Prezentacja przygotowana przez Jakuba Lewandowskiego na spotkanie w ramach HR Cafe w WSB

1. Inspirujemy i umożliwiamy ludziom robienie zwykłych rzeczy w niezwykły
sposób.
Sztuka rekrutowania najlepszych.
Jak rekrutować tych, na których nam zależy?
HR CAFE – miejsce spotkań praktyków
Prowadzący: Jakub Lewandowski
Toruń, 27 kwietnia 2017

2. Filtry percepcji a treść ogłoszeń rekrutacyjnych
Zwiększona skuteczność dotarcia do poszukiwanych osób
Ułatwiona selekcja na etapie czytania ogłoszeń
Efektywniejsza komunikacja wływająca na Emoployee Branding

3. Bodźce oraz ich przetwarzanie
Dociera do nas około 2 miliony bodźców – informacji
w milisekundzie.
Mózg jest w stanie przyjąć / przetworzyć / nadać znaczenie
siedmiu (+- 3) informacjom na raz.
Aby funkcjonować potrzebujemy filtry do zredagowania
swojej rzeczywistości.
Redagujemy swoje życie poprzez: przekonania, wartości,
metaprogramy, linie czasu - tworząc z nich pewne własne
schematy decyzyjne.

4. Metaprogramy?
[schematy decyzyjne]
Metaprogram można
porównać do filtra lub sita,
które przepuszcza ziarna
(informacje) o określonych
właściwościach.
Metaprogramy to nic innego jak preferencje
– każdego z nas – do postępowania według swojego
wzorca w określonej sytuacji.

5. Metaprogramy?
[schematy decyzyjne]
Metaprogram można
porównać do filtra lub sita,
które przepuszcza ziarna
(informacje) o określonych
właściwościach.
Te same komunikaty, które wypowiadamy w obecności
różnych osób, są bardziej lub mniej zrozumiałe
(dla poszczególnych osób).

6. Metaprogramy?
[schematy decyzyjne]
Metaprogram można
porównać do filtra lub sita,
które przepuszcza ziarna
(informacje) o określonych
właściwościach.
Żaden z metaprogamów nie określa czy postępowanie
z daną preferencją jest lepsze lub gorsze.

8. 1. Podobieństwa – Różnice

9. RóżnicePodobieństwa
TRYB
WYBORU
Ten „nasz” metaprogram decyduje o tym,
na które elementy informacji zwracamy uwagę.
(zgodny) (na sprzeciw,
niezgodny)

10. Podobieństwa (Zgodny)
! Osoba nastawiona na podobieństwa dostrzega raczej
te elementy, które są wspólne z jej doświadczeniem.
Jeśli mówisz, że coś ci się podoba, stara się ona spojrzeć
na to tak, aby zobaczyć, co jej mogłoby się w tym podobać.
! Osoba taka jest mistrzem zgodności.
! Osoba taka łatwiej zauważa podobieństwa niż różnice.
! Koncentruje się na znajdowaniu cech wspólnych.
! Osoba lubi stabilizację i ciągłość.

11. ! Szybko generalizuje i formułuje założenia.
Jest to dokładnie
tak samo, jak...
To przypomina
mi pewne
zdarzenie …
Do czego to
jest podobne?
Podobieństwa (Zgodny)

12. Różnice (Negujący)
! Ludzie lubią mówić nie. Nie znoszą rutyny. Kiedy zapytasz ich
co myślą o danej sprawie, najpierw powiedzą czego nie myślą
i z którymi elementami nie zgadzają się.
! Osoby te - często łamią reguły, wprowadzają innowacje.
Poszukują zmian i nowych kierunków rozwoju.
! Łatwiej wyłapują wszelkie niezgodności.
Szukają tego, czego brakuje.

13. Różnice (Negujący)
! Lubią się wyróżniać, podkreślać swoją indywidualność,
wyjątkowość, niepowtarzalność:
To nie do końca
jest tak jak ...
W naszej firmie,
każdy myśli po
swojemu.
Na czym polega
różnica oraz
wyjątkowość
Państwa usług?

