SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  3
Télécharger pour lire hors ligne
Del Màrqueting al Neuromarqueting
Del Màrqueting al Neuromarqueting

Les aplicacions de les Neurociencies al desenvolupament de les Estratègies de
Màrqueting i Comercials ja és un fet en empreses amb capacitat d’innovació i
lideratge.
Indagar y trobar les explicacions respecte al comportament del consumidor davant
l’acte de compra es de vital importància per implementar qualsevol Pla Estratègic de
Marca.
No es tracta de condicionar la voluntat de compra del consumidor, sinó tot el contrari,
es tracta de comprendre’l de manera més profunda incrementant tot el possible la
seva satisfacció per tal de crear una experiència de compra extraordinària.

El neuromarketing incorpora coneixements sobre els processos cerebrals per millorar la
eficàcia i l'eficiència de les diferents accions. Analitza el metaconscient i el
paper de les emocions com a component clau en la presa de decisions.
Entre altres, coneixerem per exemple, com funciona el neurocircuit de la intenció
de compra, el sistema de recompensa i la generació d'un estat d'ànim. Ens
preguntarem com interfereix o es complementen entre si els diferents estímuls sensorials
per a conformar una percepció unificada.
Entendrem el preu com un estímul més i l´aportació de la Neuroeconomia, obrirem
debat sobre el coneixement dels efectes hipnòtics de les paraules "gratis" o "rebaixes".
PONENT


         XAVIER BORRÀS LLEBARIA
         Soci - Director de altavisibilitat, consultoria dirigida a la Distribució Comercial i Comunicació.
         Brain Decision Braidot Center Manager in Barcelona.
         Diplomat en Economia i Empresa per la Universitat de Barcelona.
         Diploma de Postgrau en Neuromarketing amb Universitat La Plata Argentina.
         Diploma de Postgrau en Distribució Comercial amb Universitat Barcelona .
         Diploma de Postgrau en Executive & Personal Coaching Idec - Univ. Pompeu Fabra.
         Professor Post Grau Assessors Tècnics de la Distribució Comercial a Cambra de Barcelona i de
         Girona, aquesta amb Fundació Universitat de Girona.
         Professor Secció Economía, Empresa i Dret a La Universitat d´Estiu de Girona.
         Professor Formació Continua a les Cambres de Barcelona i Andorra.
         Professor de Marketing a Camp Joliu (Obra Social Caixa Penedès).
         Membre del Centre de Retail Management de EADA.
         Assessor de Màrqueting de la Unió Empresarial del Penedès.
         Membre del Gabinet Tècnic de la Cambra de Comerç de Barcelona (+ de 1.100 Diagnosis a
         empreses comercials).
         Expert Homologat Empreses en creixement de Barcelona Activa.
         Ronda de Mar 53. 08720 Vilafranca del Penedès (Barcelona)
         00-34 938181371 00-34 607084873 nbb@altavisibilitat.com skype:XavierBorras
         Més info a:
         www.altavisibilitat.com
         linkedin: www.linkedin.com/in/xavierborrasll

Contenu connexe

Similaire à Del Màrqueting al Neuromarqueting

Neuromarketing y Turismo en Puigcerdà
Neuromarketing y Turismo en PuigcerdàNeuromarketing y Turismo en Puigcerdà
Neuromarketing y Turismo en Puigcerdàxbll
 
Entrevista Catalan “Un bon venedor genera confiança en 5 segons”
Entrevista Catalan “Un bon venedor genera confiança en 5 segons”Entrevista Catalan “Un bon venedor genera confiança en 5 segons”
Entrevista Catalan “Un bon venedor genera confiança en 5 segons”Monica Mendoza
 
Itinerari de xarxa nord per a persones autònomes i microempreses
Itinerari de xarxa nord per a persones autònomes i microempresesItinerari de xarxa nord per a persones autònomes i microempreses
Itinerari de xarxa nord per a persones autònomes i microempresesPaola Pozzi
 
Màrqueting: Punt de partida.
Màrqueting: Punt de partida.Màrqueting: Punt de partida.
Màrqueting: Punt de partida.@gafa't
 
Bloc formatiu 1 Polítiques de Màrqueting
Bloc formatiu 1 Polítiques de MàrquetingBloc formatiu 1 Polítiques de Màrqueting
Bloc formatiu 1 Polítiques de MàrquetingJaume Josa
 
