios…
Federando distintos grupos de interés a
través de interacciones locales, esta
cooperación permitió crear nuevas
actividades económicas y a diferentes
niveles.
El valor creado por el recogido y el
reciclaje del papel esta dividido entre
La Poste, los asalariados en inserción y
los papeleros franceses.
En efecto, los fabricantes aprovechan de
un precio bajo de los papeles, lo que les
permite mantener su actividad y
garantizar una nueva fuente de ingreso
para La Poste.
€
€
€
€
UNA REPARTICIÓN DE LOS BENEFICIOS EN TODA FRANCIA

24.
a cada etapa del ciclo de vida ?
EXTRACCIÓN DE LAS
FIBRAS DE CELULOSA
FABRICAR EL PAPEL
DISTRIBUIR EL PAPEL
UTILIZAR EL PAPEL
REUTILIZAR EL PAPEL
CORTAR LOS ARBOLES
PAPELEROS
EMPRESAS
NOUVELLE ATTITUDE O
EMPRESAS DE LA
ECONOMÍA SOCIAL
CLASIFICAR EL PAPEL

25.
¿Como conseguirlo ?

26.
« No podemos resolver problemas
pensando de la misma manera que
cuando los creamos. »
Albert Einstein
Para crear un valor global y compartido,
se necesita cambiar nuestra forma de pensar.

27.
Abandonar el pensamiento linear en favor del circular.
Linear Circular
Simple Complejo
Predictivo Adaptivo
Competencia Cooperación

28.
« Se estima que el 80% de los impactos
medioambientales de producto se determina
durante la fase de diseño.»
European Comission : Ecodesign your future

29.
Diseñar no solo los productos y servicios, pero los modelos de
negocio

30.
Favorecer un enfoque sistémico,
para crear una oferta holística

31.
Pensar a largo plazo, para anticipar y conducir el cambio.

32.
Involucrar a los grupos de interés, y fomentar la cooperación.

33.
Esto es posible gracias a herramientas dinámicas y
adecuadas.

34.
Empezar con la « razón de ser », el guía de la empresa.

35.
Design tool for Circular business models
Identificar los recursos humanos y competencias necesarias
para llevar a cabo el modelo de negocio

36.
Design tool for Circular business models
Diferenciar los recursos necesarios a cada etapa del ciclo de
vida.

37.
Design tool for Circular business models
Proponer una experiencia de usuario adecuada para los
clientes y los contextos relacionados.

38.
Design tool for Circular business models
Pensar en la mejor manera de distribuirla, y considerar el fin
de vida como una oportunidad.

39.
Design tool for Circular business models
Quelle est la fonction
essentielle de l’offre ?
Quels sont les besoins essentiels
satisfaits par cette offre ?
Quels sont les sources de revenus
existantes ou potentielles ?
Quels sont les impacts négatifs de votre
organisation ? Quels sont les déchets
générés, les conséquences sur la santé
et la nature ?
Quels sont les impacts économiques,
sociaux et environnementaux positifs
pour votre organisation, la société, la
planète ?
Quelles ressources naturelles sont nécessaires ?
Permet-on une circularité des matières ?
Permet-on leur biodégradabilité ?
Quelles ressources technologiques sont nécessaires ?
Quels composants, machines ou autres matières
composites sont utilisés ?
Quelles sont les énergies nécessaires ?
Sont-elles d’origine fossiles ou renouvelables ?
L’indépendance énergétique est-elle possible ?
Quels problèmes permet-on de résoudre ?
Quelle valeur proposons-nous à nos clients ?
À quoi ressemble l’expérience proposée ? Comment cela fonctionne ?
Quelles sont les caractéristiques clés ?
Pour qui créons-nous de la valeur ? Quel est le coeur de la clientèle ?
Dans quels contextes pertinents pouvons-nous résoudre le problème ?
Quelles sont les situations liées à notre proposition de valeur ?
Quelles sont nos activités clés pour la création de valeur ?
Quelles expertises avons-nous ?
Lesquelles pouvons-nous acquérir ?
Quels sont nos partenaires & fournisseurs clés
pour la création de valeur ?
Quelles activités et expertises apportent-ils ?
Quelles sont les occasions de penser à notre proposition de valeur ? Comment
faire connaître l’offre ? Comment se concrétise la vente ? Quelle relation client est
mise en place ? Comment la développer ? Comment le produit/service est-il livré
ou mis à disposition ?
Que se passe-t-il à la fin de vie du produit et de chacun de ses composants ?
Est-ce réutilisable, réparable ou recyclable ? Comment atteindre le zéro déchet ?
Peut-on impliquer l’utilisateur ou les partenaires pour atteindre cet objectif ?
FONCTION
RESSOURCES TECHNOLOGIQUES
RESSOURCES ÉNERGÉTIQUES
PROPOSITION DE VALEUR
CLIENTS & CONTEXTES
VALORISATION
DISTRIBUTION
RESSOURCES NATURELLESACTIVITES CLES
PARTENAIRES
REVENUS
IMPACTS
NEGATIFS
IMPACTS
POSITIFS
ÉQUIPE
PROBLÉMATIQUE
Tomar en cuenta las externalidades para reducir las negativas
y favorecer las positivas

40.
Design tool for Circular business models
Comprender e incluir los flujos económicos a cada etapa del
modelo de negocio

41.
‣ Diseñar modelos de negocios que permitan
regenerar la economía y los ecosistemas.
‣ Hacer mejor, en vez de hacer menos mal.
‣ Integrar realmente la RSE como catalizador
en la creación de valor.
Con el objetivo de :

42.
Pedir una demostración
Ahora, le toca a usted…

43.
Descargar las herramientas
Ahora, le toca a usted…

44.
Juntos,
podemos
activar la
economía
circular