14. Podobieństwa – Różnice
- słowa klucze
Podobieństwa (zgodny)
s analogicznie s bliski s coś w tym rodzaju
s doskonałe s idąc za twoją myślą
s identyczny s jednakowy s jednorodny
s na tej samej zasadzie s no właśnie
s podobnie jak s pokrewny s porównywalny
s postępuj zgodnie z ... s prawa s rób to w ten
sposób s równorzędny s równoważny
s spójny s tak się uważa i słusznie s taki sam
s takie jak to s ustalenia s w ten sposób
s zasady s zbliżony s zgadzam się z tą opinią s
zgodnie z regułą s zgodny s
Różnice (negujący)
s nie do końca tak jest, nie ma w tym ...
s nie postępuj tak s nie rób tego w ten sposób
s nie tak ! s nie zawsze tak jest
s nie zgadzam się, niekonwencjonalny, niezgodny
s tak, ale ... braki s luki s nieścisłości
s inaczej niż ... s inny s jak inaczej można to
zrobić? s nowy s odmienny s odrębny
s oryginalny s rozbieżny s różnice s różnorodny s
są tu pewne sprzeczności s trzeba rozróżniać
s wyjątki s wyodrębniać s z drugiej strony jednak
s zaskakujący s

15. 2. Cel – Problem
Ćwiczenie – KARTECZKI

16. Od problemuDo celu
STRATEGIA
MOTYWACJI

17. Strategia motywacji: Do celu / Od problemu
! Określa sposoby motywowania do działania.
! Tendencja do myślenia o tym czego chcesz, określana jest
jako myślenie ku czemuś – do celu.
! Skłonność do myślenia o tym czego nie chcesz, czego się
obawiasz, określana jest jako myślenie
w jaki sposób czegoś uniknąć – od problemu.

18. Działają w kierunku
tego czego chcą.
Przybliżają się do ludzi,
których lubią.
Działają w celu unikania
ewentualnych problemów.
Oddalają się od ludzi i rzeczy,
których nie lubią.
„kij”„marchewka”
Osoba formułuje cele
i one ją motywują.
Nie widzą przeszkód
na drodze do celu.
Osoba ma kłopot z
formułowaniem celów (wiedzą
czego nie chcą).
Rozpoznają wiele
przeszkód.
Do celu / Od problemu

19. Do celu – podstawowe pytania
- Co chcę osiągnąć?
- Co mi to da?
- Jaki to przyniesie rezultat?
- Do czego to się przyda?
Od problemu – podstawowe pytania
- Co tu może pójść nie tak?
- Czego chcę uniknąć?
- Jakie są zagrożenia?
Podejmują działanie, aby osiągnąć
jakiś cel.
Podejmują działania wybierając tę
opcję, która narazi je na jak najmniej
kłopotów, pomoże uniknąć jak
największą ilości problemów.
Do celu / Od problemu

20. Do celu / Od problemu
- słowa klucze
Do celu
s ambicje s chęć s dążenie s dotrzeć
s intencja s marzenie s możliwości s ochota
s osiągnąć s plan s pogoń za s pełne
wykorzystanie s pomysł s pójść dalej
s pragnienie s projekt s przeprowadzić
s przeznaczenie s rozwiązania
s skorzystanie s skuteczność
s urzeczywistnić s uzyskać s wygrać
s wykonać s wypłynąć s wznieść
s zamiar s zamysł s zdobyć s zrealizować
s zyskać s
Od problemu
s bariera s błądzić s dylemat s impas
s kłopot s kryzys s muszę s mieć z głowy
s nie marnowanie s nie mieć kłopotów
s obawiać się s odejść od s ominąć s opór
s pozbyć się s przebić się przez trudności
s przeciwwskazania s przeskoczyć
s przeszkoda s stracić s trudności s uciec
s uniknąć s utrudnienie s uwolnić się
s wybrnąć s wywinąć się s zabezpieczyć
s zagrożenia s zatkać wszystkie dziury
s zmarnowanie s zmartwienie s

21. Do celu / Od problemu
- typowe zdania
Co jest do zrobienia
w tym projekcie?
Nasza dyskusja
przyniosła dwa
ciekawe wnioski
i pokazała kolejne
cele.
Co musimy zrobić,
jakie problemy
musimy rozwiązać?
Ile na realizacji tego
projektu możemy
zarobić?
Ile na tym projekcie
możemy stracić?
Mam wrażenie,
że nasza dyskusja
nie rozwiązuje
ciągle naszych
problemów.

22. Do celu / Od problemu
- typowe zdania
Wygląda na to, że
nowy tydzień będzie
wspaniały.
Pragnę to zdobyć.
Wygląda na to,
że nowy tydzień
będzie wymagał dużo
pracy
w rozwiązywaniu
problemów.
Dążymy do
stworzenia nowego
produktu.
Obawiam się,
że nie zdążymy.
Nie chcę być
biedna.