Conclusions Tots podem innovar 2013 d'ESCODI
Conclusions Tots podem innovar 2013 d'ESCODIConclusions Tots podem innovar 2013 d'ESCODI
Conclusions Tots podem innovar 2013 d'ESCODIESCODI
 
PER QUÈ ESTUDIAR RETAIL A ESCODI?
PER QUÈ ESTUDIAR RETAIL A ESCODI?PER QUÈ ESTUDIAR RETAIL A ESCODI?
PER QUÈ ESTUDIAR RETAIL A ESCODI?ESCODI
 
Beneficis de l'externalització amb Tincmarketing
Beneficis de l'externalització amb TincmarketingBeneficis de l'externalització amb Tincmarketing
Beneficis de l'externalització amb TincmarketingAnna Flores Pujadas
 
Koymark. Consultoría Comercial y Marketing
Koymark. Consultoría Comercial y MarketingKoymark. Consultoría Comercial y Marketing
Koymark. Consultoría Comercial y Marketingraesma
 
Presentacio weekend
Presentacio weekendPresentacio weekend
Presentacio weekendHondark
 
Jornada de màrqueting en català 2019
Jornada de màrqueting en català 2019Jornada de màrqueting en català 2019
Jornada de màrqueting en català 2019Lluís Feliu i Roe
 
Escodi Com millorar els resultats de l'empresa de comerç a CCAM
Escodi Com millorar els resultats de l'empresa de comerç a CCAMEscodi Com millorar els resultats de l'empresa de comerç a CCAM
Escodi Com millorar els resultats de l'empresa de comerç a CCAMESCODI
 
Presentacio corporativa Tincmarketing
Presentacio corporativa TincmarketingPresentacio corporativa Tincmarketing
Presentacio corporativa TincmarketingTincmarketing
 
Presentación Agora Consultoria
Presentación Agora ConsultoriaPresentación Agora Consultoria
Presentación Agora ConsultoriaAlex Estebanell
 

Similaire à Del Màrqueting al Neuromarqueting (20)

Neuromarketing y Turismo en Puigcerdà
Neuromarketing y Turismo en PuigcerdàNeuromarketing y Turismo en Puigcerdà
Neuromarketing y Turismo en Puigcerdà
 
Entrevista Catalan “Un bon venedor genera confiança en 5 segons”
Entrevista Catalan “Un bon venedor genera confiança en 5 segons”Entrevista Catalan “Un bon venedor genera confiança en 5 segons”
Entrevista Catalan “Un bon venedor genera confiança en 5 segons”
 
Estrategies del màrqueting online
Estrategies del màrqueting onlineEstrategies del màrqueting online
Estrategies del màrqueting online
 
Itinerari de xarxa nord per a persones autònomes i microempreses
Itinerari de xarxa nord per a persones autònomes i microempresesItinerari de xarxa nord per a persones autònomes i microempreses
Itinerari de xarxa nord per a persones autònomes i microempreses
 
Màrqueting: Punt de partida.
Màrqueting: Punt de partida.Màrqueting: Punt de partida.
Màrqueting: Punt de partida.
 
Bloc formatiu 1 Polítiques de Màrqueting
Bloc formatiu 1 Polítiques de MàrquetingBloc formatiu 1 Polítiques de Màrqueting
Bloc formatiu 1 Polítiques de Màrqueting
 
Curs integral de vendes i habilitats comercials'18
Curs integral de vendes i habilitats comercials'18Curs integral de vendes i habilitats comercials'18
Curs integral de vendes i habilitats comercials'18
 
Conclusions Tots podem innovar 2013 d'ESCODI
Conclusions Tots podem innovar 2013 d'ESCODIConclusions Tots podem innovar 2013 d'ESCODI
Conclusions Tots podem innovar 2013 d'ESCODI
 
PER QUÈ ESTUDIAR RETAIL A ESCODI?
PER QUÈ ESTUDIAR RETAIL A ESCODI?PER QUÈ ESTUDIAR RETAIL A ESCODI?
PER QUÈ ESTUDIAR RETAIL A ESCODI?
 
