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  • 1. Logiciel libre, entreprises et modèles économiques Retour d'expérience avec les sociétés Algoo et Worteks
  • 2. PLOSS Rhône-Alpes Auvergne • 35 entreprises (#ENL) « pure player » dans TOUS les domaines du numérique • Actions régionales, Campus du Libre, FLOSScon etc.. • Actions collectives régionales : mutualisation des efforts pour faire croître le business • Être force de propositions pour les collectivités, administrations, universités
  • 9. Naissance de l'économie du Libre Économie : l’étude de comment une société choisit d’utiliser des ressources limitées pour produire, échanger et consommer des biens et services. Ruffin, Gregory, “Principles of Economics”, 1990 → Sans rareté de ressources, pas d’économie.
  • 10. Naissance de l'économie du Libre ● Logiciel propriétaire : se fonde sur la “rareté” artificielle des copies d’un logiciel... ● logiciel libre : la logique de demande supprime la “rareté” des copies, et révèle les autres ressources “rares” → Modèle du Service
  • 11. Les flux de prestations entre acteurs
  • 15. Spécialiste des applications web et de la collaboration d’équipe ● Raison-d’être de l’entreprise : – Vivre en développant des logiciel libre – Développer un fort esprit d’équipe ● Coeur de métier – Expertise sur les technologies web (frontend, backend, infrastrucutre) – Expertise UI / UX – Expertise de la collaboration bienveillante et du partage de connaissances
  • 16. Activité économique Algoo ● Prestation de service (activité historique) – Applications web "clé-en-main" – Développement à façon – Administration système et infogérance ● Édition de logiciels libres (fil conducteur de l’entreprise) – Souscription SAAS / On-Premise – Contrats support / maintenance – Accompagnement : développement, formation, conduite changement
  • 17. Algoo en quelques chiffres ● Créée en 2015 ● 8 personnes en 2020 ● Objectif de 10 à 12 fin 2021 ● Entreprise innovante : CII/CIR sur plusieurs projets (dont projets libres) ● Chiffre d’affaire et logiciel libre en 2020 : 20% (Tracim)
  • 18. Stratégie de développement ● Tracim : vente directe et indirecte ● Gamme de logiciels et briques libres ● Développement de l’entreprise sur fonds propres
  • 19. Logiciel libre et stratégie ● ADN de l'entreprise : partager et diffuser la connaissance ● Modèle économique basé sur la mutualisation des coûts de R&D (libre != gratuit) ● Stratégie éditeur de logiciel libre – relation de confiance avec les clients ● Stratégie communautaire (présence sur les événéments) – humain ● Veille technologique ● Crédibilité « business » associée au logiciel libre : 80 % du CA (tout le monde utilise du libre, mais peu en font / en font correctement)
  • 20. Difficultés liées au logiciel libre ● Image « low cost » ou « gratuit » avec certaines typologies de clients ● Curseur à trouver entre éditeur de logiciel et intégrateur ● Concurrence parfois impitoyable (cf. Amazon et Elastic) ● Éthique difficile à concerver en cas d’investisseurs
  • 21. Pourquoi faire du logiciel libre est un avantage ● Veille et R&D facilitées – Communauté communiquante et bienveillante – Mutualisation de coûts R&D ● Recrutement – Avantage concurrentiel – donne du sens au travail – Beaucoup de profils pointus – intelligents, experts techniques ● Économique – Marché mature – collectivités, associations, grands groupes – Avantage concurrentiel face à des solutions « SAAS Only »
  • 23. Une société d’expertise orientée sur l’édition, la R&D et l’innovation ● Infrastructures complexes (cloud, devops, container…) ● Identité et authentification ● Plateformes collaboratives et applicatives
  • 24. Une envergure internationale ● Plus de 200 clients ● Créée et basée en France : Nanterre, Paris, Lyon, Montpellier et Nantes ● 50% de clients publics et 50% privés ● 70% de l’activité en France ● 85% en Europe ● 15% à l’international (hors Europe)
  • 25. Worteks (vɔʁ.tɛks) Services Infrastructures complexes et hétérogènes, cloud, messagerie, authentification, sécurité  Étude, audit et conseil  Expertise technique  Support technique  Formations  R&D Édition Portail applicatif et collaboratif Plateforme collaborative mutualisée de développement Gestion des identités et des accès Portail d'authentification unique distribuée avec gestion centralisée des droits
  • 26. Focus sur le modèle éditeur ● Développement de la solution W’Sweet sur fonds propres ● Principaux types de revenus : – Installation « on Premise » (prestation et support) – Mode SaaS (abonnement) ● Utilisation de composants communautaires et partenariats avec des éditeurs (BlueMind, Collabora, ...)
  • 28. Merci de votre attention