23. 3. Autorytet Zewnętrzny - Wewnętrzny

24. Autorytet ZewnętrznyAutorytet Wewnętrzny
Tryb sprawdzania
- preferowane źródło informacji i kryteriów

25. Tryb sprawdzania
- strategie decyzyjności
Autorytet Wewnętrzny / Autorytet Zewnętrzny
Metaprogram ten wskazuje preferowane źródło
informacji i kryteriów, określa źródło autorytetu,
gdzie umiejscowione są Twoje wewnętrzne
standardy oceny.

26. Opierają się na sądach
innych ludzi
Potrzebują opinii innych
przed podjęciem decyzji
Mogą sprawiać wrażenie, że mają
trudność w podjęciu decyzji
Opierają się na własnych
kryteriach, sądach
Sami podejmują decyzje,
w oparciu o własne doświadczenie
Cenią samodzielną
pracę
Autorytet Wewnętrzny / Zewnętrzny
Autorytet ZewnętrznyAutorytet Wewnętrzny

27. Autorytet Wewnętrzny
Wewnętrzna rama odniesienia:
! Osoby decydujące w tym schemacie opierają się na własnym
zdaniu i własnej opinii na dany temat.
! Mogą zbierać one opinie innych, ale nie po to, aby słuchać
ich rad, lecz żeby mieć więcej danych do samodzielnego
podjęcia decyzji.
! Często używają zaimka „ja” i mówią w pierwszej osobie liczby
pojedynczej.

28. Autorytet Wewnętrzny
Wewnętrzna rama odniesienia:
! Osoby w większym stopniu polegają na sobie.
! Gotowe są stawiać opór, jeśli narzuca się jej jakieś rozwiązanie
– nawet, gdy jest to dla niej korzystne.

29. Autorytet Zewnętrzny
Zewnętrzna rama odniesienia:
! Podejmują decyzje w oparciu o opinie innych osób, szukają
odpowiedzi na pytania:
Co inni sądzą
o tym?
Co inni robią
w tej sytuacji?

30. Autorytet Zewnętrzny
Zewnętrzna rama odniesienia:
! Ktoś taki, jeżeli sytuacja zmusza go do samodzielnej decyzji,
to jej unika lub odkłada do czasu, kiedy będzie mógł poznać
opinie innych (osoby te są bardzo podatne „regule autorytetu”).
! Tacy ludzie z reguły dobrze współpracują z innymi i
stosunkowo łatwo jest z nimi negocjować.

31. Wewnętrzny
s doświadczam s ja chcę s ja muszę
s ja porównam s ja powiem s ja pragnę
s ja wiem s jestem zaciekawiony
(zainteresowany) s ja zdecyduję
s ja zobaczę s moim zdaniem s moja
opinia s muszę się zastanowić
s nie przekonuje mnie to s według mnie
s potrzebuję trochę czasu s
Zewnętrzny
s badania dowodzą s chcą
s co ludzie powiedzą s dowiedziałem się
s ktoś to powiedział s liczę się z opinią
innych s mówią o tym s mówi się s muszę
porozmawiać s muszę się skonsultować
s przeczytałem o tym s są takie opinie
s tak się mówi s widziano
s zapytam się s
Autorytet
- słowa klucze

32. Autorytet Wewnętrzny – Zewnętrzny
- typowe zdania
A co Pan zrobiłby
na moim miejscu?
Co mój szef
(współpracownicy,
żona) o tym sądzi?
Moim zdaniem...
Ja jednak myślę,
że należy...
Które rozwiązanie
jest przyjmowane na
ogół przez ludzi?
Jak coś zobaczę
na własne oczy,
to wiem.
Ludzie mogą być
zadowoleni z tego,
co dla nich zrobiłem.

33. Autorytet Wewnętrzny – Zewnętrzny
- typowe zdania
To zależy, jaką
opinią cieszy się
Wasza firma.
To jest bardzo dobry
produkt, polecam go
Panu.
Przede wszystkim ja
muszę być o tym
przekonany.
Powszechnie uważa
się, że…
I tak muszę to sam
sprawdzić.
Klienci, co
potwierdzają
badania, uważają,
że to dobry produkt.