Beneficis de l'externalització amb Tincmarketing
Beneficis de l'externalització amb TincmarketingBeneficis de l'externalització amb Tincmarketing
Beneficis de l'externalització amb Tincmarketing
 
Libredón Outdoor Training
Libredón Outdoor TrainingLibredón Outdoor Training
Libredón Outdoor Training
 
Weekendbo
WeekendboWeekendbo
Weekendbo
 
Koymark. Consultoría Comercial y Marketing
Koymark. Consultoría Comercial y MarketingKoymark. Consultoría Comercial y Marketing
Koymark. Consultoría Comercial y Marketing
 
Presentacio weekend
Presentacio weekendPresentacio weekend
Presentacio weekend
 
Jornada de màrqueting en català 2019
Jornada de màrqueting en català 2019Jornada de màrqueting en català 2019
Jornada de màrqueting en català 2019
 
Escodi Com millorar els resultats de l'empresa de comerç a CCAM
Escodi Com millorar els resultats de l'empresa de comerç a CCAMEscodi Com millorar els resultats de l'empresa de comerç a CCAM
Escodi Com millorar els resultats de l'empresa de comerç a CCAM
 
El màrqueting
El màrquetingEl màrqueting
El màrqueting
 
El Màrqueting Experiencial
El Màrqueting ExperiencialEl Màrqueting Experiencial
El Màrqueting Experiencial
 
Presentacio corporativa Tincmarketing
Presentacio corporativa TincmarketingPresentacio corporativa Tincmarketing
Presentacio corporativa Tincmarketing
 
Presentación Agora Consultoria
Presentación Agora ConsultoriaPresentación Agora Consultoria
Presentación Agora Consultoria
 

Plus de xbll

Ponencia "Mensajes de impacto usando la neurociencia" en EVENT INNO...
Ponencia "Mensajes de impacto usando la neurociencia" en EVENT INNO...Ponencia "Mensajes de impacto usando la neurociencia" en EVENT INNO...
Ponencia "Mensajes de impacto usando la neurociencia" en EVENT INNO...xbll
 
Foro Retail 2012 Programa
Foro Retail 2012 ProgramaForo Retail 2012 Programa
Foro Retail 2012 Programaxbll
 
Opinión. Por Xavier Borràs Llebaria, especial para Mch/Shopper marketing
Opinión. Por Xavier Borràs Llebaria, especial para Mch/Shopper marketingOpinión. Por Xavier Borràs Llebaria, especial para Mch/Shopper marketing
Opinión. Por Xavier Borràs Llebaria, especial para Mch/Shopper marketingxbll
 
Popai Spain presenta a altavisibilitat como su nuevo miembro
Popai Spain presenta a altavisibilitat como su nuevo miembroPopai Spain presenta a altavisibilitat como su nuevo miembro
Popai Spain presenta a altavisibilitat como su nuevo miembroxbll
 
Comerç de Vielha. Sopar del Comerciant
Comerç de Vielha. Sopar del ComerciantComerç de Vielha. Sopar del Comerciant
Comerç de Vielha. Sopar del Comerciantxbll
 
Fòrum Catalunya Central
Fòrum Catalunya CentralFòrum Catalunya Central
Fòrum Catalunya Centralxbll
 
Sports Unlimited 17 Mayo 2011
Sports Unlimited 17 Mayo 2011Sports Unlimited 17 Mayo 2011
Sports Unlimited 17 Mayo 2011xbll
 
Coaching i Esport Continuat
Coaching i Esport ContinuatCoaching i Esport Continuat
Coaching i Esport Continuatxbll
 
Platja d´Aro. Dijous Innovadors · NeuromàRqueting
Platja d´Aro. Dijous Innovadors · NeuromàRquetingPlatja d´Aro. Dijous Innovadors · NeuromàRqueting
Platja d´Aro. Dijous Innovadors · NeuromàRquetingxbll
 
Tallers de Turisme 2011. Cambra de Barcelona. Diputació de Barcelona.
Tallers de Turisme 2011. Cambra de Barcelona. Diputació de Barcelona.Tallers de Turisme 2011. Cambra de Barcelona. Diputació de Barcelona.
Tallers de Turisme 2011. Cambra de Barcelona. Diputació de Barcelona.xbll
 
Bienvenidos a la Tienda Sensorial
Bienvenidos a la Tienda SensorialBienvenidos a la Tienda Sensorial
Bienvenidos a la Tienda Sensorialxbll
 
Artículo Publicación Clara
Artículo Publicación ClaraArtículo Publicación Clara
Artículo Publicación Claraxbll
 
Esl
EslEsl
Eslxbll
 
Neuromarketing Quo
Neuromarketing QuoNeuromarketing Quo
Neuromarketing Quoxbll
 
Tallers Neuroturisme i Mkt Sensorial
Tallers Neuroturisme i Mkt SensorialTallers Neuroturisme i Mkt Sensorial
Tallers Neuroturisme i Mkt Sensorialxbll
 
Taller Neuromarketing Sensorial Ii Part Figueres
Taller Neuromarketing Sensorial Ii Part FigueresTaller Neuromarketing Sensorial Ii Part Figueres
Taller Neuromarketing Sensorial Ii Part Figueresxbll
 
V Foro Trade Marketing
V Foro Trade MarketingV Foro Trade Marketing
V Foro Trade Marketingxbll
 
Nous Valors Per Creixer En El Comerç Actual
Nous Valors Per Creixer En El Comerç ActualNous Valors Per Creixer En El Comerç Actual
Nous Valors Per Creixer En El Comerç Actualxbll
 
Taller Marketing Sensorial
Taller Marketing SensorialTaller Marketing Sensorial
Taller Marketing Sensorialxbll
 
Neurociencias aplicadas a la conducción y el liderazgo organizacional
Neurociencias aplicadas a la conducción y el liderazgo organizacionalNeurociencias aplicadas a la conducción y el liderazgo organizacional
Neurociencias aplicadas a la conducción y el liderazgo organizacionalxbll
 

Plus de xbll (20)

Ponencia "Mensajes de impacto usando la neurociencia" en EVENT INNO...
Ponencia "Mensajes de impacto usando la neurociencia" en EVENT INNO...Ponencia "Mensajes de impacto usando la neurociencia" en EVENT INNO...
Ponencia "Mensajes de impacto usando la neurociencia" en EVENT INNO...
 
Foro Retail 2012 Programa
Foro Retail 2012 ProgramaForo Retail 2012 Programa
Foro Retail 2012 Programa
 
Opinión. Por Xavier Borràs Llebaria, especial para Mch/Shopper marketing
Opinión. Por Xavier Borràs Llebaria, especial para Mch/Shopper marketingOpinión. Por Xavier Borràs Llebaria, especial para Mch/Shopper marketing
Opinión. Por Xavier Borràs Llebaria, especial para Mch/Shopper marketing
 
Popai Spain presenta a altavisibilitat como su nuevo miembro
Popai Spain presenta a altavisibilitat como su nuevo miembroPopai Spain presenta a altavisibilitat como su nuevo miembro
Popai Spain presenta a altavisibilitat como su nuevo miembro
 
Comerç de Vielha. Sopar del Comerciant
Comerç de Vielha. Sopar del ComerciantComerç de Vielha. Sopar del Comerciant
Comerç de Vielha. Sopar del Comerciant
 
Fòrum Catalunya Central
Fòrum Catalunya CentralFòrum Catalunya Central
Fòrum Catalunya Central
 
Sports Unlimited 17 Mayo 2011
Sports Unlimited 17 Mayo 2011Sports Unlimited 17 Mayo 2011
Sports Unlimited 17 Mayo 2011
 
Coaching i Esport Continuat
Coaching i Esport ContinuatCoaching i Esport Continuat
Coaching i Esport Continuat
 
Platja d´Aro. Dijous Innovadors · NeuromàRqueting
Platja d´Aro. Dijous Innovadors · NeuromàRquetingPlatja d´Aro. Dijous Innovadors · NeuromàRqueting
Platja d´Aro. Dijous Innovadors · NeuromàRqueting
 
Tallers de Turisme 2011. Cambra de Barcelona. Diputació de Barcelona.
Tallers de Turisme 2011. Cambra de Barcelona. Diputació de Barcelona.Tallers de Turisme 2011. Cambra de Barcelona. Diputació de Barcelona.
Tallers de Turisme 2011. Cambra de Barcelona. Diputació de Barcelona.
 