34. EVENT MANAGER
Dział: Marketing
Miejsce pracy: Warszawa
Czym się będziesz zajmować?
• Realizować założone plany sprzedażowe poprzez zapewnienie
obecności naszych produktów w wyznaczonych punktach
sprzedaży
• Negocjować warunki handlowe w ustalonych ramach
• Zapewniać ekspozycję produktów zgodnie ze standardami
programu
• Budować długotrwałe i solidne relacje z klientami handlu
detalicznego i nowoczesnego
• Aktywować promocje handlowe w puntach sprzedaży i zgłaszać
propozycje promocji lokalnych
• Systematycznie planować i raportować wyniki w mobilnym
systemie sprzedaży
Więc jeśli:
• Umiesz skutecznie docierać do klientów
• Jesteś ambitny i dążysz do sukcesu
• Chcesz zyskać nowe możliwości i doświadczenia oraz w pełni
wykorzystać swój potencjał
• Lubisz wygrywać, urzeczywistniać plany i mieć wpływ na
realizowane wyniki
• To czekamy właśnie na Ciebie! :)

35. PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY
Dział: Sprzedaż
Miejsce pracy: Warszawa
Czym się będziesz zajmować?
• Realizować założone plany sprzedażowe poprzez zapewnienie
obecności naszych produktów w wyznaczonych punktach
sprzedaży
• Negocjować warunki handlowe w ustalonych ramach
• Zapewniać ekspozycję produktów zgodnie ze standardami
programu
• Budować długotrwałe i solidne relacje z klientami handlu
detalicznego i nowoczesnego
• Aktywować promocje handlowe w puntach sprzedaży i zgłaszać
propozycje promocji lokalnych
• Systematycznie planować i raportować wyniki w mobilnym
systemie sprzedaży
Więc jeśli:
• Umiesz skutecznie docierać do klientów
• Jesteś ambitny i dążysz do sukcesu
• Chcesz zyskać nowe możliwości i doświadczenia oraz w pełni
wykorzystać swój potencjał
• Lubisz wygrywać, urzeczywistniać plany i mieć wpływ na
realizowane wyniki
• To czekamy właśnie na Ciebie! :)

36. Copywriter
Miejsce pracy: Warszawa
Jeżeli chcesz wykorzystać swoje doświadczenie
i jesteś ciekawy tajników performance marketingu, pragniesz być
ekspertem w obszarze tworzenia komunikacji i tekstów reklamowych,
a jednocześnie chcesz zobaczyć i porównać jak funkcjonują pozostałe
kanały online marketingu, zapraszamy do nas!
Decyzja należy do Ciebie. Interesuje nast. To co masz do powiedzenia.
Będziesz mieć możliwość wykorzystywania swojej ciekawości świata
i kreatywnego podejścia w świecie marketingu internetowego.
Zakres zadań
• Przygotowywanie krótkich tekstowych form reklamowych min.
storyboardów, haseł reklamowych
• Tworzenie treści na podstawie briefów do odpowiednich grup
docelowych
• Wsparcie Project Managerów w tworzeniu komunikacji na potrzeby
kampanii
• Porównywanie oraz zgłębianie wiedzy na temat wizji
obsługiwanych marek oraz ich rynku
• Przedstawianie rekomendacji Klientom
• Przygotowywanie prezentacji podsumowujących przeprowadzone
działania

37. Konsultant/ Starszy Konsultant
w dziale Risk Consulting
- Ryzyko Kredytowe
Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za:
• współpracę z zespołem ekspertów w dziedzinie modelowania
ryzyka kredytowego na etapie pozyskiwania danych, tworzenia,
rozwoju i optymalizacji narzędzi do przetwarzania i analizy danych,
• zadania z zakresu data mining w procesie budowy modeli ryzyka
kredytowego,
• konstrukcję oraz walidację modeli ryzyka kredytowego,
• interpretację, wizualizację i raportowanie danych w procesie
budowy modeli ryzyka kredytowego.
Od kandydata wymagane jest:
• doświadczenie w bankowości, nadzorze, firmach pożyczkowych lub
leasingowych (minimum 1 rok),
• znajomość sprawdzonych narzędzi służących do analizy i
przetwarzania danych
• postępowanie zgodne z procedurami
• działanie podporządkowanego normom etycznym
Jeżeli spełniasz te wymagania powinieneś złożyć swoje CV.