Bienvenidos a la Tienda Sensorial
Bienvenidos a la Tienda SensorialBienvenidos a la Tienda Sensorial
Bienvenidos a la Tienda Sensorial
 
Artículo Publicación Clara
Artículo Publicación ClaraArtículo Publicación Clara
Artículo Publicación Clara
 
Esl
EslEsl
Esl
 
Neuromarketing Quo
Neuromarketing QuoNeuromarketing Quo
Neuromarketing Quo
 
Tallers Neuroturisme i Mkt Sensorial
Tallers Neuroturisme i Mkt SensorialTallers Neuroturisme i Mkt Sensorial
Tallers Neuroturisme i Mkt Sensorial
 
Taller Neuromarketing Sensorial Ii Part Figueres
Taller Neuromarketing Sensorial Ii Part FigueresTaller Neuromarketing Sensorial Ii Part Figueres
Taller Neuromarketing Sensorial Ii Part Figueres
 
V Foro Trade Marketing
V Foro Trade MarketingV Foro Trade Marketing
V Foro Trade Marketing
 
Nous Valors Per Creixer En El Comerç Actual
Nous Valors Per Creixer En El Comerç ActualNous Valors Per Creixer En El Comerç Actual
Nous Valors Per Creixer En El Comerç Actual
 
Taller Marketing Sensorial
Taller Marketing SensorialTaller Marketing Sensorial
Taller Marketing Sensorial
 
Neurociencias aplicadas a la conducción y el liderazgo organizacional
Neurociencias aplicadas a la conducción y el liderazgo organizacionalNeurociencias aplicadas a la conducción y el liderazgo organizacional
Neurociencias aplicadas a la conducción y el liderazgo organizacional
 

Del Màrqueting al Neuromarqueting

  • 2. Del Màrqueting al Neuromarqueting Les aplicacions de les Neurociencies al desenvolupament de les Estratègies de Màrqueting i Comercials ja és un fet en empreses amb capacitat d’innovació i lideratge. Indagar y trobar les explicacions respecte al comportament del consumidor davant l’acte de compra es de vital importància per implementar qualsevol Pla Estratègic de Marca. No es tracta de condicionar la voluntat de compra del consumidor, sinó tot el contrari, es tracta de comprendre’l de manera més profunda incrementant tot el possible la seva satisfacció per tal de crear una experiència de compra extraordinària. El neuromarketing incorpora coneixements sobre els processos cerebrals per millorar la eficàcia i l'eficiència de les diferents accions. Analitza el metaconscient i el paper de les emocions com a component clau en la presa de decisions. Entre altres, coneixerem per exemple, com funciona el neurocircuit de la intenció de compra, el sistema de recompensa i la generació d'un estat d'ànim. Ens preguntarem com interfereix o es complementen entre si els diferents estímuls sensorials per a conformar una percepció unificada. Entendrem el preu com un estímul més i l´aportació de la Neuroeconomia, obrirem debat sobre el coneixement dels efectes hipnòtics de les paraules "gratis" o "rebaixes".
  • 3. PONENT XAVIER BORRÀS LLEBARIA Soci - Director de altavisibilitat, consultoria dirigida a la Distribució Comercial i Comunicació. Brain Decision Braidot Center Manager in Barcelona. Diplomat en Economia i Empresa per la Universitat de Barcelona. Diploma de Postgrau en Neuromarketing amb Universitat La Plata Argentina. Diploma de Postgrau en Distribució Comercial amb Universitat Barcelona . Diploma de Postgrau en Executive & Personal Coaching Idec - Univ. Pompeu Fabra. Professor Post Grau Assessors Tècnics de la Distribució Comercial a Cambra de Barcelona i de Girona, aquesta amb Fundació Universitat de Girona. Professor Secció Economía, Empresa i Dret a La Universitat d´Estiu de Girona. Professor Formació Continua a les Cambres de Barcelona i Andorra. Professor de Marketing a Camp Joliu (Obra Social Caixa Penedès). Membre del Centre de Retail Management de EADA. Assessor de Màrqueting de la Unió Empresarial del Penedès. Membre del Gabinet Tècnic de la Cambra de Comerç de Barcelona (+ de 1.100 Diagnosis a empreses comercials). Expert Homologat Empreses en creixement de Barcelona Activa. Ronda de Mar 53. 08720 Vilafranca del Penedès (Barcelona) 00-34 938181371 00-34 607084873 nbb@altavisibilitat.com skype:XavierBorras Més info a: www.altavisibilitat.com linkedin: www.linkedin.com/in/xavierborrasll