38. SEMCORE s.c.
Manager sprzedaży
Miejsce pracy: Poznań
Numer referencyjny: SEM/MS/05/2017
SEMCORE - mamy najlepszy produkt marketingu internetowego. Jeśli jesteś dobry - zarobisz z nami dużo pieniędzy.
Potrzebujemy tylko Twojej jednej, specjalnej umiejętności - skutecznej sprzedaży. Sam najlepiej wiesz jak tego dokonać, bo znasz
swoje mocne strony. Może to być mocny głos, silny charakter, regularność lub spontaniczność. Umiesz znajdować i zaspokajać
indywidualne potrzeby Klienta lub po prostu jesteś wiarygodny.
Świadomie stosujesz techniki sprzedaży lub po prostu masz w genach budowanie relacji z ludźmi i przychodzi Ci to w sposób
naturalny. Wszystko jedno - na koniec liczy się realizacja celu sprzedażowego, na którym potrafisz się skupić.
Na początku dostaniesz od nas pełne wsparcie - szkolenie, doradztwo, sprzęt, i trochę lead'ów. Reszta zależy tylko od Ciebie -
telefony, przygotowywanie ofert, budowanie relacji, negocjacje warunków, finalizacja. W połączeniu z Twoją specjalną umiejętnością
daje to gwarancję sukcesu. A to oznacza wysokie zarobki (podstawa 4000 zł netto) i wysokie prowizje, które dla dobrego handlowca
są najważniejsze.
SEMCORE - zespół ludzi, w którym każdy wykorzystuje swoje naturalne predyspozycje. Dzięki temu może być szanowanym
specjalistą, dla którego praca jest pasją. Potrzebujemy jej, aby zaspokoić nasz głód bycia uznaną marką, która spełnia oczekiwania
klientów.
Informujemy, że Administratorem danych jest SEMCORE s.c. z siedzibą w Poznaniu przy ul. Głogowskiej 70/4. Dane zbierane są dla
potrzeb rekrutacji. Ma Pani/Pan prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania. Podanie danych w zakresie
określonym przepisami ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy oraz aktów wykonawczych jest obowiązkowe. Podanie
dodatkowych danych osobowych jest dobrowolne.

39. SEMCORE s.c.
Manager sprzedaży
Miejsce pracy: Poznań
Numer referencyjny: SEM/MS/05/2017
SEMCORE - mamy najlepszy produkt marketingu internetowego. Jeśli jesteś dobry - zarobisz z nami dużo pieniędzy i nie będziesz
już się musiał martwić o swój domowy budżet. (od problemu)
Potrzebujemy tylko Twojej jednej, specjalnej umiejętności - skutecznej sprzedaży. Sam najlepiej wiesz jak tego dokonać, bo znasz
swoje mocne strony. (wewnętrzny) Może to być mocny głos, silny charakter, regularność lub spontaniczność. Umiesz znajdować i
zaspokajać indywidualne potrzeby Klienta lub po prostu jesteś wiarygodny. My wskażemy ci najlepsze sposoby i techniki, dzięki
którym poradzisz sobie w budowaniu relacji z wybranymi przez nas dla ciebie klientami. (inni/zewnętrzny)
Świadomie stosujesz techniki sprzedaży lub po prostu masz w genach budowanie relacji z ludźmi i przychodzi Ci to w sposób
naturalny. Wszystko jedno - na koniec liczy się realizacja celu sprzedażowego, na którym potrafisz się skupić (do celu)
Na początku dostaniesz od nas pełne wsparcie - szkolenie, doradztwo, sprzęt, i trochę lead'ów. Reszta zależy tylko od Ciebie -
telefony, przygotowywanie ofert, budowanie relacji, negocjacje warunków, finalizacja. W połączeniu z Twoją specjalną umiejętnością
daje to gwarancję sukcesu. A to oznacza wysokie zarobki (podstawa 4000 zł netto) i wysokie prowizje, które dla dobrego handlowca
są najważniejsze (podobieństwa). Z nami będziesz mógł wyróżnić się z tłumu i żyć ponadprzeciętnie, tak, jak na to zasługujesz.
(różnice).
SEMCORE - zespół ludzi, w którym każdy wykorzystuje swoje naturalne predyspozycje. Dzięki temu może być szanowanym
specjalistą, dla którego praca jest pasją. Potrzebujemy jej, aby zaspokoić nasz głód bycia uznaną marką, która spełnia oczekiwania
klientów.
Informujemy, że Administratorem danych jest SEMCORE s.c. z siedzibą w Poznaniu przy ul. Głogowskiej 70/4. Dane zbierane są dla
potrzeb rekrutacji. Ma Pani/Pan prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania. Podanie danych w zakresie
określonym przepisami ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy oraz aktów wykonawczych jest obowiązkowe. Podanie
dodatkowych danych osobowych jest dobrowolne.

40. Inspirujemy i umożliwiamy ludziom robienie zwykłych rzeczy w niezwykły
sposób.
DZIĘKUJĘ
JAKUB LEWANDOWSKI